哪有什么一见钟情,都是预谋已久
用吉姆·科林斯的增长飞轮来看,茶颜悦色的增长飞轮是:聚焦本地→高性价比和本地认同→高
进店率→降低成本→高性价比。
茶颜的产品特点就是在刻意寻找差异化。
在物种进化中有 "性状趋异" 的现象:很多生态位重叠的物种仅仅是因为形态差异,就获得了生存空间。例如宠物狗,都处在同一个生态位,但是有各种不同的品种。在商业世界中也有生态位现象。
号称是硅谷教父的杰弗里·摩尔,曾经对新兴行业最终的市场格局进行过有趣的阐述:不妨想象森林中有大猩猩、狒狒和猴子三种动物。
体重达 800 磅的大猩猩是毫无疑问的霸主,森林所有的香蕉全部归它;狒狒会找到它的细分,不和大猩猩抢市场,做深专有市场;
猴子常常结伴成群,但他们能活下来也就是靠捡大猩猩和狒狒不吃的小香蕉、烂香蕉。
茶颜对自己的定位非常清晰:新中式花果与茶。如果说奈雪、喜茶、蜜雪冰城是森林里的大猩猩,茶颜就是聚焦专有市场的狒狒。
有媒体说:
茶颜悦色也是个异类。喜茶以奶盖茶闻名,奈雪最初以水果茶见长, 鹿角巷火于黑糖,放眼整个行业,产品类型目前无外乎这三种。
而茶颜悦色的产品,“茶底+奶+奶油+坚果碎”的组合,几乎都是一 个类型,几乎没有第 2 家这么卖。
在区域上,她专注长沙市场;在价格上,她占据了独特位置;在产品上,她创造了独特的产品组合;在品牌上,她有不同于整个行业的中国风;在运营上,她有独特的养成系。这一切的操作使她占据了一个独特的生态位。
所以你很难认为茶颜悦色是踩中了风口才成功的,她的每一步都刻意避开了森林里的猩猩。
并且她的每一个环节都是相互赋能的,聚焦长沙降低了物流成本,保证了高性价比的产品,也形成了长沙本地顾客的认同。本地顾客的认同一方面是聚焦导致的,一方面也是品牌有意引导的效果,养成系的运营方式更加夯实了本土顾客的认同。
品牌的成功也造就了排队的盛况,这对降低成本好处巨大。所以说,哪有什么一见钟情,都是预谋已久。#品牌营销策划#
by张知愚 https://t.cn/A6AFMk09
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进店率→降低成本→高性价比。
茶颜的产品特点就是在刻意寻找差异化。
在物种进化中有 "性状趋异" 的现象:很多生态位重叠的物种仅仅是因为形态差异,就获得了生存空间。例如宠物狗,都处在同一个生态位,但是有各种不同的品种。在商业世界中也有生态位现象。
号称是硅谷教父的杰弗里·摩尔,曾经对新兴行业最终的市场格局进行过有趣的阐述:不妨想象森林中有大猩猩、狒狒和猴子三种动物。
体重达 800 磅的大猩猩是毫无疑问的霸主,森林所有的香蕉全部归它;狒狒会找到它的细分,不和大猩猩抢市场,做深专有市场;
猴子常常结伴成群,但他们能活下来也就是靠捡大猩猩和狒狒不吃的小香蕉、烂香蕉。
茶颜对自己的定位非常清晰:新中式花果与茶。如果说奈雪、喜茶、蜜雪冰城是森林里的大猩猩,茶颜就是聚焦专有市场的狒狒。
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茶颜悦色也是个异类。喜茶以奶盖茶闻名,奈雪最初以水果茶见长, 鹿角巷火于黑糖,放眼整个行业,产品类型目前无外乎这三种。
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在区域上,她专注长沙市场;在价格上,她占据了独特位置;在产品上,她创造了独特的产品组合;在品牌上,她有不同于整个行业的中国风;在运营上,她有独特的养成系。这一切的操作使她占据了一个独特的生态位。
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福利①每月一款特价|经典款海盐太妃味
常温、冷冻版CookieYak!曲奇燒与饮品共享!
假期的余味意犹未尽?
捕捉平日里的小甜蜜
每月一款特价已暖心回归
常温版海盐太妃味新上市
共有3份甜蜜惊喜献给热爱生活的你!
甜蜜惊喜1⃣️
每月一款特价!
购买:
海盐太妃味常温版(单枚)曲奇烧
或海盐太妃味冷冻经典版(4枚/盒)曲奇烧
杏仁海盐太妃奶盖茶饮品(仅限门店与CookieYak!曲奇燒小程序购买)
立享9折优惠!
下单方式:
1. 实体店:CookieYak!曲奇燒(陕西南路店)
2. 网店:CookieYak!曲奇燒微信商城(可选”当日同城配送“或”全国快递配送“)
活动时间:即日起至3月15日
甜蜜惊喜2⃣️
旗舰店常温版好味上新!
饼皮特别增添香浓纤薄脆片
好味升级,更上乘味觉享受
焦糖与奶油碰撞化为太妃
温暖香甜的味道治愈冬季
淡淡海盐咸味令层次丰富
在甜味之余保留一丝清爽
回味浓郁稠滑且香而不腻
双层曲奇由进口动物乳酸黄油烘烤而成
曲奇内含坚果碎,香酥美味,营养健康
内层特调奶油霜与不同口味的浓郁夹心
醇厚绵密柔滑,清甜不腻,幸福感满溢
甜蜜惊喜3⃣️
两款优惠套餐上新!
套餐A:
美式咖啡一杯+任意曲奇烧一枚(智利大蓝莓口味除外)
套餐B:
意式咖啡一杯+任意曲奇烧一枚(智利大蓝莓口味除外)
更随心的搭配
更经典的选择
PICK所爱之味!
#CookieYak!曲奇燒##每月一款特价##海盐太妃##奶盖茶饮##优惠#
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‼️我宣布这是上海zui好吃的东北烧烤!
这家一直霸占烧烤榜单TOP 1 的东北烧烤,终于开到徐家汇啦!老板是沈阳来的,这味儿绝对是正宗的!尤其是“上海第一麻”甜麻肥蛤更是圈粉无数,烧烤更是绝了!是东北人来了都要说“嘎嘎香”的程度!
1⃣️甜麻肥蛤
丹东黄蚬子每天凌晨捕捞,再空运到魔都。炒过的肥蛤只只都张开了口,肉质弹且饱满,嚼起来脆生生的直弹牙。汤底麻中带甜,蚬子的鲜和汤底的甜麻相得益彰,不愧是“上海第一麻”!
2⃣️一大口牛舌
大块的牛舌直接穿串上火烤,搭配红椒更加清爽。烤好的牛舌一定要趁热吃,咯吱咯吱的弹牙口感让人迷恋,甚至还会有汁水biu出来哦~
3⃣️烤大肉筋
肉筋是东北烧烤里的老伙计了。入口的瞬间,牛肉筋和秘制的辣椒在嘴里缠绵,汁水夹带油花在口腔里炸裂,香辣焦脆,很是勾魂!
4⃣️沈阳鸡架
曾经上过热搜的沈阳鸡架,一度令很多小伙伴心驰神往。鸡架切成小块热油现炸,表面干酥才能出锅。一口一个嘎嘣脆,连骨头都能嚼着吃!
5⃣️东北老式麻辣烫
最原始的东北老式麻辣烫是无法自选配菜的,蔬菜、丸子、豆皮、粉条…所有原料放在一起煮熟,再加入秘制麻辣烫料,东北人从小吃到大的就是这味儿!
6⃣️自制水果摇摇乐
破店自制的水果“摇摇乐”一定是女孩子们的首选!青柠薄荷、葡萄啵啵、百香果、柠檬四种口味可选,不含酒精,每种都还原新鲜水果味!喝前记得摇一摇哦~
PS:现在到店打卡还有机会获得奶盖茶,千万不要错过~
:破店甜麻肥哈·海鲜·烤串
:天钥桥路93号
:19121816685
: 距地铁1/9/11号线徐家汇站14号口步行330m
:11:30-14:00 17:00-次日02:30
这家一直霸占烧烤榜单TOP 1 的东北烧烤,终于开到徐家汇啦!老板是沈阳来的,这味儿绝对是正宗的!尤其是“上海第一麻”甜麻肥蛤更是圈粉无数,烧烤更是绝了!是东北人来了都要说“嘎嘎香”的程度!
1⃣️甜麻肥蛤
丹东黄蚬子每天凌晨捕捞,再空运到魔都。炒过的肥蛤只只都张开了口,肉质弹且饱满,嚼起来脆生生的直弹牙。汤底麻中带甜,蚬子的鲜和汤底的甜麻相得益彰,不愧是“上海第一麻”!
2⃣️一大口牛舌
大块的牛舌直接穿串上火烤,搭配红椒更加清爽。烤好的牛舌一定要趁热吃,咯吱咯吱的弹牙口感让人迷恋,甚至还会有汁水biu出来哦~
3⃣️烤大肉筋
肉筋是东北烧烤里的老伙计了。入口的瞬间,牛肉筋和秘制的辣椒在嘴里缠绵,汁水夹带油花在口腔里炸裂,香辣焦脆,很是勾魂!
4⃣️沈阳鸡架
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5⃣️东北老式麻辣烫
最原始的东北老式麻辣烫是无法自选配菜的,蔬菜、丸子、豆皮、粉条…所有原料放在一起煮熟,再加入秘制麻辣烫料,东北人从小吃到大的就是这味儿!
6⃣️自制水果摇摇乐
破店自制的水果“摇摇乐”一定是女孩子们的首选!青柠薄荷、葡萄啵啵、百香果、柠檬四种口味可选,不含酒精,每种都还原新鲜水果味!喝前记得摇一摇哦~
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:11:30-14:00 17:00-次日02:30
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