11月14号，于正又上热搜了，因为他主动曝光了陈都灵的恋情！而且是已经分手了的恋情！
一句留言，一句解释，我的天啦，真的是茶到极致！
来来来，一起来做语文阅读！
第一句，陈都灵说自己单身，于正跑去跟陈都灵绯闻男友说：“情场失意，事业就会好，加油啊！见光死的爱情不牢靠，不要也罢！ ”
这话有几层意思：
1，暗示两人真谈过
2，暗示陈都灵因为绯闻曝光，选择分手。
3，暗示陈都灵辜负了男方。
好家伙，这还不上热搜，当然上了。
然后，于正又来了一番解释：
“哎呀，随手一个评论怎么也上热搜了？我二个人都评了，为什么单 Q 一个人？他俩还是我撮合的呢，听说分手了就问问情况。前天跟陈都灵聊了聊，昨儿又跟汪汐潮喝了茶，觉得有点伤感，二个明明都很好的人，因为被曝光就被迫不能再一起，怕影响工作，怕这怕哪的，一时有感而发，不是故意的，跟当事人都解释了，大家不必吃瓜，散了吧！”
这段话仍然有好多层意思：
1，唉呀，表示意外。
2，随手评论怎么上热搜了。表示自己是无心之举，不是有意而为！这个热搜不能怪自己。
3，两个都评了，怎么单Q一个。把责任推到网友身上，撇清自己没有内涵陈都灵，暗指是网友搞事情。
4，他们两是我撮合的，分手了问问情况。看起来是在解释，其实呢！直接一锤子锤死两人恋情。同时转移大家关注点。
5，两人分手了自己很伤感，都是好人，怕影响工作分手。好家伙，照应了第一句留言。明明第一句是内涵陈都灵，这时候补充一下，说两人都好，只是怕影响工作～
6，都安慰了。暗示关系好。
7，这不是故意的。嗯…～…
8，别吃瓜了。你都爆完了，叫大家别吃瓜了？
总之一句话，他这会不仅爆料，还把责任推到了网友头上，把自己摘得干干净净！
天啦，这真的就是传说中的绿茶鼻祖啊！
而且，他这明显就是为男的炒作啊，毕竟这之前，这名字都没听过！好吧，他成功了，用这么茶的语气说话，他不上热搜，谁上热搜！怪不得，于正能写出那么多宫斗宅斗戏码！
一句留言，一句解释，我的天啦，真的是茶到极致！
来来来，一起来做语文阅读！
第一句，陈都灵说自己单身，于正跑去跟陈都灵绯闻男友说：“情场失意，事业就会好，加油啊！见光死的爱情不牢靠，不要也罢！ ”
这话有几层意思：
1，暗示两人真谈过
2，暗示陈都灵因为绯闻曝光，选择分手。
3，暗示陈都灵辜负了男方。
好家伙，这还不上热搜，当然上了。
然后，于正又来了一番解释：
“哎呀，随手一个评论怎么也上热搜了？我二个人都评了，为什么单 Q 一个人？他俩还是我撮合的呢，听说分手了就问问情况。前天跟陈都灵聊了聊，昨儿又跟汪汐潮喝了茶，觉得有点伤感，二个明明都很好的人，因为被曝光就被迫不能再一起，怕影响工作，怕这怕哪的，一时有感而发，不是故意的，跟当事人都解释了，大家不必吃瓜，散了吧！”
这段话仍然有好多层意思：
1，唉呀，表示意外。
2，随手评论怎么上热搜了。表示自己是无心之举，不是有意而为！这个热搜不能怪自己。
3，两个都评了，怎么单Q一个。把责任推到网友身上，撇清自己没有内涵陈都灵，暗指是网友搞事情。
4，他们两是我撮合的，分手了问问情况。看起来是在解释，其实呢！直接一锤子锤死两人恋情。同时转移大家关注点。
5，两人分手了自己很伤感，都是好人，怕影响工作分手。好家伙，照应了第一句留言。明明第一句是内涵陈都灵，这时候补充一下，说两人都好，只是怕影响工作～
6，都安慰了。暗示关系好。
7，这不是故意的。嗯…～…
8，别吃瓜了。你都爆完了，叫大家别吃瓜了？
总之一句话，他这会不仅爆料，还把责任推到了网友头上，把自己摘得干干净净！
天啦，这真的就是传说中的绿茶鼻祖啊！
而且，他这明显就是为男的炒作啊，毕竟这之前，这名字都没听过！好吧，他成功了，用这么茶的语气说话，他不上热搜，谁上热搜！怪不得，于正能写出那么多宫斗宅斗戏码！
#陈都灵汪汐潮 分手#【于正，真正的茶艺大师啊！】11月14号，于正又上热搜了，因为他主动曝光了陈都灵的恋情！而且是已经分手了的恋情！
一句留言，一句解释，我的天啦，真的是茶到极致！
来来来，一起来做语文阅读！
第一句，陈都灵说自己单身，于正跑去跟陈都灵绯闻男友说：“情场失意，事业就会好，加油啊！见光死的爱情不牢靠，不要也罢！ ”
这话有几层意思：
1，暗示两人真谈过
2，暗示陈都灵因为绯闻曝光，选择分手。
3，暗示陈都灵辜负了男方。
好家伙，这还不上热搜，当然上了。
然后，于正又来了一番解释：
“哎呀，随手一个评论怎么也上热搜了？我二个人都评了，为什么单 Q 一个人？他俩还是我撮合的呢，听说分手了就问问情况。前天跟陈都灵聊了聊，昨儿又跟汪汐潮喝了茶，觉得有点伤感，二个明明都很好的人，因为被曝光就被迫不能再一起，怕影响工作，怕这怕哪的，一时有感而发，不是故意的，跟当事人都解释了，大家不必吃瓜，散了吧！”
这段话仍然有好多层意思：
1，唉呀，表示意外。
2，随手评论怎么上热搜了。表示自己是无心之举，不是有意而为！这个热搜不能怪自己。
3，两个都评了，怎么单Q一个。把责任推到网友身上，撇清自己没有内涵陈都灵，暗指是网友搞事情。
4，他们两是我撮合的，分手了问问情况。看起来是在解释，其实呢！直接一锤子锤死两人恋情。同时转移大家关注点。
5，两人分手了自己很伤感，都是好人，怕影响工作分手。好家伙，照应了第一句留言。明明第一句是内涵陈都灵，这时候补充一下，说两人都好，只是怕影响工作～
6，都安慰了。暗示关系好。
7，这不是故意的。嗯…～…
8，别吃瓜了。你都爆完了，叫大家别吃瓜了？
总之一句话，他这会不仅爆料，还把责任推到了网友头上，把自己摘得干干净净！
天啦，这真的就是传说中的绿茶鼻祖啊！
而且，他这明显就是为男的炒作啊，毕竟这之前，这名字都没听过！好吧，他成功了，用这么茶的语气说话，他不上热搜，谁上热搜！怪不得，于正能写出那么多宫斗宅斗戏码！#于正评论汪汐潮见光死的爱情不牢靠#
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第一句，陈都灵说自己单身，于正跑去跟陈都灵绯闻男友说：“情场失意，事业就会好，加油啊！见光死的爱情不牢靠，不要也罢！ ”
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1，暗示两人真谈过
2，暗示陈都灵因为绯闻曝光，选择分手。
3，暗示陈都灵辜负了男方。
好家伙，这还不上热搜，当然上了。
然后，于正又来了一番解释：
“哎呀，随手一个评论怎么也上热搜了？我二个人都评了，为什么单 Q 一个人？他俩还是我撮合的呢，听说分手了就问问情况。前天跟陈都灵聊了聊，昨儿又跟汪汐潮喝了茶，觉得有点伤感，二个明明都很好的人，因为被曝光就被迫不能再一起，怕影响工作，怕这怕哪的，一时有感而发，不是故意的，跟当事人都解释了，大家不必吃瓜，散了吧！”
这段话仍然有好多层意思：
1，唉呀，表示意外。
2，随手评论怎么上热搜了。表示自己是无心之举，不是有意而为！这个热搜不能怪自己。
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6，都安慰了。暗示关系好。
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8，别吃瓜了。你都爆完了，叫大家别吃瓜了？
总之一句话，他这会不仅爆料，还把责任推到了网友头上，把自己摘得干干净净！
天啦，这真的就是传说中的绿茶鼻祖啊！
而且，他这明显就是为男的炒作啊，毕竟这之前，这名字都没听过！好吧，他成功了，用这么茶的语气说话，他不上热搜，谁上热搜！怪不得，于正能写出那么多宫斗宅斗戏码！#于正评论汪汐潮见光死的爱情不牢靠#
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今天看到了和创科技的第二轮审核回复函，有几个地方拿出来和大家一起探讨下：
1、
工程项目管理 SaaS 业务老客户续费率自 2022 年开始每年提高 10%，2025 年续费率达到99.89%；客户关系管理 SaaS 业务续费率自 2023 年至 2025 年保持 31.45%不变（报告期内，客户关系管理领域 SaaS 产品的客户数量逐年减少，公司逐渐降低了客户关系管理领域新客户开拓力度和客户维护力度）；发行人预计未来收入和毛利率均能实现持续增长；基于前述预测，发行人预计 2024 年收入超过 3 亿元且净利润为正。
请发行人说明客户关系管理领域 SaaS 产品的客户数量逐年减少且公司逐渐降低了客户关系管理领域新客户开拓力度和客户维护力度的情形下，客户关系管理领域 SaaS 产品新签客户及老客户续费率仍能保持增长或不变的合理性；说明工程项目管理 SaaS 业务老客户续费率自 2022年开始每年提高 10%的预测依据，是否存在续费率逐年下降的可能，模拟测算续费率若持续下降对发行人持续经营及未来盈利的影响；
令人不解的是，工程建筑行业如此不景气，每年自然倒下的都不止20%，和创科技居然声称客户续费率每年提高10%，到25年能接近100%, 怎么可能，难道歇业倒闭公司都能续费了[傻眼]。这种线性外推的拍脑袋预测都能递交北交所审核，可见有多不靠谱。不如我来预测下，现在的工程项目管理软件未来就像曾经的客户关系管理SaaS，迟早也会被和创抛弃，续费率降到31.45%, 甚至越来越低，直到停止服务。
面对审核问询，和创科技回应说地产景气有望提升，推升建筑业进一步发展，这我也无话可说了，明摆的夕阳行业非要拿景气度说事。审核问客户关系管理（CRM）客户越来越少，老产品已经停止服务，为什么续费率能保持增长或不变，对此没看到和创有相应回复，要我也觉得没法回复[捂脸]。
2、
审核要求说明发行人未来规模扩大及收入增长是否依赖销售人员数量及激励。问题是，半年内销售离职人数这么多，单靠加人头就能带来收入增长吗？从今年上半年的客户增长已经可以看出问题来了：
3、
文中提到电话访谈中的无效访谈数量较多，主要原因为：
（1）随着发行人产品重心转移，部分红圈通、红圈营销+等 SaaS 产品客户已停止合作或流失，此类客户大部分不愿意配合访谈；
（2）中介机构根据销售合同或 OMS 系统记录的客户联系人及联系方式直接与对方通话进行访谈，由于未提前与客户协商访谈安排，客户整体配合度较低；
（3）客户人员变动，部分联系人已离职，不配合接受原工作单位业务的访谈；
（4）客户联系人更换联系方式，无法与对方取得联系。
和创科技反复提的，"优良的产品、极致的服务"，终于露原形了[惊呆] 如果是这样，怎么会出现大部分客户不愿意配合、无法取得联系的情况？广联达、销售易、用友金蝶的客户会这样吗，这种漂亮话还是留着和媒体还有新员工说吧。
实际问几家客户就知道，和创的销售才是核心竞争力，擅长PPT讲解和逼单回款[狗头]。CRM客户的续费率过去几年这么低，也印证了这一点。
以下是审核回复函全文链接，如果你是软件行业投资人，这样的企业怎么看呢？
网页链接
https://t.cn/A6ore9Vz
今天看到了和创科技的第二轮审核回复函，有几个地方拿出来和大家一起探讨下：
1、
工程项目管理 SaaS 业务老客户续费率自 2022 年开始每年提高 10%，2025 年续费率达到99.89%；客户关系管理 SaaS 业务续费率自 2023 年至 2025 年保持 31.45%不变（报告期内，客户关系管理领域 SaaS 产品的客户数量逐年减少，公司逐渐降低了客户关系管理领域新客户开拓力度和客户维护力度）；发行人预计未来收入和毛利率均能实现持续增长；基于前述预测，发行人预计 2024 年收入超过 3 亿元且净利润为正。
请发行人说明客户关系管理领域 SaaS 产品的客户数量逐年减少且公司逐渐降低了客户关系管理领域新客户开拓力度和客户维护力度的情形下，客户关系管理领域 SaaS 产品新签客户及老客户续费率仍能保持增长或不变的合理性；说明工程项目管理 SaaS 业务老客户续费率自 2022年开始每年提高 10%的预测依据，是否存在续费率逐年下降的可能，模拟测算续费率若持续下降对发行人持续经营及未来盈利的影响；
令人不解的是，工程建筑行业如此不景气，每年自然倒下的都不止20%，和创科技居然声称客户续费率每年提高10%，到25年能接近100%, 怎么可能，难道歇业倒闭公司都能续费了[傻眼]。这种线性外推的拍脑袋预测都能递交北交所审核，可见有多不靠谱。不如我来预测下，现在的工程项目管理软件未来就像曾经的客户关系管理SaaS，迟早也会被和创抛弃，续费率降到31.45%, 甚至越来越低，直到停止服务。
面对审核问询，和创科技回应说地产景气有望提升，推升建筑业进一步发展，这我也无话可说了，明摆的夕阳行业非要拿景气度说事。审核问客户关系管理（CRM）客户越来越少，老产品已经停止服务，为什么续费率能保持增长或不变，对此没看到和创有相应回复，要我也觉得没法回复[捂脸]。
2、
审核要求说明发行人未来规模扩大及收入增长是否依赖销售人员数量及激励。问题是，半年内销售离职人数这么多，单靠加人头就能带来收入增长吗？从今年上半年的客户增长已经可以看出问题来了：
3、
文中提到电话访谈中的无效访谈数量较多，主要原因为：
（1）随着发行人产品重心转移，部分红圈通、红圈营销+等 SaaS 产品客户已停止合作或流失，此类客户大部分不愿意配合访谈；
（2）中介机构根据销售合同或 OMS 系统记录的客户联系人及联系方式直接与对方通话进行访谈，由于未提前与客户协商访谈安排，客户整体配合度较低；
（3）客户人员变动，部分联系人已离职，不配合接受原工作单位业务的访谈；
（4）客户联系人更换联系方式，无法与对方取得联系。
和创科技反复提的，"优良的产品、极致的服务"，终于露原形了[惊呆] 如果是这样，怎么会出现大部分客户不愿意配合、无法取得联系的情况？广联达、销售易、用友金蝶的客户会这样吗，这种漂亮话还是留着和媒体还有新员工说吧。
实际问几家客户就知道，和创的销售才是核心竞争力，擅长PPT讲解和逼单回款[狗头]。CRM客户的续费率过去几年这么低，也印证了这一点。
以下是审核回复函全文链接，如果你是软件行业投资人，这样的企业怎么看呢？
网页链接
https://t.cn/A6ore9Vz
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