孙悟空因为打死了几个毛贼第二次被唐僧赶走时候，突然觉得自己无处可去，也担心被各方舆论笑话。我也好像突然我明白了一个道理，之前一直在黑唐僧，优柔寡断，刻薄寡恩，推诿甩锅，他的问题比孙悟空多得多，明显的多，没有做团队一把手的能力。但是孙悟空为什么被赶走了无处可去，自觉天地间无立锥之地，一个最重要的原因是，西游记里最重要的不是法力无边的孙悟空，也不是天选之子唐僧这个个体，而是唐僧接下了取经这个项目这件事本身，西方如来授权，观音亲自选定，东土唐王认证的前世是如来徒弟的唐僧，这么多大佬钦定和背书的唐僧才是西游团队最稀缺的因素，取经这件事功劳极大且一定会成功，没有孙悟空也有张三李四保唐僧取经成功，原著中观音挑选了一个39人的神仙团队暗中保护唐僧，包括六丁六甲、五方揭谛、四值功曹、一十八位护教伽蓝，在乌鸡国等很多地方都实际出场过，所以这件事本质不是你愿不愿意保唐僧取经，而是唐僧愿不愿意分你这盖世奇功。虽然书上没这么说，但事实好像是这样，孙悟空虽厉害也有影响力，但没有取经成功这个项目厉害和有影响力，或者说另外李悟空张悟空最终陪着唐僧也完成了取经，他最终影响力超过孙悟空，团队构成第二重要，谁接了这个项目第一重要。 所以即使这个师傅人品义气不怎么样，在特定时空背景下，作为在天地之间，东西方之间最受重视的取经项目的owner，能报上这个项目的大腿才是孙悟空们的第一要务，还有千万人盯着这个项目，所以孙悟空还是选择了忍，选择了背叛自己的内心，这可能是他后来抑郁和佛的原因，取了真经，失去了快乐又如何。 工作行不行，选项目很重要；快乐不快乐，听从内心很重要

#再小的企业也应该做出竟争的小壁垒

于秀华葡萄酒畅销10年，聚焦原瓶进口葡萄酒，符合国际认证标准和行业标准。产品对标国际一线品牌，一般同行很难做到这个质量。

各类葡萄酒早已排名细分领域1～6位，处于国内同行D一梯队，属于行业TOP1％。采购于秀华葡萄酒没有一个客户后悔。

于秀华葡萄酒运用张有为老师的九大营销法则占领客户心智，得到众多企业家大咖的认知和认可。

因为我做为了义酒庄的创始人：人是无法模仿的，人是很微妙的，人是无法复制和抄袭的。

客户每次加微信，先发给客户《创始人说》，极具个性的创始人说打动客户，感染客户，影响客户。

与客户分享美酒，分享快乐，分享智慧。

①三三定位法则的运用，塑造了于秀华葡萄酒的差异化，与众不同，绝对的与众不同。

于秀华葡萄酒差异化：
虽然我们是小微企业，但我们服务了世界500强公司。
虽然我们是小微企业，但我们服务了35家知名企业。

于秀华葡萄酒与众不同：
世界500强中石油连续10年采购于秀华葡萄酒，零投诉。
9个世界500强采购于秀华葡萄酒。

于秀华葡萄酒绝对的与众不同。
携手葡萄酒界黄埔军校开展国际品酒师认证培训课程，让您从葡萄酒小白秒变葡萄酒达人。

欧盟免检认证葡萄酒，没有之二，德米特有机认证鼻祖，有机认证标杆，高于有机认证。代表葡萄酒酿造工艺的醉高境界，代表先进的生产力，并能给消费者带来健康。

物质文化遗产品牌葡萄酒，得到众多企业家大咖的追捧。
于秀华擅长做有腔调有品味的老板的订单。

于秀华葡萄酒的核心关键在产品质量对标国际一线品牌。

②于秀华葡萄酒的卖点外延（购买理由）落到客户心里：选好酒，找了义，质量比保险公司还保险。

80％企业家大咖采购于秀华葡萄酒，20％来自客户口碑推荐，老客户不会再去别家，因为安心。

国际认证品酒师专业选酒，选购知名产酒国，知名产酒区，知名葡萄品种，知名品牌葡萄酒，80％同行只做常规款。

品酒师拥有10年进口葡萄酒行业经验，拥有10年操作经验，能确保质量，同行大多是1～3年非专业人士。

③按照黄金定价做场，达到预期的销售利润并覆盖所有成本。

④一直奉行产品聚焦法则，聚焦进口葡萄酒市场，精力和时间不分散。

⑤铁保做到三个不做法则：穷人生意、比价生意、赊账生意坚决不做。

日常工作在上面5个的基础上，再增加4项法则：
①先把没有同行做实：
葡萄酒原材料，原产地不同；生产工艺不同；制造设备不同；质量标准不同，使得于秀华葡萄酒区别于同行，并在同行竟争中脱颖而出，让客户一看就抓心。

②再把网络信任度逐渐做丰满，积累客户信任度。
规模感，产生熟悉感；熟悉感产生信任感。

③同行区隔，信任建立，于秀华葡萄酒的品牌主张得以顺势推广，并做出品牌知名度。

使命：
正知 正见 正品 正能量。

愿景：
一次就选对，让客户无烦恼，无后顾之忧，
不止解决客户的专业问题，还能为客户排忧解难。
不止做客户身边的葡萄酒专家，还做客户身边的营销专家，做客户身心灵导师。

价值观：
力争60分钟之内解决客户眼皮底下问题。

品牌情感：
客户一个问题，给出三个正心正念的备选方案。

④逐渐推进以上8项，最后一招就是遍地开花法则，地毯式的推广轰炸。我们把每天日记同步到微博，朋友圈，D音，K手等多个平台发布。尽请关注。

运用营销九大法则，贯彻“少就是多，慢就是快”的经营理念，坚持正确路径，做正确的事，坚守交人，交心，交易，让产品有温度，推广有深度，形成竟争的小壁垒，碾压同行，这样竟争对手无法跟进。

关注了义智慧选酒智慧生活。
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