最近感觉自己就是上课的机器，每天早起着急忙慌地上课中午吃完饭火速睡觉然后再着急忙慌上课，晚上累得只想躺尸
天气一下就变冷了，收拾衣服的时候发现好多衣服还没穿就要收起来了
在实验课上看着窗外逐渐变黄的银杏树发呆，生活偶尔的真空时间好快乐呀
好像在校园里转变身份也不是一件非常困难的事情，过去的一年无数次质疑自己是否适合这份工作，好像这学期得心应手了一点
上课的时候告诉学生，此刻不会变的再糟糕了，一定会好的，好像也在说服我自己
这一年有朋友离职了，结婚了，脱单了，要读博了，大家好像永远在变化，但自己只会保持一种状态，难过

蜜雪冰城要上市了，靠着4块钱的柠檬水让现制茶饮品牌都输麻了。

大部分的商业模式回到商业本质，首先要分清楚的就是你要从谁的身上赚钱，到底是b（公司）还是c（消费者），确定了这个你就可以清楚的知道你到底是需要在哪里做重投入、哪里需要获得产出。

一旦一个公司没确定好这一点，或者在前进的道路上偏离盈利对象，就会导致一泄千里。

为什么忽然聊tob还是toc的事，因为看到了蜜雪冰城的招股书，看完以后的一个很大的体感就是蜜雪的成功并不是一个偶然，而是必然，再横向看了看其他的现制茶饮品牌，只能说不在一个数量级上，或者对于商业的思考维度本身就不在一个水平面上。

深度的聊清楚一个品牌很难，所以我这次只想从一个维度去聊聊蜜雪冰城，就是蜜雪冰城究竟是在靠什么赚钱，他赚的究竟是谁的钱？

我和我的朋友真的很爱和蜜雪冰城的柠檬水，我们说的最多的一句话就是4块钱的东西，你要什么自行车。当无数现制茶饮品牌把自己越做越贵，甚至已经夸张到快100一杯的时候，蜜雪冰城庸俗的就像路边自己家种菜的老太，永远的朴实无华却又童叟无欺。这么便宜的东西他到底在靠什么赚钱呢？

你以为他是现制茶饮公司，看完招股书你就会知道，这根本就是一家供应链公司，蜜雪冰城营业收入的70%来自于食材的售卖收入，卖给谁，卖给那2万多家加盟商，剩下的呢？15%卖包装材料，5%卖设备，剩下的部分是和加盟费相关的各种营收。所以他的收入并不来自于卖一杯4块的柠檬水赚多少钱，而是原料的收入是大头。

而对于原材料的把控，就是蜜雪冰城布下的最大的一步棋，回看蜜雪的整体公司架构，会发现他的供应商基本都是自营的，食材几乎都由子公司供应，我们在做品牌的时候经常会说，如果大工厂都是自己下海玩品牌，游戏基本上已经没什么好玩的了。

而当一个品牌有2万家加盟门店时，他所支出的市场营销费用摊薄到每一杯奶茶，和单小颗粒度市场的投入来看都会是极低的。这点也从瑞幸上可以被证明，当门店数增加，品牌知名度逐渐提高，市场费用会大幅度开始收窄（可惜，很多消费品根本撑不到这个量变产生质变的阀值）

产品均从源头出产，市场费用极低，加盟门店数一骑绝尘，我只能说，蜜雪冰城真的是，赢麻了。

下一步蜜雪冰城要去哪呢？我要是他，我就把瑞幸咖啡从源头再做一遍，当然这只是我国的机会，蜜雪的眼光视乎不只是这眼前的960万平方公里，而是更多地诗和远方了。毕竟人家的印尼市场也已经盈利了。

希望这个雪王可以麻遍全球吧，我们到哪里都可以听到i love you，you love me。那也是一件让人很快乐事呢#蜜雪冰城##微博新知博主#

临时起意给长青打了视频，这个多次给我画饼的姑娘如今是三个孩子的母亲，每次和她聊天都能感觉到她特别成熟现实，虽然环境局限了她但不影响她对周围事物的看法，她把一切看的很坦然。
我一直觉得自己是个孩子，尝尝忽略年龄。曾经的朋友订婚、结婚生子成了常态。曾经一放学就奔向饭馆的三人组之一的小姑娘昨天得知已经有小宝宝了，曾经前后桌的四个疯子之一的姑娘其宝宝出生了。大家都在成长，我却只想缩在意识的保护壳里不愿意出来。小刘说我眼光高其实无关，我好像就想做一个孩子，永远不长大，拿孩子的想法处理一段关系（主要是自己性格使然），不愿意面对那些责任（单指成家）。算了，先把今年稳住，来年开春再说其他事儿。
“今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁”[打call][打call]