【教瘦说 | 现在，采筑依然能帮合作伙伴找到新增长点】随着房地产行业深度调整持续推进，国央企开发商纷纷扛起稳定市场信心的大旗，供应商企业应该如何抓住机遇，服务好政府客户，迅速实现弯道超车？
为此，采筑联合500+合作企业召开“2022采筑服务政府采购实现逆势增长线上动员会”，采筑都教瘦在会上深入剖析当前市场形势，再次强调采筑专业交易平台的定位，提出与政府采购客户、供应链合作伙伴建立“超级协同机制”，共商服务新业态拓展大计，实现逆势增长。
以下是都教瘦会议讲话的精彩实录：
不管对甲方还是乙方，销售和回款都是最核心的指标，而这两点在过去这一年没有任何回暖迹象。很多供应商伙伴希望订单先付款再发货，甚至拒绝某些老客户的订单。在我看来，这些措施在某种程度上都是“战时”的应对，因为大家对未来充满了顾虑。
目前，行业处在一个多年未见的严峻局面，但采筑依然有能力帮大家找到新的增长点。
今年采筑联合者大会4的主题是“4力破局 逆势增长”[点击跳转回顾]，现在有一个巨大的市场机会能推动愿景实现，采筑希望和各位合作伙伴一起抓住，共同实现逆势增长。
挖掘新的“口碑资金”
在整个下行市场里，新的优质客户是谁？就是现在具有“口碑资金”的单位，例如承担纾危解困社会责任的政府平台。目前为止，这些政府客户的支付条件、产品要求、价格诉求都是前所未有的好，而采筑擅长的规范化产品和服务恰好是他们看重的。
2018年8月，采筑迈出政府采购服务的第一步。基于集中采购招标、标准建设和供应链资源的专业优势，采筑与深圳市建筑工务署达成战略合作协议，就瓷砖、多联机空调、铝天花、灯具、开关、铝合金门窗6个品类委托采筑进行预选供应商招标提供服务。目前已累计完成超5亿元订单服务。
2019年10月12日，采筑与超过60家合作伙伴高管在北京召开政府采购盟友圈首次会议，将政府采购服务业务确定为战略发展方向之一。
目前采筑已经和超过40家政府平台建立合作，主要包括三种模式：
第一，与政府平台成立合资公司。采筑和成都政府平台合作成立的成都国万科技服务有限公司，10月在市发改委、市住建局、市公资交易中心、市招标站等主管部门全程参与和监督下，顺利通过现场联合验收。自4月揭牌以来，成都轨交、成都城投已确定32个品类集采招标委托成都国万进行发布；
第二，与政府平台及国央企进行协议合作。目前采筑已与深圳市建筑工务署、深圳市人才安居集团、深业集团、深铁置业、济南市政府采购等单位深入合作，合作规模超过10个亿；
第三，采筑的联采成果直接应用于政府客户或国企项目。这类客户大多是为了保交楼而诞生的新优质平台，一个很重要的代表是深圳安居建业。
与客户和伙伴一致行动
今天我们面对下行市场，必须达成一致，抓住机会，不能再各自为战，首先必须明确三个定位。
第一，采筑作为交易平台，是和甲方客户、供应商伙伴一致行动的，这一点毋庸置疑！
第二，采筑的核心目的是通过切实的降本提效，促成交易，推动供应链转型升级。在新的市场环境中，采筑希望能牵头建立供应商伙伴与甲方客户的直接对接机制，确保客户是厂家的。
这一点汽车行业做了很多尝试。过去4S店的机制阻断了厂家和客户的直接联系，厂家只有品牌，客户是4S店的。所以过去三年，蔚来等多家车企建立了和客户直接的生态联结，让客户更相信品牌。
第三，和政府平台合作必须做到规范化，因为优质的产品、服务而达成合作，而不是其他什么别的原因。
那么讲完定位再讲做法，我们到底该怎么做？
第一，我们提议，采筑与政府采购客户、供应链合作伙伴建立“2+2超级协同机制”，敏锐把握客户需求，减少居间环节，降低交易成本。
第二是规范投标文件。政府项目和民企项目投标的重要区别就是投标文件的规范性，如果这一点没做好，很可能变成废标。
当前环境下，任何一个开发商都没有能力一下子发出60个招标项目，但采筑作为专业的建材采购交易平台，即使面对下行市场，也拥有远大于单一传统采购商的整合优质客户能力。
采筑始终与采购商客户、供应商伙伴站在一致行动线上，采筑的最终目的不是短期的盈利，而是拓展更多优质客户及项目，助力供应链健康升级，打造联合统一的冠军生态。希望合作伙伴在新的市场环境中，继续与采筑保持协同一致，共同把握新时代下政府采购服务的新机遇，联合共赢。
为此，采筑联合500+合作企业召开“2022采筑服务政府采购实现逆势增长线上动员会”，采筑都教瘦在会上深入剖析当前市场形势，再次强调采筑专业交易平台的定位，提出与政府采购客户、供应链合作伙伴建立“超级协同机制”，共商服务新业态拓展大计，实现逆势增长。
以下是都教瘦会议讲话的精彩实录：
不管对甲方还是乙方，销售和回款都是最核心的指标，而这两点在过去这一年没有任何回暖迹象。很多供应商伙伴希望订单先付款再发货，甚至拒绝某些老客户的订单。在我看来，这些措施在某种程度上都是“战时”的应对，因为大家对未来充满了顾虑。
目前，行业处在一个多年未见的严峻局面，但采筑依然有能力帮大家找到新的增长点。
今年采筑联合者大会4的主题是“4力破局 逆势增长”[点击跳转回顾]，现在有一个巨大的市场机会能推动愿景实现，采筑希望和各位合作伙伴一起抓住，共同实现逆势增长。
挖掘新的“口碑资金”
在整个下行市场里，新的优质客户是谁？就是现在具有“口碑资金”的单位，例如承担纾危解困社会责任的政府平台。目前为止，这些政府客户的支付条件、产品要求、价格诉求都是前所未有的好，而采筑擅长的规范化产品和服务恰好是他们看重的。
2018年8月，采筑迈出政府采购服务的第一步。基于集中采购招标、标准建设和供应链资源的专业优势，采筑与深圳市建筑工务署达成战略合作协议，就瓷砖、多联机空调、铝天花、灯具、开关、铝合金门窗6个品类委托采筑进行预选供应商招标提供服务。目前已累计完成超5亿元订单服务。
2019年10月12日，采筑与超过60家合作伙伴高管在北京召开政府采购盟友圈首次会议，将政府采购服务业务确定为战略发展方向之一。
目前采筑已经和超过40家政府平台建立合作，主要包括三种模式：
第一，与政府平台成立合资公司。采筑和成都政府平台合作成立的成都国万科技服务有限公司，10月在市发改委、市住建局、市公资交易中心、市招标站等主管部门全程参与和监督下，顺利通过现场联合验收。自4月揭牌以来，成都轨交、成都城投已确定32个品类集采招标委托成都国万进行发布；
第二，与政府平台及国央企进行协议合作。目前采筑已与深圳市建筑工务署、深圳市人才安居集团、深业集团、深铁置业、济南市政府采购等单位深入合作，合作规模超过10个亿；
第三，采筑的联采成果直接应用于政府客户或国企项目。这类客户大多是为了保交楼而诞生的新优质平台，一个很重要的代表是深圳安居建业。
与客户和伙伴一致行动
今天我们面对下行市场，必须达成一致，抓住机会，不能再各自为战，首先必须明确三个定位。
第一，采筑作为交易平台，是和甲方客户、供应商伙伴一致行动的，这一点毋庸置疑！
第二，采筑的核心目的是通过切实的降本提效，促成交易，推动供应链转型升级。在新的市场环境中，采筑希望能牵头建立供应商伙伴与甲方客户的直接对接机制，确保客户是厂家的。
这一点汽车行业做了很多尝试。过去4S店的机制阻断了厂家和客户的直接联系，厂家只有品牌，客户是4S店的。所以过去三年，蔚来等多家车企建立了和客户直接的生态联结，让客户更相信品牌。
第三，和政府平台合作必须做到规范化，因为优质的产品、服务而达成合作，而不是其他什么别的原因。
那么讲完定位再讲做法，我们到底该怎么做？
第一，我们提议，采筑与政府采购客户、供应链合作伙伴建立“2+2超级协同机制”，敏锐把握客户需求，减少居间环节，降低交易成本。
第二是规范投标文件。政府项目和民企项目投标的重要区别就是投标文件的规范性，如果这一点没做好，很可能变成废标。
当前环境下，任何一个开发商都没有能力一下子发出60个招标项目，但采筑作为专业的建材采购交易平台，即使面对下行市场，也拥有远大于单一传统采购商的整合优质客户能力。
采筑始终与采购商客户、供应商伙伴站在一致行动线上，采筑的最终目的不是短期的盈利，而是拓展更多优质客户及项目，助力供应链健康升级，打造联合统一的冠军生态。希望合作伙伴在新的市场环境中，继续与采筑保持协同一致，共同把握新时代下政府采购服务的新机遇，联合共赢。
【983亿！商投集团前三季度营收增势稳】前三季度经营指标呈稳增长态势，实现营业收入983.05亿元，较同期增长24.35%……2022年，兰州新区商投集团立足进入中国企业500强跨越发展的新阶段，交出了一份高质量发展答卷。
头顶连续两年荣登“中国企业500强”、连续三年入围“中国服务业企业500强”且排名均大幅上升的荣誉，站在高质量发展的新起点，商投集团紧抓“一带一路”“黄河战略”等重大机遇，坚持疫情防控、生产经营两不误，以增强党建引领、推进国企改革、推动项目建设、延伸平台功能、带动产业升级、促进资源整合、释放服务活力等为切入点，形成多元发展格局。
推进国企改革，完成三年行动任务
商投集团党委坚持以党建为引领，深度融合党建工作与生产经营，确保党委把方向、管大局、促改革、保落实，将深化改革作为推动企业高质量发展的核心动力，制定并实施《国企改革三年行动收官方案》，坚持优化公司治理结构，健全现代企业制度体系，优化产业布局，完善市场化经营机制，不断探索混合所有制企业改革，推行市场化选人用人机制，形成“制定计划、组织实施、跟踪督办、反馈整改”的管理闭环，确保了改革任务常抓常紧。
截至目前，集团27项任务全部完成，共制定新制度3项，完善30余项，现有混改企业6户，引进民营资本超1.4亿元，高质量完成了收官工作。
建设重点项目，夯实产业发展基础
聚焦加工产业发展、通道物流建设和基础设施建设等领域，商投集团充分发挥向西开放新枢纽多式联运项目、中马铁路入网提升改造工程、综保区保税加工及保税仓储物流建设项目、中川北站集散配送区项目等重点建设项目，以大项目带动大产业、以大产业带动大突破，增强了发展支撑力。
其中，向西开放新枢纽多式联运项目建设目前已完成高家庄站改扩建工程进度92%，冷链仓储物流项目进度50%，中川北站提升工程进度80%，预计年底将具备验收条件。
延伸平台功能，做好产业发展支撑
立足区位优势，商投集团依托兰州新区综合保税区，兰州新区铁路口岸、西北有色金属交割库等开放平台，进口粮食2万多吨，有效优化粮食供给结构；推进甘肃国通智能一体化平台基础设施建设项目通过绿色认证，发展铝衍生品仓储业务，仓储电解质等大宗商品吞吐量超25万吨，截至目前累计开户企业数超185家，期货交割1200余吨；在哈萨克斯坦新设3个海外仓，经贸往来辐射至东南亚、中西亚、欧美。
今年1-8月，兰州新区综合保税区实现进出口贸易额49.4亿元。其中，出口值16.7亿元，同比增长273.8%。
发挥通道优势，带动物流产业升级
依靠空铁海公多式联运优势，商投集团积极参与“一带一路”建设，构筑中欧、中亚、南亚、中老及西部陆海新通道“五向五条”国际货运班列线路。成功发运甘肃首列中亚玉米进口班列，开通“兰州号”中川北－格尔木－尼泊尔日用品机械设备公铁联运班列、“兰州新区－波兰”品牌服装和汽车零配件班列、“万象南－磨憨－中川北”甘肃首趟中老回程班列、“中川北－吉隆－加德满都”公铁联运班列等。顺利到达首趟“散改集”进口工矿产品专列、首列进口铝锭班列，进一步丰富了兰州新区国际班列到发品类。
国际货运班列累计到发593列，2022年到发166列，增长45.61%。
整合商贸资源，提升产业链竞争力
近年来，商投集团持续扩大对外合作朋友圈，加速构建对外开放新格局，推动供应链高级化、产业链现代化。
携手“老朋友”，实现钢材吞吐量51.48万吨，切实保障了兰州新区钢材加工企业及重大项目建设；加快发展保税和进出口物流业务，代理区内加工贸易类企业货运210票，同比增长100%。整合粮油贸易资源，成立粮油贸易公司，与大型央企、国企联手，开展玉米、白糖、毛菜籽油等贸易约12.4万吨；整合资源，成立厦门办事处打造粮油－酒类全产业链。
牵手“新朋友”，整合西部黄金市场优质资源，逐步打造黄金回收、冶炼、加工、销售全产业链；将俄罗斯雪松板材加工成精品木龙骨出口日本，推动原料进口、保税加工、集散分拨及通道物流建设为一体的木材产业平台化建设；积极赴浙江、新疆等地拓展客户，延伸煤炭产业链，累计煤炭结算量超 60万吨；实现全省整车进口业务从无到有的突破，打通更多团购车型采购渠道，扩大汽车产业链。
运营城市资产，释放城市服务活力
除了大项目，商投集团还有亲民的进口商品、加油加气、物业安保业务把自己和大众生活连在一起。
创新进口商品批发中心网络布局。与甘肃瓯宝奥特莱斯合作开设定西加盟店，预计11月投入运营；创新校企合作，开展财贸学院首期电商专业知识线上培训，联合开设智慧实训工厂线下体验店及线上微商城；积极参与承办第 28 届兰洽会新区分会场展会，打造“一带一路”特色商品展销馆，展示助推区域展会经济发展新成果。
提升加油（气）站运营能力。高效运营五座加油（气）站，扩大工程成品油直送业务，实现油气销量约4.53万吨，增长54%，新取得4座建站指标。
拓展物保一体化新业务。新开发物业安保项目20家，新承接9家单位劳务派遣业务，累计派遣2000余人；开发新型绿化养护、餐饮、租赁业务，新拓展技防、押运，电梯、消防、冷库维保业务，物保团队荣获省级“青年安全生产示范岗”荣誉称号。
兰州新区商投集团将继续以“拼抢实”的状态和作风，坚持问题导向、目标导向、效果导向，咬定发展不放松，全力以赴稳增长，用改革办法破解难题，以更大努力争取更好结果，保持定力、自加压力、开足马力，决战决胜四季度，确保完成年度目标任务。（新甘肃客户端）
头顶连续两年荣登“中国企业500强”、连续三年入围“中国服务业企业500强”且排名均大幅上升的荣誉，站在高质量发展的新起点，商投集团紧抓“一带一路”“黄河战略”等重大机遇，坚持疫情防控、生产经营两不误，以增强党建引领、推进国企改革、推动项目建设、延伸平台功能、带动产业升级、促进资源整合、释放服务活力等为切入点，形成多元发展格局。
推进国企改革，完成三年行动任务
商投集团党委坚持以党建为引领，深度融合党建工作与生产经营，确保党委把方向、管大局、促改革、保落实，将深化改革作为推动企业高质量发展的核心动力，制定并实施《国企改革三年行动收官方案》，坚持优化公司治理结构，健全现代企业制度体系，优化产业布局，完善市场化经营机制，不断探索混合所有制企业改革，推行市场化选人用人机制，形成“制定计划、组织实施、跟踪督办、反馈整改”的管理闭环，确保了改革任务常抓常紧。
截至目前，集团27项任务全部完成，共制定新制度3项，完善30余项，现有混改企业6户，引进民营资本超1.4亿元，高质量完成了收官工作。
建设重点项目，夯实产业发展基础
聚焦加工产业发展、通道物流建设和基础设施建设等领域，商投集团充分发挥向西开放新枢纽多式联运项目、中马铁路入网提升改造工程、综保区保税加工及保税仓储物流建设项目、中川北站集散配送区项目等重点建设项目，以大项目带动大产业、以大产业带动大突破，增强了发展支撑力。
其中，向西开放新枢纽多式联运项目建设目前已完成高家庄站改扩建工程进度92%，冷链仓储物流项目进度50%，中川北站提升工程进度80%，预计年底将具备验收条件。
延伸平台功能，做好产业发展支撑
立足区位优势，商投集团依托兰州新区综合保税区，兰州新区铁路口岸、西北有色金属交割库等开放平台，进口粮食2万多吨，有效优化粮食供给结构；推进甘肃国通智能一体化平台基础设施建设项目通过绿色认证，发展铝衍生品仓储业务，仓储电解质等大宗商品吞吐量超25万吨，截至目前累计开户企业数超185家，期货交割1200余吨；在哈萨克斯坦新设3个海外仓，经贸往来辐射至东南亚、中西亚、欧美。
今年1-8月，兰州新区综合保税区实现进出口贸易额49.4亿元。其中，出口值16.7亿元，同比增长273.8%。
发挥通道优势，带动物流产业升级
依靠空铁海公多式联运优势，商投集团积极参与“一带一路”建设，构筑中欧、中亚、南亚、中老及西部陆海新通道“五向五条”国际货运班列线路。成功发运甘肃首列中亚玉米进口班列，开通“兰州号”中川北－格尔木－尼泊尔日用品机械设备公铁联运班列、“兰州新区－波兰”品牌服装和汽车零配件班列、“万象南－磨憨－中川北”甘肃首趟中老回程班列、“中川北－吉隆－加德满都”公铁联运班列等。顺利到达首趟“散改集”进口工矿产品专列、首列进口铝锭班列，进一步丰富了兰州新区国际班列到发品类。
国际货运班列累计到发593列，2022年到发166列，增长45.61%。
整合商贸资源，提升产业链竞争力
近年来，商投集团持续扩大对外合作朋友圈，加速构建对外开放新格局，推动供应链高级化、产业链现代化。
携手“老朋友”，实现钢材吞吐量51.48万吨，切实保障了兰州新区钢材加工企业及重大项目建设；加快发展保税和进出口物流业务，代理区内加工贸易类企业货运210票，同比增长100%。整合粮油贸易资源，成立粮油贸易公司，与大型央企、国企联手，开展玉米、白糖、毛菜籽油等贸易约12.4万吨；整合资源，成立厦门办事处打造粮油－酒类全产业链。
牵手“新朋友”，整合西部黄金市场优质资源，逐步打造黄金回收、冶炼、加工、销售全产业链；将俄罗斯雪松板材加工成精品木龙骨出口日本，推动原料进口、保税加工、集散分拨及通道物流建设为一体的木材产业平台化建设；积极赴浙江、新疆等地拓展客户，延伸煤炭产业链，累计煤炭结算量超 60万吨；实现全省整车进口业务从无到有的突破，打通更多团购车型采购渠道，扩大汽车产业链。
运营城市资产，释放城市服务活力
除了大项目，商投集团还有亲民的进口商品、加油加气、物业安保业务把自己和大众生活连在一起。
创新进口商品批发中心网络布局。与甘肃瓯宝奥特莱斯合作开设定西加盟店，预计11月投入运营；创新校企合作，开展财贸学院首期电商专业知识线上培训，联合开设智慧实训工厂线下体验店及线上微商城；积极参与承办第 28 届兰洽会新区分会场展会，打造“一带一路”特色商品展销馆，展示助推区域展会经济发展新成果。
提升加油（气）站运营能力。高效运营五座加油（气）站，扩大工程成品油直送业务，实现油气销量约4.53万吨，增长54%，新取得4座建站指标。
拓展物保一体化新业务。新开发物业安保项目20家，新承接9家单位劳务派遣业务，累计派遣2000余人；开发新型绿化养护、餐饮、租赁业务，新拓展技防、押运，电梯、消防、冷库维保业务，物保团队荣获省级“青年安全生产示范岗”荣誉称号。
兰州新区商投集团将继续以“拼抢实”的状态和作风，坚持问题导向、目标导向、效果导向，咬定发展不放松，全力以赴稳增长，用改革办法破解难题，以更大努力争取更好结果，保持定力、自加压力、开足马力，决战决胜四季度，确保完成年度目标任务。（新甘肃客户端）
#多地政府大手笔回购商品房#
房子的未来是烟草。
经过这一波楼市大调整，未来楼市可能有一个重大改变。民企绝大多数倒闭，国企央企通过兼并收购开始占据市场主流。现在收购潮可能才刚刚开始，未来房市很可能逐渐变成泛国有专营，对标烟草。好处是有国家信用背书不会倒闭烂尾，还因为社会责任房子的质量绝对过关。
但另一些新特征值也得我们关注。
先看烟草的主要特征。
群体内刚需。烟民成瘾，受制于人。一天不抽就鼻涕眼泪，只能续吸减轻不适感。戒，几乎不可能，主动选择长期抽的，戒不了。
垄断专营，严格分片销售。违规收购原料，制售，串货都属违法行为，会受到格惩处。
限最低价不限最高价。在定量配额的销售任务里，不能有恶性竞争扰乱市场秩序的行为。这会影响大额税收来源。因为价格基本稳定，高低价产品分层，高价有高价受众，不会影响整个市场抢购。
高烟名酒有回收，蓝天白云猴上树满足最低需要。烟酒礼品高价回收向来都是一门好生意。因为品牌好，有旺盛的市场需求，然后形成了一个高效流转的二级市场。即使不消费，也是很好流通的硬通货。供应不足时，回收的甚至比全新的贵。便宜的只能保证你有烟可抽。
房子未来很可能也是这样。
居住需求永远刚。不买也得租，租金里最终仍然会包含转嫁的房产税。
垄断的最终形成是市场演化。一是因为确实倒闭退出的太多。二是因为出手收购救市实属无奈。但大方向不变。城市间需求自然分割，无法共享。买地建设资质更加严格，严格限制，防止风险再次出现。
限最低价是为了防止踩踏抛售，形成恶性循环，引发系统性金融风险。也防止普通人财富缩水，保证社会安定。高价的量少门槛高，不会导致普涨。
豪宅市场交易一直火爆。经济下行前期，豪宅是保值的好资产，经济下行后期，豪宅是投资捡漏的好资产。经济上行期，余钱多，豪宅是很好的资产配置选择。公租房廉租房纯刚需盘，保证居者有其屋，利于社会安定。
房子的未来是烟草。
经过这一波楼市大调整，未来楼市可能有一个重大改变。民企绝大多数倒闭，国企央企通过兼并收购开始占据市场主流。现在收购潮可能才刚刚开始，未来房市很可能逐渐变成泛国有专营，对标烟草。好处是有国家信用背书不会倒闭烂尾，还因为社会责任房子的质量绝对过关。
但另一些新特征值也得我们关注。
先看烟草的主要特征。
群体内刚需。烟民成瘾，受制于人。一天不抽就鼻涕眼泪，只能续吸减轻不适感。戒，几乎不可能，主动选择长期抽的，戒不了。
垄断专营，严格分片销售。违规收购原料，制售，串货都属违法行为，会受到格惩处。
限最低价不限最高价。在定量配额的销售任务里，不能有恶性竞争扰乱市场秩序的行为。这会影响大额税收来源。因为价格基本稳定，高低价产品分层，高价有高价受众，不会影响整个市场抢购。
高烟名酒有回收，蓝天白云猴上树满足最低需要。烟酒礼品高价回收向来都是一门好生意。因为品牌好，有旺盛的市场需求，然后形成了一个高效流转的二级市场。即使不消费，也是很好流通的硬通货。供应不足时，回收的甚至比全新的贵。便宜的只能保证你有烟可抽。
房子未来很可能也是这样。
居住需求永远刚。不买也得租，租金里最终仍然会包含转嫁的房产税。
垄断的最终形成是市场演化。一是因为确实倒闭退出的太多。二是因为出手收购救市实属无奈。但大方向不变。城市间需求自然分割，无法共享。买地建设资质更加严格，严格限制，防止风险再次出现。
限最低价是为了防止踩踏抛售，形成恶性循环，引发系统性金融风险。也防止普通人财富缩水，保证社会安定。高价的量少门槛高，不会导致普涨。
豪宅市场交易一直火爆。经济下行前期，豪宅是保值的好资产，经济下行后期，豪宅是投资捡漏的好资产。经济上行期，余钱多，豪宅是很好的资产配置选择。公租房廉租房纯刚需盘，保证居者有其屋，利于社会安定。
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