【机构观点】泸州老窖交流核心观点2021108——保持良性增长，加强人才建设

明年经营规划：1）聚焦：品牌聚焦（坚定不移走“双品牌、三品系、大单品”战略）+市场聚焦+资源聚焦。2）协同：集团与股份公司协同+公司整体流程制度协同+公司与市场主体协同。3）奋进：信心比黄金更重要。

产能分配：新基地10w吨基酒， 20年投产，以销定产，主要供应腰部产品。

国窖展望：1）目前占比大概65%，公司坚持推进1573，定位对标茅台飞天。2）高度国窖为主，低度有选择性拓展。3）未来价格坚定不移向上提升。4）市场无大幅变化下边际效用递减，体量增长10%-20%。

老窖系列：1）老字号特曲突入300-400元价格带，换装调价后增长强劲；2）特曲60坚定以消费者为导向；3）窖龄销售稳健；4）黑盖通过数字化改造赋能推广，重要区域已看到市场突破和放量趋势。

库存及春节开门红：1）坚持低库存+高开瓶率导向，市场动销较好，库存目前良性；2）国企、政府要求+股权激励，积极准备开门红。

1952规划：1）1952暂时由国窖团队孵化，后期成立专门团队运营。2）国窖价格提到1000元+后，1952填补800-900元价格带，将品牌力往上拉。

团队规划：1）销售团队8600多人，公司聚焦在100个城市不断做深做透。2）加强人才培育+人才盘点。

区域规划：1）北上：以北京带动实现京津翼一体化发展；2）东拓：华东战区翻番式成长；3）南下：以深圳、广州为依托，把华南培养成新的增长极；4）中部崛起：湖北、河南近几年在逐步快速恢复。5）西南：网格化发展，力量、资源全部下沉。

【机构观点】泸州老窖交流核心观点2021108——保持良性增长，加强人才建设

明年经营规划：1）聚焦：品牌聚焦（坚定不移走“双品牌、三品系、大单品”战略）+市场聚焦+资源聚焦。2）协同：集团与股份公司协同+公司整体流程制度协同+公司与市场主体协同。3）奋进：信心比黄金更重要。

产能分配：新基地10w吨基酒， 20年投产，以销定产，主要供应腰部产品。

国窖展望：1）目前占比大概65%，公司坚持推进1573，定位对标茅台飞天。2）高度国窖为主，低度有选择性拓展。3）未来价格坚定不移向上提升。4）市场无大幅变化下边际效用递减，体量增长10%-20%。

老窖系列：1）老字号特曲突入300-400元价格带，换装调价后增长强劲；2）特曲60坚定以消费者为导向；3）窖龄销售稳健；4）黑盖通过数字化改造赋能推广，重要区域已看到市场突破和放量趋势。

库存及春节开门红：1）坚持低库存+高开瓶率导向，市场动销较好，库存目前良性；2）国企、政府要求+股权激励，积极准备开门红。

1952规划：1）1952暂时由国窖团队孵化，后期成立专门团队运营。2）国窖价格提到1000元+后，1952填补800-900元价格带，将品牌力往上拉。

团队规划：1）销售团队8600多人，公司聚焦在100个城市不断做深做透。2）加强人才培育+人才盘点。

区域规划：1）北上：以北京带动实现京津翼一体化发展；2）东拓：华东战区翻番式成长；3）南下：以深圳、广州为依托，把华南培养成新的增长极；4）中部崛起：湖北、河南近几年在逐步快速恢复。5）西南：网格化发展，力量、资源全部下沉。

【机构观点】泸州老窖交流核心观点2021108——保持良性增长，加强人才建设

明年经营规划：1）聚焦：品牌聚焦（坚定不移走“双品牌、三品系、大单品”战略）+市场聚焦+资源聚焦。2）协同：集团与股份公司协同+公司整体流程制度协同+公司与市场主体协同。3）奋进：信心比黄金更重要。

产能分配：新基地10w吨基酒， 20年投产，以销定产，主要供应腰部产品。

国窖展望：1）目前占比大概65%，公司坚持推进1573，定位对标茅台飞天。2）高度国窖为主，低度有选择性拓展。3）未来价格坚定不移向上提升。4）市场无大幅变化下边际效用递减，体量增长10%-20%。

老窖系列：1）老字号特曲突入300-400元价格带，换装调价后增长强劲；2）特曲60坚定以消费者为导向；3）窖龄销售稳健；4）黑盖通过数字化改造赋能推广，重要区域已看到市场突破和放量趋势。

库存及春节开门红：1）坚持低库存+高开瓶率导向，市场动销较好，库存目前良性；2）国企、政府要求+股权激励，积极准备开门红。

1952规划：1）1952暂时由国窖团队孵化，后期成立专门团队运营。2）国窖价格提到1000元+后，1952填补800-900元价格带，将品牌力往上拉。

团队规划：1）销售团队8600多人，公司聚焦在100个城市不断做深做透。2）加强人才培育+人才盘点。

区域规划：1）北上：以北京带动实现京津翼一体化发展；2）东拓：华东战区翻番式成长；3）南下：以深圳、广州为依托，把华南培养成新的增长极；4）中部崛起：湖北、河南近几年在逐步快速恢复。5）西南：网格化发展，力量、资源全部下沉。