【催收员眼里的催债故事:“要不然他没饭吃,要不然我没饭吃。这个钱,我必须得收” 】催收员苏阳入行4年,在一家由商业银行授权的第三方公司做信用卡催收。曾让他没想到的是,做催收员业绩有史以来最好的时光,是疫情刚刚开始的几个月。短短数月里,公司就超额200%完成了银行要求的回款额。
除了案子没有经过“前催”,就直接流向催收公司,大大增加了回款概率这个原因外,还有一个原因是,欠款人在外借贷欠钱,通常不会让家人知道,但是现在,他们与家人不得不在长达几个月的时间里共处一室。催收员的电话打过来,“躲都没地方躲,全家人都知道了”。电话一接通,欠款人父母问出了什么事,随后就会帮孩子把钱还了,这样的好业绩足足持续了小半年。
但三年后,苏阳才意识到,还不上钱的人开始多了。催收员的工作压力在那几个月罕见地得以释放后,又压在了每个催收员的肩上。
苏阳曾经负责催回一个做旅游业的女客户的欠款,女老板在这家银行欠了十几万元。她告诉苏阳,以前自己每个月的流水就有一两百万,每年流水一千五百万,她根本不会接这类催收电话。“一二十万都不够她日常的零花钱。”可现在,公司员工从两百个锐减到七八个,一年也赚不了自己欠下的这些钱。女老板后来还了一万多元,这在苏阳眼中显得“素质很高”,他对最终还了一部分款的客户都抱有良好印象。
催收这一行总能看到不少人间疾苦,早期P2P爆雷的受害者、在民间借贷平台借钱却被高息缠身的负债人、经营困难的个体户,都会在历经多轮催收轰炸后精疲力尽,背着愈积愈多的债额久久不能“上岸”。苏阳很长一段时间都无法心安理得地向本就困苦的欠债人进行催收。
他曾和同事们去一对夫妻家面访。这家人有三个小孩,两个身患残疾,还有一个刚出生。欠款人——孩子们的爸爸在银行欠了几万元,平时做体力活挣钱,每天工作20个小时,收入很低,妈妈则全职在家带小孩。了解欠款人家庭情况后,苏阳走出家门和同事们商量,“这家的钱就不要了,不作为重点客户。”同事们也心软了。几天后,欠款人打电话来主动还了五千元,苏阳收下了。他没有和领导汇报这家人的事,而是让他们在他的系统里待了五个月,其间再没打过一通催收电话,也不让其他催收公司拿到这个案子。时间到期后这家人的案子自动被银行收回,分配给其他公司。这是苏阳所能做的最大努力了,“保护他几个月,不让别的催收去骚扰他。”
2020年,苏阳和家对面的面馆老板娘差一点处成了真正的“朋友”。她经常喊他去吃面,他来永远不用付钱。女人在苏阳这儿欠了十万,疫情前,她还了一万多,疫情后,面馆收入受到影响,每月收入三四千元,只有一两百块能挪出来还钱,属于“欠的钱没个十年八年还不清”的债务人。苏阳那时早已不在乎一两万元回款折算成佣金之后的收入,这点回款对团队来说可有可无。他不再接她的案子,但经常教她如何应对其他公司的催收员,给她提供分期还款之类的方案。
这两年,苏阳听欠款人们高度一致的欠款理由都给磨出了耳茧,“不管是不是疫情,他们都会告诉你是因为疫情还不上钱。”而原因真实与否又无从证实。他见过有心撒谎的客户,和紧急联系人都对好口径,只说疫情之后丢了工作没钱可还,他也没辙。
道德压力在此时显得无足轻重,对催收员而言,说服他们硬着头皮也要收钱的不过是一条朴素道理:欠债还钱,天经地义。更现实的是,“要不然他没饭吃,要不然我没饭吃。所以这个钱,我必须得收。”
他始终回避着什么,隔岸观望欠款人所生活的那个世界,偶尔伸出一把援手,又很快退回了自己的阵营。在高度量化的、每日更新排名的业绩压力下,道德感终究要让位给现实。#洞见计划#
阅读原文请点击:https://t.cn/A6oBFABx
除了案子没有经过“前催”,就直接流向催收公司,大大增加了回款概率这个原因外,还有一个原因是,欠款人在外借贷欠钱,通常不会让家人知道,但是现在,他们与家人不得不在长达几个月的时间里共处一室。催收员的电话打过来,“躲都没地方躲,全家人都知道了”。电话一接通,欠款人父母问出了什么事,随后就会帮孩子把钱还了,这样的好业绩足足持续了小半年。
但三年后,苏阳才意识到,还不上钱的人开始多了。催收员的工作压力在那几个月罕见地得以释放后,又压在了每个催收员的肩上。
苏阳曾经负责催回一个做旅游业的女客户的欠款,女老板在这家银行欠了十几万元。她告诉苏阳,以前自己每个月的流水就有一两百万,每年流水一千五百万,她根本不会接这类催收电话。“一二十万都不够她日常的零花钱。”可现在,公司员工从两百个锐减到七八个,一年也赚不了自己欠下的这些钱。女老板后来还了一万多元,这在苏阳眼中显得“素质很高”,他对最终还了一部分款的客户都抱有良好印象。
催收这一行总能看到不少人间疾苦,早期P2P爆雷的受害者、在民间借贷平台借钱却被高息缠身的负债人、经营困难的个体户,都会在历经多轮催收轰炸后精疲力尽,背着愈积愈多的债额久久不能“上岸”。苏阳很长一段时间都无法心安理得地向本就困苦的欠债人进行催收。
他曾和同事们去一对夫妻家面访。这家人有三个小孩,两个身患残疾,还有一个刚出生。欠款人——孩子们的爸爸在银行欠了几万元,平时做体力活挣钱,每天工作20个小时,收入很低,妈妈则全职在家带小孩。了解欠款人家庭情况后,苏阳走出家门和同事们商量,“这家的钱就不要了,不作为重点客户。”同事们也心软了。几天后,欠款人打电话来主动还了五千元,苏阳收下了。他没有和领导汇报这家人的事,而是让他们在他的系统里待了五个月,其间再没打过一通催收电话,也不让其他催收公司拿到这个案子。时间到期后这家人的案子自动被银行收回,分配给其他公司。这是苏阳所能做的最大努力了,“保护他几个月,不让别的催收去骚扰他。”
2020年,苏阳和家对面的面馆老板娘差一点处成了真正的“朋友”。她经常喊他去吃面,他来永远不用付钱。女人在苏阳这儿欠了十万,疫情前,她还了一万多,疫情后,面馆收入受到影响,每月收入三四千元,只有一两百块能挪出来还钱,属于“欠的钱没个十年八年还不清”的债务人。苏阳那时早已不在乎一两万元回款折算成佣金之后的收入,这点回款对团队来说可有可无。他不再接她的案子,但经常教她如何应对其他公司的催收员,给她提供分期还款之类的方案。
这两年,苏阳听欠款人们高度一致的欠款理由都给磨出了耳茧,“不管是不是疫情,他们都会告诉你是因为疫情还不上钱。”而原因真实与否又无从证实。他见过有心撒谎的客户,和紧急联系人都对好口径,只说疫情之后丢了工作没钱可还,他也没辙。
道德压力在此时显得无足轻重,对催收员而言,说服他们硬着头皮也要收钱的不过是一条朴素道理:欠债还钱,天经地义。更现实的是,“要不然他没饭吃,要不然我没饭吃。所以这个钱,我必须得收。”
他始终回避着什么,隔岸观望欠款人所生活的那个世界,偶尔伸出一把援手,又很快退回了自己的阵营。在高度量化的、每日更新排名的业绩压力下,道德感终究要让位给现实。#洞见计划#
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【善知识如是说】无心即无物。所谓的“物”是什么呢?就是“物欲”。无心即无物,没有一个心也就没有一个欲望。心如果不好理解,就理解成念好了。
易经有一个“咸卦”,无心之感即为“咸”,也就是无念。你是做了一件好事,你想这个主人一定会感谢我,这就是有心之感。你今天考了100分,想想老师今天可能要表扬我,这都是有心。完全不想这个事,考100分和没考100分,和别人、和你内心没有任何关系,正常去上课。结果老师突然当全班表扬某某同学今天表现不错,那坦然接受就好了。这时候你排斥这个表扬,也是有心。“无心即无物”,物就是烦恼,物就是物欲,物就是欲望。
无物即天真。什么叫“天”,天然。真,即真实、缘起。自然而然,草就是绿的,水就是清的,土地就是黄土地、黑土地,就是这样。无物即天然,即天真,天真即大道,没有任何的有所得的心,没有任何的要求的心,不预设的心,这都是无所得。
我现在怎么还没有去除贪心,还没有去除嗔心,这都是急求果报的表现。从北京开到某个地方需要五个小时,开了三个小时,你说怎么还没到,因为时间还没够,缘起还没累积够,在相上没有造作。因上努力,果上随缘,缘起就是空性,空性就是缘起。
要从“有”的境界进入“空”的境界,现在阶段是需要一个有形有相的东西去执一下,去抓一下,就是所谓的抓手。需要念佛、咒语、定课,让我们去所缘,去专注,否则心就散乱,心乱就更不知道什么叫寂静的状态。寂静之后要空,空之后才能真正了悟佛道。
易经有一个“咸卦”,无心之感即为“咸”,也就是无念。你是做了一件好事,你想这个主人一定会感谢我,这就是有心之感。你今天考了100分,想想老师今天可能要表扬我,这都是有心。完全不想这个事,考100分和没考100分,和别人、和你内心没有任何关系,正常去上课。结果老师突然当全班表扬某某同学今天表现不错,那坦然接受就好了。这时候你排斥这个表扬,也是有心。“无心即无物”,物就是烦恼,物就是物欲,物就是欲望。
无物即天真。什么叫“天”,天然。真,即真实、缘起。自然而然,草就是绿的,水就是清的,土地就是黄土地、黑土地,就是这样。无物即天然,即天真,天真即大道,没有任何的有所得的心,没有任何的要求的心,不预设的心,这都是无所得。
我现在怎么还没有去除贪心,还没有去除嗔心,这都是急求果报的表现。从北京开到某个地方需要五个小时,开了三个小时,你说怎么还没到,因为时间还没够,缘起还没累积够,在相上没有造作。因上努力,果上随缘,缘起就是空性,空性就是缘起。
要从“有”的境界进入“空”的境界,现在阶段是需要一个有形有相的东西去执一下,去抓一下,就是所谓的抓手。需要念佛、咒语、定课,让我们去所缘,去专注,否则心就散乱,心乱就更不知道什么叫寂静的状态。寂静之后要空,空之后才能真正了悟佛道。
【摘存】不要后悔对任何一个人好,哪怕是看错人,哪怕是被辜负,哪怕是撞南墙,因为你对他好,不代表他有多好,只是因为你很好!
买了就不要再去比价格,吃了就不要后悔,爱了就不要猜疑,散了也不要诋毁,所有的一切,只不过是在为自己的选择而买单。
有心者有所累,无心者无所谓。情出自愿,事过无悔,不负遇见,不谈亏欠。
很多时候回过头来看看,让自己苦不堪言的纠结焦虑,其实都是自己和自己在较劲。
买了就不要再去比价格,吃了就不要后悔,爱了就不要猜疑,散了也不要诋毁,所有的一切,只不过是在为自己的选择而买单。
有心者有所累,无心者无所谓。情出自愿,事过无悔,不负遇见,不谈亏欠。
很多时候回过头来看看,让自己苦不堪言的纠结焦虑,其实都是自己和自己在较劲。
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