#跨境电商[超话]##亚马逊[超话]##AMZ123跨境干货# 【关于亚马逊PPC广告投放的原则】[送花花]
一、要求
1.做推广的产品在广告生效期间必须要拥有购物车。
2.账号必须是专业卖家账号。
3.每个站点都有特殊类目不能做PPC, 例如成人类目等。
4.设置的关键词必须要有相关性，完全不相干的关键词将会导致被亚马逊屏蔽广告。例如卖手表的设置关键词却是电脑，这种情况会被系统筛选和屏蔽处理
二、链接基础要做好：
1.Listing 页面标题，五点，图片优化；
2.采用FBA发货，保底一个5星review，最好10个review+，评分4.3以上‘
满足以上要求即可开始PPC推广；
三、小技巧
1、PPC位置因素：
根据观察，PPC展现位置取决的因素并不是靠转化率，而是类似自然排名的原理，通过大量点击干预可以使关键词排名上升，经过卖家的测试，通过控制点击率在5%左右，BID的出价会降低，关键词排名会非常靠前。怎么操作点击如果大家有参加上一次赶跟卖的隆中对就知道怎么操作了，原理是利用动态IP和切换账号进行操作。
2、PPC推首页：
在做PPC推广过程中，ACOS越低排名涨得越快。
3、PPC省钱打法
在新品推广前期，尽量把价格拉低，价格低点击率就高，转化率也高，慢慢的关键词权重越来越高，后期可以通过提价获取利润；这么做的原因在于目前亚马逊流量很贵的情况下，用 CPC 强推前期一定是要亏很多钱的，但广告烧出去以后还不一定知道能不能推起来，且很多都是竟争对手和爬虫点击的，转化率不高
一、要求
1.做推广的产品在广告生效期间必须要拥有购物车。
2.账号必须是专业卖家账号。
3.每个站点都有特殊类目不能做PPC, 例如成人类目等。
4.设置的关键词必须要有相关性，完全不相干的关键词将会导致被亚马逊屏蔽广告。例如卖手表的设置关键词却是电脑，这种情况会被系统筛选和屏蔽处理
二、链接基础要做好：
1.Listing 页面标题，五点，图片优化；
2.采用FBA发货，保底一个5星review，最好10个review+，评分4.3以上‘
满足以上要求即可开始PPC推广；
三、小技巧
1、PPC位置因素：
根据观察，PPC展现位置取决的因素并不是靠转化率，而是类似自然排名的原理，通过大量点击干预可以使关键词排名上升，经过卖家的测试，通过控制点击率在5%左右，BID的出价会降低，关键词排名会非常靠前。怎么操作点击如果大家有参加上一次赶跟卖的隆中对就知道怎么操作了，原理是利用动态IP和切换账号进行操作。
2、PPC推首页：
在做PPC推广过程中，ACOS越低排名涨得越快。
3、PPC省钱打法
在新品推广前期，尽量把价格拉低，价格低点击率就高，转化率也高，慢慢的关键词权重越来越高，后期可以通过提价获取利润；这么做的原因在于目前亚马逊流量很贵的情况下，用 CPC 强推前期一定是要亏很多钱的，但广告烧出去以后还不一定知道能不能推起来，且很多都是竟争对手和爬虫点击的，转化率不高
近期给一个年轻粉丝做了一个财务诊断，情况也比较典型，因此在征得同意之后，将财务诊断情况分享给大家。
对于年轻工作时间不长的同学，可以参考一下如何配置和规划自己的财富。
01 | 粉丝情况
一，家庭情况
男，27岁在北京，目前单身，没有女朋友。
父亲54，母亲53，目前都在务工，每月合计收入在8-10K。虽然没退休金但应该有一些积蓄，正常来说退休后不需要太担心父母的经济，但担心有意外。
有一个妹妹，现在15岁初中，因为未来可能要结婚大笔花钱，再加上几年后父母退休，有可能需要负担妹妹的教育支出。
二，资产情况
在支付宝上有1万活期，2万债基，是作为备用金的。
另外还有12万的基金，主要是积少成多，从2019年8月买到现在，目前还盈利1万左右。没亏本金，心态还好，现在还在继续坚持定投。
在父母的城市买了一套价值61万的房子，房贷还有31万，每个月要还房贷2500。
三，收支情况
平均每个月收入在1.5万左右。生活开支每个月1500元，房贷2500，租房2600元。
目前年结余在10万左右，每个月定投6K。
四，保险情况
父亲买了百万医疗险和意外险，母亲买了百万医疗险
本人配置了百万医疗险，意外险，保70岁的重疾险
五，未来的想法
目前比较迷茫，年纪到了，需要为结婚做准备，不知道结婚会花多少钱，主要是表哥去年结婚时，女方要武汉的房子，哪怕是首付，也很吓人。一旦涉及到房子，这就是无底洞了。
心理预期是40w，超过就不结了。只要结婚花销不大，父母应该能负担妹妹上完大学，剩下的钱足够养老。
同时爸妈还有亲戚也一直说要把房贷给提前还了，自己也比较犹豫。我的思路是到明年底看看收益情况，收益好就不提前还，收益不乐观的话，提前还个5w10w的。这样可行吗？
02 | 财务诊断
在进行诊断和建议之前，要先分析风险承受能力，流动性需求以及对收益的预期。
一，风险承受能力分析
1. 主观的投资意愿
①目前基金有盈利，心态还好
②还在坚持定投，每月6K，大部分资金也还是在基金上
2. 增强风险承受能力的因素
①单身，收入远大于支出
②基金12万，有盈利，总金额相当于1年的结余，相比收入不算多
③虽然想结婚，但目前还没有女朋友，5年内没有明确的大笔支出需求
④目前27岁，本金较少，收入高，亏损虽然难受，但对生活没有任何影响
3. 减弱风险承受能力的因素
①考虑结婚，有不确定的大笔支出需求
②保险配置不齐全，有潜在风险
收入高，本金不多，理论上基金波动对现在和未来都没有任何影响，同时买基3年，对风险也比较理解，愿意承担风险来获取更高收益。所以总的来说整体风险承受能力非常高。
二，流动性分析
未来有哪些要用钱的地方呢？
未来可预见的支出
1. 结婚，但目前没有女朋友，花销和时间不确定
2. 更长远的孩子退休等，要结婚后才考虑
未来潜在的支出
1. 5年后，父母退休，妹妹的大学费用，假设4年10万，一年2.5万
2. 父母年纪大了之后，可能需要给生活费
3-5年内，明确的大笔开支需求没有
三，收益预期
1. 结婚用钱的担忧
结婚的花费可高可低。如果找到省钱的女生，其实也花不了多少钱。如果遇到要求高的，非得北京买房才行，那短期内也买不起，如果买基金赶上一波牛市，还相对靠谱点。
主要现在女朋友都没有，结婚计划更远，所以短期基本不需要考虑结婚的支出。
（这个小伙子节俭又懂事，大部分是房贷还有房租，个人的花销一个月1500元，也就是一天才花50元左右，感觉在北京这样的花销算是很节俭了。而且非常懂事会为父母分担压力。有想认识这个小伙子的小姐姐可以联系我，我可以客串一下媒婆。）
2. 是否提前还房贷
你的想法是：看看收益情况，收益好就不提前还，收益不乐观的话，提前还个5w10w的。
这个思路的意思是：如果基金能赚钱，代表以后也能多赚钱，那就放着让他多赚点。如果基金不赚钱，代表以后也不能赚钱，那就卖掉去还房贷。
我认为这个想法不对，因为现实可能和你的理解完全相反。
①在下跌的时候，基金都在亏钱，让人感觉风险很大，但真实的风险是逐步减小的。
②在上涨的时候，基金都在赚钱，让人感觉风险很小，但真实的风险是在增加的。
所以正确的操作应该是：如果明年基金表现很好，可以考虑提前还贷款，如果明年基金表现不好，则应该继续持有，耐心等待上涨。
具体是不是要提前还，等明年再看看，很有可能涨了之后，看到收益根本不考虑还房贷的事了。只要基金能赚钱，房贷的利息其实很低。
四，我的想法
1. 保险配置
家庭保险配置不齐全，存在一定的风险，应配置齐全。建议可以关注以下几点
①个人的定期寿险
你目前是家庭收入的主要来源，大概率未来家里都要靠你。目前已经配置了百万医疗险，意外险，定期重疾险，但依然缺少定期寿险。保费不高，100万保额保60岁，一年1000元左右，建议配置。
②母亲的意外险。
53岁的意外险，50万保额在150元出头，很便宜。
③妹妹的百万医疗险和意外险。
15岁女生的百万医疗险在200以内，50万保额意外险也就150出头。但是要哥哥不能给妹妹投保，可以让你爸爸妈妈作为投保人投保。
保障型保险的保费并不贵，建议把这几个保险给配置上。
2. 坚持定投，坚持攒钱
你的风险承受能力很高，同时3-5年内也没有看得见的大笔开支需求，基金的短期波动对你没有任何影响。
虽然收入高，但现在本金较少，而且未来结婚、买房、买车、生孩子、父母养老等一系列的人生任务都没有完成，更应该继续攒钱积累本金。
而且现在市场估值还是处于底部，长期看现在买入未来的收益大概率不会低。
所以不用纠结，现在的位置还是要坚持定投。
3. 收益测算
现有12万，每年攒10万，现在处于低位，假设未来基金的年化收益率达到12%。
则5年后可积累的资产为846765元，测算过程如P1
如时间拉长到10年，可积累的资产为2127575元，测算过程如P2
5年可积累84万，10年可积累212万，资产还是挺可观的。
五，小结
1. 你风险承受能力很高，理论上基金的短期波动对你毫无影响。而且投资意愿也比较高。
2. 虽然有潜在的支出，但未来5年内，没有可预见的大笔开支
3. 不需要过度担心结婚的事，因为要么不买房花不了多少钱。要么得买房，短期内也买不起。
4. 提前还房贷的逻辑错了，如果基金赚得多可以考虑提前还，而不是不赚钱才还房贷。
5. 建议把家庭的保险补齐，需要的保费并不多。
6. 虽然目前本金不多，只有12万。但未来可期，因为你的攒钱能力很强，一年能攒10万。按照12%的合理预期，10年后资产有望达到200万。
对于年轻工作时间不长的同学，可以参考一下如何配置和规划自己的财富。
01 | 粉丝情况
一，家庭情况
男，27岁在北京，目前单身，没有女朋友。
父亲54，母亲53，目前都在务工，每月合计收入在8-10K。虽然没退休金但应该有一些积蓄，正常来说退休后不需要太担心父母的经济，但担心有意外。
有一个妹妹，现在15岁初中，因为未来可能要结婚大笔花钱，再加上几年后父母退休，有可能需要负担妹妹的教育支出。
二，资产情况
在支付宝上有1万活期，2万债基，是作为备用金的。
另外还有12万的基金，主要是积少成多，从2019年8月买到现在，目前还盈利1万左右。没亏本金，心态还好，现在还在继续坚持定投。
在父母的城市买了一套价值61万的房子，房贷还有31万，每个月要还房贷2500。
三，收支情况
平均每个月收入在1.5万左右。生活开支每个月1500元，房贷2500，租房2600元。
目前年结余在10万左右，每个月定投6K。
四，保险情况
父亲买了百万医疗险和意外险，母亲买了百万医疗险
本人配置了百万医疗险，意外险，保70岁的重疾险
五，未来的想法
目前比较迷茫，年纪到了，需要为结婚做准备，不知道结婚会花多少钱，主要是表哥去年结婚时，女方要武汉的房子，哪怕是首付，也很吓人。一旦涉及到房子，这就是无底洞了。
心理预期是40w，超过就不结了。只要结婚花销不大，父母应该能负担妹妹上完大学，剩下的钱足够养老。
同时爸妈还有亲戚也一直说要把房贷给提前还了，自己也比较犹豫。我的思路是到明年底看看收益情况，收益好就不提前还，收益不乐观的话，提前还个5w10w的。这样可行吗？
02 | 财务诊断
在进行诊断和建议之前，要先分析风险承受能力，流动性需求以及对收益的预期。
一，风险承受能力分析
1. 主观的投资意愿
①目前基金有盈利，心态还好
②还在坚持定投，每月6K，大部分资金也还是在基金上
2. 增强风险承受能力的因素
①单身，收入远大于支出
②基金12万，有盈利，总金额相当于1年的结余，相比收入不算多
③虽然想结婚，但目前还没有女朋友，5年内没有明确的大笔支出需求
④目前27岁，本金较少，收入高，亏损虽然难受，但对生活没有任何影响
3. 减弱风险承受能力的因素
①考虑结婚，有不确定的大笔支出需求
②保险配置不齐全，有潜在风险
收入高，本金不多，理论上基金波动对现在和未来都没有任何影响，同时买基3年，对风险也比较理解，愿意承担风险来获取更高收益。所以总的来说整体风险承受能力非常高。
二，流动性分析
未来有哪些要用钱的地方呢？
未来可预见的支出
1. 结婚，但目前没有女朋友，花销和时间不确定
2. 更长远的孩子退休等，要结婚后才考虑
未来潜在的支出
1. 5年后，父母退休，妹妹的大学费用，假设4年10万，一年2.5万
2. 父母年纪大了之后，可能需要给生活费
3-5年内，明确的大笔开支需求没有
三，收益预期
1. 结婚用钱的担忧
结婚的花费可高可低。如果找到省钱的女生，其实也花不了多少钱。如果遇到要求高的，非得北京买房才行，那短期内也买不起，如果买基金赶上一波牛市，还相对靠谱点。
主要现在女朋友都没有，结婚计划更远，所以短期基本不需要考虑结婚的支出。
（这个小伙子节俭又懂事，大部分是房贷还有房租，个人的花销一个月1500元，也就是一天才花50元左右，感觉在北京这样的花销算是很节俭了。而且非常懂事会为父母分担压力。有想认识这个小伙子的小姐姐可以联系我，我可以客串一下媒婆。）
2. 是否提前还房贷
你的想法是：看看收益情况，收益好就不提前还，收益不乐观的话，提前还个5w10w的。
这个思路的意思是：如果基金能赚钱，代表以后也能多赚钱，那就放着让他多赚点。如果基金不赚钱，代表以后也不能赚钱，那就卖掉去还房贷。
我认为这个想法不对，因为现实可能和你的理解完全相反。
①在下跌的时候，基金都在亏钱，让人感觉风险很大，但真实的风险是逐步减小的。
②在上涨的时候，基金都在赚钱，让人感觉风险很小，但真实的风险是在增加的。
所以正确的操作应该是：如果明年基金表现很好，可以考虑提前还贷款，如果明年基金表现不好，则应该继续持有，耐心等待上涨。
具体是不是要提前还，等明年再看看，很有可能涨了之后，看到收益根本不考虑还房贷的事了。只要基金能赚钱，房贷的利息其实很低。
四，我的想法
1. 保险配置
家庭保险配置不齐全，存在一定的风险，应配置齐全。建议可以关注以下几点
①个人的定期寿险
你目前是家庭收入的主要来源，大概率未来家里都要靠你。目前已经配置了百万医疗险，意外险，定期重疾险，但依然缺少定期寿险。保费不高，100万保额保60岁，一年1000元左右，建议配置。
②母亲的意外险。
53岁的意外险，50万保额在150元出头，很便宜。
③妹妹的百万医疗险和意外险。
15岁女生的百万医疗险在200以内，50万保额意外险也就150出头。但是要哥哥不能给妹妹投保，可以让你爸爸妈妈作为投保人投保。
保障型保险的保费并不贵，建议把这几个保险给配置上。
2. 坚持定投，坚持攒钱
你的风险承受能力很高，同时3-5年内也没有看得见的大笔开支需求，基金的短期波动对你没有任何影响。
虽然收入高，但现在本金较少，而且未来结婚、买房、买车、生孩子、父母养老等一系列的人生任务都没有完成，更应该继续攒钱积累本金。
而且现在市场估值还是处于底部，长期看现在买入未来的收益大概率不会低。
所以不用纠结，现在的位置还是要坚持定投。
3. 收益测算
现有12万，每年攒10万，现在处于低位，假设未来基金的年化收益率达到12%。
则5年后可积累的资产为846765元，测算过程如P1
如时间拉长到10年，可积累的资产为2127575元，测算过程如P2
5年可积累84万，10年可积累212万，资产还是挺可观的。
五，小结
1. 你风险承受能力很高，理论上基金的短期波动对你毫无影响。而且投资意愿也比较高。
2. 虽然有潜在的支出，但未来5年内，没有可预见的大笔开支
3. 不需要过度担心结婚的事，因为要么不买房花不了多少钱。要么得买房，短期内也买不起。
4. 提前还房贷的逻辑错了，如果基金赚得多可以考虑提前还，而不是不赚钱才还房贷。
5. 建议把家庭的保险补齐，需要的保费并不多。
6. 虽然目前本金不多，只有12万。但未来可期，因为你的攒钱能力很强，一年能攒10万。按照12%的合理预期，10年后资产有望达到200万。
网友分享：昨天面试一个西交大的求职者，要求20000月薪。技术总监对他很满意。老板过来提问：“假如你的女朋友外出旅游，为了省钱跟别人合住，你会分手吗？”求职者的反应让我们目瞪口呆。
求职者反问，假如是你妻子的话，你怎么办？老板当时就怒了，质问求职者：“你什么意思，是我问你，还是你问我？”
求职者平静地说：“大家都是平等的，你能问我这样不靠谱的问题，我也能问你。”
老板生气地说：“你赶紧走，我们公司不需要你这样的人！”
技术主管不停地给老板使眼色，我出面把求职者稳住，技术主管叫老板回办公室。
求职者有些愤愤不平，他说：“你们老板怎么这样？你听听他问的这个问题，什么叫我女朋友为了省钱就跟你合住了？”
我说：“别着急，其实老板并没有恶意，他只是想看看你的临场反应。”我们老板把这个叫做压力测试。作为HR，我其实并不赞同老板这样的测试，但是老板却乐此不彼。我记得他上次还问一个求职者的女生说，告诉我，女生身上最小的洞是什么？
当时我都惊呆了，但是那个女生的临场反应很好。她很平静地告诉老板，是耳洞。老板提高了声音的分贝说：“你确定吗？”
女生又想了片刻说：“是毛孔！”
老板闻言，满意地点了点头，说这位求职者的临场反应很好，而且答案也不错。所以当场决定录用这位女生做公司的前台。可惜，一个月后，因为个人问题，女生离职了。
当然，面对这样的问题，也不是所有的人都能回答得好。比如同样的问题，前几天一个女生就怒斥老板：“不正经。”
还有求职者质问老板：“我来面试出纳的岗位，你问我这样的问题有什么用？”说完，人家直接就走了。
老板却说，现代职场压力测试是必须的，我需要的人才不仅是专业知识过硬，而且还要心理素质过硬。
我能感觉到技术主管应该是看上这个小伙子了，他是西交大毕业的，学校很好，这是双一流的院校。从简历来看，他在广州还从事过技术研发工作，所在的公司在行业内名气很大。
基于这样的情况，技术主管是真心希望这位求职者可以留下。毕竟公司要发展，人才是必不可少的。但是老板横插一缸子，有点坏事的感觉。
求职者对老板的问题一直耿耿于怀，我跟他解释，真的没必要为了这个问题去生气。其实就是个压力测试，而且这种问题没有绝对意义上的准确答案，老板也没恶意，只是想从你回答这个问题的过程中考察出你逻辑思维能力，随机应变的能力以及知识的涉猎程度
当然，我也没胡说。我这番话也是实事求是，有些压力测试，和职场情商考题，作为求职者应该思考问题的深层含义，而不是只针对问题进行思考
求职者跟我说：“哥，我理解你的难处，你也是打工人跟我一样，我也不为难你。你这样，你们老板若是同意把工资加到2.5万，我就同意，否则我就走人。我西交大毕业的，做了这么多年技术，我其实不愁没工作。”
我让他稍等一下，过去跟老板汇报一下。
老板根本不管求职者的能力，一个劲地说他是个刺头，不能留下公司。技术主管说，这位求职者要是留下，肯定可以给公司创造很大的价值，赚很多的钱。
这么一说，老板又同意了。
我趁机跟他们汇报了一下求职者涨薪的要求，老板直接怒了，不顾我们的阻拦，直接冲到求职者面前，说：“你给我滚，你以为自己是个什么东西，还狮子大开口，离开公司你啥也不是。”
求职者没想到是这么个结果，跟老板吵了几句就走人了。事后，我和技术主管都觉得可惜，但是老板却说，这样的人即便留下来也不服从管理。对公司而言，并非就是好事。
大家说，这件事情是老板单方面错了，还是说求职者本身也有问题？䨇11领鸿鲍啦！萄保： https://t.cn/A6oCESqQ
求职者反问，假如是你妻子的话，你怎么办？老板当时就怒了，质问求职者：“你什么意思，是我问你，还是你问我？”
求职者平静地说：“大家都是平等的，你能问我这样不靠谱的问题，我也能问你。”
老板生气地说：“你赶紧走，我们公司不需要你这样的人！”
技术主管不停地给老板使眼色，我出面把求职者稳住，技术主管叫老板回办公室。
求职者有些愤愤不平，他说：“你们老板怎么这样？你听听他问的这个问题，什么叫我女朋友为了省钱就跟你合住了？”
我说：“别着急，其实老板并没有恶意，他只是想看看你的临场反应。”我们老板把这个叫做压力测试。作为HR，我其实并不赞同老板这样的测试，但是老板却乐此不彼。我记得他上次还问一个求职者的女生说，告诉我，女生身上最小的洞是什么？
当时我都惊呆了，但是那个女生的临场反应很好。她很平静地告诉老板，是耳洞。老板提高了声音的分贝说：“你确定吗？”
女生又想了片刻说：“是毛孔！”
老板闻言，满意地点了点头，说这位求职者的临场反应很好，而且答案也不错。所以当场决定录用这位女生做公司的前台。可惜，一个月后，因为个人问题，女生离职了。
当然，面对这样的问题，也不是所有的人都能回答得好。比如同样的问题，前几天一个女生就怒斥老板：“不正经。”
还有求职者质问老板：“我来面试出纳的岗位，你问我这样的问题有什么用？”说完，人家直接就走了。
老板却说，现代职场压力测试是必须的，我需要的人才不仅是专业知识过硬，而且还要心理素质过硬。
我能感觉到技术主管应该是看上这个小伙子了，他是西交大毕业的，学校很好，这是双一流的院校。从简历来看，他在广州还从事过技术研发工作，所在的公司在行业内名气很大。
基于这样的情况，技术主管是真心希望这位求职者可以留下。毕竟公司要发展，人才是必不可少的。但是老板横插一缸子，有点坏事的感觉。
求职者对老板的问题一直耿耿于怀，我跟他解释，真的没必要为了这个问题去生气。其实就是个压力测试，而且这种问题没有绝对意义上的准确答案，老板也没恶意，只是想从你回答这个问题的过程中考察出你逻辑思维能力，随机应变的能力以及知识的涉猎程度
当然，我也没胡说。我这番话也是实事求是，有些压力测试，和职场情商考题，作为求职者应该思考问题的深层含义，而不是只针对问题进行思考
求职者跟我说：“哥，我理解你的难处，你也是打工人跟我一样，我也不为难你。你这样，你们老板若是同意把工资加到2.5万，我就同意，否则我就走人。我西交大毕业的，做了这么多年技术，我其实不愁没工作。”
我让他稍等一下，过去跟老板汇报一下。
老板根本不管求职者的能力，一个劲地说他是个刺头，不能留下公司。技术主管说，这位求职者要是留下，肯定可以给公司创造很大的价值，赚很多的钱。
这么一说，老板又同意了。
我趁机跟他们汇报了一下求职者涨薪的要求，老板直接怒了，不顾我们的阻拦，直接冲到求职者面前，说：“你给我滚，你以为自己是个什么东西，还狮子大开口，离开公司你啥也不是。”
求职者没想到是这么个结果，跟老板吵了几句就走人了。事后，我和技术主管都觉得可惜，但是老板却说，这样的人即便留下来也不服从管理。对公司而言，并非就是好事。
大家说，这件事情是老板单方面错了，还是说求职者本身也有问题？䨇11领鸿鲍啦！萄保： https://t.cn/A6oCESqQ
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