掌握 “ 锚定效应 ” ，三个玩法助你打赢暑招大战！
锚定效应又称为沉锚效应，是指当人们对某个事情做预估时，会将起始值作为一个潜在的标准，起始值像定位的锚一样制约着人们的预估。听起来可能还是有些抽象，我们举个例子来分析。
去星巴克买咖啡时，会发现他们也在买矿泉水—“水中贵族”依云，售价高达 22 元，而他们中杯的咖啡卖 27 元，只贵 5 元。在这样的对比之下，顾客基本都会选择咖啡。当顾客购买咖啡时，他们又提供了 354 毫升中杯、437 毫升大杯、591 毫升特大杯 3 种杯型选择，售价分别是 27 元、30 元、33 元。对比下来，大杯比中杯只多 3 元，但却要多 83 毫升，特大杯比中杯只多 6 元，但却多 237 毫升，顾客当然觉得买越大杯越划算。
星巴克的从矿泉水到咖啡，从中杯、大杯到特大杯，正是利用了锚定效应。
将锚定效应具体应用到机构中，主要有 3 种促销形式：学费降减、连报多报优惠和加价优
惠。下面我们来细细分析：
1、学费降减
在做学费降减类促销时，机构都会强调原价，再强调优惠价，这个原价就是与优惠价相比的初始值，不管原价是否真实，人们都会认为优惠价更能让自己占得便宜。这是一种常见的促销手段，主要目的在于快速增加生源量，其最大的缺点就是会减少利润。所以这类促销手段要避免经常使用，同时搭配一些附加条件。具体操作有以下 3 种：
（1）学费立减
这类促销多数情况下是搭配时间、节日热点、特定人群操作。比如，8 月内老生报名秋季课
程立减 XXX 元，教师节当天教师子女报名课程立减 XXX 元，建军节军人后代报名可立减XXX 元。
（2）阶段优惠
这类促销是在某个特定的时间周期内，报名课程可享受某种学费优惠。例如，秋招的时间段主要为 8、9 月，就可以设置 8 月上旬报名秋季课程立减 X 元，8 月下旬报名秋季课程立减Y 元，9 月上旬报名立减 Z 元，其中 X>Y>Z。阶段优惠适合做短期促销活动，同时时间周期尽量不要太长，划分不要太多。
（3）学费秒杀
“秒杀”二字对应的就是最优惠价格，而不仅仅是优惠的幅度，所以要重点突出限时、限量、特价。通常只在特定节日开展，如双十一、双十二、机构周年庆等。可以只在节日当天开展，如周年庆当天，前 30 名学生报名，学费秒杀价 XX 元；也可以是在节日期间开展，如周年庆起的 3 天内，每天前 10 名学生报名，学费秒杀价 XX 元。
2、连报多报优惠
这种促销方法，就与星巴克的中杯、大杯、特大杯类似，都是在无形中为客户建立了对比体系。比如，秋季课 2999 元，寒假课 1999 元，若家长连报秋冬课程则只需 3999 元；语数外三科，每科 2999 元，报两科 4999 元，报三科 5999 元。这种优惠的前提条件是机构口碑较好，或家长已经对机构建立一定的信任度。
3、加价优惠
加价优惠是指在课程学费的基础上，再额外多付一个极低的价钱，就可以享受一项超值的服务或课程。例如，多付 99 元，就可享受机构一学期的作业辅导，或者作文课程。需要注意的是，这里的课程最好是机构新推出的，或者目前满班率低的，这样才能起到带动作用。
#早安心语# #每日一读书#
锚定效应又称为沉锚效应，是指当人们对某个事情做预估时，会将起始值作为一个潜在的标准，起始值像定位的锚一样制约着人们的预估。听起来可能还是有些抽象，我们举个例子来分析。
去星巴克买咖啡时，会发现他们也在买矿泉水—“水中贵族”依云，售价高达 22 元，而他们中杯的咖啡卖 27 元，只贵 5 元。在这样的对比之下，顾客基本都会选择咖啡。当顾客购买咖啡时，他们又提供了 354 毫升中杯、437 毫升大杯、591 毫升特大杯 3 种杯型选择，售价分别是 27 元、30 元、33 元。对比下来，大杯比中杯只多 3 元，但却要多 83 毫升，特大杯比中杯只多 6 元，但却多 237 毫升，顾客当然觉得买越大杯越划算。
星巴克的从矿泉水到咖啡，从中杯、大杯到特大杯，正是利用了锚定效应。
将锚定效应具体应用到机构中，主要有 3 种促销形式：学费降减、连报多报优惠和加价优
惠。下面我们来细细分析：
1、学费降减
在做学费降减类促销时，机构都会强调原价，再强调优惠价，这个原价就是与优惠价相比的初始值，不管原价是否真实，人们都会认为优惠价更能让自己占得便宜。这是一种常见的促销手段，主要目的在于快速增加生源量，其最大的缺点就是会减少利润。所以这类促销手段要避免经常使用，同时搭配一些附加条件。具体操作有以下 3 种：
（1）学费立减
这类促销多数情况下是搭配时间、节日热点、特定人群操作。比如，8 月内老生报名秋季课
程立减 XXX 元，教师节当天教师子女报名课程立减 XXX 元，建军节军人后代报名可立减XXX 元。
（2）阶段优惠
这类促销是在某个特定的时间周期内，报名课程可享受某种学费优惠。例如，秋招的时间段主要为 8、9 月，就可以设置 8 月上旬报名秋季课程立减 X 元，8 月下旬报名秋季课程立减Y 元，9 月上旬报名立减 Z 元，其中 X>Y>Z。阶段优惠适合做短期促销活动，同时时间周期尽量不要太长，划分不要太多。
（3）学费秒杀
“秒杀”二字对应的就是最优惠价格，而不仅仅是优惠的幅度，所以要重点突出限时、限量、特价。通常只在特定节日开展，如双十一、双十二、机构周年庆等。可以只在节日当天开展，如周年庆当天，前 30 名学生报名，学费秒杀价 XX 元；也可以是在节日期间开展，如周年庆起的 3 天内，每天前 10 名学生报名，学费秒杀价 XX 元。
2、连报多报优惠
这种促销方法，就与星巴克的中杯、大杯、特大杯类似，都是在无形中为客户建立了对比体系。比如，秋季课 2999 元，寒假课 1999 元，若家长连报秋冬课程则只需 3999 元；语数外三科，每科 2999 元，报两科 4999 元，报三科 5999 元。这种优惠的前提条件是机构口碑较好，或家长已经对机构建立一定的信任度。
3、加价优惠
加价优惠是指在课程学费的基础上，再额外多付一个极低的价钱，就可以享受一项超值的服务或课程。例如，多付 99 元，就可享受机构一学期的作业辅导，或者作文课程。需要注意的是，这里的课程最好是机构新推出的，或者目前满班率低的，这样才能起到带动作用。
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锚定效应又称为沉锚效应，是指当人们对某个事情做预估时，会将起始值作为一个潜在的标准，起始值像定位的锚一样制约着人们的预估。听起来可能还是有些抽象，我们举个例子来分析。
去星巴克买咖啡时，会发现他们也在买矿泉水—“水中贵族”依云，售价高达 22 元，而他们中杯的咖啡卖 27 元，只贵 5 元。在这样的对比之下，顾客基本都会选择咖啡。当顾客购买咖啡时，他们又提供了 354 毫升中杯、437 毫升大杯、591 毫升特大杯 3 种杯型选择，售价分别是 27 元、30 元、33 元。对比下来，大杯比中杯只多 3 元，但却要多 83 毫升，特大杯比中杯只多 6 元，但却多 237 毫升，顾客当然觉得买越大杯越划算。
星巴克的从矿泉水到咖啡，从中杯、大杯到特大杯，正是利用了锚定效应。
将锚定效应具体应用到机构中，主要有 3 种促销形式：学费降减、连报多报优惠和加价优
惠。下面我们来细细分析：
1、学费降减
在做学费降减类促销时，机构都会强调原价，再强调优惠价，这个原价就是与优惠价相比的初始值，不管原价是否真实，人们都会认为优惠价更能让自己占得便宜。这是一种常见的促销手段，主要目的在于快速增加生源量，其最大的缺点就是会减少利润。所以这类促销手段要避免经常使用，同时搭配一些附加条件。具体操作有以下 3 种：
（1）学费立减
这类促销多数情况下是搭配时间、节日热点、特定人群操作。比如，8 月内老生报名秋季课
程立减 XXX 元，教师节当天教师子女报名课程立减 XXX 元，建军节军人后代报名可立减XXX 元。
（2）阶段优惠
这类促销是在某个特定的时间周期内，报名课程可享受某种学费优惠。例如，秋招的时间段主要为 8、9 月，就可以设置 8 月上旬报名秋季课程立减 X 元，8 月下旬报名秋季课程立减Y 元，9 月上旬报名立减 Z 元，其中 X>Y>Z。阶段优惠适合做短期促销活动，同时时间周期尽量不要太长，划分不要太多。
（3）学费秒杀
“秒杀”二字对应的就是最优惠价格，而不仅仅是优惠的幅度，所以要重点突出限时、限量、特价。通常只在特定节日开展，如双十一、双十二、机构周年庆等。可以只在节日当天开展，如周年庆当天，前 30 名学生报名，学费秒杀价 XX 元；也可以是在节日期间开展，如周年庆起的 3 天内，每天前 10 名学生报名，学费秒杀价 XX 元。
2、连报多报优惠
这种促销方法，就与星巴克的中杯、大杯、特大杯类似，都是在无形中为客户建立了对比体系。比如，秋季课 2999 元，寒假课 1999 元，若家长连报秋冬课程则只需 3999 元；语数外三科，每科 2999 元，报两科 4999 元，报三科 5999 元。这种优惠的前提条件是机构口碑较好，或家长已经对机构建立一定的信任度。
3、加价优惠
加价优惠是指在课程学费的基础上，再额外多付一个极低的价钱，就可以享受一项超值的服务或课程。例如，多付 99 元，就可享受机构一学期的作业辅导，或者作文课程。需要注意的是，这里的课程最好是机构新推出的，或者目前满班率低的，这样才能起到带动作用。
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星巴克的从矿泉水到咖啡，从中杯、大杯到特大杯，正是利用了锚定效应。
将锚定效应具体应用到机构中，主要有 3 种促销形式：学费降减、连报多报优惠和加价优
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1、学费降减
在做学费降减类促销时，机构都会强调原价，再强调优惠价，这个原价就是与优惠价相比的初始值，不管原价是否真实，人们都会认为优惠价更能让自己占得便宜。这是一种常见的促销手段，主要目的在于快速增加生源量，其最大的缺点就是会减少利润。所以这类促销手段要避免经常使用，同时搭配一些附加条件。具体操作有以下 3 种：
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（2）阶段优惠
这类促销是在某个特定的时间周期内，报名课程可享受某种学费优惠。例如，秋招的时间段主要为 8、9 月，就可以设置 8 月上旬报名秋季课程立减 X 元，8 月下旬报名秋季课程立减Y 元，9 月上旬报名立减 Z 元，其中 X>Y>Z。阶段优惠适合做短期促销活动，同时时间周期尽量不要太长，划分不要太多。
（3）学费秒杀
“秒杀”二字对应的就是最优惠价格，而不仅仅是优惠的幅度，所以要重点突出限时、限量、特价。通常只在特定节日开展，如双十一、双十二、机构周年庆等。可以只在节日当天开展，如周年庆当天，前 30 名学生报名，学费秒杀价 XX 元；也可以是在节日期间开展，如周年庆起的 3 天内，每天前 10 名学生报名，学费秒杀价 XX 元。
2、连报多报优惠
这种促销方法，就与星巴克的中杯、大杯、特大杯类似，都是在无形中为客户建立了对比体系。比如，秋季课 2999 元，寒假课 1999 元，若家长连报秋冬课程则只需 3999 元；语数外三科，每科 2999 元，报两科 4999 元，报三科 5999 元。这种优惠的前提条件是机构口碑较好，或家长已经对机构建立一定的信任度。
3、加价优惠
加价优惠是指在课程学费的基础上，再额外多付一个极低的价钱，就可以享受一项超值的服务或课程。例如，多付 99 元，就可享受机构一学期的作业辅导，或者作文课程。需要注意的是，这里的课程最好是机构新推出的，或者目前满班率低的，这样才能起到带动作用。
#早安心语# #每日一读书#
横琴夏日消暑心动美食推荐来啦！
这个夏天来横琴，用美食承包你的胃～
⭐️Part.1 横琴早茶美食推荐
1.粤匠•品味
营业时间：09:00 - 22:00
地址：横琴中央汇商业街二楼
2.点上瘾•港式茶点
营业时间：12:00 - 20:30
地址：横琴购口岸商业广场93号铺
3.食德好粤式茶楼
营业时间：07:30开始营业
地址：宝兴路83号（木香酒店二楼）
4.海上明珠•海鲜酒楼
营业时间：09:00 - 14:30, 17:00 - 21:30
地址：励骏庞都广场副楼A栋2-3楼
⭐️Part.2 特色农家乐美食推荐
1. 德食庄
营业时间：11:30 - 21:30
地址：横琴新区石山村108号
2. 神箭山庄
营业时间：10:00 - 22:00
地址：横琴新区长隆大道深井村5号首层
3. 兰姐农庄
营业时间：11:30 - 14:00, 17:00 - 21:00
地址：横琴新区四塘村贤记鹅庄西200米
⭐️Part. 3 横琴咖啡☕️
1. BEEPLUS Cafe
营业时间：09:00 - 18:00
地址：横琴新区环岛东路横琴国际广告创意产业基地22栋
2. Fall in love Cafe
营业时间：09:30 - 20:00
地址：横琴购口岸商业广场一楼
3. 太平洋咖啡
营业时间：08:30 - 22:00
地址：励骏庞都广场一楼
⭐️Part.4 横琴葡国菜美食推荐
1.葡多利葡国餐厅
营业时间：10:00 - 22:00
地址：励骏庞都广场商场楼5楼
2.億葡厨房
营业时间：11:00 - 23:00
地址：横琴中央汇美食广场
⭐️Part.5 横琴夜晚纳凉美食推荐[干杯]
1. 古春堂
营业时间：09:00 - 24:00
地址：
①横琴镇银河街17号
②励骏庞都广场A栋一层
③横琴购口岸商业广场97号
④横琴中央汇美食广场内
2. Chill House 萃岚
营业时间：12:00 - 24:00
地址：星乐度•横琴码头驿站2栋101-2
这个夏天来横琴，用美食承包你的胃～
⭐️Part.1 横琴早茶美食推荐
1.粤匠•品味
营业时间：09:00 - 22:00
地址：横琴中央汇商业街二楼
2.点上瘾•港式茶点
营业时间：12:00 - 20:30
地址：横琴购口岸商业广场93号铺
3.食德好粤式茶楼
营业时间：07:30开始营业
地址：宝兴路83号（木香酒店二楼）
4.海上明珠•海鲜酒楼
营业时间：09:00 - 14:30, 17:00 - 21:30
地址：励骏庞都广场副楼A栋2-3楼
⭐️Part.2 特色农家乐美食推荐
1. 德食庄
营业时间：11:30 - 21:30
地址：横琴新区石山村108号
2. 神箭山庄
营业时间：10:00 - 22:00
地址：横琴新区长隆大道深井村5号首层
3. 兰姐农庄
营业时间：11:30 - 14:00, 17:00 - 21:00
地址：横琴新区四塘村贤记鹅庄西200米
⭐️Part. 3 横琴咖啡☕️
1. BEEPLUS Cafe
营业时间：09:00 - 18:00
地址：横琴新区环岛东路横琴国际广告创意产业基地22栋
2. Fall in love Cafe
营业时间：09:30 - 20:00
地址：横琴购口岸商业广场一楼
3. 太平洋咖啡
营业时间：08:30 - 22:00
地址：励骏庞都广场一楼
⭐️Part.4 横琴葡国菜美食推荐
1.葡多利葡国餐厅
营业时间：10:00 - 22:00
地址：励骏庞都广场商场楼5楼
2.億葡厨房
营业时间：11:00 - 23:00
地址：横琴中央汇美食广场
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1. 古春堂
营业时间：09:00 - 24:00
地址：
①横琴镇银河街17号
②励骏庞都广场A栋一层
③横琴购口岸商业广场97号
④横琴中央汇美食广场内
2. Chill House 萃岚
营业时间：12:00 - 24:00
地址：星乐度•横琴码头驿站2栋101-2
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