“为什么很多天猫商家的流量一年不如一年，但平台却能在双11屡创业绩新高？”

昨天有位同学在评论区留言说：“现在经济形势不理想，双11一年比一年销售额高，假不假啊？咱老百姓又不是傻子。”

所以啊，做电商切记不要光听平台忽悠。虽然在大方向上平台与商家的利益一致，但不可否认的是，平台永远不可能保证谁进来做生意都能赚钱，它主要还是从平台角度考虑问题。

到底你是不是赚钱的那一个，本质上跟平台没多大关系，还得看你自己的本事。

接下来，我们用一个精彩的案例把电商启盘的核心工作流做一个总结。

一款水杯，100度的水倒进去，摇10下，出来就是55度的水。就这么个杯子，你猜一年营业额可以做到多少钱？

告诉你：50个亿！

水杯，简单吧，中国能做水杯的厂家不要太多了好吗？为啥在贾伟之前，那么多手握强大生产实力的工厂愣是没搞出来呢？

当你迷茫的时候，当你不知所措不知道从哪里下手的时候，来，把我们墨涵电商的开篇三板斧拿出来反复自检一下：

1、你的产品好在哪儿，客户为啥非要买你的东西？2、你的第一波核心种子用户到底是谁？3、她们具体的使用场景到底是什么？

那么贾老师是怎么想着要开发这样一款产品的呢？痛，来自一岁半的女儿被100度的开水烫伤的痛！

“开水当时弄下去，那个脸皮都翻开了，我心里简直是刀绞一样的痛。女儿那个时候才1岁半，没有桌子高，作为她的父亲我能深刻地感受到她的那种痛。我带着她赶紧跑到医院去，结果一看烫伤科，里面全是各种被烫伤的孩子。这个时候我突然有了一个强烈的感受，中国的孩子怎么会有这么多被烫伤的呢？”

“ 那个时候，我就在想，我要做一款产品出来，让父母、爷爷、奶奶把热水交给孩子喝的时候，温度刚刚好，温的，已经不烫了。 就这个一分钟内，我要帮助天下的父母把这个问题解决好！”

这是什么？

用户的痛点在这里！

也是客户为啥非要买你这个水杯的绝对刚需。因为就在我们生活的这个世界里面，全国各地每天都在发生因为饮水导致的儿童烫伤事件。

除此以外，还有喝药、喂奶等十分具体的应用场景里面，有大量的用户都存在这样一个刚需。如何快速把100度的滚水弄几下就变成人体引用最适合的，一杯55度的温水。

你看，就是这样一个水杯，我们认真复盘一下它从0到50个亿年销售的原点，怎么来的？

它来自创始人自己一个惨痛的教训，他对这个痛点有着非常强烈的感受。既然他自己有这个痛点，推开来看，是否中国全天下的父母也存在这样的需求呢？

找准了痛点，找到了一个大家普遍存在但是还没有解决好的问题，也就等于是发现了一个可能打爆产品。

私货总结：

90%的电商人为啥做不好电商，宝贝怎么推也推不动？

核心原因就是在该“流汗”的地方没有流汗，跟风进入这个赛道，目的就是赚快钱。这些店铺每年都倒下一大批，这个结果其实很正常。

如果你不想跟他们一样进来烧光了钱就消失，先找到一个消费者的痛点，再踏踏实实拿出一款像样的好产品。

就多了这一步，你赚钱的概率就会提升1000%，不信你试试？

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“为什么现在双11的抢购氛围，一年不如一年了？”

今天是11月12日，按照过去天猫的双11惯例来讲，又要晒出成交额多少多少，几秒钟破1一个亿、百亿、千亿。

那么问题来了，今年的双11大促期间，你又贡献了多少呢？对于双11的感受，大家不妨在评论区聊聊你的感受。

书接上回，咱们继续昨天的话题。在使用墨涵电商“7步诗”的方法完成对行业的诊断分析后，接下来就是要清楚回答下面三个问题：1、你的产品好在哪儿，客户为啥非要买你的东西？2、你的第一波核心种子用户到底是谁？3、她们具体的使用场景到底是什么？

昨天谈完了种子用户，今天把最后的压轴一点：客户的具体使用场景给大家彻底讲透。

来看一个经典案例的拆解：李一峰是如何在红海家电市场做出一个年入36亿的品牌？

不知道你是否购买或者使用过小熊的产品？如果没有，你现在就可以打开淘宝搜索看一下，就大致明白他们家卖哪些东西了。

家电这个赛道，不用说，在中国是绝对的红海市场。格力、海尔、美的、九阳，要列举家电品牌，简直不要太多。那么小熊电器这样一个不知名小公司是如何用16年时间，一步步做到今天36个亿的规模的呢？

有一次，一位营销转专家请教了小熊电器的创始人李一峰老师，“当年你是怎么想到的要做一个像小熊萌家电这样一个品牌呢？”

李老师说：“ 其实很简单，我们做事更愿意聚焦，先从一小撮精准用户下手。你思考一下，除了长辈以外，今天的年轻人到底谁在做饭？”

说到这里，马上问一下大家：“今天在家里，你还做饭吗？” 如果你不做，那谁做，还是说长期靠外卖？

李老师在这个人群里面首先放弃了男性市场，因为今天的大部分男生都是凑活一下就可以了，这里面很少有人会愿意花大量的时间在做饭这件事儿上。

男性排除后，剩下的不就只剩下女性了？那么在女性人群里面，李老师把年长的女性也排除了。

为啥？其实我们问一下自己就明白了。妈妈做饭，有多少人会在意手里的工具是否可爱，做完之后必定要发朋友圈？

这是只有年轻女生才会高频完成的一个动作。做饭这事儿的意义，早已被这类用户拆分成为了两个部分：

1、好吃

2、好看

我费了那么大的力气做出来一顿美食，不拍照、不做视频发个朋友圈、小红书，没人点赞捧场，我还做它干啥？

你看，这就是购买萌家电这类用户的精准场景！

美食本身固然重要，但是整个过程也必须享受到，这边是此类用户购买的根本原因。

私货总结：

今天做电商，99%的掌柜根本没有耐心去深挖什么用户场景。

手里的东西没优点，第一波种子用户也不精确，最后连买家的实际使用场景也没搞清楚，那产品卖不动就是自然而然的事情了。

今天学完了，把这三个点拿下去自测一下。把这3个点彻底想清楚，你成功赚到钱的概率是不是立刻又提升了？

加油！

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#鼻修复# 假体雕刻也是一大功课，15天左右前分享一个案例，鼻尖的形态非常满意，唯独假体仍然右偏。究其原因，术中发现鼻骨受到前序硅胶假体植入的影响，鼻骨有部分吸收，导致假体植入始终偏向右侧。实际鼻骨出现了左侧高，右侧低，是完全不对称的形态。那根据我们雕刻假体的原则：马鞍与马背的关系。我大胆尝试一下，既然马背的形态是固定的，我是不是要降假体做一个特殊处理？即：假体背侧雕刻对称，腹侧面雕刻成不对称的形态，右侧厚，左侧相对薄一些。（见下图）当我将雕刻好的假体植入后，假体就如马鞍一样骑跨在鼻背，一动不动。当时认定我的想法完全是正确的。为了万无一失，反复将假体取出再植入。假体始终稳稳当当的。所以，鼻整形手术中每一个细节都非常重要。千万不要马虎。很抱歉，术后照片不能放，尊重顾客的隐私。顾客复诊非常高兴，为她解决多年来多次未能解决的问题。我也替她高兴！#高山忙碌日常##鼻整形到雅涵##高山鼻整形案例##高山说鼻##雅涵故事汇#