【韩国女装 TIME 首次更换LOGO】TIME 是韩国著名时装企业 Handsom 旗下的女装品牌,除该品牌外,Handsom 旗下还拥有女装品牌MINE、SYSTEM和SJSJ,男装品牌 TIME homme 和 SYSTEM homme等。2012年,Handsom 被现代百货集团收购后,并将业务范围扩大至生活品牌店领域。
TIME 创立于1993年,多年来,TIME 已成长为韩国领先时尚品牌,目前正通过全面进入中国和欧洲来建立其全球竞争力。
前段时间,Handsom 公司宣布对旗下的第一大女装品牌 TIME 进行了视觉更新,这是该品牌诞生以来首次更新LOGO和口号。
新LOGO的特点是采用了更精致简洁的字体,特别的「T」和「E」顶部特殊的弧线形诠释了直观和精致的敏感性。
新的品牌口号「Poetic Scenes」包含了超越日常生活范围的隐喻,耐人寻味,就像诗画里所描摹的能给人以美感的意境。
Handsom 公司相关负责人表示,重塑品牌形象确立了 TIME 在韩国作为第一大作引领潮流的女装品牌地位,从而为消费者带来了新的共鸣和灵感。1993年问世的品牌TIME,以别致的感性为基调,引领时代前沿女性的生活方式。将新时代女性的生活赋予形象感,将女性的价值以新的视角再次解读,与形象、产品力结合,一起创造「未来派现代感」的新概念。以此概念及我们的品牌形象来引领设计的灵感和创造力。https://t.cn/A6f6SPeb
TIME 创立于1993年,多年来,TIME 已成长为韩国领先时尚品牌,目前正通过全面进入中国和欧洲来建立其全球竞争力。
前段时间,Handsom 公司宣布对旗下的第一大女装品牌 TIME 进行了视觉更新,这是该品牌诞生以来首次更新LOGO和口号。
新LOGO的特点是采用了更精致简洁的字体,特别的「T」和「E」顶部特殊的弧线形诠释了直观和精致的敏感性。
新的品牌口号「Poetic Scenes」包含了超越日常生活范围的隐喻,耐人寻味,就像诗画里所描摹的能给人以美感的意境。
Handsom 公司相关负责人表示,重塑品牌形象确立了 TIME 在韩国作为第一大作引领潮流的女装品牌地位,从而为消费者带来了新的共鸣和灵感。1993年问世的品牌TIME,以别致的感性为基调,引领时代前沿女性的生活方式。将新时代女性的生活赋予形象感,将女性的价值以新的视角再次解读,与形象、产品力结合,一起创造「未来派现代感」的新概念。以此概念及我们的品牌形象来引领设计的灵感和创造力。https://t.cn/A6f6SPeb
这款看起来很点笨重有点憨憨的“渔夫凉鞋”,是时髦人士的今夏必备单品。
渔夫凉鞋最初是由地中海的渔民所穿着,而因此得名,由笼式皮革制成,镂空的设计可以很好的将水排出去,具有很好的透气性,通常鞋头将脚趾围起来,也能更好地起到保护作用防止被鱼钩和其他类似的航海用具所伤害。
镂空设计和透气皮质,是渔夫凉鞋地最大特色,原本这款鞋子是为男士专用,后来又出现了女士款。在时尚轮回的圈子里,经过各大品牌的重新设计再演绎,这款渔夫凉鞋如今被推上了舞台。
这双鞋子来自韩国独立设计师品牌RECTO,品牌风格定义为“无性别穿搭”,擅于将男装的剪裁与女装的元素相结合,在极简的廓形基础上,增加精致细节及质感色彩,让衣服看起来更加高级优雅。
♀️GIRLS
渔夫凉鞋+裙
柔美的飘逸长裙与复古稳重的鞋子,形成对比又相互中和,这种穿法是如今最火的一种搭配。
渔夫凉鞋+裤
与牛仔裤、阔腿裤的搭配,就更偏自然率性,看起来就是非常舒适日常的造型了。
♂️BOYS
渔夫凉鞋+短裤
宽松的直筒中裤是时髦男士的夏季常备款,如果再能配上个中筒袜,简直就是时髦本髦(其实帅气的女生可以Copy)
渔夫凉鞋+长裤
男士们不能在衣服上加过多花哨的装饰,一款编织的渔夫凉鞋刚刚好,低调又有小细节。
渔夫凉鞋最初是由地中海的渔民所穿着,而因此得名,由笼式皮革制成,镂空的设计可以很好的将水排出去,具有很好的透气性,通常鞋头将脚趾围起来,也能更好地起到保护作用防止被鱼钩和其他类似的航海用具所伤害。
镂空设计和透气皮质,是渔夫凉鞋地最大特色,原本这款鞋子是为男士专用,后来又出现了女士款。在时尚轮回的圈子里,经过各大品牌的重新设计再演绎,这款渔夫凉鞋如今被推上了舞台。
这双鞋子来自韩国独立设计师品牌RECTO,品牌风格定义为“无性别穿搭”,擅于将男装的剪裁与女装的元素相结合,在极简的廓形基础上,增加精致细节及质感色彩,让衣服看起来更加高级优雅。
♀️GIRLS
渔夫凉鞋+裙
柔美的飘逸长裙与复古稳重的鞋子,形成对比又相互中和,这种穿法是如今最火的一种搭配。
渔夫凉鞋+裤
与牛仔裤、阔腿裤的搭配,就更偏自然率性,看起来就是非常舒适日常的造型了。
♂️BOYS
渔夫凉鞋+短裤
宽松的直筒中裤是时髦男士的夏季常备款,如果再能配上个中筒袜,简直就是时髦本髦(其实帅气的女生可以Copy)
渔夫凉鞋+长裤
男士们不能在衣服上加过多花哨的装饰,一款编织的渔夫凉鞋刚刚好,低调又有小细节。
女装店铺如何快速成长
一.店铺介绍
店铺是2018年11月份刚开的C店,主营韩国代购女装,店铺刚开店有一点流量扶持店铺打理的比较少,每天访客更是屈指可数,在女装行业大海里,流量几乎算是没有。
二.店铺上升概况
店铺春节后接手,年前掌柜只有上新,无时间打理。所以店铺等级一直是一心,推广一个月店铺已经步入第二层级。店铺流量也从日均四十访客到达日均五百五,后续还在持续上升。店铺成交额也在持续上升。
三.店铺产品背景
1. 产品类别分析:主要是做女装代购衣服,客单价较高,但是需求比较大,利润上还可以,但是市场的竞争比较大。
2. 产业带分析:目前主要做这类目产品的卖家主要集中在江浙沪还有广东,产品需求量比一般低客单价女装少,人群受众主要是高消费时尚潮韩女性。僧多粥少竞争压力更大。
四.直通车推广营销数据
1.直通车推广报表数据
店铺最近七天数据,日限额是30 ,ROI也逐渐上升到7左右,目前点击率以及点击转化率有提升,但是图片以及关键词还需要继续优化提高点击率。
2.直通车关键词设置
由于日限额有限且相对较少,所以一定要对症下药,前期就要吸引精准流量。关键词需要紧贴宝贝本身特点,大词尽量不要加,点击花费很快,转化也较低,劳民伤财。前期关键词加的比较少,由于店铺权重较低,前期PPC也较高,后面点击率稳定了,PPC也降下来了。长期无转化的关键词不要犹豫,再好的词也删除,行业好词不一定是适合自己店铺的好词。
瞄准ROI高的词,提高出价,把钱花在刀刃上。
3.直通车人群溢价设置
店铺是新店铺,没有什么基础粉丝,所以在直通车人群溢价上主要针对店铺有收藏加购的人群,由于店铺宝贝整体价格偏高,没有品牌,所以没有知名度。新增人群溢价上蛀牙针对高消费女性人群,店铺整体风格偏向年轻女性白领,所以主要针对高消费年轻女性高溢价,年轻高消费男性前期也投放溢价,长期点击转化无效果,最后保留了转化较好的高消费女性人群。
4.直通车创意设置
前期根据宝贝关键词以及卖点设置创意,搭配不同的图片测试图片。根据一周的点击以及转化效果,修改删除不好的创意。向上图中间的创意是无转化,点击率也比较差,在通过后期调整创意情况下点击还是不理想,所以选择删除,重点推广点击率较好的图片以及创意。
5.投放地域优化
经过一段时间的推广,根据直通车地域报表筛选出长期有点击无转化的地区,最后保留有转化的地区重点推广。毕竟推广的费用都是有限的,要快递提高直通车的投产,把握好高投产地区以及关键词才是重点。
五.微淘营销数据
虽然店铺粉丝基础比较少,但是微淘不仅仅是稳定粉丝的一种营销方式,也是维持店铺活跃度吸引新粉丝的一种方式。店铺保持每周最少发四篇微淘,包含上新,宝贝清单,帖子和买家秀。虽然没有打人推广,效果见效慢。但是经过长期的店铺引流推广,粉丝阅读量也在逐步提高。很多时候写微淘的误区就是认为没有大量粉丝基础就没有写的必要,其实在没有大V推广下,只有脚踏实地的积极发布优质微淘内容,好的原创也是能有机会被小二抓取,更是店铺对访客体现的一种态度。当然微淘不是一个独立的推广平台,是别的推广的辅助。
六.淘宝客营销数据
淘宝客是按成交付费的一种付费推广方式,对新店铺来说,淘宝客是直通车推广的好帮手。店铺流量大部分是直通车流量,前期店铺设置佣金比例为8%,宝贝单价较高,所以佣金也非常可观的。如意投计划也可以投放。淘宝客活动广场每天可以根据团长情况报名活动,由于店铺没有什么销量基础能报的活动比较少,审核同意的活动更少,但是其中能报上的活动,虽然最后无转化,但是对于店铺来讲也是多一种引流方式。
七.行业淡旺季
店铺直通车主要推广的是薄款开衫毛衣,从行业展现到点击指数来看,六月份到九月份是市场低谷期。所以从五月初就要开始准备换季产品,目前店铺已经开始上新夏季T袖以及女裙,为新的一轮推广做准备。现在这段时间也是处于针织衫的高峰期,所以要尽量把流量带进来。但是像裙子这类的产品淡旺季和针织衫类的都是相反的,同样也要选好换季的产品。店铺根据开衫的款式搭配夏季的t袖和裙子,做内容营销,店铺旺旺回复上也推广搭配单品,为店铺新上的待换季宝贝积攒流量。后面到五月下旬开衫降低广告投入,已经积攒人气的宝贝开始加大投入,前期在搭配营销上看到产品点击率情况能看出哪款人气较高,根据点击加购情况调整每款新品的投入,提高直通车的点击率。
八.宝贝上下架时间
行业的市场流量高峰时段在基本都是在晚上左右,所以如果我们要抢这部分的流量的话,我们可以在流量高峰时段将新品平均分布上架,保证店铺在流量高峰段都有新品上架。但如果是小卖家本身店铺内功不是很足的,就不要在这段时间上架宝贝了,因为是竞争不过大卖家的,可以在其他的时间段上架宝贝。
八.店铺服务及售后
由于店铺主要做韩国代购女装,大部分宝贝不支持七天无理由退换。所以在发货以及宝贝质量检查上也是比较重点的,无法退换的情况下容易产生中差评以及投诉纠纷。售后方面也是需要掌柜及时跟进,在店铺上升阶段尽可能少带来负面影响。
九.总结
淘宝女装市场竞争激烈,僧多肉少。要想有一席之地,从店铺装修、宝贝推广、宝贝性价比、店铺服务以及售后等等每一个环节都不可忽视。新店铺最重要的也是流量引进,但是在流量引进后店铺宝贝自身存在问题也是无法有大的提升的。对于女装这类淡旺季特别明显的类目,推广之前一定要选对宝贝。在换季前的时候就要提前预热,根据当季推广的宝贝搭配新品,后面新品开始推广的时候也有前期点击的数据依据可做参考,找到店铺受欢迎的款式,抓住店铺的精准流量为后期店铺推广打下良好基础。
一.店铺介绍
店铺是2018年11月份刚开的C店,主营韩国代购女装,店铺刚开店有一点流量扶持店铺打理的比较少,每天访客更是屈指可数,在女装行业大海里,流量几乎算是没有。
二.店铺上升概况
店铺春节后接手,年前掌柜只有上新,无时间打理。所以店铺等级一直是一心,推广一个月店铺已经步入第二层级。店铺流量也从日均四十访客到达日均五百五,后续还在持续上升。店铺成交额也在持续上升。
三.店铺产品背景
1. 产品类别分析:主要是做女装代购衣服,客单价较高,但是需求比较大,利润上还可以,但是市场的竞争比较大。
2. 产业带分析:目前主要做这类目产品的卖家主要集中在江浙沪还有广东,产品需求量比一般低客单价女装少,人群受众主要是高消费时尚潮韩女性。僧多粥少竞争压力更大。
四.直通车推广营销数据
1.直通车推广报表数据
店铺最近七天数据,日限额是30 ,ROI也逐渐上升到7左右,目前点击率以及点击转化率有提升,但是图片以及关键词还需要继续优化提高点击率。
2.直通车关键词设置
由于日限额有限且相对较少,所以一定要对症下药,前期就要吸引精准流量。关键词需要紧贴宝贝本身特点,大词尽量不要加,点击花费很快,转化也较低,劳民伤财。前期关键词加的比较少,由于店铺权重较低,前期PPC也较高,后面点击率稳定了,PPC也降下来了。长期无转化的关键词不要犹豫,再好的词也删除,行业好词不一定是适合自己店铺的好词。
瞄准ROI高的词,提高出价,把钱花在刀刃上。
3.直通车人群溢价设置
店铺是新店铺,没有什么基础粉丝,所以在直通车人群溢价上主要针对店铺有收藏加购的人群,由于店铺宝贝整体价格偏高,没有品牌,所以没有知名度。新增人群溢价上蛀牙针对高消费女性人群,店铺整体风格偏向年轻女性白领,所以主要针对高消费年轻女性高溢价,年轻高消费男性前期也投放溢价,长期点击转化无效果,最后保留了转化较好的高消费女性人群。
4.直通车创意设置
前期根据宝贝关键词以及卖点设置创意,搭配不同的图片测试图片。根据一周的点击以及转化效果,修改删除不好的创意。向上图中间的创意是无转化,点击率也比较差,在通过后期调整创意情况下点击还是不理想,所以选择删除,重点推广点击率较好的图片以及创意。
5.投放地域优化
经过一段时间的推广,根据直通车地域报表筛选出长期有点击无转化的地区,最后保留有转化的地区重点推广。毕竟推广的费用都是有限的,要快递提高直通车的投产,把握好高投产地区以及关键词才是重点。
五.微淘营销数据
虽然店铺粉丝基础比较少,但是微淘不仅仅是稳定粉丝的一种营销方式,也是维持店铺活跃度吸引新粉丝的一种方式。店铺保持每周最少发四篇微淘,包含上新,宝贝清单,帖子和买家秀。虽然没有打人推广,效果见效慢。但是经过长期的店铺引流推广,粉丝阅读量也在逐步提高。很多时候写微淘的误区就是认为没有大量粉丝基础就没有写的必要,其实在没有大V推广下,只有脚踏实地的积极发布优质微淘内容,好的原创也是能有机会被小二抓取,更是店铺对访客体现的一种态度。当然微淘不是一个独立的推广平台,是别的推广的辅助。
六.淘宝客营销数据
淘宝客是按成交付费的一种付费推广方式,对新店铺来说,淘宝客是直通车推广的好帮手。店铺流量大部分是直通车流量,前期店铺设置佣金比例为8%,宝贝单价较高,所以佣金也非常可观的。如意投计划也可以投放。淘宝客活动广场每天可以根据团长情况报名活动,由于店铺没有什么销量基础能报的活动比较少,审核同意的活动更少,但是其中能报上的活动,虽然最后无转化,但是对于店铺来讲也是多一种引流方式。
七.行业淡旺季
店铺直通车主要推广的是薄款开衫毛衣,从行业展现到点击指数来看,六月份到九月份是市场低谷期。所以从五月初就要开始准备换季产品,目前店铺已经开始上新夏季T袖以及女裙,为新的一轮推广做准备。现在这段时间也是处于针织衫的高峰期,所以要尽量把流量带进来。但是像裙子这类的产品淡旺季和针织衫类的都是相反的,同样也要选好换季的产品。店铺根据开衫的款式搭配夏季的t袖和裙子,做内容营销,店铺旺旺回复上也推广搭配单品,为店铺新上的待换季宝贝积攒流量。后面到五月下旬开衫降低广告投入,已经积攒人气的宝贝开始加大投入,前期在搭配营销上看到产品点击率情况能看出哪款人气较高,根据点击加购情况调整每款新品的投入,提高直通车的点击率。
八.宝贝上下架时间
行业的市场流量高峰时段在基本都是在晚上左右,所以如果我们要抢这部分的流量的话,我们可以在流量高峰时段将新品平均分布上架,保证店铺在流量高峰段都有新品上架。但如果是小卖家本身店铺内功不是很足的,就不要在这段时间上架宝贝了,因为是竞争不过大卖家的,可以在其他的时间段上架宝贝。
八.店铺服务及售后
由于店铺主要做韩国代购女装,大部分宝贝不支持七天无理由退换。所以在发货以及宝贝质量检查上也是比较重点的,无法退换的情况下容易产生中差评以及投诉纠纷。售后方面也是需要掌柜及时跟进,在店铺上升阶段尽可能少带来负面影响。
九.总结
淘宝女装市场竞争激烈,僧多肉少。要想有一席之地,从店铺装修、宝贝推广、宝贝性价比、店铺服务以及售后等等每一个环节都不可忽视。新店铺最重要的也是流量引进,但是在流量引进后店铺宝贝自身存在问题也是无法有大的提升的。对于女装这类淡旺季特别明显的类目,推广之前一定要选对宝贝。在换季前的时候就要提前预热,根据当季推广的宝贝搭配新品,后面新品开始推广的时候也有前期点击的数据依据可做参考,找到店铺受欢迎的款式,抓住店铺的精准流量为后期店铺推广打下良好基础。
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