#双11#双11,会消失吗?#it研究所#
这是个问题,也是个老问题,今年“双倍7年之痒”(14年),更是被屡屡拿出来说事。哪怕“交易规模与去年持平”(约5403亿元)。
小郝亲历,10多年来,双11“消失”论,主要有三波:
1、2012年,双11交易额191亿元,2013年初,电商圈盛传:双11要停止了。
但同时,一位上市零售大集团的朋友却被191亿震惊,1天胜过他们一年的销售额,高层不停开会,渴望找到与电商结合的机会。
于是,我告诉朋友:放心,实体的震撼和求变还在,双11不会停,因为这是线上线下结合的必须。
2、2015年,双11交易额912亿元,而数字公布的前几天,网上掀起一阵口嗨刷屏,“光棍节”的启蒙意义不再,双11该退出历史舞台了。
但当时,网上支付难题刚刚解决,物流仍然让人头痛,“爆仓”两字余威尚存。
当时中通的老板告诉小郝,为了能解决物流的“堵点”,他们甚至要祈求,不要在双11期间,出现大雨大雪的天气,不然,网上又是骂声一片。
于是,我告诉朋友:安了!电商关键的履约问题没有搞定,双11不会停,因为这是零售必须解决的消费体验。
3、前两年,双11交易额涨到5403亿元,唱空双11的声音又沉渣泛起,仿佛只有论证它的不能、不行、不成,才能证明自己很能、很行、很成。
但年轻人喷薄的消费打了他们的脸,花西子等新国货接连迸发,破产三姐妹、破产三兄弟大行其道,滑板、滑雪、潮玩、新美食等因双11“大势得定”。
于是,我告诉朋友:别担心,物莫如新,零售不追“新”,就会被革命,只要这造“新”的现实力场还在,双11不会停,因为这是零售安身立命的关键。
而今年,随着消费疲软,交易额弱化,双11“告别”论又老调重谈。
但小郝采访一圈下来,现实是:
这次双11,1700万商品和约40万商家加入双11,比2021年提高20-30%。而曾经喊着躺平、不玩的老咖,00后初出茅庐的玩家都加入进来。
1、卖家:不再低价产品引流,亏损赚吆喝,取而代之的是中高端产品加大促销力度。事实证明,卖家求ROI、复购率、用户沉淀为自己的会员,而消费者也乐意买单。
2、主播:他们在不同平台之间“互联互通”,不再高喊交易额的“大”,更在意双11从公域引流多少粉丝,看直播停留多久。李艾、大左等“腰部”主播也爆发上位。
3、国货:加速崛起!
天猫2000个单品成交额突破1000万元,其中,国货占比过半,Spes、蓝盒子等新锐品牌涌现出大量爆款。
苏宁智能家电销售增长143%,国货占比超六成;京东成交额前20的品牌里80%是国货;抖音电商,开售前7天,家电类销售额前10的商品全是国货。
4、品牌:品牌自建直播,像雅诗兰黛预售观看超1000万,已经与头部主播相差无几,话术、剧本、优惠玩法等越来越专业,品牌会员带来的成交额超过其总成交额的40%。
这就像三顿半创始人吴俊说的:双11,用户无限关注价,卖方不断提升值。追求商业效率的回归,而非“看起来很美”的GMV。
14年,双11还在发现问题,解决难题的轨道上,没有变!哪怕超高爆发的狂欢不再,它依然成全创新,深生不息。
就像经济学家亚当·斯密说的:一种事业若对社会有益,即应当任其自由,广其竞争。
这样的双11,它还会消失吗?该消失吗?
这是个问题,也是个老问题,今年“双倍7年之痒”(14年),更是被屡屡拿出来说事。哪怕“交易规模与去年持平”(约5403亿元)。
小郝亲历,10多年来,双11“消失”论,主要有三波:
1、2012年,双11交易额191亿元,2013年初,电商圈盛传:双11要停止了。
但同时,一位上市零售大集团的朋友却被191亿震惊,1天胜过他们一年的销售额,高层不停开会,渴望找到与电商结合的机会。
于是,我告诉朋友:放心,实体的震撼和求变还在,双11不会停,因为这是线上线下结合的必须。
2、2015年,双11交易额912亿元,而数字公布的前几天,网上掀起一阵口嗨刷屏,“光棍节”的启蒙意义不再,双11该退出历史舞台了。
但当时,网上支付难题刚刚解决,物流仍然让人头痛,“爆仓”两字余威尚存。
当时中通的老板告诉小郝,为了能解决物流的“堵点”,他们甚至要祈求,不要在双11期间,出现大雨大雪的天气,不然,网上又是骂声一片。
于是,我告诉朋友:安了!电商关键的履约问题没有搞定,双11不会停,因为这是零售必须解决的消费体验。
3、前两年,双11交易额涨到5403亿元,唱空双11的声音又沉渣泛起,仿佛只有论证它的不能、不行、不成,才能证明自己很能、很行、很成。
但年轻人喷薄的消费打了他们的脸,花西子等新国货接连迸发,破产三姐妹、破产三兄弟大行其道,滑板、滑雪、潮玩、新美食等因双11“大势得定”。
于是,我告诉朋友:别担心,物莫如新,零售不追“新”,就会被革命,只要这造“新”的现实力场还在,双11不会停,因为这是零售安身立命的关键。
而今年,随着消费疲软,交易额弱化,双11“告别”论又老调重谈。
但小郝采访一圈下来,现实是:
这次双11,1700万商品和约40万商家加入双11,比2021年提高20-30%。而曾经喊着躺平、不玩的老咖,00后初出茅庐的玩家都加入进来。
1、卖家:不再低价产品引流,亏损赚吆喝,取而代之的是中高端产品加大促销力度。事实证明,卖家求ROI、复购率、用户沉淀为自己的会员,而消费者也乐意买单。
2、主播:他们在不同平台之间“互联互通”,不再高喊交易额的“大”,更在意双11从公域引流多少粉丝,看直播停留多久。李艾、大左等“腰部”主播也爆发上位。
3、国货:加速崛起!
天猫2000个单品成交额突破1000万元,其中,国货占比过半,Spes、蓝盒子等新锐品牌涌现出大量爆款。
苏宁智能家电销售增长143%,国货占比超六成;京东成交额前20的品牌里80%是国货;抖音电商,开售前7天,家电类销售额前10的商品全是国货。
4、品牌:品牌自建直播,像雅诗兰黛预售观看超1000万,已经与头部主播相差无几,话术、剧本、优惠玩法等越来越专业,品牌会员带来的成交额超过其总成交额的40%。
这就像三顿半创始人吴俊说的:双11,用户无限关注价,卖方不断提升值。追求商业效率的回归,而非“看起来很美”的GMV。
14年,双11还在发现问题,解决难题的轨道上,没有变!哪怕超高爆发的狂欢不再,它依然成全创新,深生不息。
就像经济学家亚当·斯密说的:一种事业若对社会有益,即应当任其自由,广其竞争。
这样的双11,它还会消失吗?该消失吗?

我做直播六年多
心中有话对你说
我接触直播大概有6年之久了,我现在做经纪人招募主播,最近遇到很多应聘的,我真的有很多话要说。
现在来找我应聘主播的,一上来照片也不发,自我介绍也不带的就来一句:我要做主播。我一进应聘者朋友圈,要么就是实在不忍直视的照片,要么就是说我可能只能偶尔播播。
还有些人呢,一没长相二不会互动不会搞笑的,问我保底多少,嫌弃这个平台提成低待遇差。自己还没开始播,就说没人看怎么办,肯定没人刷的。真的,大部分人都异想天开的以为,钱是捡来的。

舍得有舍才有得
付出才能有回报
现在,我就分享一下我的个人经验。
我从读大学开始做主播,我为了让上镜效果好,买声卡买灯贴墙纸,很多人想做主播却不愿意投入。宿舍不好播,我只能跪着在床上播,一播就是三个小时,腿都麻了。
我会费劲心思换各种不同风格的衣服,给游客不一样的感觉。刚开始的时候,没人陪你聊天,自己只能自嗨,一唱歌就是三个小时。有些主播真的从来不往自己身上找原因,只说赚不到钱,我最不喜欢异想天开的人了。

一位主播的工作安排

主播是职业进入有门槛
直播要努力悟性不能低
我那时候不太会唱歌,我每天就为了直播那三小时,花几个小时去选好听的歌,去看别的女主播。
我一练歌就是单曲循环几个小时,喊麦流行的时候就去学喊麦。因为我性格比较温柔,不会说笑,为了赚钱,我天天去看段子,笑话,写在本子上给粉丝去讲。
现在的人,总以为是个人就可以直播,但是我觉得:主播也是一门职业,也有一定门槛。
有些人总觉得那些月流水几十万一个月的主播都是运气好,都是在捡钱。可能你们不知道,人家刚开始的时候直播熬夜一整晚;早上你还在睡觉的时候,人家早就化好了妆在直播;你看不到人家的心酸和背后的努力,你看不到人家下了播还要维护粉丝。
直播这个东西,一开始就是一个累积的过程,你不能在乎你第一个月拿了多少钱,而在乎有多少人愿意为了你刷钱。(圈重点)
我最不喜欢的主播,就是你教她做一步她就做一步,还问你下一步怎么做,一点都不思考,没有积极主动性。对于这样的主播,不是我没有耐性,而是你要学会自己去研究,自己去摸索。做主播要有悟性,有些人玲珑剔透一点就通,她们以后很可能会成为主播中的佼佼者。
一个不上心的人,在这如今主播遍地的事态下如何生存呢,还没开始就放弃了,哪怕注册认证都嫌麻烦,怎么熬过前期的时光。普通工作一个月均工资5000块钱,一天都要上8小时班,直播行业,哪怕再苦再累,只要你付出努力,都比别的行业轻松。
主播最重要的是心态
要学会随时调整自己
刚开始的时候,没人跟你聊天没人跟你说话,明明你觉得自己比别人优秀,这时候心态很崩,哭过闹过,甚至怀疑自己是不是一无是处。但是最后,我还是在深夜里唱嗨歌去调节自己。
不是每个人努力就有结果,但是不努力一定没有结果。我开始直播做得不好的就是因为下播不维护粉丝,还有一点就是宿舍网太卡。
我妹妹也是我带入行的,她直播将近存了50万。她比我更努力,没事的时候就直播。我觉得不管是男孩纸还是女孩纸,自己经济独立就是本事,想做的事情就努力去做。
有些找我试播的主播,试播时候就躺在那播,我确实有点生气,请尊重主播这一门职业。要么就自己随便玩玩,要么进公会就要展现自己最优秀的一面,我希望所有主播都能有所启发。
我做直播六年多
心中有话对你说
我接触直播大概有6年之久了,我现在做经纪人招募主播,最近遇到很多应聘的,我真的有很多话要说。
现在来找我应聘主播的,一上来照片也不发,自我介绍也不带的就来一句:我要做主播。我一进应聘者朋友圈,要么就是实在不忍直视的照片,要么就是说我可能只能偶尔播播。
还有些人呢,一没长相二不会互动不会搞笑的,问我保底多少,嫌弃这个平台提成低待遇差。自己还没开始播,就说没人看怎么办,肯定没人刷的。真的,大部分人都异想天开的以为,钱是捡来的。

舍得有舍才有得
付出才能有回报
现在,我就分享一下我的个人经验。
我从读大学开始做主播,我为了让上镜效果好,买声卡买灯贴墙纸,很多人想做主播却不愿意投入。宿舍不好播,我只能跪着在床上播,一播就是三个小时,腿都麻了。
我会费劲心思换各种不同风格的衣服,给游客不一样的感觉。刚开始的时候,没人陪你聊天,自己只能自嗨,一唱歌就是三个小时。有些主播真的从来不往自己身上找原因,只说赚不到钱,我最不喜欢异想天开的人了。

一位主播的工作安排

主播是职业进入有门槛
直播要努力悟性不能低
我那时候不太会唱歌,我每天就为了直播那三小时,花几个小时去选好听的歌,去看别的女主播。
我一练歌就是单曲循环几个小时,喊麦流行的时候就去学喊麦。因为我性格比较温柔,不会说笑,为了赚钱,我天天去看段子,笑话,写在本子上给粉丝去讲。
现在的人,总以为是个人就可以直播,但是我觉得:主播也是一门职业,也有一定门槛。
有些人总觉得那些月流水几十万一个月的主播都是运气好,都是在捡钱。可能你们不知道,人家刚开始的时候直播熬夜一整晚;早上你还在睡觉的时候,人家早就化好了妆在直播;你看不到人家的心酸和背后的努力,你看不到人家下了播还要维护粉丝。
直播这个东西,一开始就是一个累积的过程,你不能在乎你第一个月拿了多少钱,而在乎有多少人愿意为了你刷钱。(圈重点)
我最不喜欢的主播,就是你教她做一步她就做一步,还问你下一步怎么做,一点都不思考,没有积极主动性。对于这样的主播,不是我没有耐性,而是你要学会自己去研究,自己去摸索。做主播要有悟性,有些人玲珑剔透一点就通,她们以后很可能会成为主播中的佼佼者。
一个不上心的人,在这如今主播遍地的事态下如何生存呢,还没开始就放弃了,哪怕注册认证都嫌麻烦,怎么熬过前期的时光。普通工作一个月均工资5000块钱,一天都要上8小时班,直播行业,哪怕再苦再累,只要你付出努力,都比别的行业轻松。
主播最重要的是心态
要学会随时调整自己
刚开始的时候,没人跟你聊天没人跟你说话,明明你觉得自己比别人优秀,这时候心态很崩,哭过闹过,甚至怀疑自己是不是一无是处。但是最后,我还是在深夜里唱嗨歌去调节自己。
不是每个人努力就有结果,但是不努力一定没有结果。我开始直播做得不好的就是因为下播不维护粉丝,还有一点就是宿舍网太卡。
我妹妹也是我带入行的,她直播将近存了50万。她比我更努力,没事的时候就直播。我觉得不管是男孩纸还是女孩纸,自己经济独立就是本事,想做的事情就努力去做。
有些找我试播的主播,试播时候就躺在那播,我确实有点生气,请尊重主播这一门职业。要么就自己随便玩玩,要么进公会就要展现自己最优秀的一面,我希望所有主播都能有所启发。
不思进取封闭自嗨的汉族人
我发现汉人根本不懂汉语,他们用“势不两立”表示对立,呵呵了,“势不两立”难道不是志同道合、团结一致、关系友好的意思吗?我觉得应该用“势成两立”表示对立!“势不两立”这个词语常被错误引用,广为流传而成为成语,可见束发裹脑确实是影响智商。而汉家后人除了给古汉人捧臭脚和打圆场就没别哒,天生的奴才,护祖的奴才。
汉人的主子说算命是封建迷信,然后汉人就不信命理了,可见洗汉人的脑有多么容易。再说封建、迷信、命理,三者有关系吗?这三个词风马牛不相及!我估计造出“封建迷信”这个词的人也是个脑残。
汉人即使每年出十个爱因斯坦级别的人物也是劣等,因为99.99%的汉人只会鹦鹉学舌,听风就是雨,没有鉴别能力,都是人云亦云的乌合之众。就连研究者众多的命理学,一千年也没有进步,由此可知汉人只会继往不能开来。而编故事和吹牛皮倒是一绝,尤其是吹牛,全球非汉人加一起也吹不过汉人。
我发现汉人根本不懂汉语,他们用“势不两立”表示对立,呵呵了,“势不两立”难道不是志同道合、团结一致、关系友好的意思吗?我觉得应该用“势成两立”表示对立!“势不两立”这个词语常被错误引用,广为流传而成为成语,可见束发裹脑确实是影响智商。而汉家后人除了给古汉人捧臭脚和打圆场就没别哒,天生的奴才,护祖的奴才。
汉人的主子说算命是封建迷信,然后汉人就不信命理了,可见洗汉人的脑有多么容易。再说封建、迷信、命理,三者有关系吗?这三个词风马牛不相及!我估计造出“封建迷信”这个词的人也是个脑残。
汉人即使每年出十个爱因斯坦级别的人物也是劣等,因为99.99%的汉人只会鹦鹉学舌,听风就是雨,没有鉴别能力,都是人云亦云的乌合之众。就连研究者众多的命理学,一千年也没有进步,由此可知汉人只会继往不能开来。而编故事和吹牛皮倒是一绝,尤其是吹牛,全球非汉人加一起也吹不过汉人。
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