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欢拼好货和淘宝天猫有什么区别
社交电商的出现对于原有的传统电商模式产生了巨大冲击,随着行业的发展,现在越来越多的商家朋友都会选择社交电商平台,因为社交电商平台的运营成本更低且效果又好。最近,欢拼好货平台非常火爆,有些朋友就问了,它和传统电商平台淘宝天猫这些有什么区别吗?
答案是肯定的,欢拼好货和淘宝天猫有着非常大的区别,且本质上也是不一样的。淘宝天猫属于传统电商,主要流量来源是搜索流量,而欢拼好货是社交电商,主要流量来源是私域流量。
1.运营模式不同。淘宝天猫的商家店铺是需要自己运营的,而欢拼好货的店铺是根本不需要独自运营的。因为平台为商家提供一站式运营服务,商家需要做的就只有打包发货,商品推广和售前售后的服务都是由平台负责的。
2.流量来源不同。淘宝天猫这些传统电商平台主要做的是公域流量,而欢拼好货主要做的是私域流量。公域流量的优点是“大”,缺点是“杂”;而私域流量的优点是“精”,缺点是“小”,二者之间是刚好相反的。现在越来越多的商家之所以选择私域流量,根本原因就在于精准,虽然流量池小但是能够实现精准销售,带来更多的订单,更好的提高产品复购率。
3.运营环境不同。淘宝天猫都拥有独立的应用软件,在微信客户端的角度上就是属于第三方平台;而欢拼好货是一个植根于微信生态圈中的微信小程序,并不属于第三方平台。这样的好处就在于,分享平台内的商品链接不会出现被和谐的情况,能够大大提高私域端用户的购物体验。
4.用户体验不同。欢拼好货的用户是可以通过分享商品赚取佣金奖励的,只要把平台内的商品分享出去,有人通过你分享的链接拍下了商品那么就能获得相应的推广佣金,操作十分简单。
还有一些更细微的区别,欢拼好货商家所有操作都可以在手机上完成,不需要用到电脑,随时随地都可以操作;而淘宝天猫这种平台的话虽然也可以在手机端操作,但是更多的用户会在电脑上操作,因为在电脑端操作会更加方便简单。
社交电商的出现对于原有的传统电商模式产生了巨大冲击,随着行业的发展,现在越来越多的商家朋友都会选择社交电商平台,因为社交电商平台的运营成本更低且效果又好。最近,欢拼好货平台非常火爆,有些朋友就问了,它和传统电商平台淘宝天猫这些有什么区别吗?
答案是肯定的,欢拼好货和淘宝天猫有着非常大的区别,且本质上也是不一样的。淘宝天猫属于传统电商,主要流量来源是搜索流量,而欢拼好货是社交电商,主要流量来源是私域流量。
1.运营模式不同。淘宝天猫的商家店铺是需要自己运营的,而欢拼好货的店铺是根本不需要独自运营的。因为平台为商家提供一站式运营服务,商家需要做的就只有打包发货,商品推广和售前售后的服务都是由平台负责的。
2.流量来源不同。淘宝天猫这些传统电商平台主要做的是公域流量,而欢拼好货主要做的是私域流量。公域流量的优点是“大”,缺点是“杂”;而私域流量的优点是“精”,缺点是“小”,二者之间是刚好相反的。现在越来越多的商家之所以选择私域流量,根本原因就在于精准,虽然流量池小但是能够实现精准销售,带来更多的订单,更好的提高产品复购率。
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4.用户体验不同。欢拼好货的用户是可以通过分享商品赚取佣金奖励的,只要把平台内的商品分享出去,有人通过你分享的链接拍下了商品那么就能获得相应的推广佣金,操作十分简单。
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#鸿儒加速营001笔记# #海豚社# 两个月前孙燕岗孙总在厦门跟一个做化妆品赛道的朋友交流,聊了15分钟时间,然后两个月之后见面他朋友说:你当时跟我说提了一个点,让团队去落地,然后增长率30%!很好奇孙总跟他朋友讲了什么?
在鸿儒加速营上孙总告诉我们,当时跟他讲了最重要的一个点,就是“造流量”。后面孙总还分享了具体如何造流量,让20多位行业TOP级品牌操盘手启发巨大,截取一两点分享给大家:
很多人都在找流量。但找流量不如造流量,因为找流量的成本代价会非常高。
以孙总亲身经历,接手添可的时候第一没有预算,现金流70万只够备货;第二,团队氛围很down,宁可离职也不愿去添可;第三,老产品销量差,利润低。如果是你你要怎么办?
买流量搞低价竞争,虽然是最省力的办法,但恶性循环,肯定走不远。孙总快速盘了手里的资源,采取了三大措施,第一,选择洗地机这样一个新奇特的产品,这意味着在行业没有竞对;
第二,定3000+的高价;
第三,用好小红书,抖音,CPS,微博,公众号,社群,别人也有这些资源,但孙总的理解更深刻。
小红书的核心就是“造关键词,SKU,矩阵“,把三个点玩好就够了。然后通过抖音跟小红书里面去自己去造流量的方式来去做。
CPS很多人认为是薅羊毛的,但这个圈子里有3亿流量池,你认为全部都是薅羊毛的吗?当时我在CPS圈子里变成超过两个亿,而且客单价是3000多的,而不是9.9包邮。还有每天3亿流量池做免费曝光,我还需要打广告吗?比央视广告还好用。
微博里面有非常优质的团长,我天猫一个专卖店,就是靠微博活下来,然后做起来的没有对手能超越。BD30几个团长,每天极度精准引流到我店铺,推广费用极低。
公众号是20年下半年启用,一个号一个月做了3000多万。特点是IP的用户粘性强,流量精准度超过抖音小红书微博。虽然今天公众号已经式微,但依然有几亿人在靠深度阅读的方式成交,属于高精尖的人群。
所以我们必须去了解每个渠道的特点和玩法,再结合品牌的思路进去。例如,你放一个产品上去,消费者只能记住你两个,一个是品牌名,第二是洗地机。所以他一定会去搜这两个东西,这意味着,搜索了你的品类词+品牌名。这两者就形成一个强关联,品类等于品牌,别人就不会忘记你,你的品牌心智就成立了。
当然,这只是孙总正式分享前的开胃小菜,讲讲之前的案例,后面三四个小时的具体分享和互动,感兴趣点个赞,再分享些心得体会。[作揖]
在鸿儒加速营上孙总告诉我们,当时跟他讲了最重要的一个点,就是“造流量”。后面孙总还分享了具体如何造流量,让20多位行业TOP级品牌操盘手启发巨大,截取一两点分享给大家:
很多人都在找流量。但找流量不如造流量,因为找流量的成本代价会非常高。
以孙总亲身经历,接手添可的时候第一没有预算,现金流70万只够备货;第二,团队氛围很down,宁可离职也不愿去添可;第三,老产品销量差,利润低。如果是你你要怎么办?
买流量搞低价竞争,虽然是最省力的办法,但恶性循环,肯定走不远。孙总快速盘了手里的资源,采取了三大措施,第一,选择洗地机这样一个新奇特的产品,这意味着在行业没有竞对;
第二,定3000+的高价;
第三,用好小红书,抖音,CPS,微博,公众号,社群,别人也有这些资源,但孙总的理解更深刻。
小红书的核心就是“造关键词,SKU,矩阵“,把三个点玩好就够了。然后通过抖音跟小红书里面去自己去造流量的方式来去做。
CPS很多人认为是薅羊毛的,但这个圈子里有3亿流量池,你认为全部都是薅羊毛的吗?当时我在CPS圈子里变成超过两个亿,而且客单价是3000多的,而不是9.9包邮。还有每天3亿流量池做免费曝光,我还需要打广告吗?比央视广告还好用。
微博里面有非常优质的团长,我天猫一个专卖店,就是靠微博活下来,然后做起来的没有对手能超越。BD30几个团长,每天极度精准引流到我店铺,推广费用极低。
公众号是20年下半年启用,一个号一个月做了3000多万。特点是IP的用户粘性强,流量精准度超过抖音小红书微博。虽然今天公众号已经式微,但依然有几亿人在靠深度阅读的方式成交,属于高精尖的人群。
所以我们必须去了解每个渠道的特点和玩法,再结合品牌的思路进去。例如,你放一个产品上去,消费者只能记住你两个,一个是品牌名,第二是洗地机。所以他一定会去搜这两个东西,这意味着,搜索了你的品类词+品牌名。这两者就形成一个强关联,品类等于品牌,别人就不会忘记你,你的品牌心智就成立了。
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