一个暴论,不一定对。
不太会占便宜的人,大概率也没有共赢思维。
只能通过明面上的得失来做决策,无法换位思考,把交易双方视作整体来统筹,看不到资源的互补,缺乏全局视角和沟通的意愿。
拿双十一凑单这事来说,很多人觉得凑单再退,是非正常的退单行为,为了一己之利让商家空欢喜一场。
这是只看到商家在这一单上进账多少的思考角度。
换个更大的视角,为什么所有平台都在把凑单作为双十一最主要的优惠,精髓就在【凑】上。
你会为了凑满减,在平台停留了更多时间,帮双十一的项目组完成了KPI,在凑满减的过程里,给了商家一个被看到的机会,说不定就促成了一次下单。
不是只有成交才算收获的,凑满减的过程给了促成成交更多的成功几率,哪怕不在你这里成功,也会在别人那里成功。
商家享受到了大促刺激的购买欲望,凑单带来的曝光量,这些最终带来的有效转化,远远超过了为了凑单而退货的损失。
实际也没有损失,你在发货前退单,就没有快递小哥受伤害,退货率的增加,所有店铺都要面对,水涨船高相当于还是没差。
在设置游戏规则的时候,平台和商家就找到了利大于弊的玩法,你在规则里占尽便宜,也是他们兜得住的范围。
毕竟,是占便宜的心态,是双十一可以年年办下去的根基。
给你让一点利,撬动全年购买欲最膨胀的时候,让你买一些你其实不需要的东西,消耗你的时间、人脉,来帮他们增加成交的几率。
谁说平台和商家没占你便宜呢,你只看到了订单金额的数据,没看到步步为营的策划。
除非是一些设置错了的优惠券和价格,这就不叫占便宜了,是趁人之危。
学会占便宜不光可以给你更高的视角,不再以个人,而是以系统的眼光看待问题,也能让你发现别人的所需。
这在合作中是非常重要的洞察力。
我有回买螃蟹,第二份半价,还包邮,想给家里买一份,自己留一份。
跟店家沟通能不能帮我发两个地址,人家很果断拒绝了,理由也不给,问就是不行。
我一开始也很纳闷,你到手的钱又不会变,为什么不容我这个方便?
后面突然开窍,包邮不代表商家没有运输成本,立马跟店家说我出邮费,他爽快问我要地址了。
一些看似谈不成的合作,其实是没有发现对方的需求,我买到了便宜的螃蟹,他收获了一单成交,共赢不需要牺牲利益来各退一步,只要找到利益最大化的办法。
祝大家都能成为有弹性的人。
不太会占便宜的人,大概率也没有共赢思维。
只能通过明面上的得失来做决策,无法换位思考,把交易双方视作整体来统筹,看不到资源的互补,缺乏全局视角和沟通的意愿。
拿双十一凑单这事来说,很多人觉得凑单再退,是非正常的退单行为,为了一己之利让商家空欢喜一场。
这是只看到商家在这一单上进账多少的思考角度。
换个更大的视角,为什么所有平台都在把凑单作为双十一最主要的优惠,精髓就在【凑】上。
你会为了凑满减,在平台停留了更多时间,帮双十一的项目组完成了KPI,在凑满减的过程里,给了商家一个被看到的机会,说不定就促成了一次下单。
不是只有成交才算收获的,凑满减的过程给了促成成交更多的成功几率,哪怕不在你这里成功,也会在别人那里成功。
商家享受到了大促刺激的购买欲望,凑单带来的曝光量,这些最终带来的有效转化,远远超过了为了凑单而退货的损失。
实际也没有损失,你在发货前退单,就没有快递小哥受伤害,退货率的增加,所有店铺都要面对,水涨船高相当于还是没差。
在设置游戏规则的时候,平台和商家就找到了利大于弊的玩法,你在规则里占尽便宜,也是他们兜得住的范围。
毕竟,是占便宜的心态,是双十一可以年年办下去的根基。
给你让一点利,撬动全年购买欲最膨胀的时候,让你买一些你其实不需要的东西,消耗你的时间、人脉,来帮他们增加成交的几率。
谁说平台和商家没占你便宜呢,你只看到了订单金额的数据,没看到步步为营的策划。
除非是一些设置错了的优惠券和价格,这就不叫占便宜了,是趁人之危。
学会占便宜不光可以给你更高的视角,不再以个人,而是以系统的眼光看待问题,也能让你发现别人的所需。
这在合作中是非常重要的洞察力。
我有回买螃蟹,第二份半价,还包邮,想给家里买一份,自己留一份。
跟店家沟通能不能帮我发两个地址,人家很果断拒绝了,理由也不给,问就是不行。
我一开始也很纳闷,你到手的钱又不会变,为什么不容我这个方便?
后面突然开窍,包邮不代表商家没有运输成本,立马跟店家说我出邮费,他爽快问我要地址了。
一些看似谈不成的合作,其实是没有发现对方的需求,我买到了便宜的螃蟹,他收获了一单成交,共赢不需要牺牲利益来各退一步,只要找到利益最大化的办法。
祝大家都能成为有弹性的人。
对这幢老宅的第一印象是“鬼屋”,哈哈
当时是初中吧,回乡下喝喜酒,我们几个小孩子无聊嬉戏,生生叔叔就很神秘地说带你们去看看我小时候玩的“鬼屋” 也就是他们童年的洋楼。
我就记得一推开尘封已久对大门,就有一口水井在门旁边,里面荒草丛生却似深不见底,一眼望去,满庭院都是一米多高的杂草。我们借着人多胆大,一鼓作气推开里面的庭门,庭门左拐是通往二楼的阶梯,表面上看还是完好无损对。泰山哥哥胆子最大,第一个踏上阶梯,几个弟弟们也随后跟上,结果木阶梯开始嘎吱嘎吱响。我们如受惊的鸟群快速散开,我是从一个侧门跑出去的。结果一踏出门,发现面前是高耸的砖头墙,我还没来得及惊诧,妹妹说你们快看,这墙里面怎么会有这么多布鞋。是那种很传统的北京老布鞋,穿插在砖头墙里面,我正当疑惑之时,哥哥阴森森地道,据说这是曾经死去的人的遗物,衣服,鞋子,毛巾等都会插进这面墙里,这样她们的冤魂就可以找到家了…还没等哥哥说完,我们又哇的一声跑开了!之后我们再也不敢进这栋鬼屋玩了。
长大后才知道这是父辈那一代地主留下的房子,后面由于“打地主”活动,那户人家被迫远走他乡,再也没有回来过,这栋房子也就这样保存了下来,这可是我爸爸他们童年的回忆呢!至于为什么墙里面会有那么多衣服,鞋子,只是为了防止墙面因为过于潮湿而崩塌,并没有那么多牛鬼蛇神。
当时是初中吧,回乡下喝喜酒,我们几个小孩子无聊嬉戏,生生叔叔就很神秘地说带你们去看看我小时候玩的“鬼屋” 也就是他们童年的洋楼。
我就记得一推开尘封已久对大门,就有一口水井在门旁边,里面荒草丛生却似深不见底,一眼望去,满庭院都是一米多高的杂草。我们借着人多胆大,一鼓作气推开里面的庭门,庭门左拐是通往二楼的阶梯,表面上看还是完好无损对。泰山哥哥胆子最大,第一个踏上阶梯,几个弟弟们也随后跟上,结果木阶梯开始嘎吱嘎吱响。我们如受惊的鸟群快速散开,我是从一个侧门跑出去的。结果一踏出门,发现面前是高耸的砖头墙,我还没来得及惊诧,妹妹说你们快看,这墙里面怎么会有这么多布鞋。是那种很传统的北京老布鞋,穿插在砖头墙里面,我正当疑惑之时,哥哥阴森森地道,据说这是曾经死去的人的遗物,衣服,鞋子,毛巾等都会插进这面墙里,这样她们的冤魂就可以找到家了…还没等哥哥说完,我们又哇的一声跑开了!之后我们再也不敢进这栋鬼屋玩了。
长大后才知道这是父辈那一代地主留下的房子,后面由于“打地主”活动,那户人家被迫远走他乡,再也没有回来过,这栋房子也就这样保存了下来,这可是我爸爸他们童年的回忆呢!至于为什么墙里面会有那么多衣服,鞋子,只是为了防止墙面因为过于潮湿而崩塌,并没有那么多牛鬼蛇神。
人性中37个真相一定要知道!
1、没有在乎你的面子,只是你自己在乎。
2、让别人下不了台阶,自己也会下不来,保全他人的面子。
3、人到了一定程度,不要脸可以赚很多钱。
4、对同一个人只吃一次亏,只上一次当,然后拉黑他。
5、对方说哪天聚聚,或者改天跟你聊,也许就是真的不要聚聚,不要聊聊的意思。
6、真心朋友其实只有几个,有事相求的话,先给对方利益,再提要求。
7、所有的玩笑,会藏着认真的成分在里面。
8、没有人有义务帮你,不帮你是正常的。
9、可以选择善良,但要有击退坏人的能力。
10、如果对方答应得没那么爽快,那就是拒绝的意思。
11、一个饭局可去可不去,那就不要去。一个人可见可不见,那就不要见。一个事可做可不做,那就不要做。
12、傻白甜活不过两集,这是个真实的故事。
13、大多数时候,别人对你的看法或者言行,并没有那么重要。
14、在你越弱,越难的时候,你发现身边的坏人,也是最多的时候。
15、不管和谁交往,真诚都是最重要的。套路可以赢得一时的胜利,但世上没有不透风的墙,当人家反应过来后,就会对你的人品打个问号。
16、不管遇到什么情况,不要去和人抬杠。
17、每个人都是爱面子的,如果当面指出他的错误,就算你再正确,也不会被人接受。
18、指责他人时,一定要尽量委婉,不要当面翻脸。
19、情商高的人,喜欢拿自己开涮,总是自嘲。
20、这个世上,没有绝对的对错。大家只不过是站在自身角度,选择自己认为的最优解罢了。
21、没人喜欢被批评的感觉,即使他做错了,也会为了所谓的面子,给自己找各种借口,证明合理性。
22、越穷的人,地位越是低下的人,越爱面子,更需要自尊心。呼来喝去,是对人最大的不敬。
23、真正的聪明人,即使自己牛逼,也会故意暴露某个弱点,让大家都知道,随便调侃。
24、如果你真的以为,有毫不利己专门利人的人,那只能说明自己太单纯,是被当枪使的命。
25、当别人说你老实的时候,那绝对不是在夸你。潜台词是什么?你太懦弱,天生被欺负的份。
26、人都喜欢争对错,凡事都喜欢证明我是对的。如果不能证明我是对的,我就要证明你是错的。
27、跟任何人沟通都要记住,只要不是特别重要的事,宁可输都不要争着赢。
28、先讲别人想听的,在讲你想讲的。
29、不要对别人要求太高,是人都有局限性。
30、能用钱解决的事,不要欠人情,因为人情比钱更贵。
31、借钱时你是大爷,还钱时你是孙子,这是个例吗?不是,这是社会的普遍现象。
32、真正的聪明人,从来不给别人作恶的机会。
33、有时候,不是坏人太坏,是你太好。
34、看到一个女人很完美,情商很高。说明这个女人经历了很多人,很多事儿。
35、人的智慧、情商不可赐,也学不来,必须靠经历和体验。
36、当你穷困潦倒时,身边都是坏人,和你勾心斗角。当你飞黄腾达时,身边都是好人,对你关怀备至。
37、再好的感情变淡了,不是谁错了,而是有人变成熟了。
1、没有在乎你的面子,只是你自己在乎。
2、让别人下不了台阶,自己也会下不来,保全他人的面子。
3、人到了一定程度,不要脸可以赚很多钱。
4、对同一个人只吃一次亏,只上一次当,然后拉黑他。
5、对方说哪天聚聚,或者改天跟你聊,也许就是真的不要聚聚,不要聊聊的意思。
6、真心朋友其实只有几个,有事相求的话,先给对方利益,再提要求。
7、所有的玩笑,会藏着认真的成分在里面。
8、没有人有义务帮你,不帮你是正常的。
9、可以选择善良,但要有击退坏人的能力。
10、如果对方答应得没那么爽快,那就是拒绝的意思。
11、一个饭局可去可不去,那就不要去。一个人可见可不见,那就不要见。一个事可做可不做,那就不要做。
12、傻白甜活不过两集,这是个真实的故事。
13、大多数时候,别人对你的看法或者言行,并没有那么重要。
14、在你越弱,越难的时候,你发现身边的坏人,也是最多的时候。
15、不管和谁交往,真诚都是最重要的。套路可以赢得一时的胜利,但世上没有不透风的墙,当人家反应过来后,就会对你的人品打个问号。
16、不管遇到什么情况,不要去和人抬杠。
17、每个人都是爱面子的,如果当面指出他的错误,就算你再正确,也不会被人接受。
18、指责他人时,一定要尽量委婉,不要当面翻脸。
19、情商高的人,喜欢拿自己开涮,总是自嘲。
20、这个世上,没有绝对的对错。大家只不过是站在自身角度,选择自己认为的最优解罢了。
21、没人喜欢被批评的感觉,即使他做错了,也会为了所谓的面子,给自己找各种借口,证明合理性。
22、越穷的人,地位越是低下的人,越爱面子,更需要自尊心。呼来喝去,是对人最大的不敬。
23、真正的聪明人,即使自己牛逼,也会故意暴露某个弱点,让大家都知道,随便调侃。
24、如果你真的以为,有毫不利己专门利人的人,那只能说明自己太单纯,是被当枪使的命。
25、当别人说你老实的时候,那绝对不是在夸你。潜台词是什么?你太懦弱,天生被欺负的份。
26、人都喜欢争对错,凡事都喜欢证明我是对的。如果不能证明我是对的,我就要证明你是错的。
27、跟任何人沟通都要记住,只要不是特别重要的事,宁可输都不要争着赢。
28、先讲别人想听的,在讲你想讲的。
29、不要对别人要求太高,是人都有局限性。
30、能用钱解决的事,不要欠人情,因为人情比钱更贵。
31、借钱时你是大爷,还钱时你是孙子,这是个例吗?不是,这是社会的普遍现象。
32、真正的聪明人,从来不给别人作恶的机会。
33、有时候,不是坏人太坏,是你太好。
34、看到一个女人很完美,情商很高。说明这个女人经历了很多人,很多事儿。
35、人的智慧、情商不可赐,也学不来,必须靠经历和体验。
36、当你穷困潦倒时,身边都是坏人,和你勾心斗角。当你飞黄腾达时,身边都是好人,对你关怀备至。
37、再好的感情变淡了,不是谁错了,而是有人变成熟了。
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