后疫情时代企业如从物联网投资中受益？
千家智客 2020-08-05 14:24:58
当前的新冠疫情大流行已加速采用数字手段来执行日常任务，并最大程度地减少人与人之间的互动接触。我们正处于一个工业时代，工业运作，智能家居和智能办公室由连接的设备驱动，而连接的设备将很快超过人类。机器对机器的连接无国界，这种根本性的转变导致互联网的规模和机会比以前想象的要广阔得多。
物联网是未来
物联网的潜力无疑引起了全球商业界的关注。根据最近的一项调查，96%的高级商业领袖表示，他们的公司将在未来几年内以某种方式投资于物联网，而68%的人表示，他们的公司已经在物联网上投资了预算。但是，统计数据表明，有70%的组织没有从其IoT解决方案中获得服务收入。假设大多数组织尚未从物联网中获得可观的商业价值。
在本文中，我们将带您了解各种可以使组织受益的IoT货币化模型和资产可见性解决方案，以及IoT货币化将如何在大流行之后做出改变。
组织如何从物联网中获利?
弹性、可预见性、可伸缩的敏捷性和可访问性将成为在新常态下运营的企业的主要关注点。越来越多的决策者意识到物联网的潜力，并且更有可能使用它来通过数据收集获利。互联网上的许多领先企业都已将物联网的两个主要阶段视为现实。第一阶段重点是促进产生力提升，而第二阶段主要是实现直接受益。
物联网货币化模型
物联网货币化的四个模型集中在硬件、服务、数据或生态系统建设上。
硬件溢价
简而言之，该模型意味着向现有产品添加连接性价值。这里的关键驱动因素是产品的功能/优点而不是产品本身。这里的驱动力是吸引顾客的新颖性。
服务订阅
在常规/现有产品上提供高利润服务或其他功能是实现IoT货币化的另一种好方法。它有助于加强客户关系，也进一步使公司能够产生常规收入。
数据收入
数据不仅限于提高业务效率或改善服务，它还可以用作企业和第三方的常规收入来源。当今的组织机构都希望对数据进行投资，以帮助他们更好地了解客户并提高营销效率。
生态建设
在生态系统中，重点是硬件和软件的生产者、服务提供商和其他物联网企业的共享平台，而不是服务或产品。这种模型允许平台发起人从最终客户以及其他平台用户那里获得金钱收益。平台用户需要为服务付费，共享平台以多种方式使参与者受益。
通过基于使用情况的最大化受益
由于IoT设备天生具有收集数据的能力，因此可以清楚地确定设备或服务的使用情况，因此使用计费方法已经得到了实践。可以进一步利用它来建立清晰的计费周期，以不同的频率重置。随后，它将使客户满意，他们可以根据自己的选择选择暂停和使用该服务，并且仅按其使用付费。
将收集到的数据货币化可用于直接计费，以引起人们对消费者可能需要的新产品的关注。通过为客户提供“订阅”这些可重复使用的项目/服务的机会，该数据还可进一步用于每月收入流。
组织面临通过物联网货币化的挑战
当前的IT基础架构不兼容，无法容纳不断增长的传感器数据。来自广泛分布的连接设备基础的大量传感器数据对组织的常规数据存储和管理功能提出了挑战。
物联网解决方案的开发需要新的功能集，其中包括设想新服务，开发商业模型以及设计服务合同以实现持续的收入流。许多以产品为中心的组织缺乏这些能力。
企业缺乏资源来流处理传感器数据，这对于实时收集、集成、分析和可视化数据至关重要。缺乏实时数据分析技术对于从物联网中获取见解至关重要，这是一个巨大的挫折。
物联网扩大了数据安全性和隐私性的挑战。最近的事件(例如，2013年底发生的一次全球攻击)使僵尸网络从这些家用电器中发出了巨大的挑战，僵尸网络被用来从已连接的家用电器发送750000多封恶意电子邮件。
缺乏销售产品价值而不是产品本身的人才是另一个重大挑战。物联网产品需要一支能够明确表达其价值主张和潜在利益的销售队伍。这种方法对于说服经常不情愿的客户购买新型服务至关重要。
支持互联网的设备的发展提高了客户支持的期望。物联网解决方案可能进一步导致查询的复杂性。通过更好的连接性，当今的客户可能希望获得实时的、更快的支持。
大多数组织缺乏有效解释传感器数据所需的技能。最近的一次采访概述了人们的担忧，即抵制可能来自客户的减少，而来自组织内部的抵触可能更大，这使得将现有业务流程与基于IoT的新服务产品相结合的挑战更大。
大流行后的物联网货币化策略
随着企业准备在新常态中充分利用其物联网产品和服务，需要考虑四个主要方面的物联网货币化策略。
货币化方法
价值链堆叠方法将被优先考虑资产可视化和基于位置的服务的企业广泛接受。参与合作和伙伴关系将帮助企业推动更多价值。此外，基于结果的定价和数据货币化具有更大的定价和报价模型灵活性，可以帮助获得相关结果。
打包/优惠
企业通过IoT解决方案获利的关键模式是服务订阅、软件销售和硬件销售。企业可以选择与服务打包在一起的硬件或需要适当软件支持的即服务业务模式。标准化和简化支持和生命周期管理将有更大的推动力，安全功能将变得更加突出，以验证硬件的完整性。
数据货币化选项
先进的分析、实时流和数据管理服务以及数据交换(数据即服务)将最大程度地获利。使用这些方法，企业可以从连接的设备上更快地获得价值的数据，并寻求行业协作来满足跨行业数据的需求。垂直数据共享方法将继续存在，但将更加重视反信息仓库化，特别是对于市政和政府物联网。
解决方案赋能与支持
企业可以从定制、平台服务或打包解决方案、专业服务或物联网托管服务中进行选择，以支持货币化解决方案。为解决方案增加信任和安全性需要更高的技术和供应商意识。因此，需要就最佳方法(尤其是针对全球企业)进行协商。现在比以往任何时候都需要打包产品，以提高供应链的弹性和可见性。
盈利价值
物联网有潜力在未来的世界中引入新的连接水平。尽管涌现出许多敏捷的初创企业，但我们仍处在成功货币化面临挑战的阶段。一旦组织可以逐渐开始从物联网中获取可盈利的价值，那么互联世界的回报肯定值得期待。
千家智客 2020-08-05 14:24:58
当前的新冠疫情大流行已加速采用数字手段来执行日常任务，并最大程度地减少人与人之间的互动接触。我们正处于一个工业时代，工业运作，智能家居和智能办公室由连接的设备驱动，而连接的设备将很快超过人类。机器对机器的连接无国界，这种根本性的转变导致互联网的规模和机会比以前想象的要广阔得多。
物联网是未来
物联网的潜力无疑引起了全球商业界的关注。根据最近的一项调查，96%的高级商业领袖表示，他们的公司将在未来几年内以某种方式投资于物联网，而68%的人表示，他们的公司已经在物联网上投资了预算。但是，统计数据表明，有70%的组织没有从其IoT解决方案中获得服务收入。假设大多数组织尚未从物联网中获得可观的商业价值。
在本文中，我们将带您了解各种可以使组织受益的IoT货币化模型和资产可见性解决方案，以及IoT货币化将如何在大流行之后做出改变。
组织如何从物联网中获利?
弹性、可预见性、可伸缩的敏捷性和可访问性将成为在新常态下运营的企业的主要关注点。越来越多的决策者意识到物联网的潜力，并且更有可能使用它来通过数据收集获利。互联网上的许多领先企业都已将物联网的两个主要阶段视为现实。第一阶段重点是促进产生力提升，而第二阶段主要是实现直接受益。
物联网货币化模型
物联网货币化的四个模型集中在硬件、服务、数据或生态系统建设上。
硬件溢价
简而言之，该模型意味着向现有产品添加连接性价值。这里的关键驱动因素是产品的功能/优点而不是产品本身。这里的驱动力是吸引顾客的新颖性。
服务订阅
在常规/现有产品上提供高利润服务或其他功能是实现IoT货币化的另一种好方法。它有助于加强客户关系，也进一步使公司能够产生常规收入。
数据收入
数据不仅限于提高业务效率或改善服务，它还可以用作企业和第三方的常规收入来源。当今的组织机构都希望对数据进行投资，以帮助他们更好地了解客户并提高营销效率。
生态建设
在生态系统中，重点是硬件和软件的生产者、服务提供商和其他物联网企业的共享平台，而不是服务或产品。这种模型允许平台发起人从最终客户以及其他平台用户那里获得金钱收益。平台用户需要为服务付费，共享平台以多种方式使参与者受益。
通过基于使用情况的最大化受益
由于IoT设备天生具有收集数据的能力，因此可以清楚地确定设备或服务的使用情况，因此使用计费方法已经得到了实践。可以进一步利用它来建立清晰的计费周期，以不同的频率重置。随后，它将使客户满意，他们可以根据自己的选择选择暂停和使用该服务，并且仅按其使用付费。
将收集到的数据货币化可用于直接计费，以引起人们对消费者可能需要的新产品的关注。通过为客户提供“订阅”这些可重复使用的项目/服务的机会，该数据还可进一步用于每月收入流。
组织面临通过物联网货币化的挑战
当前的IT基础架构不兼容，无法容纳不断增长的传感器数据。来自广泛分布的连接设备基础的大量传感器数据对组织的常规数据存储和管理功能提出了挑战。
物联网解决方案的开发需要新的功能集，其中包括设想新服务，开发商业模型以及设计服务合同以实现持续的收入流。许多以产品为中心的组织缺乏这些能力。
企业缺乏资源来流处理传感器数据，这对于实时收集、集成、分析和可视化数据至关重要。缺乏实时数据分析技术对于从物联网中获取见解至关重要，这是一个巨大的挫折。
物联网扩大了数据安全性和隐私性的挑战。最近的事件(例如，2013年底发生的一次全球攻击)使僵尸网络从这些家用电器中发出了巨大的挑战，僵尸网络被用来从已连接的家用电器发送750000多封恶意电子邮件。
缺乏销售产品价值而不是产品本身的人才是另一个重大挑战。物联网产品需要一支能够明确表达其价值主张和潜在利益的销售队伍。这种方法对于说服经常不情愿的客户购买新型服务至关重要。
支持互联网的设备的发展提高了客户支持的期望。物联网解决方案可能进一步导致查询的复杂性。通过更好的连接性，当今的客户可能希望获得实时的、更快的支持。
大多数组织缺乏有效解释传感器数据所需的技能。最近的一次采访概述了人们的担忧，即抵制可能来自客户的减少，而来自组织内部的抵触可能更大，这使得将现有业务流程与基于IoT的新服务产品相结合的挑战更大。
大流行后的物联网货币化策略
随着企业准备在新常态中充分利用其物联网产品和服务，需要考虑四个主要方面的物联网货币化策略。
货币化方法
价值链堆叠方法将被优先考虑资产可视化和基于位置的服务的企业广泛接受。参与合作和伙伴关系将帮助企业推动更多价值。此外，基于结果的定价和数据货币化具有更大的定价和报价模型灵活性，可以帮助获得相关结果。
打包/优惠
企业通过IoT解决方案获利的关键模式是服务订阅、软件销售和硬件销售。企业可以选择与服务打包在一起的硬件或需要适当软件支持的即服务业务模式。标准化和简化支持和生命周期管理将有更大的推动力，安全功能将变得更加突出，以验证硬件的完整性。
数据货币化选项
先进的分析、实时流和数据管理服务以及数据交换(数据即服务)将最大程度地获利。使用这些方法，企业可以从连接的设备上更快地获得价值的数据，并寻求行业协作来满足跨行业数据的需求。垂直数据共享方法将继续存在，但将更加重视反信息仓库化，特别是对于市政和政府物联网。
解决方案赋能与支持
企业可以从定制、平台服务或打包解决方案、专业服务或物联网托管服务中进行选择，以支持货币化解决方案。为解决方案增加信任和安全性需要更高的技术和供应商意识。因此，需要就最佳方法(尤其是针对全球企业)进行协商。现在比以往任何时候都需要打包产品，以提高供应链的弹性和可见性。
盈利价值
物联网有潜力在未来的世界中引入新的连接水平。尽管涌现出许多敏捷的初创企业，但我们仍处在成功货币化面临挑战的阶段。一旦组织可以逐渐开始从物联网中获取可盈利的价值，那么互联世界的回报肯定值得期待。
央行：中国户均1.5套房子！数量足够，为什么房价不跌？
今天要说的这个，不算什么新话题……
先说标题里提到的数据：中国户均1.5套房子。
这个数不是拍脑袋估出来的，是月前央行统计的。
中国人民银行调查统计司城镇居民家庭资产负债调查课题组近日发布《2019年中国城镇居民家庭资产负债情况调查》。调查显示，我国家庭资产以实物资产为主，占家庭总资产的八成，其中74.2％为住房资产；金融资产占比较低，仅为20.4％。值得注意的是，我国城镇居民家庭的实物资产中，74.2％为住房资产。城镇居民家庭的住房拥有率为96.0％，有一套住房的家庭占比为58.4％，有两套住房的占比为31.0％，有三套及以上住房的占比为10.5％，户均拥有住房1.5套。
【1】
户均拥有住房1.5套，人们真的不缺房子了么？
首先，这个数据没错，但是难免被平均。我和姚明平均身高一米八，我就真是那么高了么？很多人通过早早入场、拆迁分房等多种方式，拥有了多套房产，这是客观事实。
其次，即使不被平均，在如今中国各地房价差异如此大的情况下，户均的这1.5套房子在哪儿，也是天差地别的不同。比如，鹤岗一套房＝深圳一平米。
再次，孩子长大成家立业，留在老家打拼的只是一部分，多的是年轻人去北上广深工作，近些年各种人才引进、低门槛落户，人口更加流动起来了。老家就算拆迁分了三套房，也还是想在工作地买一套房子，才觉得自己在另一个城市有了家，这就是刚需。
最后，改善需求日益增多，换工作通勤不便、孩子教育要学区房、生二胎想换个大点儿的房子、打算接老人一起住两居室不够用了。产生的需求很多，换房的理由也多种多样。
买房需求始终存在，人们也愿意在经济条件允许的情况下，追求更好的居住环境，两居室变三居室，高层变洋房，洋房变别墅。早几十年，人们可能在单位分配的房子一住就是几十年，而现在都是商品房，有钱难免想换更好的。
【2】
说完了需求，再来说说房价。
房价数据是怎么统计的？
简单说可以分成两类，都是均价。一是，二手房业主报价和新房开发商报价；二是根据网签统计的成交价格。
先说第一类，业主卖二手房肯定是想尽可能卖高价，除了少数资金周转急于出手的，大多数都是挂个高价，不可能上来就把心里最低价位告诉你，总要留下你来我往的砍价空间。
新房开发商就更好理解了，没限价的城市，参考周围报价，总要高那么一点点；二期也要比一期贵，让一期业主觉得买值了。
再说另一类，网签数据。远郊一套房子报价再低，没人买，就不会有网签数据；城中心一套学区房，价格特别高，但是卖出去了，就有了网签数据。人们都偏好优质资源，地段好、配套全、质量佳的房子即便价格高，也更容易成交。
【3】
我们看到的统计房价下跌，通常伴随着交易量减少，而不是因为卖方集体降价。
这就涉及到一个问题：很多三四线城市，甚至更小的城市，房子过剩，为什么硬挺着不降价？
一是因为地方财政
当前中国大多数城市的财政收入都依赖于土地财政。而平稳上涨的房价，有利于维持销量，市场有成交，价格稳定或者上涨，土地才能卖出好价格。
这是一个正循环，为了维持它，地方会尽力保住房价。
更何况，房地产市场不仅可以拉动地方财政收入，还能拉动地方经济。
据国家统计局数据显示，在今年初的突发事件之前，2019年的全国房地产开发投资增速，一直维持在10％左右。
2019年1-12月，全国固定资产投资55万亿，比上年增长5.4％，其中全国房地产开发投资13.22万亿元，比上年增长9.9％，相比基建投资增速3.8％、工业投资4.3％、制造业投资3.1％的增速，房地产在经济中仍占据不小的比重。
央行：中国户均1.5套房子！数量足够，为什么房价不跌？
二是因为“买涨不买跌”的心理
大多数购房者都是这个心态，很正常，谁也不知道买到手之后还会不会继续跌，当然不敢贸然出手，只想观望。
在这种情况下，开发商就算是卖不出去，也要挺着，打折促销可以，直接降价不行。去年，一些小城市，不只限涨还限跌，怕的就是越降价越没人买。普通商品降价会刺激消费者购买；但是房子降价会让人担心，以后怎么转手，会不会买到就开始亏钱。此外，大多数人还是贷款买房，降价亏的不只是总价还有贷款的利息。
更何况，一旦市场开始出现大幅下跌，这个趋势很难扭转，每个人都想尽快逃离，抛售的行为，必然会继续推动价格下跌。文章开头，央行报告也提到了，7成资产是房子；房地产行业及其上下游产业也有很多从业人员。如果真的出现大面积房价下跌，带来的一系列影响也是非常大的。
【4】
而今，在中国，有些人买了一套，还想再买一套投资。
有这么一个说法：股市里赔了，钱就没了；投资房子价格跌了，至少还能住。
此外，一直以来，中国人对买房都很重视，也很执着。在国外，很多人能接受租房一辈子，在中国，能完全做到的很少，就算你自己愿意，周围人也会催你给你施压。
在“房住不炒”的大背景下，房价大概率维持“稳中微涨”，一些价格虚高的城市可能出现“阴跌”，但不论哪里都难出现大涨，即便是前两个月走出独立行情的深圳，也有政策快速出台打压。（深圳虽然没彻底按住，不过几百上千万总价的门槛，也决定了，深圳的楼市不是我等普通百姓能去掺和一脚的……）
所以现在，刚需买房必须得精打细算，趁着开发商打折优惠捡漏；投资买房也尽量选择一二线城市核心区域，并做好长期持有的打算。最重要的是，都不能过度加杠杆，年初的突发事件，让很多人意识到自己的资金链有多脆弱，别给自己找麻烦。
今天要说的这个，不算什么新话题……
先说标题里提到的数据：中国户均1.5套房子。
这个数不是拍脑袋估出来的，是月前央行统计的。
中国人民银行调查统计司城镇居民家庭资产负债调查课题组近日发布《2019年中国城镇居民家庭资产负债情况调查》。调查显示，我国家庭资产以实物资产为主，占家庭总资产的八成，其中74.2％为住房资产；金融资产占比较低，仅为20.4％。值得注意的是，我国城镇居民家庭的实物资产中，74.2％为住房资产。城镇居民家庭的住房拥有率为96.0％，有一套住房的家庭占比为58.4％，有两套住房的占比为31.0％，有三套及以上住房的占比为10.5％，户均拥有住房1.5套。
【1】
户均拥有住房1.5套，人们真的不缺房子了么？
首先，这个数据没错，但是难免被平均。我和姚明平均身高一米八，我就真是那么高了么？很多人通过早早入场、拆迁分房等多种方式，拥有了多套房产，这是客观事实。
其次，即使不被平均，在如今中国各地房价差异如此大的情况下，户均的这1.5套房子在哪儿，也是天差地别的不同。比如，鹤岗一套房＝深圳一平米。
再次，孩子长大成家立业，留在老家打拼的只是一部分，多的是年轻人去北上广深工作，近些年各种人才引进、低门槛落户，人口更加流动起来了。老家就算拆迁分了三套房，也还是想在工作地买一套房子，才觉得自己在另一个城市有了家，这就是刚需。
最后，改善需求日益增多，换工作通勤不便、孩子教育要学区房、生二胎想换个大点儿的房子、打算接老人一起住两居室不够用了。产生的需求很多，换房的理由也多种多样。
买房需求始终存在，人们也愿意在经济条件允许的情况下，追求更好的居住环境，两居室变三居室，高层变洋房，洋房变别墅。早几十年，人们可能在单位分配的房子一住就是几十年，而现在都是商品房，有钱难免想换更好的。
【2】
说完了需求，再来说说房价。
房价数据是怎么统计的？
简单说可以分成两类，都是均价。一是，二手房业主报价和新房开发商报价；二是根据网签统计的成交价格。
先说第一类，业主卖二手房肯定是想尽可能卖高价，除了少数资金周转急于出手的，大多数都是挂个高价，不可能上来就把心里最低价位告诉你，总要留下你来我往的砍价空间。
新房开发商就更好理解了，没限价的城市，参考周围报价，总要高那么一点点；二期也要比一期贵，让一期业主觉得买值了。
再说另一类，网签数据。远郊一套房子报价再低，没人买，就不会有网签数据；城中心一套学区房，价格特别高，但是卖出去了，就有了网签数据。人们都偏好优质资源，地段好、配套全、质量佳的房子即便价格高，也更容易成交。
【3】
我们看到的统计房价下跌，通常伴随着交易量减少，而不是因为卖方集体降价。
这就涉及到一个问题：很多三四线城市，甚至更小的城市，房子过剩，为什么硬挺着不降价？
一是因为地方财政
当前中国大多数城市的财政收入都依赖于土地财政。而平稳上涨的房价，有利于维持销量，市场有成交，价格稳定或者上涨，土地才能卖出好价格。
这是一个正循环，为了维持它，地方会尽力保住房价。
更何况，房地产市场不仅可以拉动地方财政收入，还能拉动地方经济。
据国家统计局数据显示，在今年初的突发事件之前，2019年的全国房地产开发投资增速，一直维持在10％左右。
2019年1-12月，全国固定资产投资55万亿，比上年增长5.4％，其中全国房地产开发投资13.22万亿元，比上年增长9.9％，相比基建投资增速3.8％、工业投资4.3％、制造业投资3.1％的增速，房地产在经济中仍占据不小的比重。
央行：中国户均1.5套房子！数量足够，为什么房价不跌？
二是因为“买涨不买跌”的心理
大多数购房者都是这个心态，很正常，谁也不知道买到手之后还会不会继续跌，当然不敢贸然出手，只想观望。
在这种情况下，开发商就算是卖不出去，也要挺着，打折促销可以，直接降价不行。去年，一些小城市，不只限涨还限跌，怕的就是越降价越没人买。普通商品降价会刺激消费者购买；但是房子降价会让人担心，以后怎么转手，会不会买到就开始亏钱。此外，大多数人还是贷款买房，降价亏的不只是总价还有贷款的利息。
更何况，一旦市场开始出现大幅下跌，这个趋势很难扭转，每个人都想尽快逃离，抛售的行为，必然会继续推动价格下跌。文章开头，央行报告也提到了，7成资产是房子；房地产行业及其上下游产业也有很多从业人员。如果真的出现大面积房价下跌，带来的一系列影响也是非常大的。
【4】
而今，在中国，有些人买了一套，还想再买一套投资。
有这么一个说法：股市里赔了，钱就没了；投资房子价格跌了，至少还能住。
此外，一直以来，中国人对买房都很重视，也很执着。在国外，很多人能接受租房一辈子，在中国，能完全做到的很少，就算你自己愿意，周围人也会催你给你施压。
在“房住不炒”的大背景下，房价大概率维持“稳中微涨”，一些价格虚高的城市可能出现“阴跌”，但不论哪里都难出现大涨，即便是前两个月走出独立行情的深圳，也有政策快速出台打压。（深圳虽然没彻底按住，不过几百上千万总价的门槛，也决定了，深圳的楼市不是我等普通百姓能去掺和一脚的……）
所以现在，刚需买房必须得精打细算，趁着开发商打折优惠捡漏；投资买房也尽量选择一二线城市核心区域，并做好长期持有的打算。最重要的是，都不能过度加杠杆，年初的突发事件，让很多人意识到自己的资金链有多脆弱，别给自己找麻烦。
#夷陵通# 日前，夷陵区东城高端制造产业园一家新能源公司工人在加工制作锂电池产品。今年以来，夷陵区用心用情帮助解决企业在产业链协同复工复产中的各种堵点、难点问题，元至6月下调工业用水、用天然气价格10%，电价实行5%的优惠政策。同时开通“绿色通道”，通过在线审批监管平台“不见面”办理审批和备案投资项目242个，办结率为100%。
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