这张照片摄于2022.10.29，离她去世的今天正好半个月！！！
那个时候她悄悄地减少了进食，体重骤降，曾经十斤重的胖猫咪，如今轻到我只需要一只手就可以轻而易举地托起来。
医生没让我亲眼看到它离开，我被窗外积雪上反射地阳光和奔涌的眼泪刺激得几乎睁不开双眼，直到医生把一个纸箱子放在我身旁说：“她在这里，我已经包好了，放了一包猫粮，给她在路上吃.....”我死死抠着箱子的边缘说求求你让我看最后一眼吧……医生说别了，到了地方....你再看吧，总会让你看到的。
于是我坐在汽车后座上紧紧抱着她，你看啊，来的时候我孤零零地抱着你，那个时候你那么小，可以乖乖地躺在我的手心里，我把外衣拉链拉链一拉开，把你裹进去就回家了。当然你当时并不乖，细细的爪子还在我手上挠了两道血印子……十四年后的今天，走的时候你依然在我怀里，永远都只有我们两个！！！
司机开着车窗，冷风不断灌了进来，我冷得发抖，但是腿上还是温热一片。我以为是幻觉，偷偷伸手到箱底一摸，果然微微有些温度。我当时想啊，医生难道如此贴心，还特意在箱子里放了个暖宝宝吗？你说荒唐不荒唐，好笑不好笑！
及至到了目的地，我们把你从箱子里抱出来，我才发现你有点冷，又有点僵硬了……我翻了翻箱底，并没有找到那个臆想中的暖宝宝，原来是你，用自己最后一点点体温最后一次温暖了我！
最后你瘦得脱了相，变得有些不像你了，我又开始臆想，眼前的这个躺在冰冷灵床上的也许不是你，医生跟我开玩笑，把你偷偷的藏起来，找了一只别的猫代替，然后他们治好了你的病，你又胖到了十斤重，再把你还给我.....
你的眼睛半睁着，火葬工人用手指扒拉了两次，都始终合不上，我知道直到生命的最后一刻，你都在寻找我，你能原谅我吗？
回程的时候，我又紧紧地抱着你，尽管此时的你没了华丽的毛皮，柔软的身体，你只是一捧灰白的余烬……但不管怎么样，我们总会在一起的，永远只有我们两个！！！
因为你是我的曾经沧海！！！

#趣事# 昨天和朋友一起小聚这三只同月同日出生是同学、同事我主陪吃、陪喝、陪聊
：我也想上微博去玩儿……你觉的怎么样？可以啊！[鼓掌][鼓掌]请告诉我目前你在玩儿什么？：抖音和小红书[挤眼]于是他把玩儿的内容让我看了！用手机拍的照片人物、风景、物件老照片我没想到里面居然挺热闹的不认识的人确相互捧场[太开心]关注人数猛增[太开心]特别刺激。
聊到这里我基本上明白了他的想法我十年微博只是为了讲自己的生活故事……不温也不火[偷笑]由其是近些年来大小所谓的粉丝都进朋友圈了[挤眼]这里的确挺冷清的[微笑]可是我还是依旧喜欢呆在这里
：那我就不要上微博了……其实你也去上小红书或者抖音什么的[嘘]你做的美食、美照一定会火死了。[哈哈][哈哈]我想活着！不想死！拜托了！

“为什么很多天猫商家的流量一年不如一年，但平台却能在双11屡创业绩新高？”

昨天有位同学在评论区留言说：“现在经济形势不理想，双11一年比一年销售额高，假不假啊？咱老百姓又不是傻子。”

所以啊，做电商切记不要光听平台忽悠。虽然在大方向上平台与商家的利益一致，但不可否认的是，平台永远不可能保证谁进来做生意都能赚钱，它主要还是从平台角度考虑问题。

到底你是不是赚钱的那一个，本质上跟平台没多大关系，还得看你自己的本事。

接下来，我们用一个精彩的案例把电商启盘的核心工作流做一个总结。

一款水杯，100度的水倒进去，摇10下，出来就是55度的水。就这么个杯子，你猜一年营业额可以做到多少钱？

告诉你：50个亿！

水杯，简单吧，中国能做水杯的厂家不要太多了好吗？为啥在贾伟之前，那么多手握强大生产实力的工厂愣是没搞出来呢？

当你迷茫的时候，当你不知所措不知道从哪里下手的时候，来，把我们墨涵电商的开篇三板斧拿出来反复自检一下：

1、你的产品好在哪儿，客户为啥非要买你的东西？2、你的第一波核心种子用户到底是谁？3、她们具体的使用场景到底是什么？

那么贾老师是怎么想着要开发这样一款产品的呢？痛，来自一岁半的女儿被100度的开水烫伤的痛！

“开水当时弄下去，那个脸皮都翻开了，我心里简直是刀绞一样的痛。女儿那个时候才1岁半，没有桌子高，作为她的父亲我能深刻地感受到她的那种痛。我带着她赶紧跑到医院去，结果一看烫伤科，里面全是各种被烫伤的孩子。这个时候我突然有了一个强烈的感受，中国的孩子怎么会有这么多被烫伤的呢？”

“ 那个时候，我就在想，我要做一款产品出来，让父母、爷爷、奶奶把热水交给孩子喝的时候，温度刚刚好，温的，已经不烫了。 就这个一分钟内，我要帮助天下的父母把这个问题解决好！”

这是什么？

用户的痛点在这里！

也是客户为啥非要买你这个水杯的绝对刚需。因为就在我们生活的这个世界里面，全国各地每天都在发生因为饮水导致的儿童烫伤事件。

除此以外，还有喝药、喂奶等十分具体的应用场景里面，有大量的用户都存在这样一个刚需。如何快速把100度的滚水弄几下就变成人体引用最适合的，一杯55度的温水。

你看，就是这样一个水杯，我们认真复盘一下它从0到50个亿年销售的原点，怎么来的？

它来自创始人自己一个惨痛的教训，他对这个痛点有着非常强烈的感受。既然他自己有这个痛点，推开来看，是否中国全天下的父母也存在这样的需求呢？

找准了痛点，找到了一个大家普遍存在但是还没有解决好的问题，也就等于是发现了一个可能打爆产品。

私货总结：

90%的电商人为啥做不好电商，宝贝怎么推也推不动？

核心原因就是在该“流汗”的地方没有流汗，跟风进入这个赛道，目的就是赚快钱。这些店铺每年都倒下一大批，这个结果其实很正常。

如果你不想跟他们一样进来烧光了钱就消失，先找到一个消费者的痛点，再踏踏实实拿出一款像样的好产品。

就多了这一步，你赚钱的概率就会提升1000%，不信你试试？

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