人生中有很多关键时刻，需要你在别人面前表达自己。如果你因为不敢讲、不会讲而失去一些可以扭转人生的机会，就太可惜了。

这本《关键演讲》，是一本实cao性很强的书。它会教你演讲的底层思维以及如何去讲，让你更容易说服别人，快速达到自己的目的。

作者Sophie是易效能旗下《PPT演讲力》的讲师，学员遍布腾讯、阿 里 等知名企业，还入选过“当当第八届影响力作家”。

书中具体到7个工作和生活场景，涉及40个表达模型以及100个应用实例，手把手带你升级打怪，让你在关键时刻扭转人生局面。

接下来，介绍一下让我印象深刻的演讲高手需要具备的2种底层思维。

你的认知会决定你说出来的内容，这2种底层思维你需要知道。

一、利他思维，从观众的利益出发。
1)你要考虑你说话的对象，他关心什么。
安排好他关心的，就能 解 决 你关心的。
比如想跟领导请假，其实领导不关心你请假的理由，他只担心会不会影响到工作进度。
其实，你可以运用这样一个请假公式。
1原因+3工作（工作进度、工作安排、工作成效）
也就是简单说下你请假的理由，重点说下目前工作是怎样的进度、你不在的这段时间谁会帮你处理后续的事情以及保 证不会影响到工作进度。

2)用用户熟悉的去讲未知的内容。
考虑你的观众的知识水平是怎样的。比如你要介绍大脑中管控情绪的部位是边缘系统以及它的作用。而你的观众就是普通大众，不是你的同行。你就不能照本宣科讲专业术语，要用普通大众熟悉的事物来打比方。真正的大师是那种能将晦涩难懂的专业知识讲得通俗易懂又幽默有趣的人。

二、系统思维，用大树法则来输出内容。
运用大树法则进行演讲，会让演讲的整个过程变得更有逻辑和高 效。大树法则说的是把演讲看作一颗大树。树干就是你演讲的主题、树枝就是逻辑、树叶就是你要讲故事、果子就是你演讲的传播力和影响力、树根就是你演讲的能量。
这里重点说一下树干有什么需要注意的。

树干就是你要演讲的主题，要避免假大空。
1)用具体数字替换形容词，告别“假”。
比如你是不是用过这样的自我介绍。我兴趣广泛，喜欢看电影、跑步。这样的话换成别人来说也可以，没法体现差异化，不容易让别人记住你的亮点。但换个说法，我喜欢看电影，一年看过50部电影，写了50篇影评，还有一些影视资源，可以免费分享。同时，我也喜欢跑步，参加过两次马拉松，每周会跑20公里，有很多跑步的经验以及挑选健身用品的心得。用具体的数字来描述就会让你显得更真实，也更让人有记忆点。

2)用目标人替换所有人，避免“大”。
比如你的主题是沟通的艺术，这个主题就太大了，大就容易多，会让人不想听。你可以把主题聚焦，例如领导总是安排太多工作给你，怎么办？孩子不听父母的话，怎么办？像这样把主题缩小到职员和上司的沟通问题，亲子沟通问题，就能解 决主题大的问题。

3)用具体代替抽象，摆脱“空”。
比如领导发言说要提高销售业绩，要多积累意向客户，努力一点，勤奋一点，就一定能做到。听到这样的话，下属就会感到说了像没说一样。领导可以把话说得更具有指导意义。比如解释意向客户是怎样的人，有gou 买能力的人、能直接做主gou 买的人、有强烈需求的人。这样一来，下属就知道该往哪个方向发力。

除了演讲的底层思维，作者还分别介绍了求职简历和面试演讲、竞选学生会、工作汇报演讲、销售演示、做课打造个人IP、高管演讲、直播带货等7种场景，总有一个场景有你需要解 决的问题。翻开这本书，寻找你的答案。#读书##关键演讲#

#sky光遇[超话]#全网通缉冥主发型，破晓季毕业斗篷，灯笼裤，背饰火盆，一号身高（每天都会更新，新装扮）。2022年11月13日上午我上线刚好和她串在一个房间，好心问她要不要跑图或完成任务。她说：都完成了。就直接不说话，主动牵我手就问：初中？你是很小？你多大，几几年，属什么，说出来，我还没有开始说，就先说我不真诚，看见我没有理她就开始介绍自己：21岁，01年，加自己的属性。后面我已经告诉她，我比她小两岁，这个人还一个劲重复问我：那你，说你，几几年多大属啥。我还是很有耐心的重复跟她说我已经告诉你过了。她说：那还有虚岁呢，我以前就可喜欢说自己大一点。然后就开始重复说我不真诚，她喜欢真诚一点的，交友要谨慎一点，仅此而已。我说：你是不是被别人骗过，为什么一直说我不真诚，而且我已经告诉你了。她说：你说啊，给我安全感，我就相信你，呵，小孩子罢了。我：……。你确定你是21？你这思维绕话能力，让我很难不怀疑，我在跟个小朋友聊天。她说：我说21，是显年轻，不像你，不真诚。后来我另外一个朋友来了，我把事情的经过告诉朋友，结果她说我在跟我朋友告状，说她有带一句脏话？。我：？？？？。后面她就走了，我随便也把这个人拉黑。结果呢这个人仗着是我朋友的旁系亲属，有朋友的账号密码，就登录朋友的账号把我拉黑了。
脑子有问题就去治好么。是眼瞎？还是不会算数？都已告诉你，还一个劲重复问：你几几年多大属啥？你是来光遇挨个查户口的？还觉得别人没有说年龄数字出来都是在骗你的，一点都不真诚。自己喜欢真诚一点的，你是有被害妄想症？你喜欢什么样子的人和我有关系？真是搞笑死。傻臂玩意。

“骑手”志愿者报到 点单式配送保障群众生活所需

重庆之声11月13日讯 连日来，在两江新区大竹林街道龙竹苑社区，一支由摩托车骑手、企业职工、居民等组成的物资配送志愿者队伍穿梭在管控楼栋之间，奔走在运送物资的“最后一公里”。

或骑行或步行，搬运各类生活物资，在小区楼栋间穿行，一天往返频次不计其数，这是志愿者们工作的真实写照。

“从早上7点到晚上7点，任务随时都有，骑起车经常都出一身汗，每天少说要跑四十几公里，干了才晓得还是累人。”龙竹苑社区居民罗兴伦说，他和朋友谭世兵带来了自己平时上下班代步的摩托车，为志愿者队伍增添“机动力量”。

“最开始是我老婆叫我来的。我老婆也是志愿者，就在小区门岗做物资登记，后来看还需要人手，我还喊了从小耍到大的兄弟一起来。”罗兴伦说，他们跟小区很多居民都是“熟面孔”。

此次跟家人和朋友一起报名成为志愿者让罗兴伦感到很有意义。“我是小区老居民了，也是第一次参加志愿活动，这次能为邻居们出点力，也是应该的。”他说道。

“我们主要和骑手互为补充，短途的我们步行送，远点的他们送。”大竹林街道龙竹苑社区疫情防控志愿者张渝是一名80后党员，此次主动报名志愿者为防疫一线贡献力量。

“除了吃饭时间，基本都在忙起的，几天下来，脚都打了水泡。”张渝说，特别是在物资配送方面随时都会接到任务，为了居民及时收到生活物资，志愿者们总是“在路上”。

除了运送外卖物资，张渝和伙伴们还承接“点单式”购买和配送服务。

“平时会出现有些老年居民不会智能手机以及物资购买不便等情况，居民就通过手写菜单等方式，为我们提供购买清单。”张渝介绍，他们就将“订单”信息转交给采买人员，再负责配送到楼栋门口，贴心的举措方便了更多居民。

龙竹苑社区副主任童岭表示，社区将全力以赴做好疫情防控工作，在管控区域服务保障方面，充分发挥网格员和志愿者等队伍作用，做好物资需求统计，在落实疫情防控措施的基础上，做好物资保障、配送等工作，全力保障群众生活所需。

（重庆之声记者 张婷婷）

图1：罗兴伦和伙伴们运送物资(社区供图）

图2、3：居民点单购物（社区供图）