《经世传奇》(能言类)
298、苏秦一席话换十座城
秦惠王将女儿嫁给燕国太子,这一年,恰好燕文侯去逝,太子登基,成为燕易王(公元前 329 年)。燕易王刚即位,齐宣王就趁燕国国丧之际,出兵攻燕,占据了十座城。
燕易王对苏秦说:“当初你来到燕国,我父亲帮你,使你见以赵王,才完成六国合纵的大业。如今齐国却先攻打赵国,然后又攻打燕国。你主持六国合纵的大业,天下都在笑你了。你能为燕国取回齐国侵略的土地吗?”
苏秦很惭愧地说:“请让我为大王效劳。”
苏秦见到齐王,一拜再拜,先低头庆贺,然后爷头哀掉。齐王说:“怎么一下子庆贺,一下子又哀掉呢?”
苏秦说:“我听说饥饿的人之所以下吃鸟嘴一口就吃掉的食物,是因为吃了与饿死没有两样。现在燕国虽然弱小,却是秦王的女婿。大王贪图燕国十座城,却与强大的秦国结仇;就好像当燕国是雁阵,却设想到秦国躲在背后,袭击燕国,却招来天下的精兵;这不等是饥饿的人吃下乌食一般吗?”
齐王脸色一变,说:“那该如何是好呢?”
苏秦说:“我听说,古时候善于处置事情的人,能转祸为福,反败为胜。大王如果真的能听我的,就立刻归还燕国的十座的城。燕国无缘无故地收回十座城,一定十分高兴,秦王如果知道是因为秦国关系而归还燕国的十座城,也一定高兴,这种做法齐国少了仇人却是到知交,而一旦燕、秦一同臣服于齐国,那么大王号令天下,谁敢不从?大王让秦国得到虚谷,而大王却用十座城取得天下,这就能够取得天下,这就能够完成称霸的大业了。”
齐王说:“好。”
于是归还燕国十座城池。
.
299、神箭手要懂得休息
苏历游说白起:“楚国有个人,名叫养由基,是个神射手,站在杨树前百步,百发百中,围观的人都叫好。却有一个边路人说:“好!有资格让我教你射箭了。”养由基说:“大家都叫好,你却说要教我射箭!你先射射看!”这位路人说:“我不是要教你'左支右钩’等射箭技巧,而是想告诉你射箭是需要休息的。射柳叶,百发百中,如果不懂得休息,不多久就没力气了,那么拨箭钩弦,只要一箭不中,就前功尽弃了。”
“现在先生击破韩、魏,杀了犀武;北攻赵国,取下蔺离、石祁,功劳很大。如今又带秦兵经过东、西周,取道韩国攻梁国,如果攻不下来,不是前功尽弃吗?所以先生不如托病不去。”白起听从他的话。
300、齐王无路远九鼎
秦国带兵逼近周国,想要九鼎(天子权威的象征)。周王很担心,颜率说:“大王不必提心,我到齐国讨救兵。”
颜率到了齐国,对齐王说:“秦国暴虐无道,想带兵逼迫周国以取得九鼎。我们周国的君臣商议过了,都认为把九鼎交给秦国,不如交给贵国。再说,救助即将危亡的国家可以获得美名,拥有九鼎又是贵重的宝物呢!请大王考虑吧!”
齐王于是出动五万名部队援救周国,秦兵也因而退兵。
齐国事后向周国要求九鼎,周王又提心了,颜率说:“大王不必担心,让我到齐国解决。”
颜率到了齐国,对齐王说:“周国因贵国仗义相救,君臣、你子才能保住性命,愿献上九鼎。请问要从哪条路将九鼎送到齐国呢?”
齐王说:“寡人将借道梁国。”
颜率说:“不行。梁国君臣想得到九鼎,计划放在晖台和沙海,图谋很久了,如果九鼎经过梁国,就出不来了。”
齐王说:“那么寡就借道楚国。”
颜率说:“不行。楚国君臣想得到九鼎,计划放在叶庭,已经图谋很久了,进了楚国。九鼎就出不来了。当初周伐商,取得九鼎,一鼎就须九万人拉挽。现在大王即使有那么多人,但是想由哪条路途回齐国呢?我实在为大王担心。”
齐国生气说:“你来了那么多次,还不是不给?”
颜率说:“我不敢期骗贵国,请赶快决定走哪条路,我国会搬九鼎等着。”齐王无法可想,只好放弃。.
298、苏秦一席话换十座城
秦惠王将女儿嫁给燕国太子,这一年,恰好燕文侯去逝,太子登基,成为燕易王(公元前 329 年)。燕易王刚即位,齐宣王就趁燕国国丧之际,出兵攻燕,占据了十座城。
燕易王对苏秦说:“当初你来到燕国,我父亲帮你,使你见以赵王,才完成六国合纵的大业。如今齐国却先攻打赵国,然后又攻打燕国。你主持六国合纵的大业,天下都在笑你了。你能为燕国取回齐国侵略的土地吗?”
苏秦很惭愧地说:“请让我为大王效劳。”
苏秦见到齐王,一拜再拜,先低头庆贺,然后爷头哀掉。齐王说:“怎么一下子庆贺,一下子又哀掉呢?”
苏秦说:“我听说饥饿的人之所以下吃鸟嘴一口就吃掉的食物,是因为吃了与饿死没有两样。现在燕国虽然弱小,却是秦王的女婿。大王贪图燕国十座城,却与强大的秦国结仇;就好像当燕国是雁阵,却设想到秦国躲在背后,袭击燕国,却招来天下的精兵;这不等是饥饿的人吃下乌食一般吗?”
齐王脸色一变,说:“那该如何是好呢?”
苏秦说:“我听说,古时候善于处置事情的人,能转祸为福,反败为胜。大王如果真的能听我的,就立刻归还燕国的十座的城。燕国无缘无故地收回十座城,一定十分高兴,秦王如果知道是因为秦国关系而归还燕国的十座城,也一定高兴,这种做法齐国少了仇人却是到知交,而一旦燕、秦一同臣服于齐国,那么大王号令天下,谁敢不从?大王让秦国得到虚谷,而大王却用十座城取得天下,这就能够取得天下,这就能够完成称霸的大业了。”
齐王说:“好。”
于是归还燕国十座城池。
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299、神箭手要懂得休息
苏历游说白起:“楚国有个人,名叫养由基,是个神射手,站在杨树前百步,百发百中,围观的人都叫好。却有一个边路人说:“好!有资格让我教你射箭了。”养由基说:“大家都叫好,你却说要教我射箭!你先射射看!”这位路人说:“我不是要教你'左支右钩’等射箭技巧,而是想告诉你射箭是需要休息的。射柳叶,百发百中,如果不懂得休息,不多久就没力气了,那么拨箭钩弦,只要一箭不中,就前功尽弃了。”
“现在先生击破韩、魏,杀了犀武;北攻赵国,取下蔺离、石祁,功劳很大。如今又带秦兵经过东、西周,取道韩国攻梁国,如果攻不下来,不是前功尽弃吗?所以先生不如托病不去。”白起听从他的话。
300、齐王无路远九鼎
秦国带兵逼近周国,想要九鼎(天子权威的象征)。周王很担心,颜率说:“大王不必提心,我到齐国讨救兵。”
颜率到了齐国,对齐王说:“秦国暴虐无道,想带兵逼迫周国以取得九鼎。我们周国的君臣商议过了,都认为把九鼎交给秦国,不如交给贵国。再说,救助即将危亡的国家可以获得美名,拥有九鼎又是贵重的宝物呢!请大王考虑吧!”
齐王于是出动五万名部队援救周国,秦兵也因而退兵。
齐国事后向周国要求九鼎,周王又提心了,颜率说:“大王不必担心,让我到齐国解决。”
颜率到了齐国,对齐王说:“周国因贵国仗义相救,君臣、你子才能保住性命,愿献上九鼎。请问要从哪条路将九鼎送到齐国呢?”
齐王说:“寡人将借道梁国。”
颜率说:“不行。梁国君臣想得到九鼎,计划放在晖台和沙海,图谋很久了,如果九鼎经过梁国,就出不来了。”
齐王说:“那么寡就借道楚国。”
颜率说:“不行。楚国君臣想得到九鼎,计划放在叶庭,已经图谋很久了,进了楚国。九鼎就出不来了。当初周伐商,取得九鼎,一鼎就须九万人拉挽。现在大王即使有那么多人,但是想由哪条路途回齐国呢?我实在为大王担心。”
齐国生气说:“你来了那么多次,还不是不给?”
颜率说:“我不敢期骗贵国,请赶快决定走哪条路,我国会搬九鼎等着。”齐王无法可想,只好放弃。.
【今日资治通鉴】范雎什么观点让秦王醍醐灌顶?
赧王四十五年(辛卯)。范睢曰:“以秦国之大,士卒之勇,以治诸侯,譬若走韩卢而博蹇兔也,而闭关十五年,不敢窥兵于山东者,是穰侯为秦谋不忠,而大王之计亦有所失也。”王跽曰:“寡人愿闻失计!”然左右多窃听者,范睢未敢言内,先言外事,以观王之俯仰。因进曰:“夫穰侯越韩、魏而攻齐刚、寿,非计也。齐湣王南攻楚,破军杀将,再辟地千里,而齐尺寸之地无得焉者,岂不欲得地哉?形势不能有也。诸侯见齐之罢敝,起兵而伐齐,大破之,齐几于亡,以其伐楚而肥韩、魏也。今王不如远交而近攻,得寸则王之寸也,得尺亦王之尺也。今夫韩、魏,中国之处而天下之枢也。王若用霸,必亲中国以为天下枢,以威楚、赵,楚强则附赵,赵强则附楚,楚、赵皆附,齐必惧矣,齐附则韩、魏因可虏也。”
周赧王四十四年(前270年),《资治通鉴》记载范睢这一招,是给自己预先申请护身符。到这一步,构成了话术里的经典三板斧:棒喝,卖关子,护身符。三板斧砍完了,这才终于进入正题,但范雎发现旁边有不少偷听的人,所以不谈内事,只谈外事。
范雎认为,以秦国的强大,攻伐诸侯的步子本不该这么慢,而之所以这么慢,一是因为穰侯怀有私心,二是因为秦王存在战略失误。穰侯越过韩、魏两国攻打齐国的刚、寿二邑,这就是失策。以前齐湣王犯过类似的错误,南征楚国,仗虽然打赢了,土地却保不住,白白便宜了韩、魏两国。秦国要想开疆拓土,必须由近及远,和远方的诸侯搞好外交,集中兵力攻打邻国。这样的话,每打下来一寸土地,秦国就能实实在在地得到一寸土地。
范雎这时候还没敢直言不讳说穰侯魏冉去打刚、寿二邑有假公济私之嫌,但没关系,即便这场军事行动完全出于秦国的国家战略,那也属于严重失策。范雎的千言万语可以归结为4个字:远交近攻。这个在今天看来纯属常识的策略,得来其实很不容易。
“远交近攻”这4个字一出,秦国马上进入尤里卡时刻,醍醐灌顶,拨云见日。回顾一下秦孝公时代,那时候商鞅变法,战略意图比较单纯,主要就是跟魏国争抢河西之地。而到了秦昭襄王时代,别看有了战神白起,所向披靡,武功赫赫,但仗总是打得很乱。单独看每一仗都很精彩,但连起来就经常让人看不懂了。就看前几年吧,胁迫韩、魏准备对楚国发动总攻,明明安排得好好的,却被黄歇一封长信化解干戈,整件事来得莫名其妙。
赧王四十五年(辛卯)。范睢曰:“以秦国之大,士卒之勇,以治诸侯,譬若走韩卢而博蹇兔也,而闭关十五年,不敢窥兵于山东者,是穰侯为秦谋不忠,而大王之计亦有所失也。”王跽曰:“寡人愿闻失计!”然左右多窃听者,范睢未敢言内,先言外事,以观王之俯仰。因进曰:“夫穰侯越韩、魏而攻齐刚、寿,非计也。齐湣王南攻楚,破军杀将,再辟地千里,而齐尺寸之地无得焉者,岂不欲得地哉?形势不能有也。诸侯见齐之罢敝,起兵而伐齐,大破之,齐几于亡,以其伐楚而肥韩、魏也。今王不如远交而近攻,得寸则王之寸也,得尺亦王之尺也。今夫韩、魏,中国之处而天下之枢也。王若用霸,必亲中国以为天下枢,以威楚、赵,楚强则附赵,赵强则附楚,楚、赵皆附,齐必惧矣,齐附则韩、魏因可虏也。”
周赧王四十四年(前270年),《资治通鉴》记载范睢这一招,是给自己预先申请护身符。到这一步,构成了话术里的经典三板斧:棒喝,卖关子,护身符。三板斧砍完了,这才终于进入正题,但范雎发现旁边有不少偷听的人,所以不谈内事,只谈外事。
范雎认为,以秦国的强大,攻伐诸侯的步子本不该这么慢,而之所以这么慢,一是因为穰侯怀有私心,二是因为秦王存在战略失误。穰侯越过韩、魏两国攻打齐国的刚、寿二邑,这就是失策。以前齐湣王犯过类似的错误,南征楚国,仗虽然打赢了,土地却保不住,白白便宜了韩、魏两国。秦国要想开疆拓土,必须由近及远,和远方的诸侯搞好外交,集中兵力攻打邻国。这样的话,每打下来一寸土地,秦国就能实实在在地得到一寸土地。
范雎这时候还没敢直言不讳说穰侯魏冉去打刚、寿二邑有假公济私之嫌,但没关系,即便这场军事行动完全出于秦国的国家战略,那也属于严重失策。范雎的千言万语可以归结为4个字:远交近攻。这个在今天看来纯属常识的策略,得来其实很不容易。
“远交近攻”这4个字一出,秦国马上进入尤里卡时刻,醍醐灌顶,拨云见日。回顾一下秦孝公时代,那时候商鞅变法,战略意图比较单纯,主要就是跟魏国争抢河西之地。而到了秦昭襄王时代,别看有了战神白起,所向披靡,武功赫赫,但仗总是打得很乱。单独看每一仗都很精彩,但连起来就经常让人看不懂了。就看前几年吧,胁迫韩、魏准备对楚国发动总攻,明明安排得好好的,却被黄歇一封长信化解干戈,整件事来得莫名其妙。
魏文侯,魏斯。魏桓子之孙,被封为诸侯。以卜夏子、田子方为师,每过段干木之庐必式。四方贤士多归之。
文候与群臣饮酒,乐,而天雨 命驾将适野。左右曰:今日饮酒乐,天又雨,君将安之?文候曰:吾与虞人期猎,虽乐,岂可无一会期哉!乃往,身自罢之。
韩借师于魏以伐赵,文候曰:寡人与赵,兄弟也,不敢闻命。赵借师于魏伐韩,文候应之亦然。二国皆怒而去。已而知文候以讲于己也,皆朝于魏。魏由始大于三晋。诸侯莫能与之争。
使乐羊伐中山,克之,以封其子击。文候问于群臣曰:我何如主?皆曰:仁君。任座曰:君得中山,不以封君之弟而以封君之子,何谓仁君?文候怒,任座趋出。次问翟璜,对曰:仁君也。文候曰:何以知之?对曰:臣闻君仁则臣直。向者任座之直言,臣是以知之。文候悦,使翟璜召任座而反之,亲下堂迎之,以为上客。
文候与田子方饮,文候曰:钟声不比乎?左高。田子方笑。文候曰:何笑?子方曰:臣闻之,君明乐官,不明乐音。今君审于音,臣恐其聋于官也。文候曰:善。
文候谓李克曰:先生常有言曰:家贫思良妻,国乱思良相。今所置非魏成则璜,二子何如?对曰:卑不谋尊,疏不谋戚。臣在阙门之外,不敢当命。文候曰:先生临事勿让。克曰:君弗察故也。居视其所亲,富视其所与,达视其所举,穷视其所不为,贫视其所不取,五者足以定之,何待克哉!文候曰:先生就舍,吾之相定矣。
吴起闻文候贤,往归之。文候问诸李克,李克曰:起贪而好色,然用兵,司马穰苴弗能过也。于是文候以为将,击秦,拔五城。
公元前三八七年,魏文候为齐田和请于王及诸侯,王许之。
文候与群臣饮酒,乐,而天雨 命驾将适野。左右曰:今日饮酒乐,天又雨,君将安之?文候曰:吾与虞人期猎,虽乐,岂可无一会期哉!乃往,身自罢之。
韩借师于魏以伐赵,文候曰:寡人与赵,兄弟也,不敢闻命。赵借师于魏伐韩,文候应之亦然。二国皆怒而去。已而知文候以讲于己也,皆朝于魏。魏由始大于三晋。诸侯莫能与之争。
使乐羊伐中山,克之,以封其子击。文候问于群臣曰:我何如主?皆曰:仁君。任座曰:君得中山,不以封君之弟而以封君之子,何谓仁君?文候怒,任座趋出。次问翟璜,对曰:仁君也。文候曰:何以知之?对曰:臣闻君仁则臣直。向者任座之直言,臣是以知之。文候悦,使翟璜召任座而反之,亲下堂迎之,以为上客。
文候与田子方饮,文候曰:钟声不比乎?左高。田子方笑。文候曰:何笑?子方曰:臣闻之,君明乐官,不明乐音。今君审于音,臣恐其聋于官也。文候曰:善。
文候谓李克曰:先生常有言曰:家贫思良妻,国乱思良相。今所置非魏成则璜,二子何如?对曰:卑不谋尊,疏不谋戚。臣在阙门之外,不敢当命。文候曰:先生临事勿让。克曰:君弗察故也。居视其所亲,富视其所与,达视其所举,穷视其所不为,贫视其所不取,五者足以定之,何待克哉!文候曰:先生就舍,吾之相定矣。
吴起闻文候贤,往归之。文候问诸李克,李克曰:起贪而好色,然用兵,司马穰苴弗能过也。于是文候以为将,击秦,拔五城。
公元前三八七年,魏文候为齐田和请于王及诸侯,王许之。
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