Hello，大家好，我是你们的康付君，认识这么久还没做自我介绍，今天来跟大家认识一下。
药康付是由上海镁信健康为中国肿瘤、罕见病、慢病患友倾情打造的一站式服务平台。平台连接1100余家DTP药房，覆盖250个主要城市。
“药更好，付更少”是我们的宗旨，#用药先上药康付# 药康付累计服务30万患者、累计节省3亿元医疗支出。
未来康付君还会定期推出更多用药福利，健康知识及便捷的服务功能，敬请期待哦~
药康付是由上海镁信健康为中国肿瘤、罕见病、慢病患友倾情打造的一站式服务平台。平台连接1100余家DTP药房，覆盖250个主要城市。
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近日，康德乐大药房与亿保健康完成了战略合作协议签约，正式加入“老白医药保”。通过签约合作，双方将利用自身优势，积极探索药品零售新发展模式，充分发挥线上线下渠道优势，完善增值服务体系，共同服务于客户。
上药康德乐大药房是上海医药集团旗下的专科零售药房。2002年起即在中国率先开展抗肿瘤药等新特药服务，目前已在各主要城市拥有近三十个服务网点，是国内首屈一指的DTP药房。
DTP药房是指直接面向患者销售高价值新特药的平台。特点是直接连接药企与患者、产品价值较高，及以销售治疗肿瘤、慢病等特殊疾病的药品为主。以康德乐大药房在售的日本进口拉司太特为例，主治小细胞肺癌，一盒四十粒，价格为1950元，可谓价格不菲。好消息是通过“老白医药保”，每盒均可享受97折优惠。
“老白医药保”是亿保健康联合药厂与药房为老百姓打造的“商保集采目录”。提供传统药品不低于5折、DTP药品97折、全国稀缺用药找药等创新服务。目前已有雷允上、正大青春宝、普利制药、康德乐和国大药房等知名药企加入。不仅可以为老百姓提供更实惠的医药体验；还期望帮助药厂降低营销成本，打造过亿单品；并可为零售药房获取客流新增量。
下一步，亿保健康将继续用科技赋能生活，不断创新，打造智慧医药服务，为客户提供一系列优质、实惠、便捷的医药保障。
上药康德乐大药房是上海医药集团旗下的专科零售药房。2002年起即在中国率先开展抗肿瘤药等新特药服务，目前已在各主要城市拥有近三十个服务网点，是国内首屈一指的DTP药房。
DTP药房是指直接面向患者销售高价值新特药的平台。特点是直接连接药企与患者、产品价值较高，及以销售治疗肿瘤、慢病等特殊疾病的药品为主。以康德乐大药房在售的日本进口拉司太特为例，主治小细胞肺癌，一盒四十粒，价格为1950元，可谓价格不菲。好消息是通过“老白医药保”，每盒均可享受97折优惠。
“老白医药保”是亿保健康联合药厂与药房为老百姓打造的“商保集采目录”。提供传统药品不低于5折、DTP药品97折、全国稀缺用药找药等创新服务。目前已有雷允上、正大青春宝、普利制药、康德乐和国大药房等知名药企加入。不仅可以为老百姓提供更实惠的医药体验；还期望帮助药厂降低营销成本，打造过亿单品；并可为零售药房获取客流新增量。
下一步，亿保健康将继续用科技赋能生活，不断创新，打造智慧医药服务，为客户提供一系列优质、实惠、便捷的医药保障。
国家药品集采倒逼药店卖服务
到2020年，预测将会有八千亿规模药品通过处方外流的形式流入零售终端。
文|于灯灯
为破除“以药养医”，国家实施了“4+7”带量采购政策（简称国家集采），医院处方药25个中选药品价格平均降幅52%，最高降幅96%，给药店带来较大影响。
另一方面，国家集采推动了处方外流，给药店带来巨大的市场空间。
风险和机遇并存，药店该如何应对？
12月3日，在康刻尔制药20周年庆典上，包括百强连锁药店在内的医药企业及从业者齐聚一堂，探索药店未来发展路径。
图片来源：康刻尔制药提供
困难：药难拿价不低
今年1月1日，国务院办公厅印发《国家组织药品集中采购和使用试点方案》试点地区范围为北京、天津、上海、重庆和沈阳、大连、厦门、广州、深圳、成都、西安11个城市。即“4+7”带量采购政策。11个试点城市已于4月1日全面启动这一政策。
“4+7”的目的之一就是促使医药分离，药企将“4+7”医保目录中选药品按照中标价供应给医院，医保局要求医院药房按照规定的价格来卖药品，从而让更多患者享受到集中采购的政策福利。
但药企在供给药店时，这些药的价格就不再受采购政策限制，所以往往比医院要高。
另外，对药企来说，医院的市场销售份额占近八成，所以在选择供给对象时，药企也会更倾向于医院。
这也是连锁药店管理者反映的一个共同问题——品类上，零售药店基本上拿不到货；价格上，零售药店也不占优势。
淑玉平民大药房商采总监吕军表示，首批“4+7”带量采购仅25个品种，对药店的影响还不太大。然而，一旦未来“4+7”扩展到几百个甚至上千个更多的品种，药店自身没有提前做好准备转型，就会受到较大冲击。
机遇：八千亿处方外流市场
面对国家集采的压力，药店的机会在哪里？
“国家集采也推动了处方外流，这给零售药店带来巨大的市场空间。”桐君阁大药房连锁副总经理陈伟表示。
中商情报网的数据显示，中国医药市场规模在1.75万亿左右。截至2018年，三千多亿规模药品通过处方外流的形式流转到零售市场。到2020年，预测将会有八千亿规模药品通过处方外流的形式流入零售终端。
但行业人士表示，零售药店要大规模售卖处方药，必须对接医保统筹账户。
目前，个别连锁药店已经打通了医保统筹账户，对接后，这些药店也可以以较低的价格卖医保目录内的药。
“慢病管理对药店也十分重要。”吕军表示，随着医药分家和集中采购的开展，医院只能解决住院门诊用药，慢病统筹需求还是需要由零售药店来解决。
另外，零售药店需要跟原研药企保持良好的互动，原研药不需要过一致性评价，其产品凭借自身优势在市场上的占有率仍很高，有货源才能留得住顾客。
对此，康刻尔制药商零售部总经理张洪彬表示，目前康刻尔制药正与百强连锁开启战略合作，对降糖效果好、治疗价格低的都乐宁®盐酸二甲双胍缓释片（II）在药品连锁终端市场的布局开启了合作战略。
图片来源：药交会提供
发展;打造专业药房全渠道经营
可以看到，短时间内，药店利润将会下滑。药店需稳定客流，调整产品结构，对于中标品牌的库存必要时可下架，但“4+7”影响下损失的利润可以通过引进相关原研药等方式来填充。
吕军表示，经营药店一定要转化理念，其中就是专业理念和全渠道理念经营，药店要优化商品结构，打造成为专业药房和DTP（直接面向患者或提供更有价值的专业服务的药房）药房更具有竞争力，2015年DTP销售规模约80亿元，2016年已超过百亿元。据平安证券2017年的预测，到2020年市场空间约6100亿元，DTP市场占有率将高达54%。
规模取胜的状态仍将持续，龙头连锁企业无疑会锁住更多的市场，加大全渠道的布局，药房可以经营高值自费处方药，并结合医疗大数据、人工智能等技术，以其专业药品供应保障能力、专业药事服务能力，再加上医学、康复管理服务能力，为患者提供随访、康复等全周期服务。
来源：界面新闻
到2020年，预测将会有八千亿规模药品通过处方外流的形式流入零售终端。
文|于灯灯
为破除“以药养医”，国家实施了“4+7”带量采购政策（简称国家集采），医院处方药25个中选药品价格平均降幅52%，最高降幅96%，给药店带来较大影响。
另一方面，国家集采推动了处方外流，给药店带来巨大的市场空间。
风险和机遇并存，药店该如何应对？
12月3日，在康刻尔制药20周年庆典上，包括百强连锁药店在内的医药企业及从业者齐聚一堂，探索药店未来发展路径。
图片来源：康刻尔制药提供
困难：药难拿价不低
今年1月1日，国务院办公厅印发《国家组织药品集中采购和使用试点方案》试点地区范围为北京、天津、上海、重庆和沈阳、大连、厦门、广州、深圳、成都、西安11个城市。即“4+7”带量采购政策。11个试点城市已于4月1日全面启动这一政策。
“4+7”的目的之一就是促使医药分离，药企将“4+7”医保目录中选药品按照中标价供应给医院，医保局要求医院药房按照规定的价格来卖药品，从而让更多患者享受到集中采购的政策福利。
但药企在供给药店时，这些药的价格就不再受采购政策限制，所以往往比医院要高。
另外，对药企来说，医院的市场销售份额占近八成，所以在选择供给对象时，药企也会更倾向于医院。
这也是连锁药店管理者反映的一个共同问题——品类上，零售药店基本上拿不到货；价格上，零售药店也不占优势。
淑玉平民大药房商采总监吕军表示，首批“4+7”带量采购仅25个品种，对药店的影响还不太大。然而，一旦未来“4+7”扩展到几百个甚至上千个更多的品种，药店自身没有提前做好准备转型，就会受到较大冲击。
机遇：八千亿处方外流市场
面对国家集采的压力，药店的机会在哪里？
“国家集采也推动了处方外流，这给零售药店带来巨大的市场空间。”桐君阁大药房连锁副总经理陈伟表示。
中商情报网的数据显示，中国医药市场规模在1.75万亿左右。截至2018年，三千多亿规模药品通过处方外流的形式流转到零售市场。到2020年，预测将会有八千亿规模药品通过处方外流的形式流入零售终端。
但行业人士表示，零售药店要大规模售卖处方药，必须对接医保统筹账户。
目前，个别连锁药店已经打通了医保统筹账户，对接后，这些药店也可以以较低的价格卖医保目录内的药。
“慢病管理对药店也十分重要。”吕军表示，随着医药分家和集中采购的开展，医院只能解决住院门诊用药，慢病统筹需求还是需要由零售药店来解决。
另外，零售药店需要跟原研药企保持良好的互动，原研药不需要过一致性评价，其产品凭借自身优势在市场上的占有率仍很高，有货源才能留得住顾客。
对此，康刻尔制药商零售部总经理张洪彬表示，目前康刻尔制药正与百强连锁开启战略合作，对降糖效果好、治疗价格低的都乐宁®盐酸二甲双胍缓释片（II）在药品连锁终端市场的布局开启了合作战略。
图片来源：药交会提供
发展;打造专业药房全渠道经营
可以看到，短时间内，药店利润将会下滑。药店需稳定客流，调整产品结构，对于中标品牌的库存必要时可下架，但“4+7”影响下损失的利润可以通过引进相关原研药等方式来填充。
吕军表示，经营药店一定要转化理念，其中就是专业理念和全渠道理念经营，药店要优化商品结构，打造成为专业药房和DTP（直接面向患者或提供更有价值的专业服务的药房）药房更具有竞争力，2015年DTP销售规模约80亿元，2016年已超过百亿元。据平安证券2017年的预测，到2020年市场空间约6100亿元，DTP市场占有率将高达54%。
规模取胜的状态仍将持续，龙头连锁企业无疑会锁住更多的市场，加大全渠道的布局，药房可以经营高值自费处方药，并结合医疗大数据、人工智能等技术，以其专业药品供应保障能力、专业药事服务能力，再加上医学、康复管理服务能力，为患者提供随访、康复等全周期服务。
来源：界面新闻
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