夜半咳醒，贴首不搭调的调子
不搭调
徒步穿城归去
行行重行行
自然想到
与君生别离
曾经酒声喧天
而今关门歇业的酒楼
灯火辉煌胜过水晶宫
望进去空无一人的
大型商场，年老的
保安躲在门侧打哈欠
新闻界的朋友啊
如果找不到人咬狗的新闻
何不寻七八位近年破产的
企业主作个深度访谈
问问他们怎么落到如此地步
如今又以什么为生
以及曾经为其跑腿的一众弟兄
当下又过得怎么样
这样的新闻或许是真的
能以小见大，让普通公众
对现实有个真实判断
相距日已远
衣带日已缓
前方路边拍摄皎皎明月的
寂寞而多情的少年哟
谢谢你让我扭头
看到身后高悬的冷月——
悲凉之雾
遍被华林
明晃晃的路灯显得突兀
你疾步超过他们
又放慢脚步以便窃听
男孩对奶奶说：
“我一手抓住他的手
另一手打了他二十个耳光”
奶奶问：“你为什么要打他哟”
……
千红一窟
万艳同杯
想到昨夜梦中
坐末后排参加化学考试
第一面的五道单选题
竟然一题不会
为此焦虑了一整夜
思君令人老
岁月忽已晚
“口罩仍要继续戴着”
此前朋友对你说：
在这片土地上
多少人即便得了癌
依旧拼命劳作
死活不上医院
更别说感染什么
无症状的某某病毒——
与朋友在地铁口道别
他掏出已戴了一段时间的
口罩继续堵住他的口
人生而自由
却无往不在枷锁之中
且规规矩矩亮出绿码
某个哲学家说：
诗人乃是最不可信靠的
他只不过是渴望
说出那怕一点点真实
今日所在之城
晴空万里，沿城中之湖
绕行一周，戏得一联：
万里无云名符其实
秋水伊人道阻且长
罢了罢了！
不如赏古人传世名联：
坐听流莺数落花
透过繁华悟禅悦
且以轻快的脚步
走过市中心繁华街道
天气预报说：未来一周
都是难得的好天气
在寒冬到临之前
弃捐勿复道
努力加餐饭
她们在房间里踱来踱去
谈论着米开朗基罗
而一个叫欧维的男人
决定去死——必须承认
西西弗斯是幸福的
在这唯有幸福的世上
不搭调
徒步穿城归去
行行重行行
自然想到
与君生别离
曾经酒声喧天
而今关门歇业的酒楼
灯火辉煌胜过水晶宫
望进去空无一人的
大型商场，年老的
保安躲在门侧打哈欠
新闻界的朋友啊
如果找不到人咬狗的新闻
何不寻七八位近年破产的
企业主作个深度访谈
问问他们怎么落到如此地步
如今又以什么为生
以及曾经为其跑腿的一众弟兄
当下又过得怎么样
这样的新闻或许是真的
能以小见大，让普通公众
对现实有个真实判断
相距日已远
衣带日已缓
前方路边拍摄皎皎明月的
寂寞而多情的少年哟
谢谢你让我扭头
看到身后高悬的冷月——
悲凉之雾
遍被华林
明晃晃的路灯显得突兀
你疾步超过他们
又放慢脚步以便窃听
男孩对奶奶说：
“我一手抓住他的手
另一手打了他二十个耳光”
奶奶问：“你为什么要打他哟”
……
千红一窟
万艳同杯
想到昨夜梦中
坐末后排参加化学考试
第一面的五道单选题
竟然一题不会
为此焦虑了一整夜
思君令人老
岁月忽已晚
“口罩仍要继续戴着”
此前朋友对你说：
在这片土地上
多少人即便得了癌
依旧拼命劳作
死活不上医院
更别说感染什么
无症状的某某病毒——
与朋友在地铁口道别
他掏出已戴了一段时间的
口罩继续堵住他的口
人生而自由
却无往不在枷锁之中
且规规矩矩亮出绿码
某个哲学家说：
诗人乃是最不可信靠的
他只不过是渴望
说出那怕一点点真实
今日所在之城
晴空万里，沿城中之湖
绕行一周，戏得一联：
万里无云名符其实
秋水伊人道阻且长
罢了罢了！
不如赏古人传世名联：
坐听流莺数落花
透过繁华悟禅悦
且以轻快的脚步
走过市中心繁华街道
天气预报说：未来一周
都是难得的好天气
在寒冬到临之前
弃捐勿复道
努力加餐饭
她们在房间里踱来踱去
谈论着米开朗基罗
而一个叫欧维的男人
决定去死——必须承认
西西弗斯是幸福的
在这唯有幸福的世上
转发：
今天看到了和创科技的第二轮审核回复函，有几个地方拿出来和大家一起探讨下：
1、
工程项目管理 SaaS 业务老客户续费率自 2022 年开始每年提高 10%，2025 年续费率达到99.89%；客户关系管理 SaaS 业务续费率自 2023 年至 2025 年保持 31.45%不变（报告期内，客户关系管理领域 SaaS 产品的客户数量逐年减少，公司逐渐降低了客户关系管理领域新客户开拓力度和客户维护力度）；发行人预计未来收入和毛利率均能实现持续增长；基于前述预测，发行人预计 2024 年收入超过 3 亿元且净利润为正。
请发行人说明客户关系管理领域 SaaS 产品的客户数量逐年减少且公司逐渐降低了客户关系管理领域新客户开拓力度和客户维护力度的情形下，客户关系管理领域 SaaS 产品新签客户及老客户续费率仍能保持增长或不变的合理性；说明工程项目管理 SaaS 业务老客户续费率自 2022年开始每年提高 10%的预测依据，是否存在续费率逐年下降的可能，模拟测算续费率若持续下降对发行人持续经营及未来盈利的影响；
令人不解的是，工程建筑行业如此不景气，每年自然倒下的都不止20%，和创科技居然声称客户续费率每年提高10%，到25年能接近100%, 怎么可能，难道歇业倒闭公司都能续费了[傻眼]。这种线性外推的拍脑袋预测都能递交北交所审核，可见有多不靠谱。不如我来预测下，现在的工程项目管理软件未来就像曾经的客户关系管理SaaS，迟早也会被和创抛弃，续费率降到31.45%, 甚至越来越低，直到停止服务。
面对审核问询，和创科技回应说地产景气有望提升，推升建筑业进一步发展，这我也无话可说了，明摆的夕阳行业非要拿景气度说事。审核问客户关系管理（CRM）客户越来越少，老产品已经停止服务，为什么续费率能保持增长或不变，对此没看到和创有相应回复，要我也觉得没法回复[捂脸]。
2、
审核要求说明发行人未来规模扩大及收入增长是否依赖销售人员数量及激励。问题是，半年内销售离职人数这么多，单靠加人头就能带来收入增长吗？从今年上半年的客户增长已经可以看出问题来了：
3、
文中提到电话访谈中的无效访谈数量较多，主要原因为：
（1）随着发行人产品重心转移，部分红圈通、红圈营销+等 SaaS 产品客户已停止合作或流失，此类客户大部分不愿意配合访谈；
（2）中介机构根据销售合同或 OMS 系统记录的客户联系人及联系方式直接与对方通话进行访谈，由于未提前与客户协商访谈安排，客户整体配合度较低；
（3）客户人员变动，部分联系人已离职，不配合接受原工作单位业务的访谈；
（4）客户联系人更换联系方式，无法与对方取得联系。
和创科技反复提的，"优良的产品、极致的服务"，终于露原形了[惊呆] 如果是这样，怎么会出现大部分客户不愿意配合、无法取得联系的情况？广联达、销售易、用友金蝶的客户会这样吗，这种漂亮话还是留着和媒体还有新员工说吧。
实际问几家客户就知道，和创的销售才是核心竞争力，擅长PPT讲解和逼单回款[狗头]。CRM客户的续费率过去几年这么低，也印证了这一点。
以下是审核回复函全文链接，如果你是软件行业投资人，这样的企业怎么看呢？
网页链接
https://t.cn/A6ore9Vz
今天看到了和创科技的第二轮审核回复函，有几个地方拿出来和大家一起探讨下：
1、
工程项目管理 SaaS 业务老客户续费率自 2022 年开始每年提高 10%，2025 年续费率达到99.89%；客户关系管理 SaaS 业务续费率自 2023 年至 2025 年保持 31.45%不变（报告期内，客户关系管理领域 SaaS 产品的客户数量逐年减少，公司逐渐降低了客户关系管理领域新客户开拓力度和客户维护力度）；发行人预计未来收入和毛利率均能实现持续增长；基于前述预测，发行人预计 2024 年收入超过 3 亿元且净利润为正。
请发行人说明客户关系管理领域 SaaS 产品的客户数量逐年减少且公司逐渐降低了客户关系管理领域新客户开拓力度和客户维护力度的情形下，客户关系管理领域 SaaS 产品新签客户及老客户续费率仍能保持增长或不变的合理性；说明工程项目管理 SaaS 业务老客户续费率自 2022年开始每年提高 10%的预测依据，是否存在续费率逐年下降的可能，模拟测算续费率若持续下降对发行人持续经营及未来盈利的影响；
令人不解的是，工程建筑行业如此不景气，每年自然倒下的都不止20%，和创科技居然声称客户续费率每年提高10%，到25年能接近100%, 怎么可能，难道歇业倒闭公司都能续费了[傻眼]。这种线性外推的拍脑袋预测都能递交北交所审核，可见有多不靠谱。不如我来预测下，现在的工程项目管理软件未来就像曾经的客户关系管理SaaS，迟早也会被和创抛弃，续费率降到31.45%, 甚至越来越低，直到停止服务。
面对审核问询，和创科技回应说地产景气有望提升，推升建筑业进一步发展，这我也无话可说了，明摆的夕阳行业非要拿景气度说事。审核问客户关系管理（CRM）客户越来越少，老产品已经停止服务，为什么续费率能保持增长或不变，对此没看到和创有相应回复，要我也觉得没法回复[捂脸]。
2、
审核要求说明发行人未来规模扩大及收入增长是否依赖销售人员数量及激励。问题是，半年内销售离职人数这么多，单靠加人头就能带来收入增长吗？从今年上半年的客户增长已经可以看出问题来了：
3、
文中提到电话访谈中的无效访谈数量较多，主要原因为：
（1）随着发行人产品重心转移，部分红圈通、红圈营销+等 SaaS 产品客户已停止合作或流失，此类客户大部分不愿意配合访谈；
（2）中介机构根据销售合同或 OMS 系统记录的客户联系人及联系方式直接与对方通话进行访谈，由于未提前与客户协商访谈安排，客户整体配合度较低；
（3）客户人员变动，部分联系人已离职，不配合接受原工作单位业务的访谈；
（4）客户联系人更换联系方式，无法与对方取得联系。
和创科技反复提的，"优良的产品、极致的服务"，终于露原形了[惊呆] 如果是这样，怎么会出现大部分客户不愿意配合、无法取得联系的情况？广联达、销售易、用友金蝶的客户会这样吗，这种漂亮话还是留着和媒体还有新员工说吧。
实际问几家客户就知道，和创的销售才是核心竞争力，擅长PPT讲解和逼单回款[狗头]。CRM客户的续费率过去几年这么低，也印证了这一点。
以下是审核回复函全文链接，如果你是软件行业投资人，这样的企业怎么看呢？
网页链接
https://t.cn/A6ore9Vz
武汉汉阳一名网友爆料称，开业有十一年之久的沃尔玛钟家村店已经在清仓甩卖了，即将关门歇业，看到这番景象，他感慨良多。
钟家村沃尔玛于2011年正式开业，开业后的那几年，为汉阳市民的日常购物提供了非常大的方便。
但令人没有想到的是，就是这样一家全球零售业的巨头，在激烈的市场竞争中，也没能躲避关店的命运。
汉阳沃尔玛的即将关闭，着实令人感到唏嘘不已，线下实体店的路在哪里？
钟家村沃尔玛于2011年正式开业，开业后的那几年，为汉阳市民的日常购物提供了非常大的方便。
但令人没有想到的是，就是这样一家全球零售业的巨头，在激烈的市场竞争中，也没能躲避关店的命运。
汉阳沃尔玛的即将关闭，着实令人感到唏嘘不已，线下实体店的路在哪里？
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