我，杨小北，98年生人，2020年毕业于理工大学，7月3日，入职长沙链家，这是我人生中的第一份工作。
今天是我第一次在网上发文，主要是想做个记录，记录我在房地产这个行业的点滴成长，记录我工作中遇到的趣人趣事，记录我在生活中得到的感悟收获。#房地产# #长沙# #链家# #贝壳找房#
刚刚进入链家的我激情满满，踩盘，空看，结识新同事，听伙伴们分享自己的开单经验，听老板下发的种种指示，一切都是那么新奇且令人目眩。还记得，入职第一个月时，第一次在同事面前做自我介绍，紧张到说个话都磕磕巴巴，一双手无处安放的尴尬模样；第一次带看客户，一路上搜肠刮肚也不知道该跟客户聊些什么，躲在师父后面的畏缩模样；第一次被老板叫去单独谈话，被批评之后什么也不敢说的可怜模样；第一次在晨会上，分享自己的开单经验，意气风发时的神气模样；
7月20日，在师父的帮助下,我跌跌撞撞地开出了第一个租赁单，看到客户租到满意的房子，业主拿到前几个月的房租时高兴的样子，我感到很满足。这一单是比较简单的，看的就是我们门店旁边的两居室的房子，客户比较爽快，带看了两次就决定好了，业主也比较好沟通，在租金方面做了不小的让步。第一次打合同，打的小心翼翼的，结果还是被客户挑出来了不少小毛病，尴尬死了~
到了后面，业务逐渐熟练起来，还帮助一个新来的小伙伴开出来人生中的第一单。其间我们顶着大太阳，两个人挤着一个共享电动车（坐在座椅后面的铁圈上，硌得屁股好疼，当时我就发誓，要等我以后有钱了一定自己单独扫一辆电单车，哼），跨越小半个长沙去带客户看房子，连续两天，第一天因为业主不同意客户养猫，谈崩了一次。第二天又因为业主不肯支付全额的佣金，再一次走到了即将谈崩的局面上，我一度想放弃这单直接走人，但最后房源端的维护人自掏腰包补上了这个空缺，促成了这个单的成交。和双方都协商好后，我们两个人在第三天又屁颠屁颠的踩着个小电驴跑过去签约。为了补偿一下房源维护人，我们将业绩分给他一些，由于这个单子数额比较少，到最后我们一算，到手的除去这两天的支出，只剩下了几十块钱……
第三单，我和我的搭档跋山涉水的给客户找房子，最终房子给客户找到满意的了，价钱也跟业主谈好了，即将签约的时候，业主说这个房子没有房产证，购房合同也找不到了，我和我的老板（商圈经理），也和我们的大区经理商量了很多次，得出结果：没有产权证明的房子我们链家不做，于是这单就此作罢……顶着烈日，来回奔波，劳心竭力，两天时间，终究成空。踉踉跄跄的，走到了月底，看着工资条上微薄的工资，我有些迷茫了，付出是实实在在的，而回报却和期望相距甚远，哎呀，难办啊。
工作中不太如意也就算了，关键是父母也不怎么支持我的工作。在和父母的电话中，他们不止一次的表示了对这份工作的不看好，甚至有次直接用上了丢人这个词。你舅舅家的女儿考试了公务员，现在轻轻松松，朝九晚五；你以前的小学同学没找到工作，大学毕业去当兵了，你干这行还不如去当兵；你看你李叔家的哥哥考上了研究生，现在工作怎么怎么样，你去年考研不是没考上吗，今年回来继续考啊；当初填志愿的时候非得选个不好找工作的专业，要是当初听我的……
唉，我深深地叹了口气，成年人的世界竟是如此艰难。
七月份，我们店招进来了三个人，离职的却达到了五个人，其中一个是和我一个学校的学长，在我刚入职的时候帮了我很多，在这里待了三个月，最终还是回去考研了，剩下的几个离职的同事，我也都认识；若不是实在没有选择，谁会来吃销售这碗饭呢？看着租的房子还有十来天满两个月，我想，要不，再混两天，拿到工资，我也就回去了吧。
八月份开始了，我不再坐在前台等着接客户了，待在后场刷着抖音段子，中午也溜回宿舍呼呼大睡，对待客户也没那么多耐心了，表面笑嘻嘻，心里……却想着怎么敷衍他。表面上装作还在工作，背地里已经暗暗定好了归期。得过且过的日子一天天过去了，没有带看，没有成交，没有房源，也没有乐趣……在10日的下午，老板找到我谈话，上来第一句就是:你知道吗，你装的一点也不像，整日像个无头苍蝇一样乱撞，我不管咱们店里有些人是真混还是假混，但只要他们有做出结果，我也认，你呢，你在干什么?你这样会有结果吗？前两天来我们店里的那个新人，我没要她，你知道为什么吗，她28岁了，15年毕业的，到现在，她做的最长的工作就两个月，工资流水每个月经常就是两千多，三千，你是想变成她这种人吗？我不指望现在店里面的所有人都能一直跟着我，我只希望他们能有结果，到离开的时候不会后悔，这是你毕业后的第一份工作，应该是你最有干劲的时候，你呢，浑浑噩噩，一潭死水，你这是在浪费你的生命你知道吗……
谈话过程持续了很久，我不知道我是怎么走出店里的，走到平时经常去的花台边上，我久久沉默，看着往来的车流，匆忙奔波的路人，大日西垂，洒下余晖，感受着迎面打来的混杂着烟尘的风，我陷入了沉思，过了不知道多久，十几分钟?半个小时?
我拿起手机，对自己说，不妨赌一下，打一百个电话，如果有业主同意把房子挂在我们网上，我就留下，没有的话，可能就是不合适吧。
未完待续，下次续更……*……*……*……
到这里，我打算用大鹏《缝纫机乐队》中的台词来做一下结尾，当初心里还有那口气儿的时候，我惦记的是每天从什么时候开始;如今那口气儿没了，我惦记的就是每天到什么时候结束。希望大家心里面都能保有那股气儿，每一天都是精彩的！
第一次网上登文，词不达意，还望见谅。我将长期的进行更新，每周两更是最少的，希望我的点滴成长能被人见证，希望未来的我看到这篇文章能够哈哈一笑，感叹一声，年轻真#房地产好啊！
我是杨小北，长沙链家新房经纪人，很高兴您能在我这里停留片刻，您的咨询，便是对我最好的激励，您的委托，我将倾尽我的全力。
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7月20日，在师父的帮助下,我跌跌撞撞地开出了第一个租赁单，看到客户租到满意的房子，业主拿到前几个月的房租时高兴的样子，我感到很满足。这一单是比较简单的，看的就是我们门店旁边的两居室的房子，客户比较爽快，带看了两次就决定好了，业主也比较好沟通，在租金方面做了不小的让步。第一次打合同，打的小心翼翼的，结果还是被客户挑出来了不少小毛病，尴尬死了~
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第三单，我和我的搭档跋山涉水的给客户找房子，最终房子给客户找到满意的了，价钱也跟业主谈好了，即将签约的时候，业主说这个房子没有房产证，购房合同也找不到了，我和我的老板（商圈经理），也和我们的大区经理商量了很多次，得出结果：没有产权证明的房子我们链家不做，于是这单就此作罢……顶着烈日，来回奔波，劳心竭力，两天时间，终究成空。踉踉跄跄的，走到了月底，看着工资条上微薄的工资，我有些迷茫了，付出是实实在在的，而回报却和期望相距甚远，哎呀，难办啊。
工作中不太如意也就算了，关键是父母也不怎么支持我的工作。在和父母的电话中，他们不止一次的表示了对这份工作的不看好，甚至有次直接用上了丢人这个词。你舅舅家的女儿考试了公务员，现在轻轻松松，朝九晚五；你以前的小学同学没找到工作，大学毕业去当兵了，你干这行还不如去当兵；你看你李叔家的哥哥考上了研究生，现在工作怎么怎么样，你去年考研不是没考上吗，今年回来继续考啊；当初填志愿的时候非得选个不好找工作的专业，要是当初听我的……
唉，我深深地叹了口气，成年人的世界竟是如此艰难。
七月份，我们店招进来了三个人，离职的却达到了五个人，其中一个是和我一个学校的学长，在我刚入职的时候帮了我很多，在这里待了三个月，最终还是回去考研了，剩下的几个离职的同事，我也都认识；若不是实在没有选择，谁会来吃销售这碗饭呢？看着租的房子还有十来天满两个月，我想，要不，再混两天，拿到工资，我也就回去了吧。
八月份开始了，我不再坐在前台等着接客户了，待在后场刷着抖音段子，中午也溜回宿舍呼呼大睡，对待客户也没那么多耐心了，表面笑嘻嘻，心里……却想着怎么敷衍他。表面上装作还在工作，背地里已经暗暗定好了归期。得过且过的日子一天天过去了，没有带看，没有成交，没有房源，也没有乐趣……在10日的下午，老板找到我谈话，上来第一句就是:你知道吗，你装的一点也不像，整日像个无头苍蝇一样乱撞，我不管咱们店里有些人是真混还是假混，但只要他们有做出结果，我也认，你呢，你在干什么?你这样会有结果吗？前两天来我们店里的那个新人，我没要她，你知道为什么吗，她28岁了，15年毕业的，到现在，她做的最长的工作就两个月，工资流水每个月经常就是两千多，三千，你是想变成她这种人吗？我不指望现在店里面的所有人都能一直跟着我，我只希望他们能有结果，到离开的时候不会后悔，这是你毕业后的第一份工作，应该是你最有干劲的时候，你呢，浑浑噩噩，一潭死水，你这是在浪费你的生命你知道吗……
谈话过程持续了很久，我不知道我是怎么走出店里的，走到平时经常去的花台边上，我久久沉默，看着往来的车流，匆忙奔波的路人，大日西垂，洒下余晖，感受着迎面打来的混杂着烟尘的风，我陷入了沉思，过了不知道多久，十几分钟?半个小时?
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阿妍分享给我的夕阳
长沙这一刻真是撒满了温柔
看小爽自己写的书最喜欢的两张照片
她童年真的每张都是治愈笑太好看啦！
她的文章也真的很暖
最近睡前都在看书不看其他
———分割线———
今天吃了一份花了巨资的凉面泡菜
味道一般般但是巨贵！[泪]
最近的分享欲爆棚！
我觉得这段聊天好有意思哈哈哈哈哈哈
像哄孩子一样但看上去好像确实是这种道理
哈哈哈哈哈哈哈哈
祝你明天愉快 晚安 https://t.cn/EvoILgo
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#美文分享# 《最动人的含笑花》
文：林清玄
如果要我选择一种最喜欢的花的名字，我会投票给一种极平凡的花：“含笑”。
说含笑花平凡是一点也不错，在乡下，每一家院子里它都是不可少的花，与玉兰、桂花、七里香、九重葛、牵牛花一样，几乎是随处可见，它的花形也不稀奇，拇指大小的椭圆形花隐藏在枝叶间，粗心的人可能视而不见。
比较杰出的是它的香气，含笑之香非常浓盛，并且清明悠远，邻居家如果有一棵含笑开花，香气能飘越几里之远，它不像桂花香那样含蓄，也不如夜来香那样跋扈，有一点接近玉兰花之香，潇洒中还保有风度，维持着一丝自许的傲慢。含笑虽然十分平民化，香味却是带着贵气。
含笑最动人的还不是香气，而是名字，一般的花名只是一个代号，比较好的则有一点形容，像七里香、夜来香、百合、夜昙都算是好的。但很少有花的名字像含笑，是有动作的，所谓含笑，是似笑非笑，是想笑未笑，是含羞带笑，是嘴角才牵动的无声的笑。
记得小时候有一次见到含笑开花了，我从院子里跑进屋里，见到人就说：“含笑开了，含笑开了！”说着说着，感觉那名字真好，让自己的嘴角也禁不住带着笑，又仿佛含笑花真是因为笑而开出米白色没有一丝杂质的花来。
第一位把这种毫不起眼的小白花起名为“含笑”的，是值得佩服的人，可想而知，他一定是在花里看见了笑意，或者自己心里饱含喜悦，否则不可能取名为含笑。
含笑花不仅有象征意义，也能贴切说出花的特质，含笑花和别的花不同，它是含苞时最香，花瓣一张开，香气就散走了。而且含笑的花期很长，一旦开花，从春天到秋天都不时在开，让人感觉到它一整年都非常喜悦，可惜含笑的颜色没有别的花多彩，只能算含蓄地在笑着罢了。
知道了含笑种种，使我们知道含笑花固然平常，却有它不凡的气质和特性。
但我也知道，“含笑”虽是至美的名字，这种小白花如果不以含笑为名，它的气质也不会改变，它哪里在乎我们怎么叫它呢？它只是自在自然地生长，并开花，让它的香远扬而已。
在这个世界上，许多事物都与含笑花一样，有各自的面目，外在的感受并不会影响它们，它们也从来不为自己辩解或说明，因为它们的生命本身就是最好的说明，不需要任何语言。反过来，当我们面对没有语言，沉默的世界时，我们能感受到什么呢？
在日本极有影响力的白隐禅师，他曾设计过一则公案，就是“只手之声”，让学禅的人参一只手有什么声音。后来“只手之声”成为日本禅法重要的公案，他们最爱参的问题是：“两掌相拍有声，如何是只手之声？”或者参：“只手无声，且听这无声的妙音。”
我们翻看日本禅者参“只手之声”的公案，有一些真能得到启发，例如：
老师问：“你已闻只手之声，将作何事？”
学生答：“除杂草，擦地板，师若倦了，为师按摩。”
老师问：“只手的精神如何存在？”
学生答：“上拄三十三天之顶，下抵金轮那落之底，充满一切。”
老师问：“只手之声已闻，如何是只手之用？”
学生答：“火炉里烧火，铁锅里烧水，砚台里磨墨，香炉里插香。”
老师问：“如何是十五之前的只手，十五以后的只手，正当十五的只手？”
学生伸出右手说：“此是十五以前的只手。”
伸出左手说：“此是十五日以后的只手。”
两手合起来说：“此是正当十五日的只手。”
老师问：“你既闻只手之声，且让我亦闻。”
学生一言不发，伸手打老师一巴掌。
一只手能听到什么声音呢？在一般人可能是大的迷惑，但禅师不仅能听见只手之声，在最广大的眼界里从一只手竟能看见华严境界的四法界（理法界、事法界、理事无碍法界、事事无碍法界）。
有禅师伸出一只手说：“见手是手，是事法界。见手不是手，是理法界。见手不是手，而见手又是手，是理事无碍法界。一只手忽而成了天地，成了山川草木森罗万象，而森罗万象不出这只手，是事事无碍法界。”
可见一只手真是有声音的！日本禅师的概念是传自中国，中国禅师早就说过这种观念。
例如云岩禅师问道吾禅师说：“大悲菩萨用许多手眼做什么？”道吾说：“如人夜半背手摸枕子。”云岩说：“我会也！”道吾：“汝作么生会？”云岩说：“遍身是手眼！”道吾：“道太煞道，只道得八成。”云岩说：“师兄作么生？”道吾说：“通身是手眼！”
通身是手眼，这才是禅的真意，那须仅止于只手之声？
从前，长沙景岑禅师对弟子开示说：“尽十方世界是沙门一只眼，尽十方世界是沙门全身，尽十方世界是自己光明，尽十方世界在自己光明里，尽十方世界无一人不是自己。”这岂止是一只手的声音！十方世界根本就与自我没有分别。
一只手的存在是自然，一朵含笑花的开放也是自然，我们所眼见或不可见的世界，不都是自然的存在着吗？
即使世界完全静默，有缘人也能听见静默的声音，这就是“只手之声”还有只手的色、香、味、触、法。在沉默的独处里，我们听见什么？在噪闹的转动里，我们没听见的又是什么呢？
有的人在满山蝉声的树林中坐着，也听不到蝉声；有的人在哄闹的市集里走着，却听见了蝉声。
对于后者，他能在含笑花中看见饱满的喜悦，听见自己的只手之声；对于前者，即使全世界向他鼓掌，也是惘然，何况只是一朵花的含笑。
摘自：《不闻，是一种清净》
文：林清玄
如果要我选择一种最喜欢的花的名字，我会投票给一种极平凡的花：“含笑”。
说含笑花平凡是一点也不错，在乡下，每一家院子里它都是不可少的花，与玉兰、桂花、七里香、九重葛、牵牛花一样，几乎是随处可见，它的花形也不稀奇，拇指大小的椭圆形花隐藏在枝叶间，粗心的人可能视而不见。
比较杰出的是它的香气，含笑之香非常浓盛，并且清明悠远，邻居家如果有一棵含笑开花，香气能飘越几里之远，它不像桂花香那样含蓄，也不如夜来香那样跋扈，有一点接近玉兰花之香，潇洒中还保有风度，维持着一丝自许的傲慢。含笑虽然十分平民化，香味却是带着贵气。
含笑最动人的还不是香气，而是名字，一般的花名只是一个代号，比较好的则有一点形容，像七里香、夜来香、百合、夜昙都算是好的。但很少有花的名字像含笑，是有动作的，所谓含笑，是似笑非笑，是想笑未笑，是含羞带笑，是嘴角才牵动的无声的笑。
记得小时候有一次见到含笑开花了，我从院子里跑进屋里，见到人就说：“含笑开了，含笑开了！”说着说着，感觉那名字真好，让自己的嘴角也禁不住带着笑，又仿佛含笑花真是因为笑而开出米白色没有一丝杂质的花来。
第一位把这种毫不起眼的小白花起名为“含笑”的，是值得佩服的人，可想而知，他一定是在花里看见了笑意，或者自己心里饱含喜悦，否则不可能取名为含笑。
含笑花不仅有象征意义，也能贴切说出花的特质，含笑花和别的花不同，它是含苞时最香，花瓣一张开，香气就散走了。而且含笑的花期很长，一旦开花，从春天到秋天都不时在开，让人感觉到它一整年都非常喜悦，可惜含笑的颜色没有别的花多彩，只能算含蓄地在笑着罢了。
知道了含笑种种，使我们知道含笑花固然平常，却有它不凡的气质和特性。
但我也知道，“含笑”虽是至美的名字，这种小白花如果不以含笑为名，它的气质也不会改变，它哪里在乎我们怎么叫它呢？它只是自在自然地生长，并开花，让它的香远扬而已。
在这个世界上，许多事物都与含笑花一样，有各自的面目，外在的感受并不会影响它们，它们也从来不为自己辩解或说明，因为它们的生命本身就是最好的说明，不需要任何语言。反过来，当我们面对没有语言，沉默的世界时，我们能感受到什么呢？
在日本极有影响力的白隐禅师，他曾设计过一则公案，就是“只手之声”，让学禅的人参一只手有什么声音。后来“只手之声”成为日本禅法重要的公案，他们最爱参的问题是：“两掌相拍有声，如何是只手之声？”或者参：“只手无声，且听这无声的妙音。”
我们翻看日本禅者参“只手之声”的公案，有一些真能得到启发，例如：
老师问：“你已闻只手之声，将作何事？”
学生答：“除杂草，擦地板，师若倦了，为师按摩。”
老师问：“只手的精神如何存在？”
学生答：“上拄三十三天之顶，下抵金轮那落之底，充满一切。”
老师问：“只手之声已闻，如何是只手之用？”
学生答：“火炉里烧火，铁锅里烧水，砚台里磨墨，香炉里插香。”
老师问：“如何是十五之前的只手，十五以后的只手，正当十五的只手？”
学生伸出右手说：“此是十五以前的只手。”
伸出左手说：“此是十五日以后的只手。”
两手合起来说：“此是正当十五日的只手。”
老师问：“你既闻只手之声，且让我亦闻。”
学生一言不发，伸手打老师一巴掌。
一只手能听到什么声音呢？在一般人可能是大的迷惑，但禅师不仅能听见只手之声，在最广大的眼界里从一只手竟能看见华严境界的四法界（理法界、事法界、理事无碍法界、事事无碍法界）。
有禅师伸出一只手说：“见手是手，是事法界。见手不是手，是理法界。见手不是手，而见手又是手，是理事无碍法界。一只手忽而成了天地，成了山川草木森罗万象，而森罗万象不出这只手，是事事无碍法界。”
可见一只手真是有声音的！日本禅师的概念是传自中国，中国禅师早就说过这种观念。
例如云岩禅师问道吾禅师说：“大悲菩萨用许多手眼做什么？”道吾说：“如人夜半背手摸枕子。”云岩说：“我会也！”道吾：“汝作么生会？”云岩说：“遍身是手眼！”道吾：“道太煞道，只道得八成。”云岩说：“师兄作么生？”道吾说：“通身是手眼！”
通身是手眼，这才是禅的真意，那须仅止于只手之声？
从前，长沙景岑禅师对弟子开示说：“尽十方世界是沙门一只眼，尽十方世界是沙门全身，尽十方世界是自己光明，尽十方世界在自己光明里，尽十方世界无一人不是自己。”这岂止是一只手的声音！十方世界根本就与自我没有分别。
一只手的存在是自然，一朵含笑花的开放也是自然，我们所眼见或不可见的世界，不都是自然的存在着吗？
即使世界完全静默，有缘人也能听见静默的声音，这就是“只手之声”还有只手的色、香、味、触、法。在沉默的独处里，我们听见什么？在噪闹的转动里，我们没听见的又是什么呢？
有的人在满山蝉声的树林中坐着，也听不到蝉声；有的人在哄闹的市集里走着，却听见了蝉声。
对于后者，他能在含笑花中看见饱满的喜悦，听见自己的只手之声；对于前者，即使全世界向他鼓掌，也是惘然，何况只是一朵花的含笑。
摘自：《不闻，是一种清净》
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