#深圳头条##河源头条#二日一夜的#春沐源小镇夏日清凉之旅#结束了,时间虽短,感受很深。源于,见山,见水,见白云,见蓝天,见彩虹(图9远观似卧佛),有人说,见到彩虹的人都是幸运的。还源于,与春沐源创始人、镇长的面对面,不虚此行。
捅破深圳地产的天花板或将是这两位跨界大神。徐先生的深圳湾1号捅破了深圳豪宅的天花板,与徐老板有着同样背景,来自深圳科创领域的郭先生,或将捅破文旅地产的天花板。为什么是他们?值得业界深思。
深圳地产人心里其实一直住着一个“阿那亚”。5年前曾随深圳第一批造梦者到访过阿那亚,见证了一座超级城市的一个超级(地产)现象,北京的旁边能站着一个甚至多个阿那亚,深圳的旁边也一定会有这样一个地方,今天我们看到了机会,诚不欺我。深圳人除了“搞钱”,心里一样住着诗与远方。
惊雷阵阵之后,市场留下来的,一定是长期主义者,是产品主义者,是工匠,乐观者前行。风投界有一句话:投资就是投人,当下,买房也是投人。酷派(双卡发明人)、春沐源现代农业(樱桃番茄中国第一)、禾悦庄(可能是湾区最顶级的国潮风酒店)等背后,都站着同一个男人,没有理由不投他一票。
捅破深圳地产的天花板或将是这两位跨界大神。徐先生的深圳湾1号捅破了深圳豪宅的天花板,与徐老板有着同样背景,来自深圳科创领域的郭先生,或将捅破文旅地产的天花板。为什么是他们?值得业界深思。
深圳地产人心里其实一直住着一个“阿那亚”。5年前曾随深圳第一批造梦者到访过阿那亚,见证了一座超级城市的一个超级(地产)现象,北京的旁边能站着一个甚至多个阿那亚,深圳的旁边也一定会有这样一个地方,今天我们看到了机会,诚不欺我。深圳人除了“搞钱”,心里一样住着诗与远方。
惊雷阵阵之后,市场留下来的,一定是长期主义者,是产品主义者,是工匠,乐观者前行。风投界有一句话:投资就是投人,当下,买房也是投人。酷派(双卡发明人)、春沐源现代农业(樱桃番茄中国第一)、禾悦庄(可能是湾区最顶级的国潮风酒店)等背后,都站着同一个男人,没有理由不投他一票。
求职三个月 就三个面试 第一份公司都准备发OFFER了(但不可抗力因素耽误没去)接下来就是茫茫大海不停的投简历被拒绝投简历被拒绝 对于一个三十加 又面临转行的大龄妇女 还赶上大环境如此恶劣 这中间不停的被否定被拒绝 让曾经那个在职场“小有成就”的我陷入了深深的自我怀疑中 焦虑不安充斥着我 直到今天去面试了一家代理公司 可能都是地产人 一说话大家都共鸣 虽然工资很低很低 HR自己都觉得工资和我的经验不匹配 一句你很优秀 完全击中我内心 这是这段时间来唯一的肯定 对我太重要了 感恩每个善良的人 收拾心情 重新出发
【地产主播年销千套?瞎扯!】快手研究院出版的《信任经济》一书中提到,房产头部主播2020年和2021年两年,平均每年在快手上卖掉1000套房,两年间GMV达20亿元;抖音上也有房产主播在两年时间,卖掉1700套房子。
作为资深地产人,场内玩家,我负责任地告诉大家,上面的表述都是扯淡。这些报告的本质就是为了让更多人去开地产号,做直播、带货。最终目的是为平台提供更多的内容,而实际在这个赛道上赚不赚钱,平台不会管这个,他们只管忽悠。说几点业内人一看就懂的事。
1、热销楼盘根本不愁卖,哪会上“渠道”,开“全民”,谁会这么傻把佣金往主播兜里装?能交给KOL卖的,肯定是有难度的项目。一个主播,亲自下场,磨破嘴皮子也卖不了10套,卖5套都是神人。最关键的问题是,主播不可能天天泡在售楼部磨客户。如果换其他人跟进,情况也不可能更好,因为现场销售肯定比外人更熟悉项目。还有一个点值得关注,其他带货主播是可以在直播间下单的,而买房的,我一个都没见过在直播间就下定的。所以这里也不存在一对多的成功销售。
2、什么叫“成功销售”,是经过你节目说服去买房的?还是只是看了你的介绍后,去现场买的。本质上,前者才算成功卖房,因为客户是被你打动,所以作出购买动作的。而后者,只能算一种广告,看完广告到现场买,是不能算主播功劳的。从佣金的计算就知道,这种情况,主播只有广告收入,而佣金收入是归销售或者渠道的。所以说一年卖千套,这肯定是偷换概念。
3、客户群也不对。前段时间哔哩哔哩HR说:他们核心用户都是真实生活中的卢瑟。消息一出,大家都默默地笑了。不单哔哩,快手的用户有多高端?其他短视频平台的客户有多高端?大家都心里有数。而能买房的群体,都是消费力非常强的群体,这个群体的生活多数是“996”,“007”,都有空天天蹲直播,刷视频,然后还巨大信任跟号主下单?
4、房地产直播带货在技术上几乎不可能。几乎众所周知,某平台直播是有海量敏感词限制的。我亲身体验,楼市直播节目不能出现:投资、规划、保值、医院、学校等等字眼,有,就直接强制下线。话都不能好好说,不能说清楚,这种直播能够有效带货吗?你会在这里买房?你信?
直播也好,短视频也好,的确是目前信息传播的一种新潮流,很多人就靠这些平台获取信息。而行业KOL,凭借其相对“客观”,抢占了大部分客户的心智,商家自卖自夸形式的确受到了重大冲击。但房子,作为高价、低频、非标的商品,暂时还不具备通过主播大量销售基础。无论是房企也好,买家也好,计划入场的主播也好,都应该清楚这些基本区别。
作为资深地产人,场内玩家,我负责任地告诉大家,上面的表述都是扯淡。这些报告的本质就是为了让更多人去开地产号,做直播、带货。最终目的是为平台提供更多的内容,而实际在这个赛道上赚不赚钱,平台不会管这个,他们只管忽悠。说几点业内人一看就懂的事。
1、热销楼盘根本不愁卖,哪会上“渠道”,开“全民”,谁会这么傻把佣金往主播兜里装?能交给KOL卖的,肯定是有难度的项目。一个主播,亲自下场,磨破嘴皮子也卖不了10套,卖5套都是神人。最关键的问题是,主播不可能天天泡在售楼部磨客户。如果换其他人跟进,情况也不可能更好,因为现场销售肯定比外人更熟悉项目。还有一个点值得关注,其他带货主播是可以在直播间下单的,而买房的,我一个都没见过在直播间就下定的。所以这里也不存在一对多的成功销售。
2、什么叫“成功销售”,是经过你节目说服去买房的?还是只是看了你的介绍后,去现场买的。本质上,前者才算成功卖房,因为客户是被你打动,所以作出购买动作的。而后者,只能算一种广告,看完广告到现场买,是不能算主播功劳的。从佣金的计算就知道,这种情况,主播只有广告收入,而佣金收入是归销售或者渠道的。所以说一年卖千套,这肯定是偷换概念。
3、客户群也不对。前段时间哔哩哔哩HR说:他们核心用户都是真实生活中的卢瑟。消息一出,大家都默默地笑了。不单哔哩,快手的用户有多高端?其他短视频平台的客户有多高端?大家都心里有数。而能买房的群体,都是消费力非常强的群体,这个群体的生活多数是“996”,“007”,都有空天天蹲直播,刷视频,然后还巨大信任跟号主下单?
4、房地产直播带货在技术上几乎不可能。几乎众所周知,某平台直播是有海量敏感词限制的。我亲身体验,楼市直播节目不能出现:投资、规划、保值、医院、学校等等字眼,有,就直接强制下线。话都不能好好说,不能说清楚,这种直播能够有效带货吗?你会在这里买房?你信?
直播也好,短视频也好,的确是目前信息传播的一种新潮流,很多人就靠这些平台获取信息。而行业KOL,凭借其相对“客观”,抢占了大部分客户的心智,商家自卖自夸形式的确受到了重大冲击。但房子,作为高价、低频、非标的商品,暂时还不具备通过主播大量销售基础。无论是房企也好,买家也好,计划入场的主播也好,都应该清楚这些基本区别。
✋热门推荐