【不是营销变难了，是你忘了营销的本质 】今年和很多同行讨论，几乎都有一个共同的感觉，整个营销圈子变得枯燥了。这种「枯燥」似乎存在已久，今年感觉尤其明显。
回看2020年，一半以上的品牌市场部都在直播，另一半在请代言人，拍TVC……这几乎成了品牌追求「品」和「效」的极端魔幻场面。
但真正可怕的是什么呢？详见：https://t.cn/A6UiyGP1
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人身难得，中土难生，假使得生，哼哼，我就要拿来吐槽他人
也不知道为啥，似乎人人都有这样一个与生俱来的天赋：发掘他人身上的缺点。
我们在他人身上所发掘的缺点越多，看对方也就越不顺眼，有机会就悄悄吐槽两句，没机会就在心里面默默鄙视一番，如此往复循环，貌似很解气，其实却让我们消耗了大量的时间和精力。
由于看人不顺眼而去吐槽和鄙视他人，在貌似解气的背后，没有人受益，只有人受伤，首先受伤的，就是我们自己——那些在吐槽和鄙视当中所消耗掉的生命（时间与精力），就这么浪费掉了，是永远也追不回来了。
人身难得，中土难生，假使得生，哼哼，我就要拿来吐槽他人。
子曰："三人行，必有我师焉；择其善者而从之，其不善者而改之“
——《论语·述而》
——孔子可从来没说过：“择其不善者而吐槽之”。
从这个层面上来说，那些比我优秀的人，是我的老师；而那些不如我的人，也是我的老师，只不过他们把自己当作负面教材，以此来提醒我们。
以人为镜，他人身上的缺点，其实是对我们的提醒，教我们不要重蹈覆辙，所以更应该心怀感激。
三人行之所以“必有”我师，乃是因为这个几率高达100%。
某日，在店里吃早餐，偶遇一家三口，父母三四十岁，小男孩七八岁，家境应该不错，因为他们在店门口停了一辆小轿车。
从他们进店开始，到我吃完东西先行离开的这十分钟里，母子俩不停地指责对方，嗓门一个比一个大，闹得不可开交，双方都气鼓鼓的，一边生着气，一边使劲往肚子里塞早餐。这个充满敌意的气氛甚至影响到了在旁边作为路人甲的我，于是也跟着感觉心里堵了起来，突然没了胃口（至于当事人，可想而知），所以就赶快把粥喝完结帐走人。
很多年前我就发现了一个现象：人与人之间的关系越是亲近，就越是容易看对方不顺眼。
诸如亲子、情侣、夫妻，以此向外围类推，然后就是同学、同行（所以文人相轻）、同事等等。
就此而论，我们那份与身俱来的天赋，似乎在越是亲近的关系当中，就越是发挥得淋漓尽致。
之所以会看他人不顺眼，究其原因，主要是因为他人的言行不符合“我”的预期：
越是亲近的人，我们对他/她的预期也就越大，因而彼此之间所能够发掘的缺点也就越多。
其实说到底，我们这个给人找缺点的天赋，其实是来自于一份狂妄的自大——你最最最根本的缺点，就是不能满足“我的”预期：“我觉得你应该往东走，但是你为什么偏偏喜欢往西行？你知不知道，只有和我一样往东走才是对的！”
然而，就“我觉得”本身而言，如果仅仅只是与社会大众的观念相符，并不能证明“我觉得”就是对的。
这是因为，社会大众所共许的价值准则，未必就是真理，相反，往往很有可能就是谬误。
天下皆知美之为美，斯恶已，皆知善之为善，斯不善已。
——《道德经·第二章》
“我觉得你应该如何如何”，“我觉得”本身从来没有经过慎重的考察，它有可能是对的，正如它也非常有可能是错的。
故有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾，音声相和，前后相随。
——《道德经·第二章》
四川、贵州等西南地区，无辣不欢；将同样的辣度放到北方，北方大兄弟则会被辣到呲牙咧嘴难以下咽。
——谁对谁错？
在世界范围之内大多数文化圈里面，点头代表肯定，摇头代表否定；
但是，在南亚文化圈里，点头则代表否定，摇头才代表肯定。
——孰是孰非？
角度和环境不同，价值的取舍就会发生变化，事物之间唯有彼此对照之后，才会在相互之间产生差异，有长才有短，有高才有低。万事万物之间的差异性，乃是这个世界丰富多彩的根本原因——倘若你认为这个世界非黑即白，那只能说明你是个色盲。
因此，你我作为普通凡人，在面对这个丰富多彩的世界的时候，谁又能够穷尽宇宙的奥秘？谁又胆敢声称自己就是真理的化身？
既然我们不是真理的化身，那么“我觉得”本身的确定性究竟又从何而来？我们凭什么能够胸有成竹指着别人说：“我觉得你这样子不对，我看不顺眼。”
是以圣人处无为之事，行不言之教，万物作焉而不辞，生而不有，为而不恃，功成而弗居。
——《道德经·第二章》
所以，有智慧的道教圣人，就从来不会去强迫他者接受“自我的主观意志”（我觉得），这就是“无为”：
老君爷的“无为”，乃是去除“自我的主观意志”（我觉得）之后，舍弃自己的狂妄和自大，一切依照天地宇宙之间的自然理法而行事。天地万物虽然各俱差异，但又都是以道为根基，因而无论其形态如何，其实都是某种合目的的、完美性的体现：
蜩与学鸠笑之曰：“我决起而飞，枪榆枋而止，时则不至而控于地而已矣，溪以之九万里而南为？”
——《南华经·逍遥游》
郭象注曰：苟足于其性，则虽大鹏无以自贵于小鸟，小鸟无羡于天池，而荣愿有余矣。故小大虽殊，逍遥一也。
——郭象：《庄子注》
宇宙万事万物，各自在道的法则当中生化运作，又岂是你我凡夫俗子的一句“我觉得”能够左右的？
“我觉得明天地球应该停止转动”，你试下，地球听你使唤不。
由于地球不能满足你的预期，所以你就看地球不顺眼？
很荒唐，对不对？
如果我们将这句话当中的宾语“地球”换成某一个让我们不顺眼的人呢？——为什么当我们看某人不顺眼的时候，却无法看到这其中的荒唐？
因此，究竟说来，那样一种看谁谁不顺眼的心理或意见，乃是一份根深蒂固的狂妄和无知：整个宇宙，包括谁谁在内，都应该按照我的价值预期来进行运作，否则，我就看你们不顺眼。
再概括一下，
如果我看某人不顺眼，那肯定是因为我的水平不行，因为：
（1）我既看不到也无法接受：物与物、人与人之间的差异性乃是这个世界之所以五彩斑斓的根本原因；
（2）我狂妄地认为“我觉得”就是真理，其他人的意见都是狗屁，但是却无法看到万事万物背后的根本平等性：道。
吾辈玄门中人，当以老君爷的教诲和智慧为指归，与道合真，形神俱妙，将自己内在的生命境界推向天地与宇宙。
——难道君不闻：
道大，天大，地大，人亦大。
域中有四大，而人居其一焉。
——《道德经·第二十五章》
用南华真人的话说，那就是：
独与天地精神往来，而不敖倪于万物。
——《南华经·天下》
也不知道为啥，似乎人人都有这样一个与生俱来的天赋：发掘他人身上的缺点。
我们在他人身上所发掘的缺点越多，看对方也就越不顺眼，有机会就悄悄吐槽两句，没机会就在心里面默默鄙视一番，如此往复循环，貌似很解气，其实却让我们消耗了大量的时间和精力。
由于看人不顺眼而去吐槽和鄙视他人，在貌似解气的背后，没有人受益，只有人受伤，首先受伤的，就是我们自己——那些在吐槽和鄙视当中所消耗掉的生命（时间与精力），就这么浪费掉了，是永远也追不回来了。
人身难得，中土难生，假使得生，哼哼，我就要拿来吐槽他人。
子曰："三人行，必有我师焉；择其善者而从之，其不善者而改之“
——《论语·述而》
——孔子可从来没说过：“择其不善者而吐槽之”。
从这个层面上来说，那些比我优秀的人，是我的老师；而那些不如我的人，也是我的老师，只不过他们把自己当作负面教材，以此来提醒我们。
以人为镜，他人身上的缺点，其实是对我们的提醒，教我们不要重蹈覆辙，所以更应该心怀感激。
三人行之所以“必有”我师，乃是因为这个几率高达100%。
某日，在店里吃早餐，偶遇一家三口，父母三四十岁，小男孩七八岁，家境应该不错，因为他们在店门口停了一辆小轿车。
从他们进店开始，到我吃完东西先行离开的这十分钟里，母子俩不停地指责对方，嗓门一个比一个大，闹得不可开交，双方都气鼓鼓的，一边生着气，一边使劲往肚子里塞早餐。这个充满敌意的气氛甚至影响到了在旁边作为路人甲的我，于是也跟着感觉心里堵了起来，突然没了胃口（至于当事人，可想而知），所以就赶快把粥喝完结帐走人。
很多年前我就发现了一个现象：人与人之间的关系越是亲近，就越是容易看对方不顺眼。
诸如亲子、情侣、夫妻，以此向外围类推，然后就是同学、同行（所以文人相轻）、同事等等。
就此而论，我们那份与身俱来的天赋，似乎在越是亲近的关系当中，就越是发挥得淋漓尽致。
之所以会看他人不顺眼，究其原因，主要是因为他人的言行不符合“我”的预期：
越是亲近的人，我们对他/她的预期也就越大，因而彼此之间所能够发掘的缺点也就越多。
其实说到底，我们这个给人找缺点的天赋，其实是来自于一份狂妄的自大——你最最最根本的缺点，就是不能满足“我的”预期：“我觉得你应该往东走，但是你为什么偏偏喜欢往西行？你知不知道，只有和我一样往东走才是对的！”
然而，就“我觉得”本身而言，如果仅仅只是与社会大众的观念相符，并不能证明“我觉得”就是对的。
这是因为，社会大众所共许的价值准则，未必就是真理，相反，往往很有可能就是谬误。
天下皆知美之为美，斯恶已，皆知善之为善，斯不善已。
——《道德经·第二章》
“我觉得你应该如何如何”，“我觉得”本身从来没有经过慎重的考察，它有可能是对的，正如它也非常有可能是错的。
故有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾，音声相和，前后相随。
——《道德经·第二章》
四川、贵州等西南地区，无辣不欢；将同样的辣度放到北方，北方大兄弟则会被辣到呲牙咧嘴难以下咽。
——谁对谁错？
在世界范围之内大多数文化圈里面，点头代表肯定，摇头代表否定；
但是，在南亚文化圈里，点头则代表否定，摇头才代表肯定。
——孰是孰非？
角度和环境不同，价值的取舍就会发生变化，事物之间唯有彼此对照之后，才会在相互之间产生差异，有长才有短，有高才有低。万事万物之间的差异性，乃是这个世界丰富多彩的根本原因——倘若你认为这个世界非黑即白，那只能说明你是个色盲。
因此，你我作为普通凡人，在面对这个丰富多彩的世界的时候，谁又能够穷尽宇宙的奥秘？谁又胆敢声称自己就是真理的化身？
既然我们不是真理的化身，那么“我觉得”本身的确定性究竟又从何而来？我们凭什么能够胸有成竹指着别人说：“我觉得你这样子不对，我看不顺眼。”
是以圣人处无为之事，行不言之教，万物作焉而不辞，生而不有，为而不恃，功成而弗居。
——《道德经·第二章》
所以，有智慧的道教圣人，就从来不会去强迫他者接受“自我的主观意志”（我觉得），这就是“无为”：
老君爷的“无为”，乃是去除“自我的主观意志”（我觉得）之后，舍弃自己的狂妄和自大，一切依照天地宇宙之间的自然理法而行事。天地万物虽然各俱差异，但又都是以道为根基，因而无论其形态如何，其实都是某种合目的的、完美性的体现：
蜩与学鸠笑之曰：“我决起而飞，枪榆枋而止，时则不至而控于地而已矣，溪以之九万里而南为？”
——《南华经·逍遥游》
郭象注曰：苟足于其性，则虽大鹏无以自贵于小鸟，小鸟无羡于天池，而荣愿有余矣。故小大虽殊，逍遥一也。
——郭象：《庄子注》
宇宙万事万物，各自在道的法则当中生化运作，又岂是你我凡夫俗子的一句“我觉得”能够左右的？
“我觉得明天地球应该停止转动”，你试下，地球听你使唤不。
由于地球不能满足你的预期，所以你就看地球不顺眼？
很荒唐，对不对？
如果我们将这句话当中的宾语“地球”换成某一个让我们不顺眼的人呢？——为什么当我们看某人不顺眼的时候，却无法看到这其中的荒唐？
因此，究竟说来，那样一种看谁谁不顺眼的心理或意见，乃是一份根深蒂固的狂妄和无知：整个宇宙，包括谁谁在内，都应该按照我的价值预期来进行运作，否则，我就看你们不顺眼。
再概括一下，
如果我看某人不顺眼，那肯定是因为我的水平不行，因为：
（1）我既看不到也无法接受：物与物、人与人之间的差异性乃是这个世界之所以五彩斑斓的根本原因；
（2）我狂妄地认为“我觉得”就是真理，其他人的意见都是狗屁，但是却无法看到万事万物背后的根本平等性：道。
吾辈玄门中人，当以老君爷的教诲和智慧为指归，与道合真，形神俱妙，将自己内在的生命境界推向天地与宇宙。
——难道君不闻：
道大，天大，地大，人亦大。
域中有四大，而人居其一焉。
——《道德经·第二十五章》
用南华真人的话说，那就是：
独与天地精神往来，而不敖倪于万物。
——《南华经·天下》
发工资又不是HR掏腰包，为什么面试的时候大多想压低工资
举个例子，面试的情景。
HR:你好，小刘，经过面试后，你的个人基本情况还是符合公司的行政专员岗位职责要求，就是专业度不够，工资是试用期4000元/月，试用期2个月，转正后公司另外加绩效工资500元，合计4500元/月，以及公司提供福利待遇有，单休，8小时工作制，缴纳五险、车费补贴400元/月、饭补300元/月。
小刘：工资方面能否再提高点，转正才4000元的工资少了点，我上一家公司的工资5000元/月。总不能越跳越少。
这番对话，作为HR的知友再熟悉不过，你知道HR到底是怎么想？
HR其实也很痛苦，谁不想早点完成招聘任务，否则时常背黑锅的滋味有多么难受，其实公司对每个岗位的薪酬进行了薪酬定级标准。并不是HR说了算，没有这权力。
为什么公司进行薪酬定级标准？它是指员工薪资参考社会物价水平、当地工资指导线标准以及员工承担的工作责任大小、职务、难易程度、绩效等因素综合核定。
比如一家汽摩配公司的管理人员，按照层级分为:高层、中层、基层
高层：董事长、总经理、副总、总监
中层：部门主管、车间主任、部门经理
基层：文员、专员、行政专员、人事专员、仓库员、采购员、出纳、计划员、跟单员等。
再按照薪级分类：
1）年薪制
一般适用高层，董事长、总经理、副总等高管，年薪=基本薪资+绩效年薪；基本薪资是按照月预发。绩效年薪这部分是在年底一次性发放，表示年终业绩考核后的工资，集团上市公司业绩好的发个100万、千万年薪也是常有的事，网传微信张小龙拿3亿年薪。
2）月薪制
适用基层、中层。月薪由基本工资、技能工作、岗位工资、考核工资组成。一般按照月度发放。
最后根据薪资等级分类,如图职工职级基本工资表，类似这种图表
好了，回到正题，HR为什么想要压低工资？
1）能花最少的钱，招到合适的人
这也是HR的职责所做，体现HR的价值。为什么会这样说？因为，经过候选人的综合分析，市场价也就值这个数。往往资深HR的信息量大，同行圈子人脉广等优势，就会做出精准的判断和估价。
2）先压低工资，给自己留有余地，什么意思？
先给候选人开价低点，比如行政专员标准4000-5000元/月工资范畴，一般HR会先给报价4000元。等你回复，万一你接受了，不就是给公司节省1000元？这笔账多会算。
假如，候选人想提高工资，也可以再提点。正所谓“低开高走”，心理预期指数会得到满足，主要候选人感觉舒服，值钱了。珍惜岗位的机会，这是一种HR的策略，心理战术。
3）这种压低工资的做法是针对基层人员，尽量不要用在职场牛人身上。
我就碰到过，汽摩配领域技术总工开价100万年薪，行业中的大咖，真有实力的一般是自己开价，等着猎头、老板来挖的那种。#鞍山爆料# #招聘#
想要让自己在职场上值钱，就要想方设法成为自己行业领域中的牛人，等着别人来挖！
举个例子，面试的情景。
HR:你好，小刘，经过面试后，你的个人基本情况还是符合公司的行政专员岗位职责要求，就是专业度不够，工资是试用期4000元/月，试用期2个月，转正后公司另外加绩效工资500元，合计4500元/月，以及公司提供福利待遇有，单休，8小时工作制，缴纳五险、车费补贴400元/月、饭补300元/月。
小刘：工资方面能否再提高点，转正才4000元的工资少了点，我上一家公司的工资5000元/月。总不能越跳越少。
这番对话，作为HR的知友再熟悉不过，你知道HR到底是怎么想？
HR其实也很痛苦，谁不想早点完成招聘任务，否则时常背黑锅的滋味有多么难受，其实公司对每个岗位的薪酬进行了薪酬定级标准。并不是HR说了算，没有这权力。
为什么公司进行薪酬定级标准？它是指员工薪资参考社会物价水平、当地工资指导线标准以及员工承担的工作责任大小、职务、难易程度、绩效等因素综合核定。
比如一家汽摩配公司的管理人员，按照层级分为:高层、中层、基层
高层：董事长、总经理、副总、总监
中层：部门主管、车间主任、部门经理
基层：文员、专员、行政专员、人事专员、仓库员、采购员、出纳、计划员、跟单员等。
再按照薪级分类：
1）年薪制
一般适用高层，董事长、总经理、副总等高管，年薪=基本薪资+绩效年薪；基本薪资是按照月预发。绩效年薪这部分是在年底一次性发放，表示年终业绩考核后的工资，集团上市公司业绩好的发个100万、千万年薪也是常有的事，网传微信张小龙拿3亿年薪。
2）月薪制
适用基层、中层。月薪由基本工资、技能工作、岗位工资、考核工资组成。一般按照月度发放。
最后根据薪资等级分类,如图职工职级基本工资表，类似这种图表
好了，回到正题，HR为什么想要压低工资？
1）能花最少的钱，招到合适的人
这也是HR的职责所做，体现HR的价值。为什么会这样说？因为，经过候选人的综合分析，市场价也就值这个数。往往资深HR的信息量大，同行圈子人脉广等优势，就会做出精准的判断和估价。
2）先压低工资，给自己留有余地，什么意思？
先给候选人开价低点，比如行政专员标准4000-5000元/月工资范畴，一般HR会先给报价4000元。等你回复，万一你接受了，不就是给公司节省1000元？这笔账多会算。
假如，候选人想提高工资，也可以再提点。正所谓“低开高走”，心理预期指数会得到满足，主要候选人感觉舒服，值钱了。珍惜岗位的机会，这是一种HR的策略，心理战术。
3）这种压低工资的做法是针对基层人员，尽量不要用在职场牛人身上。
我就碰到过，汽摩配领域技术总工开价100万年薪，行业中的大咖，真有实力的一般是自己开价，等着猎头、老板来挖的那种。#鞍山爆料# #招聘#
想要让自己在职场上值钱，就要想方设法成为自己行业领域中的牛人，等着别人来挖！
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