促进个体工商户持续健康发展
主题：个体工商户
个体工商户作用：为社会提供服务和商品；稳增长、促就业、惠民生方面发挥重要作用
《条例》意义：保护个体工商户合法权益、为个体工商户提供稳定经营环境和良好法治环境
促进个体工商户发展意义：支持实体经济发展；解决个体工商户困难；提振市场信心，为实体经济发展打底筑基
背景：Y情因素影响，个体工商户生产经营面临困难，发展信心不足，需要扶持政策
支持个体工商户发展怎么做：
1.提升措施系统性，提供全方位支持
【问题】经营场所难找、租金贵
【措施】增加经营场所供给，降低使用成本
2.提升措施精准性，针对性政策扶持
【问题】新个体经济遇到新问题
【措施】分型分类培育和精准帮扶
总结：优化营商环境，加强权益保护，全社会支持个体工商户持续健康发展

“双11”购物车新变化
社会现象：“双11”购物节垂直细分领域消费崛起，运动健身成为新的消费热点，健康消费层次不断提升，国产品牌影响力不断提升
背景：居民生活品质提升，消费结构持续优化，消费向差异化、个性化、多元化升级
变化一：消费观念走向理性成熟；绿色、低碳消费成为主旋律
【绿色消费方式】“绿色标签”商品增多、可降解绿色快递袋、丰富回收场景（家电以旧换新、旧衣回收、化妆品空瓶回收）
变化二：线上线下融合发展，促销政策助力打造高效消费服务体系
【改善销售方式】电商直播提升销量；百货商场打造“云逛街”；简化折扣方式补贴更直接
总结：我国消费市场韧性强、潜力大，规模扩大、结构升级总体态势不变，“双11”消费新意蕴藏共促市场繁荣心意 https://t.cn/RxBAHUP

[并不简单]继续讲拼多多的优惠券[酷]

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0.昨天写拼多多优惠政策之前，我还思考了一下，觉得我直接介绍他家怎么领优惠券，是不是显得我在安利拼多多？

是不是就变成了一个没有什么技术含量的“领券攻略”介绍帖。

于是我一番筹谋，一番思考，决定尝试从“产品运营设计”的逻辑，结合一下行为心理学等等知识点，来分析一番拼多多是如何进行设计，从而吸引消费者持续下单，在和淘宝的竞争中赢得一席之地的。
为此我还思考了一番如何开头，专门找出美团的那个事情，作为引入。

1.结果。
我看留言区似乎只关心如何领优惠券了。

2.都是实在人啊。
看来是我想多了，什么呜哩嘛哩啊，理论啊，思考啊，商业规律啊，根本不值一提啊。
还是领券吧。
3.得了，还是直接讲领券吧。

4.首先找到省钱月卡，这个是需要花钱买的，属于“入会”。（我不死心，我还是要说一句，这就是平台系想要绑定用户，让用户天天开大产品，前提是让你付出一定成本，否则就不会珍惜）
【个人中心】-头像下面的红色标签【省钱月卡】

会费不一定，因为拼多多的各种乱七八糟的活动多的要死，第一次入会可能费用很低很低0.01元啥的。
我刚打开了一下，现在给我的优惠额度是3个月26.8，一个月8.94。

在这之前还出现了一番绚丽的动画效果，告诉我我是世界上最幸运的人，得到了最大的优惠。

但是我觉得这个价格明显高，我不打算续卡。我要这个卡自然到期之后，它再引诱我入会的时候，给到更低的价格。
当然，还有不要钱的方式，就是让你邀请别人。这显然是拼多多当年最时髦的“社会化玩法”，就是我昨天信箱里说的“连坐制度”。

来，我的邀请码就是这个：
L:/送你一张省钱月卡，复制我来拼多多领取⇥qK9MP1NSwj2PG⇤
如果你们没有开过省钱月卡，复制这个，我这边就能免费续卡，你免费领卡。
就是这么个套路。

5.花钱入会之后呢？
月卡会员有哪些“优惠”呢？
一共有下面几种：
【每日神券】每月5张*4=20张，共计26元*4=104元
每天可以一张，是不同额度的满减券。每天买东西前可以根据要买东西的价格领一张。
(这就是我昨天说的，为了让用户上瘾，为了让用户每天都有小目标，所以每天只能领一张，这样用户每天都要打开一次平台。)

【无门槛券】每月4张 3元*4=12元
每周给的5张券都用掉了，也就是每周下单5次后，为了奖励多下单，就会再给一张3元的无门槛券。
买什么东西都会立减3元。
（这个就是昨天说的，诱导用户多买，给的“奖励”，“及时给奖励”，真的绝了）

【天天神券】和【无门槛券】应该是最划算的优惠券组合了。

【限时福利】5张 5元*4+20元=40元
都是专场，我每次打开，都是彩妆啥的，我也不需要，从来都不买。
我觉得这个块就是卖给商家的，就是给商家设计的一个促销专区，哪个商家给钱，就给哪个商家放这里。（我觉得这里的产品都很坑，这就是萝卜两头啃。两头的钱都赚。）

【加量神券】
这个券应该是需要额外付钱买的，但一般来说也是莫名其妙就弹出一个网页，然后还没有来得及看清，就倒数下单，就强迫你买了的。我这个似乎是某天莫名其妙的有一个什么东西就加入我购物车（就像打游戏的时候天上掉下来个什么玩意，我不小心路过就被我“吃”了）
整个过程非常的流氓，拼多多就是个很没有礼貌的平台，完全没有什么客套和礼数可言。

平台低价卖给你几张优惠券，根本原因还是为了让你付出一些成本，觉得这些券是我花钱买的呀，我不用掉我就亏了，不仅仅是亏了券，还亏了我花的钱啊。利用人厌恶损失的心理。

【天天折扣】
这个是昨天讲的。
点进去之后先是来一番浮夸的动画效果，告诉你你是这个世界上最幸运的人。
第一单95折，第二单92折，直到第六单7.8折（大概是这样哈）
花样鼓励多买，因为每单都有折扣，最后一单最多减20元。

这个部分是不坑的，拼单页面的产品都是加过收藏的，或者跟加收藏的东西是一样的。

【单单省钱】
这个区也是个萝卜两头啃的区。
这个页面里面推荐的产品，是可以用之前购物获得的“金币”进行小额度抵扣的，一般都是抵扣个1块、8毛的。产品几乎都是我看过，或者买过的，会非常有“清空购物车”的欲望。比如说这个史明克的颜料，它抵扣9.9，我就觉得很有诱惑力，怎奈家里12色的，24色的，大史小史我都有。
但很明显，能够出现这个“金币区”的商家，也都是花了钱的。

而且因为金币已经在账户上了，而且是靠自己拼单花钱买东西换来的，不消费掉就会觉得可惜。一样是利用用户的损失厌恶心理。

【挖宝领好礼】
没玩过，不知道

【免单特权】
这个也是昨天讲过的，鼓励多消费，满100单可以随机抽一单免单。抽中的那一单好比是30元，那就直接给一张30元的券。然后立刻跳出来一个购物页面，页面上都是加过收藏的东西（不给你任何一秒的思考机会，想着我把券收起来以后用，立刻就把你的购物车展示出来，并且价格都是券后几块钱的产品，刺激你快速下单。）

这里也有个萝卜两头啃，还会诱导你去“1单抵2单”“1单抵7单”的区域去挑产品。
为啥别的一单就是一单，这个产品能够1单抵7单呢？
明显是因为商家给了钱呀。

【超值福利】
就是昨天说过的，拼满699，返60元。
除非本来就有600-700的东西要买，否则这个部分就没有啥必要。

萝卜两头啃的，因为是限定它推荐的那个页面的，不是在购物车里任意选择凑单的。只能是它页面展示的产品，为啥是这些产品？肯定是商家给了钱啊。
在这个页面买东西一定会买不需要的东西的。
【免费试用】
我从没有在拼多多买过护肤品（因为客户送的礼盒都有很多，实在不需要啊）但是给我推的也都是护肤品（根据我买女装什么的做的用户画像呗）。
这块明显就是卖给商家的促销区。

#新知博主##超能新星汇##云姐请回答##优惠券#

爆款单品打造
如果要打造爆款商品就需要具备4个条件1、产品定位2、数据选款3、基础优化4、爆款打造方法。
1、爆款打造分为三个层次，第一层次：开展单品促销，然后利用羊群效应是人类的跟风行为来提升商品的流量，让更多人来买
第二层次：爆款产品会成为店铺中的流量，来提升店铺销量。
第三层次：将爆款产品作为买家体验入口，形成商品推广、品牌推广。
2、选品思路：（1）市场调查：如果想将一件商品打造成爆款商品就需要调查此商品在市场上的销量，做一个市场调查看一下买家对此商品的需求和购买意向，只有调查好这些就可以获得大量买家涌入。
（2）客户定位：要对客户的需求和客户需要的流程和服务就可以形成完美营销。需要知道客户是谁，客户是线下实体、网店分销、微商代理、贴牌定制、外贸订单。客户需求是什么稳定现货、一件代发、发货速度、小单定制、上新速度。
（3）选品三步走：根据市场的需求销量，商品趋势来确认选择什么商品上架。查看市场上销量最高的商品，查看商机来给出属性。
后面是利用生意参谋查看关键词排行：查看那些关键词被买家收藏。商品销量排行：查看那些价格会让买家们购买的。商品属性：查看商品七天来的热门属性。也可以根据淘宝，天猫那些热门搜索项目，来进行线下批发。
（4）选品五大思路：选择那些品质好的不会容易坏掉的产品，选那些季节很需要的产品，选那些保质期长的产品，选择某个群体一定会需要的东西，选择毛利产品在40%以上。
3、内功打造：（1）单品标题优化：标题组合布局为主推辞-转化词-描绘词-主推词
（2）单品视觉优化：首页装修店招、导航栏公司品牌名称，公司联系方式，商品的品类分化。轮播图要以3-5张图片来进行来回切换让店铺的视觉体验不一样，能彰显出卖家的实力。产品分类自定义板块这里可以让客户更快速的找到自己需要的产品。小海报这里就是要展示公司的实力公司的介绍，公司的优势可以快速的引起客户的眼球。
主图装修根据背景、构图、文案来展示产品特性、产品材质和产品的最大优势。详情页设计收集产品信息、收集用户信息等。
4、商品预热：（1）单品内功打造：单品评价可以找那些下过单的客户让客服联系他，做好产品的基础五星+文字给客户留下印象。基础销量、单品推广计划。
5、爆款打造：（1）营效宝打造爆款思路：分为三个阶段测速期需要稳定在7-10天，加速期也需要稳定在7-10天，稳定期需要持续推广。
营效宝测图测款，测词测款流程分为选词-主图-出价-日限额设置-时间|地域。