美股盘前回落，美元持稳导致黄金区间震荡
黄金行情分析:
欧盘金价在1665美元/盎司附近震荡，H1趋势偏多，目前遇到压力区1678~1681美元/盎司回落中。黄金期货在1680水平附近有大量交易，也是短期内重要的压力水平。欧盘白银价在20.60美元/盎司附近震荡，挑战上方压力区20.90~20.98美元/盎司两次无法站上，短期支撑在20.36美元/盎司。
黄金白银目前看美元如何变动，如果美元在美国中期选举前持稳，估计黄金高位震荡概率高，如果美元转强，黄金将会回落但是我不认为金价的H1趋势会再度偏空，因为COT报告有利于多头，比起黄金，白银的COT报告更为偏多。
欧洲市场概述:
欧股周二开盘涨跌互现，投资者谨慎等待影响未来经济政策的美国中期选举结果，投资者也正在为本周晚些时候影响美联储12月加息的通胀数据做准备，同时关注中国是否考虑撤回清零的病毒政策。此外，市场等待大量欧元区经济数据以及来自拜耳、慕尼黑再保险、 DHL、菲拉格慕、等公司的收益报告。DAX和Stoxx600期货在早盘交易中在小幅涨跌间波动。
英国股市低开概率高
英国股市周二低开在7300附近，跌幅0.48%，市场在等待周二英国公司的第三季度业绩，包括英国联合食品公司、Aveva Group、Hunter Douglas等。FTSE100期货早盘下跌0.6%。
英国零售销售因生活成本危机而缓解
10月英国零售额同比增长1.2%，低于9月1.8%的增幅，英国消费者正应对不断上涨的生活成本。英国零售联盟首席执行官海伦·迪金森 (Helen Dickinson) 表示：“随着 11 月黑色星期五促销活动的临近，许多人似乎会推迟消费，尤其是在大宗商品采购方面。” 她补充说，家庭专注于维持生计，尤其是在抵押贷款支付增加的情况下，由于成本压力持续存在，政府需要采取行动来支持家庭。
美国三大股指未来展望:
欧盘时段标普500股指报3,801，较前一个交易日上涨41或1.10%。回顾过去四个星期，标普上涨5.19%。在过去12个月里，它的价格下跌了18.86%。展望未来，本季度末价格为3,717概率高，一年后可注意会否来到3,541。
欧盘时段纳斯达克指数报10,954点，较前个一交易日上涨119点或1.11%。回顾过去4周，纳指上涨0.25%，在过去的12个月里，它的价格下跌了32.46%，预计本季度末价格为10,686概率高，一年后为10,178。
供需冲突导致石油稳定
WTI原油期货周二持稳于每桶92美元附近，因交易员权衡供应担忧和疲软的需求前景。由于供应前景趋紧，美国石油价格最近几周攀升，欧佩克+在11月将产量削减至200 万桶/日，而欧盟对俄罗斯石油的禁令将于12月生效。与此同时，随着中国重申清零疫情政策的承诺，导致未来的原油需求大幅缩减概率高，油价周一从近期的高点回落。
黄金技术分析:
上方压力 : 1677 / 1682 /1689 美元/盎司
下方支撑: 1664 / 1655 / 1643 美元/盎司
操作建议:
H1的趋势偏多 ，建议等待价格回到支撑区后，再顺势偏多操作。
等待价格回到1655~1664美元/盎司后，突破1664美元/盎司后顺势偏多操作。若突破1677美元/盎司要追多，止损守1670~1672美元/盎司，以支撑压力点位附近当作止损止盈的参考，止损止盈可分两批出场，进场前务必把止损止盈点位设置好。
白银技术分析：
上方压力 : 20.84 / 21.00 / 21.21 美元/盎司
下方支撑 : 20.45 / 20.25 / 19.78美元/盎司
操作建议
H1的趋势偏多 ，建议等待价格回到支撑区后，再顺势偏多操作。
等待价格回到19.78~20.25美元/盎司后，突破20.25美元/盎司后顺势偏多操作。若突破20.84美元/盎司要追多，止损守20.54~20.64美元/盎司。以支撑压力点位附近当作止损止盈的参考，止损止盈可分两批出场，进场前务必把止损止盈点位设置好。
【以上内容仅代表个人观点，仅供参考，坚定自己的思路，做好相应风险控制。】
黄金行情分析:
欧盘金价在1665美元/盎司附近震荡，H1趋势偏多，目前遇到压力区1678~1681美元/盎司回落中。黄金期货在1680水平附近有大量交易，也是短期内重要的压力水平。欧盘白银价在20.60美元/盎司附近震荡，挑战上方压力区20.90~20.98美元/盎司两次无法站上，短期支撑在20.36美元/盎司。
黄金白银目前看美元如何变动，如果美元在美国中期选举前持稳，估计黄金高位震荡概率高，如果美元转强，黄金将会回落但是我不认为金价的H1趋势会再度偏空，因为COT报告有利于多头，比起黄金，白银的COT报告更为偏多。
欧洲市场概述:
欧股周二开盘涨跌互现，投资者谨慎等待影响未来经济政策的美国中期选举结果，投资者也正在为本周晚些时候影响美联储12月加息的通胀数据做准备，同时关注中国是否考虑撤回清零的病毒政策。此外，市场等待大量欧元区经济数据以及来自拜耳、慕尼黑再保险、 DHL、菲拉格慕、等公司的收益报告。DAX和Stoxx600期货在早盘交易中在小幅涨跌间波动。
英国股市低开概率高
英国股市周二低开在7300附近，跌幅0.48%，市场在等待周二英国公司的第三季度业绩，包括英国联合食品公司、Aveva Group、Hunter Douglas等。FTSE100期货早盘下跌0.6%。
英国零售销售因生活成本危机而缓解
10月英国零售额同比增长1.2%，低于9月1.8%的增幅，英国消费者正应对不断上涨的生活成本。英国零售联盟首席执行官海伦·迪金森 (Helen Dickinson) 表示：“随着 11 月黑色星期五促销活动的临近，许多人似乎会推迟消费，尤其是在大宗商品采购方面。” 她补充说，家庭专注于维持生计，尤其是在抵押贷款支付增加的情况下，由于成本压力持续存在，政府需要采取行动来支持家庭。
美国三大股指未来展望:
欧盘时段标普500股指报3,801，较前一个交易日上涨41或1.10%。回顾过去四个星期，标普上涨5.19%。在过去12个月里，它的价格下跌了18.86%。展望未来，本季度末价格为3,717概率高，一年后可注意会否来到3,541。
欧盘时段纳斯达克指数报10,954点，较前个一交易日上涨119点或1.11%。回顾过去4周，纳指上涨0.25%，在过去的12个月里，它的价格下跌了32.46%，预计本季度末价格为10,686概率高，一年后为10,178。
供需冲突导致石油稳定
WTI原油期货周二持稳于每桶92美元附近，因交易员权衡供应担忧和疲软的需求前景。由于供应前景趋紧，美国石油价格最近几周攀升，欧佩克+在11月将产量削减至200 万桶/日，而欧盟对俄罗斯石油的禁令将于12月生效。与此同时，随着中国重申清零疫情政策的承诺，导致未来的原油需求大幅缩减概率高，油价周一从近期的高点回落。
黄金技术分析:
上方压力 : 1677 / 1682 /1689 美元/盎司
下方支撑: 1664 / 1655 / 1643 美元/盎司
操作建议:
H1的趋势偏多 ，建议等待价格回到支撑区后，再顺势偏多操作。
等待价格回到1655~1664美元/盎司后，突破1664美元/盎司后顺势偏多操作。若突破1677美元/盎司要追多，止损守1670~1672美元/盎司，以支撑压力点位附近当作止损止盈的参考，止损止盈可分两批出场，进场前务必把止损止盈点位设置好。
白银技术分析：
上方压力 : 20.84 / 21.00 / 21.21 美元/盎司
下方支撑 : 20.45 / 20.25 / 19.78美元/盎司
操作建议
H1的趋势偏多 ，建议等待价格回到支撑区后，再顺势偏多操作。
等待价格回到19.78~20.25美元/盎司后，突破20.25美元/盎司后顺势偏多操作。若突破20.84美元/盎司要追多，止损守20.54~20.64美元/盎司。以支撑压力点位附近当作止损止盈的参考，止损止盈可分两批出场，进场前务必把止损止盈点位设置好。
【以上内容仅代表个人观点，仅供参考，坚定自己的思路，做好相应风险控制。】
医疗废物信息化监管系统让医废管理更智能
医疗废物信息化监管系统是结合目前医疗废物管理现状，结合国家相关医疗废物管理要求及技术发展趋势，陕西公众智能监测技术有限公司经过多年市场调研，特推出的一款医疗废物在线监管系统。该系统即可实现医疗废物的在线信息化、规范化、专业化管理，又具备医疗废物在线监管功能，可极大提升医疗机构医疗废物自产生、收集、运送、暂存、交接、运输、处置等各环节全过程规范化医疗废物管理水平与工作效率。
医疗废物信息化监管系统通过信息技术，可以对医疗废物的全生命周期进行监控，完美解决了传统模式存在的问题，该系统开发采用信息化管理模式，告别传统的收集方式，使管理规范化，全程可追溯医废信息。
医疗废物的种类是非常多样化的，对于不同的医疗废物，医疗废物管理的方式是有很大的区别的，医疗废物信息化监管系统的方式是对医疗废物进行智能化的管理，这样的管理方式的好处就是管理的更加的细致，让不同的医废管理更加有针对性。
医疗废物信息化监管系统让医废管理更智能
医疗废物信息化监管系统让医废管理更加智能安全
1、监管人员及院内管理人员可通过医疗废物信息化监管系统掌握医废的实时动向，从而实现医疗废物信息化管理。
2、医疗废物信息化监管系统可配置多种监管角色，如卫生监督部门、院内管理部门、院内使用部门、医废处置公司、环保监管部门等。
3、医疗废物信息化监管系统设置多级别预警机制，分别推送给医疗机构处理人，负责人，监管部门可逐级完成审批处理，工作更方便高效。
4、医疗废物信息化监管系统能够提供多维度监管报表，帮助监管人员通过报表直观了解医疗废物趋势情况，更好地进行医废监管。
本文由陕西公众智能监测技术有限公司小编整理发布，陕西公众智能监测技术有限公司是集生产、研发、销售、运维于一体的高科技企业，公司专注于智慧公共卫生、智慧医疗事业，提供智慧公共卫生安全信息化解决方案和智慧卫生大数据解决方案，主要产品有自主研发的“省级公共卫生在线监测大数据平台”，包括“饮用水卫生安全在线监测系统”、“医疗废物在线监测系统”、“医院放射科安全在线监管系统”等。系统采用物联网技术、现代传感器和大数据分析技术等实现医废在线监测监管功能，帮助卫生监督部门、医院等机构通过技术手段创新监管模式，提高工作效率，保障公共安全。
医疗废物信息化监管系统是结合目前医疗废物管理现状，结合国家相关医疗废物管理要求及技术发展趋势，陕西公众智能监测技术有限公司经过多年市场调研，特推出的一款医疗废物在线监管系统。该系统即可实现医疗废物的在线信息化、规范化、专业化管理，又具备医疗废物在线监管功能，可极大提升医疗机构医疗废物自产生、收集、运送、暂存、交接、运输、处置等各环节全过程规范化医疗废物管理水平与工作效率。
医疗废物信息化监管系统通过信息技术，可以对医疗废物的全生命周期进行监控，完美解决了传统模式存在的问题，该系统开发采用信息化管理模式，告别传统的收集方式，使管理规范化，全程可追溯医废信息。
医疗废物的种类是非常多样化的，对于不同的医疗废物，医疗废物管理的方式是有很大的区别的，医疗废物信息化监管系统的方式是对医疗废物进行智能化的管理，这样的管理方式的好处就是管理的更加的细致，让不同的医废管理更加有针对性。
医疗废物信息化监管系统让医废管理更智能
医疗废物信息化监管系统让医废管理更加智能安全
1、监管人员及院内管理人员可通过医疗废物信息化监管系统掌握医废的实时动向，从而实现医疗废物信息化管理。
2、医疗废物信息化监管系统可配置多种监管角色，如卫生监督部门、院内管理部门、院内使用部门、医废处置公司、环保监管部门等。
3、医疗废物信息化监管系统设置多级别预警机制，分别推送给医疗机构处理人，负责人，监管部门可逐级完成审批处理，工作更方便高效。
4、医疗废物信息化监管系统能够提供多维度监管报表，帮助监管人员通过报表直观了解医疗废物趋势情况，更好地进行医废监管。
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子不语通过港交所聆讯，跨境服装电商如何突围？
2022年，跨境电商的风口继续吹。
今年9月，拼多多上线跨境电商平台“Temu”一事再度引爆出海圈。Temu的主要目标客群定位于海外女性用户，产品主要集中在服装、鞋履、箱包等品类，定价低廉。相似的目标客群、产品品类，以及超高性价比策略，市场普遍认为拼多多跨境电商平台对标的是Shein。
随着越来越多的巨头入场，跨境电商领域竞争趋于白热化，也掀起一波又一波IPO浪潮。近期，跨境电商企业子不语冲刺港交所上市。同Shein、拼多多Temu一样，子不语也主打服饰和鞋履销售。
那么，对于巨头争相布局的跨境服装电商这一细分赛道来说，未来的发展机遇在哪里？据港交所10月26日披露，子不语已通过上市聆讯。通过上市聆讯的子不语又有多大机会？
销售稳健增长
跑赢亚马逊服装大盘
子不语是中国最大的跨境电商公司之一，主要通过第三方电商平台进行服饰及鞋履产品销售。其中，服饰销售是子不语的第一大收入来源，2022H1收入占比达79.6%，鞋履收入占比为20.2%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按2021年的GMV计，子不语在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第三，于5965亿元的市场中占据0.4%的市场份额。按2021年于北美产生的GMV计，子不语在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第一。
自主设计及打造爆款能力是子不语的一大优势。从业务模式来看，子不语自主设计服饰及鞋履，自OEM供应商处采购根据其设计的产品，而后销售这些产品。截至业绩记录期间，子不语已培育多个品牌，其中87个属于爆款品牌，每个品牌的年销售额均超过1000万元。
图片图：子不语业务模式；来源：招股书
子不语通过亚马逊及独立站的销售定位中高端消费水平的客户群体，这与亚马逊平台的调性相契合，因此子不语逐渐将第三方电商销售平台的重心转向亚马逊，2022H1来自第三方电商平台收入占比为94%，其中亚马逊收入占比90.6%。
销售市场方面，美国、德国、法国、英国、意大利及西班牙一直是中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履行业的主要市场（按零售销售价值计量），其中美国带来最高零售销售价值，透过电商渠道销往美国的服饰产品销售价值已由2017年的576亿美元增加至2021年的877亿美元。而北美则是子不语的第一大销售市场。
业绩方面，受益于政策利好下跨境电商行业的快速扩张，子不语营收持续增长。根据弗若斯特沙利文的资料，按2021年GMV计，中国跨境出口B2C电商市场的整体市场规模约为27384亿元。2019-2022H1，子不语分别录得收入14.29亿元、18.98亿元、23.47亿元、12.78亿元。
值得注意的是，今年上半年，在美国通胀高企、利率不断上升导致整体消费保守的情况下，子不语依然保持销售增长。截至2022年上半年，其来自亚马逊的收入同比增速超80%，跑赢亚马逊服装板块大盘的同比增速，显现出较强的销售韧性。
跨境服装电商如何突围？
服饰及鞋履品类是跨境电商行业的重点赛道。根据弗若斯特沙利文的资料，按GMV计算，服饰及鞋履在跨境出口B2C电商市场中的市场份额已由2017年的17.4%增长至2021年的27.4%，是2021年中国跨境出口B2C电商市场的最大组成部分，预计将于2026年进一步增长至33.2%，增量空间广阔。
目前欧美地区是跨境服饰鞋履电商的主要市场。如此高景气度的赛道，吸引了众多玩家入局，行业集中度较低，竞争格局高度分散。按2021年通过第三方电商平台产生的GMV计，中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场前五大参与者的总体市场份额仅约为1.8%。
面对激烈的竞争，跨境服装电商又该如何突围？
从行业格局来看，跨境服装电商按照经营模式可分为平台卖家和独立站卖家。平台卖家主要通过亚马逊、eBay、速卖通、Wish等第三方电商平台销售产品，独立站卖家是指通过自营网站将产品销售给海外客户的企业，例如Shein。
将二者进行对比，平台卖家依托以亚马逊为代表的第三方电商平台卖货，优势在于流量规模大，配套服务完善，对起步阶段的中小卖家而言尤其友好，但劣势在于向平台支付佣金及广告费用导致利润空间被压缩。独立站卖家的优势在于自主权高，享有品牌溢价空间，但流量获取较难，扩张速度较慢。
根据上述特性来看，对于平台卖家而言，由于流量源于第三方平台分配，因此经营重点应放在通过品牌力、产品力提高销量，以及加大营销投入等，从而获取更高的平台优先级，提升曝光度。
子不语有何竞争优势？
跨境服装电商市场近年来快速扩张，且预计在未来几年仍将保持增长趋势。根据弗若斯特沙利文的资料，中国跨境出口B2C电商服饰行业市场规模由2017年的1220亿元增加至2021年的6079亿元，并预计于2026年前达到14863亿元，2021年至2026年的复合年增长率为19.6%。
想要在这万亿规模的市场占据一席之地并非易事，子不语的核心竞争优势又在哪里？
其一，相比其他主打性价比的竞品，子不语目标客群定位为消费能力较强的中高端客户，与前者形成差异化竞争。2022年上半年，子不语服饰产品的平均售价为159元，鞋履产品的平均售价为284元。
在差异化竞争的基础上，子不语的定价能力亦持续上涨，其产品整体平均售价已由2020年的92元，上涨至2021年的144元以及2022年上半年的175元。
2019-2022H1，子不语的毛利率分别为69.8%、72.6%、75.2%、75.9%，呈逐年上升趋势。此外，随着物流费用的下降，预计也将为子不语的毛利率水平带来更大的提升空间。
其二，将战略重心放在第三方电商平台，并着重向亚马逊倾斜也为子不语的快速发展奠定了基础。
首先，从客户群体来看，亚马逊平台以消费能力较强的中高端客户居多，与子不语品牌定位相契合。
与此同时，亚马逊在美国鞋服电商市场占据主导地位，有利于子不语在其第一大销售市场美国进行业务拓展。根据弗若斯特沙利文的资料，预计亚马逊在美国鞋服电商市场的市占率将由2021年的48.7%增至2026年的51.3%，而该市场中其他两大市场参与者（沃尔玛及eBay）2026年将仅合共持有23.0%的市场份额。
其三，子不语计划建立大型独立自营网站，与第三方电商平台协同综合发展。
子不语2018年开始运营自营网站，自营网站主要专注于鞋履产品销售。如前文所述，独立站精品策略的竞争重点在于品牌力。近年来，子不语积累的较多服饰产品跨境销售经验，以及较强的自主设计能力和供应链管理能力都将为其提升品牌力提供保障，为扩大独立站业务奠定基础。
总结而言，中高端消费者的定位为子不语构建了差异化竞争优势，同时在销售渠道方面，子不语深耕第三方电商平台，计划进一步建立大型独立自营网站的策略将助力其更快更稳地发展。
武汉纺友是中国恒天、经纬纺机旗下的数字化服务提供商
2014年9月成立于武汉光谷，2015年取得高新技术企业认证、双软企业认证。致力为制造企业用户营造精细化制造管理平台，提供MES/MOM/ERP系统定制、数据采集、数据可视化；产品3D展示视频/云展厅/VR应用产品等多项数字化服务。
已为全国棉纺织领军企业裕大华等多家国内知名大型企业制作并监管完整的智能生产管理系统。真正做到从原料购置到成品完成入库的全过程物料管理，做到生产制造品质的全面可追溯管控。生产成本立降10%，效率显提15%！帮助企业优化生产流程、按期交货、提高产品的质量和服务质量，打造最前沿的智慧车间！
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详情请咨询：177-4050-2025
来源：36氪Pro、 环球纺织
编辑：纺机网综合整理，转载请注明来源
2022年，跨境电商的风口继续吹。
今年9月，拼多多上线跨境电商平台“Temu”一事再度引爆出海圈。Temu的主要目标客群定位于海外女性用户，产品主要集中在服装、鞋履、箱包等品类，定价低廉。相似的目标客群、产品品类，以及超高性价比策略，市场普遍认为拼多多跨境电商平台对标的是Shein。
随着越来越多的巨头入场，跨境电商领域竞争趋于白热化，也掀起一波又一波IPO浪潮。近期，跨境电商企业子不语冲刺港交所上市。同Shein、拼多多Temu一样，子不语也主打服饰和鞋履销售。
那么，对于巨头争相布局的跨境服装电商这一细分赛道来说，未来的发展机遇在哪里？据港交所10月26日披露，子不语已通过上市聆讯。通过上市聆讯的子不语又有多大机会？
销售稳健增长
跑赢亚马逊服装大盘
子不语是中国最大的跨境电商公司之一，主要通过第三方电商平台进行服饰及鞋履产品销售。其中，服饰销售是子不语的第一大收入来源，2022H1收入占比达79.6%，鞋履收入占比为20.2%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按2021年的GMV计，子不语在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第三，于5965亿元的市场中占据0.4%的市场份额。按2021年于北美产生的GMV计，子不语在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第一。
自主设计及打造爆款能力是子不语的一大优势。从业务模式来看，子不语自主设计服饰及鞋履，自OEM供应商处采购根据其设计的产品，而后销售这些产品。截至业绩记录期间，子不语已培育多个品牌，其中87个属于爆款品牌，每个品牌的年销售额均超过1000万元。
图片图：子不语业务模式；来源：招股书
子不语通过亚马逊及独立站的销售定位中高端消费水平的客户群体，这与亚马逊平台的调性相契合，因此子不语逐渐将第三方电商销售平台的重心转向亚马逊，2022H1来自第三方电商平台收入占比为94%，其中亚马逊收入占比90.6%。
销售市场方面，美国、德国、法国、英国、意大利及西班牙一直是中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履行业的主要市场（按零售销售价值计量），其中美国带来最高零售销售价值，透过电商渠道销往美国的服饰产品销售价值已由2017年的576亿美元增加至2021年的877亿美元。而北美则是子不语的第一大销售市场。
业绩方面，受益于政策利好下跨境电商行业的快速扩张，子不语营收持续增长。根据弗若斯特沙利文的资料，按2021年GMV计，中国跨境出口B2C电商市场的整体市场规模约为27384亿元。2019-2022H1，子不语分别录得收入14.29亿元、18.98亿元、23.47亿元、12.78亿元。
值得注意的是，今年上半年，在美国通胀高企、利率不断上升导致整体消费保守的情况下，子不语依然保持销售增长。截至2022年上半年，其来自亚马逊的收入同比增速超80%，跑赢亚马逊服装板块大盘的同比增速，显现出较强的销售韧性。
跨境服装电商如何突围？
服饰及鞋履品类是跨境电商行业的重点赛道。根据弗若斯特沙利文的资料，按GMV计算，服饰及鞋履在跨境出口B2C电商市场中的市场份额已由2017年的17.4%增长至2021年的27.4%，是2021年中国跨境出口B2C电商市场的最大组成部分，预计将于2026年进一步增长至33.2%，增量空间广阔。
目前欧美地区是跨境服饰鞋履电商的主要市场。如此高景气度的赛道，吸引了众多玩家入局，行业集中度较低，竞争格局高度分散。按2021年通过第三方电商平台产生的GMV计，中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场前五大参与者的总体市场份额仅约为1.8%。
面对激烈的竞争，跨境服装电商又该如何突围？
从行业格局来看，跨境服装电商按照经营模式可分为平台卖家和独立站卖家。平台卖家主要通过亚马逊、eBay、速卖通、Wish等第三方电商平台销售产品，独立站卖家是指通过自营网站将产品销售给海外客户的企业，例如Shein。
将二者进行对比，平台卖家依托以亚马逊为代表的第三方电商平台卖货，优势在于流量规模大，配套服务完善，对起步阶段的中小卖家而言尤其友好，但劣势在于向平台支付佣金及广告费用导致利润空间被压缩。独立站卖家的优势在于自主权高，享有品牌溢价空间，但流量获取较难，扩张速度较慢。
根据上述特性来看，对于平台卖家而言，由于流量源于第三方平台分配，因此经营重点应放在通过品牌力、产品力提高销量，以及加大营销投入等，从而获取更高的平台优先级，提升曝光度。
子不语有何竞争优势？
跨境服装电商市场近年来快速扩张，且预计在未来几年仍将保持增长趋势。根据弗若斯特沙利文的资料，中国跨境出口B2C电商服饰行业市场规模由2017年的1220亿元增加至2021年的6079亿元，并预计于2026年前达到14863亿元，2021年至2026年的复合年增长率为19.6%。
想要在这万亿规模的市场占据一席之地并非易事，子不语的核心竞争优势又在哪里？
其一，相比其他主打性价比的竞品，子不语目标客群定位为消费能力较强的中高端客户，与前者形成差异化竞争。2022年上半年，子不语服饰产品的平均售价为159元，鞋履产品的平均售价为284元。
在差异化竞争的基础上，子不语的定价能力亦持续上涨，其产品整体平均售价已由2020年的92元，上涨至2021年的144元以及2022年上半年的175元。
2019-2022H1，子不语的毛利率分别为69.8%、72.6%、75.2%、75.9%，呈逐年上升趋势。此外，随着物流费用的下降，预计也将为子不语的毛利率水平带来更大的提升空间。
其二，将战略重心放在第三方电商平台，并着重向亚马逊倾斜也为子不语的快速发展奠定了基础。
首先，从客户群体来看，亚马逊平台以消费能力较强的中高端客户居多，与子不语品牌定位相契合。
与此同时，亚马逊在美国鞋服电商市场占据主导地位，有利于子不语在其第一大销售市场美国进行业务拓展。根据弗若斯特沙利文的资料，预计亚马逊在美国鞋服电商市场的市占率将由2021年的48.7%增至2026年的51.3%，而该市场中其他两大市场参与者（沃尔玛及eBay）2026年将仅合共持有23.0%的市场份额。
其三，子不语计划建立大型独立自营网站，与第三方电商平台协同综合发展。
子不语2018年开始运营自营网站，自营网站主要专注于鞋履产品销售。如前文所述，独立站精品策略的竞争重点在于品牌力。近年来，子不语积累的较多服饰产品跨境销售经验，以及较强的自主设计能力和供应链管理能力都将为其提升品牌力提供保障，为扩大独立站业务奠定基础。
总结而言，中高端消费者的定位为子不语构建了差异化竞争优势，同时在销售渠道方面，子不语深耕第三方电商平台，计划进一步建立大型独立自营网站的策略将助力其更快更稳地发展。
武汉纺友是中国恒天、经纬纺机旗下的数字化服务提供商
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来源：36氪Pro、 环球纺织
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