【直播小课堂】认清网店运营套路，一通百通
很多在电商人在运营的过程中都会抱怨说电商真的好难做啊，经常会遇到一大堆的问题，一点都不让人省心!其实电商运营可以说是一个非常复杂的工作，一不小心就会掉进防不胜防的众多“套路”里!
1 、用户贵在精，不在多
有一些网店在运营的过程中，为了吸引更多的用户，宣传的资料过于夸大，导致用户的匹配度不高，就很难成交，最终就会拉低店铺的成交量。所以要做好精准引流，要定位好自己店铺和宝贝的定位，然后围绕这个定位去确定自己的目标用户群体，再去分析用户群的流量特性，以此来做宣传，直击用户的痛点。
2 、别硬来，要带用户“嗨”
有些店铺的推广是很死板的，一个宝贝，多少多少钱，这样生硬的推广，怎么会吸引到用户，做推广该有的套路还是有必要的。通过日常运营的流量以及交易量的数据，我们就能知道用户更喜欢哪些宝贝，在做推广之前，要给这些宝贝从宣传的形象和评价都做一个包装，再对老用户进行促销，获取更多销量的基数和好评;等销量和评价的数据都达到一定的程度的时候，这个时候才能好参加聚划算，直通车等活动以及付费渠道的推广。
3 、电商的目的就是要达成交易
商品的卖点提炼，商品宣传素材策划以及设计，给商品一个看得过去的销售数据;根据产品卖点放大卖点，列举很多小的卖点衬托主卖点，比如我要证明我的产品非常好，可以从材质，工艺，设计理念，买家秀等方位佐证产品好。视觉呈现匹配产品，很多人的视觉呈现感觉与产品的价格差距太大，一定要高度匹配才行，拿女装举例: 低客单拍摄风格韩版，中端客单价拍摄风格日系，高客单价拍摄欧美风。用户评价管理，挖掘精准用户，老用户维护，客服接待沟通，这些方面的综合因素，决定了我们的商品，能否取得好的成绩，如果是网店的经营状况不佳，就要从这方面找原因。
4 、让用户成为回头客
有很多的实体电商，因为获客成本的问题，首单是很难盈利的，一般的盈利周期都是在复购阶段，所以培养回头客成了重中之重。在这些方面，你可以给网店打造一个会员日，在会员日里举行一些诸如买赠，满减的小活动，通过这些小恩小惠不断的培养用户忠诚度，保持用户和自家店铺的粘度。另外也可以通过这类小型的促销把积压、滞销的库存商品都清理掉，而且一不小心，还有可能会变成爆款。不管你是在哪个电商平台，运营的思路基本上都是一样的，只是在具体的功能和措施上会稍有差异，所以电商运营可以说是一通百通!
很多在电商人在运营的过程中都会抱怨说电商真的好难做啊，经常会遇到一大堆的问题，一点都不让人省心!其实电商运营可以说是一个非常复杂的工作，一不小心就会掉进防不胜防的众多“套路”里!
1 、用户贵在精，不在多
有一些网店在运营的过程中，为了吸引更多的用户，宣传的资料过于夸大，导致用户的匹配度不高，就很难成交，最终就会拉低店铺的成交量。所以要做好精准引流，要定位好自己店铺和宝贝的定位，然后围绕这个定位去确定自己的目标用户群体，再去分析用户群的流量特性，以此来做宣传，直击用户的痛点。
2 、别硬来，要带用户“嗨”
有些店铺的推广是很死板的，一个宝贝，多少多少钱，这样生硬的推广，怎么会吸引到用户，做推广该有的套路还是有必要的。通过日常运营的流量以及交易量的数据，我们就能知道用户更喜欢哪些宝贝，在做推广之前，要给这些宝贝从宣传的形象和评价都做一个包装，再对老用户进行促销，获取更多销量的基数和好评;等销量和评价的数据都达到一定的程度的时候，这个时候才能好参加聚划算，直通车等活动以及付费渠道的推广。
3 、电商的目的就是要达成交易
商品的卖点提炼，商品宣传素材策划以及设计，给商品一个看得过去的销售数据;根据产品卖点放大卖点，列举很多小的卖点衬托主卖点，比如我要证明我的产品非常好，可以从材质，工艺，设计理念，买家秀等方位佐证产品好。视觉呈现匹配产品，很多人的视觉呈现感觉与产品的价格差距太大，一定要高度匹配才行，拿女装举例: 低客单拍摄风格韩版，中端客单价拍摄风格日系，高客单价拍摄欧美风。用户评价管理，挖掘精准用户，老用户维护，客服接待沟通，这些方面的综合因素，决定了我们的商品，能否取得好的成绩，如果是网店的经营状况不佳，就要从这方面找原因。
4 、让用户成为回头客
有很多的实体电商，因为获客成本的问题，首单是很难盈利的，一般的盈利周期都是在复购阶段，所以培养回头客成了重中之重。在这些方面，你可以给网店打造一个会员日，在会员日里举行一些诸如买赠，满减的小活动，通过这些小恩小惠不断的培养用户忠诚度，保持用户和自家店铺的粘度。另外也可以通过这类小型的促销把积压、滞销的库存商品都清理掉，而且一不小心，还有可能会变成爆款。不管你是在哪个电商平台，运营的思路基本上都是一样的，只是在具体的功能和措施上会稍有差异，所以电商运营可以说是一通百通!
《奇葩说》里的一些经典语录。
1、熬夜你吃什么都是罪恶的，早起你吃什么都是行的。——颜如晶
2、俄罗斯方块告诉我们，你合群了，你就消失了。——奶茶
3、使唐僧成为唐僧的，不是经书，是那条取经的路。——詹青云
4、我们只是累了，后来就算了——蔡康永
5、被误解是表达者的宿命，不随意误解是聆听者的本分。——杨奇函
6、被误会是表达者的宿命，我们没有什么可抱怨的。——马东
7、你以为我心中没有远方？不是，我缺的是去远方的那张车票。 ——李思恒
8、我付出，我有喊停的权利，你索取，你没有要求我继续的能力。——颜如晶
9、我也每天问自己这个问题，今天更博学了吗？没有，但是没有关系，安稳地睡去。——李诞
10、现在哪有什么纯绿茶，大家都是混合饮料。——赵英男
11、每一个草包，都有推倒世界的梦，却只有被世界推倒的命。——姜思达
12、我喜欢酒，是因为酒让平日怯懦的人勇敢。——思达
13、你可以不服，也可以委屈，但你被淘汰了。——马东
14、没有伤悲，就不会有慈悲。——詹青云
15、人生遇到瓶颈时，上进心是最大的煎熬。——颜如晶
16、奋斗，有时候只是苟且的一种包装。——马东
17、生活绝不会因为你胆小怯懦而饶过你。——高晓松
18、手段不够硬，身段就要软。——马薇薇
19、人类怎么发现新的世界？是因为走错了路。——高晓松
20、人的自我实现有各种追求，你们在学校里面念不爱念的科目，考不必要考的事情，这都是人生的过程赋予我们的纪律跟要求，要你完成是要你完成自己，不是要你一定要考会数学考会英文考会物理，所以不要误解了责任感对于我们自己的意义。责任就是责任，人生有很多时候，因为我们完成了责任感，我们才会同意我们自己是一个受过教育完成自我训练的人，只有这一点点的存在感而已——蔡康永
21、高知女性在做全职太太不浪费。教育的意义在于培养一个人的思维方式，而非技能。女性不应该因为她选择任何事情，而被贴上“浪费”的标签。—— 姜思达
22、这个世界上，你不会是独一无二的那颗星，一定有人跟你相似的——黄执中#情感##超红治愈现场#
1、熬夜你吃什么都是罪恶的，早起你吃什么都是行的。——颜如晶
2、俄罗斯方块告诉我们，你合群了，你就消失了。——奶茶
3、使唐僧成为唐僧的，不是经书，是那条取经的路。——詹青云
4、我们只是累了，后来就算了——蔡康永
5、被误解是表达者的宿命，不随意误解是聆听者的本分。——杨奇函
6、被误会是表达者的宿命，我们没有什么可抱怨的。——马东
7、你以为我心中没有远方？不是，我缺的是去远方的那张车票。 ——李思恒
8、我付出，我有喊停的权利，你索取，你没有要求我继续的能力。——颜如晶
9、我也每天问自己这个问题，今天更博学了吗？没有，但是没有关系，安稳地睡去。——李诞
10、现在哪有什么纯绿茶，大家都是混合饮料。——赵英男
11、每一个草包，都有推倒世界的梦，却只有被世界推倒的命。——姜思达
12、我喜欢酒，是因为酒让平日怯懦的人勇敢。——思达
13、你可以不服，也可以委屈，但你被淘汰了。——马东
14、没有伤悲，就不会有慈悲。——詹青云
15、人生遇到瓶颈时，上进心是最大的煎熬。——颜如晶
16、奋斗，有时候只是苟且的一种包装。——马东
17、生活绝不会因为你胆小怯懦而饶过你。——高晓松
18、手段不够硬，身段就要软。——马薇薇
19、人类怎么发现新的世界？是因为走错了路。——高晓松
20、人的自我实现有各种追求，你们在学校里面念不爱念的科目，考不必要考的事情，这都是人生的过程赋予我们的纪律跟要求，要你完成是要你完成自己，不是要你一定要考会数学考会英文考会物理，所以不要误解了责任感对于我们自己的意义。责任就是责任，人生有很多时候，因为我们完成了责任感，我们才会同意我们自己是一个受过教育完成自我训练的人，只有这一点点的存在感而已——蔡康永
21、高知女性在做全职太太不浪费。教育的意义在于培养一个人的思维方式，而非技能。女性不应该因为她选择任何事情，而被贴上“浪费”的标签。—— 姜思达
22、这个世界上，你不会是独一无二的那颗星，一定有人跟你相似的——黄执中#情感##超红治愈现场#
《奇葩说》里的一些经典语录。
1、熬夜你吃什么都是罪恶的，早起你吃什么都是行的。——颜如晶
2、俄罗斯方块告诉我们，你合群了，你就消失了。——奶茶
3、使唐僧成为唐僧的，不是经书，是那条取经的路。——詹青云
4、我们只是累了，后来就算了——蔡康永
5、被误解是表达者的宿命，不随意误解是聆听者的本分。——杨奇函
6、被误会是表达者的宿命，我们没有什么可抱怨的。——马东
7、你以为我心中没有远方？不是，我缺的是去远方的那张车票。 ——李思恒
8、我付出，我有喊停的权利，你索取，你没有要求我继续的能力。——颜如晶
9、我也每天问自己这个问题，今天更博学了吗？没有，但是没有关系，安稳地睡去。——李诞
10、现在哪有什么纯绿茶，大家都是混合饮料。——赵英男
11、每一个草包，都有推倒世界的梦，却只有被世界推倒的命。——姜思达
12、我喜欢酒，是因为酒让平日怯懦的人勇敢。——思达
13、你可以不服，也可以委屈，但你被淘汰了。——马东
14、没有伤悲，就不会有慈悲。——詹青云
15、人生遇到瓶颈时，上进心是最大的煎熬。——颜如晶
16、奋斗，有时候只是苟且的一种包装。——马东
17、生活绝不会因为你胆小怯懦而饶过你。——高晓松
18、手段不够硬，身段就要软。——马薇薇
19、人类怎么发现新的世界？是因为走错了路。——高晓松
20、人的自我实现有各种追求，你们在学校里面念不爱念的科目，考不必要考的事情，这都是人生的过程赋予我们的纪律跟要求，要你完成是要你完成自己，不是要你一定要考会数学考会英文考会物理，所以不要误解了责任感对于我们自己的意义。责任就是责任，人生有很多时候，因为我们完成了责任感，我们才会同意我们自己是一个受过教育完成自我训练的人，只有这一点点的存在感而已——蔡康永
21、高知女性在做全职太太不浪费。教育的意义在于培养一个人的思维方式，而非技能。女性不应该因为她选择任何事情，而被贴上“浪费”的标签。—— 姜思达
22、这个世界上，你不会是独一无二的那颗星，一定有人跟你相似的——黄执中#情感##超红治愈现场#
1、熬夜你吃什么都是罪恶的，早起你吃什么都是行的。——颜如晶
2、俄罗斯方块告诉我们，你合群了，你就消失了。——奶茶
3、使唐僧成为唐僧的，不是经书，是那条取经的路。——詹青云
4、我们只是累了，后来就算了——蔡康永
5、被误解是表达者的宿命，不随意误解是聆听者的本分。——杨奇函
6、被误会是表达者的宿命，我们没有什么可抱怨的。——马东
7、你以为我心中没有远方？不是，我缺的是去远方的那张车票。 ——李思恒
8、我付出，我有喊停的权利，你索取，你没有要求我继续的能力。——颜如晶
9、我也每天问自己这个问题，今天更博学了吗？没有，但是没有关系，安稳地睡去。——李诞
10、现在哪有什么纯绿茶，大家都是混合饮料。——赵英男
11、每一个草包，都有推倒世界的梦，却只有被世界推倒的命。——姜思达
12、我喜欢酒，是因为酒让平日怯懦的人勇敢。——思达
13、你可以不服，也可以委屈，但你被淘汰了。——马东
14、没有伤悲，就不会有慈悲。——詹青云
15、人生遇到瓶颈时，上进心是最大的煎熬。——颜如晶
16、奋斗，有时候只是苟且的一种包装。——马东
17、生活绝不会因为你胆小怯懦而饶过你。——高晓松
18、手段不够硬，身段就要软。——马薇薇
19、人类怎么发现新的世界？是因为走错了路。——高晓松
20、人的自我实现有各种追求，你们在学校里面念不爱念的科目，考不必要考的事情，这都是人生的过程赋予我们的纪律跟要求，要你完成是要你完成自己，不是要你一定要考会数学考会英文考会物理，所以不要误解了责任感对于我们自己的意义。责任就是责任，人生有很多时候，因为我们完成了责任感，我们才会同意我们自己是一个受过教育完成自我训练的人，只有这一点点的存在感而已——蔡康永
21、高知女性在做全职太太不浪费。教育的意义在于培养一个人的思维方式，而非技能。女性不应该因为她选择任何事情，而被贴上“浪费”的标签。—— 姜思达
22、这个世界上，你不会是独一无二的那颗星，一定有人跟你相似的——黄执中#情感##超红治愈现场#
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