#Sephora开瓶记# 最近收到了来自@丝芙兰SEPHORA

的会员专属福利——丝芙兰紫苏籽菁华霜。丝芙兰种籽系列一直是我的心头爱，这次收到是新品紫苏系列耶！想要达到好皮肤的状态，需要有来自专研护肤的产品“硬核”助力。要是搭配其他籽力系列产品，效果能加成，更加元气焕活~
一到秋冬我就知道护肤品这个东西又要改朝换代啦，再加上最近加班、熬夜，肌肤遭受到很大的挑战。肌肤只有足够稳定强韧，才能稳住不慌。丝芙兰种籽系列的产品我也回购了不少，这次正好收到小丝寄来的丝芙兰紫苏籽菁华霜，使用上脸后感觉质地很清爽，也没有腻腻的感觉，保湿力很棒。这款菁华霜真的特别适合敏感肌的姐妹使用哦，维稳赋能，自然亲肤 。仔细研究了一下里面的成分：角鲨烷精华、特添微藻油。轻柔渗透，为肌肤倾注能量，强韧肌底，修护肌肤，真的超赞！丝芙兰紫苏籽菁华霜只在丝芙兰有售哦，是独家产品来的，丝芙兰的种籽系列从没有让人失望过，效果一直都是杠杠的！现在进入丝芙兰APP或小程序就能购买到，秋冬季节要好好保养我们的肌肤~
#美自专研卓效可见#

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良品铺子是休闲零食赛道的营收规模龙头，注意，我这里说的是营收规模龙头，并不是休闲零食赛道的总龙头，这么说主要还是这个赛道属性有关，因为休闲零食赛道的基本属性就是“大赛道，小企业”。

简单一点讲就是休闲零食种类比较多，而且基本每个种类都有各自的品牌龙头，比如鸭脖卤味的龙头是绝味，瓜子的龙头是洽洽，猪肉脯干的龙头是盐津铺子，也正是因为这样的属性在，休闲食品赛道的企业营收规模也就都比较小，行业格局也比较分散。

而良品则是目前整个赛道的综合型龙头，不仅是因为它的产品种类多，大家常见的零食种类它都有，最主要的还是今年上半年的时候，良品就已经超越了三只松鼠，成了行业的营收龙头。（截图）

之所以能做到这样，跟人家的渠道模式有着密不可分的关系，良品铺子是线上与线下渠道布局最均衡的企业，线上营收占比为57.74%，线下营收占比为42.26%，线上有流量和曝光度作用；线下则有益于区域效应，所以在对比三只松鼠因为线上流量见顶后营收大幅下滑后，良品依旧能保持着相对稳健的营收。

当然，线下规模大也让良品不得不牺牲利润和效率来进行扩张和维护，但总得来说这种全面布局的优势也让良品增加了增长力。

而且良品一直都是比较致力于零食高端化研究的，近几年的研发费用也是逐年走高。

别看现在高端化效果一般，但是在在座的各位口味持续更新换代的情况下，持续的研发创新就是公司跟紧口味趋势的最强保障，所以公司的研发动力这块还是比较值得肯定的！

但我觉得未来良品想要更上一层楼还是得考虑考虑成本端的优势，也就是考虑考虑自建工厂，这样的好处一是能控制成本，提高毛利率；二是能保障自家产品的品质，毕竟在存量市场下，品质和毛利才是公司的根本立足之道！

今年前三季度，公司实现营业收入70.03亿元，同比增长6.61%；其中第三季度扣非净利润达8992.19万元，同比增长0.57%，Y情影响和网上流量存量效应，以及公司的研发投入增加和线上扩张费用都是利润下滑的主要原因。

但是这些都不是很大的问题，随着逐步放开以及过年等传统旺季的到来，这些问题也将被逐步解决，所以后续的迎来修复预期，在线上线下都有优势的良品铺子还是挺值得关注的！

以上思维逻辑仅供大家参考！
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