#小明生活记录仪# 没有流量红利 如何打造爆款
一、内容成为人货场重构的核心变量。
人：不论是消费分级还是下层市场，小镇青年、白发、95后的新消费人群出现后都会产生新的消费需求。
货：供应链是品牌营销的大后方，为了更快、更针对性地满足消费者需求，很多品牌开始自建工厂，减少对传统供应链的依赖。
场：渠道变得越来越多元化，电商除了天猫和京东外，还出现了拼多多等各种电商渠道，快手抖音的内容平台也开始做电商。
为什么内容会成为人祸长重构的核心变量和生力军？
第一：对平台而言，内容能带来流量增加用户的停留时长和黏性
第二：对号主而言，内容可以精准筛选流量
第三：对品牌方而言，可以借助内容做销售和用户沉淀

二，如何做消费品牌：
第一，“切品”，一定要找到一个细分的品类，先做单品引爆，它可以是老产品，但一定是针对一个细分人群或者细分场景的新需求。
第二，找一个有内容流量红利的渠道拼命砸，你可以自建流量也可以投放流量，但一定要有非常明显内容流量红利的渠道，去做很多新起来的品牌都具备这样的特征。
第三，在站外做了内容种草之后，一定要回到中心化的电商平台，做大规模高效率的收割。

直播给私域给品牌带来了什么？
直播绝不仅仅是图文的升级版本：第一，对于平台来说，直播沉淀了一个新的流量场景，微信沉淀流量的时候用的是工具化的手段切入，但抖音和快手不同，一上来就是内容。第二，对于号主来说，短视频大大降低了内容的生产成本，带来了更多层次和维度的内容。第三，对于品牌方而言，直播不光缩短了生产到销售的链路，而且会反哺供应链，直播对于品牌和电商重构的力度，要远比图文来的更宽，更猛，更深。
没有公域，何来私域：流量就是一个池子，没有公域，哪来的私欲，私域做得好的品牌在公寓上的运营肯定不会差。私域很重要，但不是万能的，还要从公域里拿流量，在私欲里做沉淀。

流量红利过后如何找到下一个增长点？淘内精细化运营的新电商红利。
第一，淘宝主播的更迭，一是从头部主播到腰部主播，二是从网红直播到商家直播。
第二，淘系搜索流量在下降，但猜你喜欢的流量在上涨。以前流量分发是由搜索承载的，今天更多的流量在往超级推荐倾斜，他非常适合产品的拉新。所以再用搜索做流量分发的时候，淘宝希望大家多投一些长尾词，比如挂咖啡来提高流量分发的效率。
第三，淘宝特价版，从淘宝的角度来讲，打下沉市场一手是淘宝特价版，一手是聚划算。聚划算是品牌货的市场下沉，淘宝特价版是工厂货的渠道下沉，但不论淘宝特价版还是聚划算能卖的都是偏标品货，而且都是品牌特性没有那么强的货。

品牌效率的三个层级：
第一个层级是流量，第二层级是运营，第三层级是用户

总结：
第一：今天做品牌一定要抓住内容，因为他不仅仅是媒介还是毛细血管，它可以跟内容平台电商平台等结合。
第二：以前流量引爆的方式可能是大众狂欢，现在做品牌与其大而全，不如小而准，先把小众的切口做到极致，再逐步扩大范围，每个新的内容平台都没有放弃，但一开始并不是铺全渠道。
第三：一切产品皆内容，一切内容皆渠道，一切渠道皆品牌。产品即内容，也就是审美红利；内容即渠道，每一波内容流量都会带出一批新品牌，渠道及品牌，如果你想做品牌，一定要先成为天猫top级玩家。

【淘特服务费怎么收取的？收费模式是什么？】入驻淘特的话，需要商家对淘特的服务费扣点有所了解。免得到时候开好店了，收取费用的时候，还不知道是哪方面的费用。那淘特服务费是怎么收取的?

据了解，淘宝专版扣点费为2%~5%，不同类目情况下会有所不同。

收费模式是什么?

1、营销推广系统服务费收取模式根据特价版实际引导成交订单，按指定费率实时划扣。淘宝特价版交易订单在消费者确认收货时，将会扣除一定比例的款项至淘宝特价版专用收费支付宝账户，实时进行划扣。

实时划扣营销推广系统服务费计算方式=消费者确认收货的金额*类目费率。

2、收费订单范围：

(1)消费者在淘宝特价版APP内拍下商品并完成支付的有效订单。

(2)消费者通过淘宝特价版合作渠道(如支付宝内特价版小程序等渠道)将入驻商品加入购物车后购买或立即购买产生的有效订单。

3、针对天猫商家商品在淘宝特价版成交的有效订单，免收天猫扣点即实时划扣的天猫软件服务费。

淘宝特价版要不要去入驻?

入驻的好处还是显而易见的，第一，这完全就是一个新的流量渠道，而且因为是在和拼多多打架，正在快速吸引用户的阶段，所以平台对顾客，是有补贴的。

第二，淘宝特价版APP目前没有任何流量费用，都是免费推广。

第三，淘宝特价版APP有很多专属活动，包括特价版首页资源位，特价版首页限时秒杀资源位，特价版新用户专享的新人专区商品等。

总的来说，淘特服务费扣点在2%-5%之间，不同类目扣点情况也不同。之所以扣点这么高，是因为特价版提供了5%的特币抵扣权益，是平台出资的。 #淘宝# #干货分享# #电商#

淘宝特价版客服是从拼多多挖过来的吧？[晕]一个人用三个账号拍的玩具，用的一个地址，买家让三个一块发过去，结果只有一单能填单号，另外两单填不上，客服说必须得地址一模一样，连标点符号都不能错，三个地址后缀不同，但电话号码收件人一样，问特价版客服她说你追回来分开发货，我当时就感觉我是在火星，总共不到三十块钱的东西，追回来再发三个件，20块钱运费没了。想着单号填不上，就点无需物流吧，谁知道不让点，只能虚拟的物品才行，连拼多多以前没有无需物流现在都加上了，淘宝特价版设计的竟然还不如拼多多，然后问客服，同城的买了自提的怎么弄，还必须发货？客服说特价版是异地发货的，同城的都在线下买了，不用在特价版下单，我当时就惊了，这是神马操作，感情特价版的设计师认为买家都是买外地的，同城的直接在线下商场超市买？那特喵的那个地方没有超市，还开网店干嘛！很多买家找同城的买是因为能快点拿到货，甚至着急的开车就过来取了。

这客服该不是同行专门搞淘宝特价版的吧，还是没有培训上岗了，还是从拼多多挖的优秀客服，还是本身脑子就有坑只能干客服？现在很多公司的客服都是脑子带坑的，一说就是规则流程是这样那样的，设计师要是那些砖家，我估计那些公司高层也不会认可，毕竟只有那些大公司的客服才这么流弊，实在不理解！