【#GMV时代落幕##烟火气依旧的双11不止买买买#】零时钟声敲响,双11收官。
14年“烟火气”依旧,今年双11你消费了什么?
付预售款不用熬夜了,计算优惠不再那么烧脑了,买贵了还能一键退差价……不折腾的双11迎来全新面貌。
每年,对于平台和消费者来说,11月12日零时,是等待各家头部电商在晚会大屏上弹出GMV(商品交易总额)数字的日子。近年,GMV比拼战逐渐消失,直到今年,头部电商重要数据几乎不被展示至台前。
曾经,这个被赋予了许多“促销”含义的消费节,早已完成了“含义扩容”。除了消费属性,双11已成为观察国民经济运行的重要窗口,也是提振市场信心的重要符号。
消费依旧热,多位主播在双11前有了新变动,不少品牌开始选择拥抱跨境电商,走出国门寻求新增量,出海遇上进博会时间,今年双11又有了别样风采。同时,绿色参与量再创新高,全链路绿色双碳成为行业共识。
多位专家对新京报贝壳财经记者表示,双11为商家和消费者提供更精准、更完善的服务,为消费者带来更好体验,为商家创造更大价值,持续增强消费对经济发展的基础性作用。双11也随之告别“唯GMV论”,进入追求质的发展阶段。https://t.cn/A6odp5UY
14年“烟火气”依旧,今年双11你消费了什么?
付预售款不用熬夜了,计算优惠不再那么烧脑了,买贵了还能一键退差价……不折腾的双11迎来全新面貌。
每年,对于平台和消费者来说,11月12日零时,是等待各家头部电商在晚会大屏上弹出GMV(商品交易总额)数字的日子。近年,GMV比拼战逐渐消失,直到今年,头部电商重要数据几乎不被展示至台前。
曾经,这个被赋予了许多“促销”含义的消费节,早已完成了“含义扩容”。除了消费属性,双11已成为观察国民经济运行的重要窗口,也是提振市场信心的重要符号。
消费依旧热,多位主播在双11前有了新变动,不少品牌开始选择拥抱跨境电商,走出国门寻求新增量,出海遇上进博会时间,今年双11又有了别样风采。同时,绿色参与量再创新高,全链路绿色双碳成为行业共识。
多位专家对新京报贝壳财经记者表示,双11为商家和消费者提供更精准、更完善的服务,为消费者带来更好体验,为商家创造更大价值,持续增强消费对经济发展的基础性作用。双11也随之告别“唯GMV论”,进入追求质的发展阶段。https://t.cn/A6odp5UY
#双11#双11,会消失吗?#it研究所#
这是个问题,也是个老问题,今年“双倍7年之痒”(14年),更是被屡屡拿出来说事。哪怕“交易规模与去年持平”(约5403亿元)。
小郝亲历,10多年来,双11“消失”论,主要有三波:
1、2012年,双11交易额191亿元,2013年初,电商圈盛传:双11要停止了。
但同时,一位上市零售大集团的朋友却被191亿震惊,1天胜过他们一年的销售额,高层不停开会,渴望找到与电商结合的机会。
于是,我告诉朋友:放心,实体的震撼和求变还在,双11不会停,因为这是线上线下结合的必须。
2、2015年,双11交易额912亿元,而数字公布的前几天,网上掀起一阵口嗨刷屏,“光棍节”的启蒙意义不再,双11该退出历史舞台了。
但当时,网上支付难题刚刚解决,物流仍然让人头痛,“爆仓”两字余威尚存。
当时中通的老板告诉小郝,为了能解决物流的“堵点”,他们甚至要祈求,不要在双11期间,出现大雨大雪的天气,不然,网上又是骂声一片。
于是,我告诉朋友:安了!电商关键的履约问题没有搞定,双11不会停,因为这是零售必须解决的消费体验。
3、前两年,双11交易额涨到5403亿元,唱空双11的声音又沉渣泛起,仿佛只有论证它的不能、不行、不成,才能证明自己很能、很行、很成。
但年轻人喷薄的消费打了他们的脸,花西子等新国货接连迸发,破产三姐妹、破产三兄弟大行其道,滑板、滑雪、潮玩、新美食等因双11“大势得定”。
于是,我告诉朋友:别担心,物莫如新,零售不追“新”,就会被革命,只要这造“新”的现实力场还在,双11不会停,因为这是零售安身立命的关键。
而今年,随着消费疲软,交易额弱化,双11“告别”论又老调重谈。
但小郝采访一圈下来,现实是:
这次双11,1700万商品和约40万商家加入双11,比2021年提高20-30%。而曾经喊着躺平、不玩的老咖,00后初出茅庐的玩家都加入进来。
1、卖家:不再低价产品引流,亏损赚吆喝,取而代之的是中高端产品加大促销力度。事实证明,卖家求ROI、复购率、用户沉淀为自己的会员,而消费者也乐意买单。
2、主播:他们在不同平台之间“互联互通”,不再高喊交易额的“大”,更在意双11从公域引流多少粉丝,看直播停留多久。李艾、大左等“腰部”主播也爆发上位。
3、国货:加速崛起!
天猫2000个单品成交额突破1000万元,其中,国货占比过半,Spes、蓝盒子等新锐品牌涌现出大量爆款。
苏宁智能家电销售增长143%,国货占比超六成;京东成交额前20的品牌里80%是国货;抖音电商,开售前7天,家电类销售额前10的商品全是国货。
4、品牌:品牌自建直播,像雅诗兰黛预售观看超1000万,已经与头部主播相差无几,话术、剧本、优惠玩法等越来越专业,品牌会员带来的成交额超过其总成交额的40%。
这就像三顿半创始人吴俊说的:双11,用户无限关注价,卖方不断提升值。追求商业效率的回归,而非“看起来很美”的GMV。
14年,双11还在发现问题,解决难题的轨道上,没有变!哪怕超高爆发的狂欢不再,它依然成全创新,深生不息。
就像经济学家亚当·斯密说的:一种事业若对社会有益,即应当任其自由,广其竞争。
这样的双11,它还会消失吗?该消失吗?
这是个问题,也是个老问题,今年“双倍7年之痒”(14年),更是被屡屡拿出来说事。哪怕“交易规模与去年持平”(约5403亿元)。
小郝亲历,10多年来,双11“消失”论,主要有三波:
1、2012年,双11交易额191亿元,2013年初,电商圈盛传:双11要停止了。
但同时,一位上市零售大集团的朋友却被191亿震惊,1天胜过他们一年的销售额,高层不停开会,渴望找到与电商结合的机会。
于是,我告诉朋友:放心,实体的震撼和求变还在,双11不会停,因为这是线上线下结合的必须。
2、2015年,双11交易额912亿元,而数字公布的前几天,网上掀起一阵口嗨刷屏,“光棍节”的启蒙意义不再,双11该退出历史舞台了。
但当时,网上支付难题刚刚解决,物流仍然让人头痛,“爆仓”两字余威尚存。
当时中通的老板告诉小郝,为了能解决物流的“堵点”,他们甚至要祈求,不要在双11期间,出现大雨大雪的天气,不然,网上又是骂声一片。
于是,我告诉朋友:安了!电商关键的履约问题没有搞定,双11不会停,因为这是零售必须解决的消费体验。
3、前两年,双11交易额涨到5403亿元,唱空双11的声音又沉渣泛起,仿佛只有论证它的不能、不行、不成,才能证明自己很能、很行、很成。
但年轻人喷薄的消费打了他们的脸,花西子等新国货接连迸发,破产三姐妹、破产三兄弟大行其道,滑板、滑雪、潮玩、新美食等因双11“大势得定”。
于是,我告诉朋友:别担心,物莫如新,零售不追“新”,就会被革命,只要这造“新”的现实力场还在,双11不会停,因为这是零售安身立命的关键。
而今年,随着消费疲软,交易额弱化,双11“告别”论又老调重谈。
但小郝采访一圈下来,现实是:
这次双11,1700万商品和约40万商家加入双11,比2021年提高20-30%。而曾经喊着躺平、不玩的老咖,00后初出茅庐的玩家都加入进来。
1、卖家:不再低价产品引流,亏损赚吆喝,取而代之的是中高端产品加大促销力度。事实证明,卖家求ROI、复购率、用户沉淀为自己的会员,而消费者也乐意买单。
2、主播:他们在不同平台之间“互联互通”,不再高喊交易额的“大”,更在意双11从公域引流多少粉丝,看直播停留多久。李艾、大左等“腰部”主播也爆发上位。
3、国货:加速崛起!
天猫2000个单品成交额突破1000万元,其中,国货占比过半,Spes、蓝盒子等新锐品牌涌现出大量爆款。
苏宁智能家电销售增长143%,国货占比超六成;京东成交额前20的品牌里80%是国货;抖音电商,开售前7天,家电类销售额前10的商品全是国货。
4、品牌:品牌自建直播,像雅诗兰黛预售观看超1000万,已经与头部主播相差无几,话术、剧本、优惠玩法等越来越专业,品牌会员带来的成交额超过其总成交额的40%。
这就像三顿半创始人吴俊说的:双11,用户无限关注价,卖方不断提升值。追求商业效率的回归,而非“看起来很美”的GMV。
14年,双11还在发现问题,解决难题的轨道上,没有变!哪怕超高爆发的狂欢不再,它依然成全创新,深生不息。
就像经济学家亚当·斯密说的:一种事业若对社会有益,即应当任其自由,广其竞争。
这样的双11,它还会消失吗?该消失吗?
正值11.11,作为曾经几十个快递的消费大户,今年我只买了¥200。
涉及电商行业以来,我对物质产品也祛魅了非常多,例如500元的保湿霜,其实成本就几毛!因此特别想聊聊消费主义陷阱与粉红税巨坑。
‼️消费主义陷阱
我们使用的所有产品,其实只是物质本身。
比如钻戒,究其根本,就是一个石头,但是通过营销和包装,钻石美化成了爱情,具备了社交属性,被赋予了虚拟的优越感,消费者有了这些心理代偿,钻石的销量也被带动。
‼️近两年我特别讨厌的营销方式:
渲染独居女性的不安全,然后开始卖一系列鸡肋产品。
打着女人对自己好一点的旗号,开始推销一大堆身体乳护肤品让女人在浴室完成80道工序。
制造女性的容貌,身材焦虑,推销yi美产品。
事实上,我们的衣食住行,只需要基础的产品,就可以满足日常的生活所需,如果一个物品,无法直接为我们带来经济的提升和精力的节省,那就是不需要。
实际上,硬通货只有优质房产而已。
‼️许多物品一旦购买进来,就开始贬值。
作为普通人的我们,务必在日常生活当中,有30%左右的金钱储蓄。
电商卖家特别喜欢说,在电商平台,男人的购买力还不如一条狗。但实际上,现实社会是男权社会,经济权其实并不在女性手中,大部分女性不仅没有家庭的继承权,手上的工资也十分微薄。
消费主义表面上好像是在夸奖女人消费力强,但实际上潜台词:是女人就是好骗。
因此我十分认同戴锦华教授说:消费并没有办法提升女性的社会地位。自由和权利,也无法用钱买到。
‼️粉红税
“同样的材质、做工的商品,(比如大牌运动鞋)只要换成女性大概率会喜欢的粉色等颜色,再打上女士“专属”“专用”等标签,利润立马提升。这种生活中潜在的消费陷阱,被形象地称作“粉红税”。”
我发现种种粉红税以后,会果断的不买这个厂家的品牌,或者直接购买男性产品。
现在购物时,我会思考一下,这件物品买了以后,我在今后的生活中,会有多高的频率使用。如果频率很低的话,那么我就不会购买。
大家还可以将产品换算成工作时长,比如工作一天,付出八小时,得到这个面霜,是否值得?
以及,把产品放在购物车,一星期后再考虑是否下单。
在买东西的时候,一切以实用和舒适为主,会让我们避免很多粉红税大坑。
11·11是电商平台推出的消费购物节,表面上好像是在这个节日购买产品就是赚到,但实际上我们都知道,不买立省百分百,对吧!
希望大家都可以买到真正需要的产品,而不被购物节的营销浪费了宝贵的金钱。
#双11来了##消费主义##粉红税#
涉及电商行业以来,我对物质产品也祛魅了非常多,例如500元的保湿霜,其实成本就几毛!因此特别想聊聊消费主义陷阱与粉红税巨坑。
‼️消费主义陷阱
我们使用的所有产品,其实只是物质本身。
比如钻戒,究其根本,就是一个石头,但是通过营销和包装,钻石美化成了爱情,具备了社交属性,被赋予了虚拟的优越感,消费者有了这些心理代偿,钻石的销量也被带动。
‼️近两年我特别讨厌的营销方式:
渲染独居女性的不安全,然后开始卖一系列鸡肋产品。
打着女人对自己好一点的旗号,开始推销一大堆身体乳护肤品让女人在浴室完成80道工序。
制造女性的容貌,身材焦虑,推销yi美产品。
事实上,我们的衣食住行,只需要基础的产品,就可以满足日常的生活所需,如果一个物品,无法直接为我们带来经济的提升和精力的节省,那就是不需要。
实际上,硬通货只有优质房产而已。
‼️许多物品一旦购买进来,就开始贬值。
作为普通人的我们,务必在日常生活当中,有30%左右的金钱储蓄。
电商卖家特别喜欢说,在电商平台,男人的购买力还不如一条狗。但实际上,现实社会是男权社会,经济权其实并不在女性手中,大部分女性不仅没有家庭的继承权,手上的工资也十分微薄。
消费主义表面上好像是在夸奖女人消费力强,但实际上潜台词:是女人就是好骗。
因此我十分认同戴锦华教授说:消费并没有办法提升女性的社会地位。自由和权利,也无法用钱买到。
‼️粉红税
“同样的材质、做工的商品,(比如大牌运动鞋)只要换成女性大概率会喜欢的粉色等颜色,再打上女士“专属”“专用”等标签,利润立马提升。这种生活中潜在的消费陷阱,被形象地称作“粉红税”。”
我发现种种粉红税以后,会果断的不买这个厂家的品牌,或者直接购买男性产品。
现在购物时,我会思考一下,这件物品买了以后,我在今后的生活中,会有多高的频率使用。如果频率很低的话,那么我就不会购买。
大家还可以将产品换算成工作时长,比如工作一天,付出八小时,得到这个面霜,是否值得?
以及,把产品放在购物车,一星期后再考虑是否下单。
在买东西的时候,一切以实用和舒适为主,会让我们避免很多粉红税大坑。
11·11是电商平台推出的消费购物节,表面上好像是在这个节日购买产品就是赚到,但实际上我们都知道,不买立省百分百,对吧!
希望大家都可以买到真正需要的产品,而不被购物节的营销浪费了宝贵的金钱。
#双11来了##消费主义##粉红税#
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