#情感类[超话]#这些年，经常会在一些小事上面，感慨自己变了，也许所有人都在不知不觉中改变着，改变着想法，改变着做法，改变着所有以前曾经的想法，
由活泼变得沉默，由单纯变得老练。
在现实面前，我们不再轻易对一个人掏心掏肺，我们学会了权衡利弊，也学会了保全自己。
谈感情的时候，开始讲究舒服，谁在乎我，我就在乎谁。人随着年龄的增长，越来越不舍得委屈自己，只想和温柔的人相处，和真诚的人交谈。
受挫折的时候，开始讲究独立，能自己解决的，坚决不求别人。世间的人情冷暖，体会过太多太多，没有人会永远守护在你身后，只有自己强大了，才没有人能欺负你。
这个世界，总有人击垮你，有人背叛你，有人嘲笑你，没有谁可以一成不变，我们都在生活的锤炼中，跌跌撞撞，又脱胎换骨。
面对失去，我们不再撕心裂肺，而是坦然接受；面对误解，我们不再费劲口舌，而是清者自清。
我们不再害怕别人说：“你变了。”
因为我们确实变了。我们变得不爱计较了，不再凡事耿耿于怀；我们变得独立稳重了，不再像个莽夫一样，走弯路，犯错误；同时，我们也变得更轻松了，不去在意他人的眼光，按照自己的节奏安安心心地生活。
有句话说：“人在经历一些事情之后，就悄悄变了一种性格。”
一路走来，我们都变了，变得更加成熟了，也变得更加坚强了。
但不管怎么变，我们都是世界上独一无二的自己，只要没变坏就好，只要对得起自己就好
由活泼变得沉默，由单纯变得老练。
在现实面前，我们不再轻易对一个人掏心掏肺，我们学会了权衡利弊，也学会了保全自己。
谈感情的时候，开始讲究舒服，谁在乎我，我就在乎谁。人随着年龄的增长，越来越不舍得委屈自己，只想和温柔的人相处，和真诚的人交谈。
受挫折的时候，开始讲究独立，能自己解决的，坚决不求别人。世间的人情冷暖，体会过太多太多，没有人会永远守护在你身后，只有自己强大了，才没有人能欺负你。
这个世界，总有人击垮你，有人背叛你，有人嘲笑你，没有谁可以一成不变，我们都在生活的锤炼中，跌跌撞撞，又脱胎换骨。
面对失去，我们不再撕心裂肺，而是坦然接受；面对误解，我们不再费劲口舌，而是清者自清。
我们不再害怕别人说：“你变了。”
因为我们确实变了。我们变得不爱计较了，不再凡事耿耿于怀；我们变得独立稳重了，不再像个莽夫一样，走弯路，犯错误；同时，我们也变得更轻松了，不去在意他人的眼光，按照自己的节奏安安心心地生活。
有句话说：“人在经历一些事情之后，就悄悄变了一种性格。”
一路走来，我们都变了，变得更加成熟了，也变得更加坚强了。
但不管怎么变，我们都是世界上独一无二的自己，只要没变坏就好，只要对得起自己就好
没想到我的20岁生日竟然这么平常 以前想象过很多次它会是什么样 但事实总是出人意料 没有收到什么祝福 好像没人在意 一条改了又改的朋友圈 一句不知道如何说出的话 不知道如何表达自己的目标 说白了还是对自己没有足够的信心 我的自信不足以支撑我的野心
但回头想想 其实我已经很优秀啦 这一刻 我不想再和身边人比较 只和19岁的自己比 这一年我不断跳出舒适圈 绩点有了提升 对未来有了更明确的规划 一次次逼自己做pre 从曾经的声音发抖 到现在的眼神交流 我真的有在进步 19岁里我加入了新的组织 参加了商赛成功进入决赛 在最后一天加入了科研小组 这一年拍了很多照片 看了很多风景 摄影技术也有提升
希望20岁 能学会自洽 不再精神内耗 成为一个足够勇敢且坚定的女孩
我 一定可以
但回头想想 其实我已经很优秀啦 这一刻 我不想再和身边人比较 只和19岁的自己比 这一年我不断跳出舒适圈 绩点有了提升 对未来有了更明确的规划 一次次逼自己做pre 从曾经的声音发抖 到现在的眼神交流 我真的有在进步 19岁里我加入了新的组织 参加了商赛成功进入决赛 在最后一天加入了科研小组 这一年拍了很多照片 看了很多风景 摄影技术也有提升
希望20岁 能学会自洽 不再精神内耗 成为一个足够勇敢且坚定的女孩
我 一定可以
“为什么现在双11的抢购氛围，一年不如一年了？”
今天是11月12日，按照过去天猫的双11惯例来讲，又要晒出成交额多少多少，几秒钟破1一个亿、百亿、千亿。
那么问题来了，今年的双11大促期间，你又贡献了多少呢？对于双11的感受，大家不妨在评论区聊聊你的感受。
书接上回，咱们继续昨天的话题。在使用墨涵电商“7步诗”的方法完成对行业的诊断分析后，接下来就是要清楚回答下面三个问题：1、你的产品好在哪儿，客户为啥非要买你的东西？2、你的第一波核心种子用户到底是谁？3、她们具体的使用场景到底是什么？
昨天谈完了种子用户，今天把最后的压轴一点：客户的具体使用场景给大家彻底讲透。
来看一个经典案例的拆解：李一峰是如何在红海家电市场做出一个年入36亿的品牌？
不知道你是否购买或者使用过小熊的产品？如果没有，你现在就可以打开淘宝搜索看一下，就大致明白他们家卖哪些东西了。
家电这个赛道，不用说，在中国是绝对的红海市场。格力、海尔、美的、九阳，要列举家电品牌，简直不要太多。那么小熊电器这样一个不知名小公司是如何用16年时间，一步步做到今天36个亿的规模的呢？
有一次，一位营销转专家请教了小熊电器的创始人李一峰老师，“当年你是怎么想到的要做一个像小熊萌家电这样一个品牌呢？”
李老师说：“ 其实很简单，我们做事更愿意聚焦，先从一小撮精准用户下手。你思考一下，除了长辈以外，今天的年轻人到底谁在做饭？”
说到这里，马上问一下大家：“今天在家里，你还做饭吗？” 如果你不做，那谁做，还是说长期靠外卖？
李老师在这个人群里面首先放弃了男性市场，因为今天的大部分男生都是凑活一下就可以了，这里面很少有人会愿意花大量的时间在做饭这件事儿上。
男性排除后，剩下的不就只剩下女性了？那么在女性人群里面，李老师把年长的女性也排除了。
为啥？其实我们问一下自己就明白了。妈妈做饭，有多少人会在意手里的工具是否可爱，做完之后必定要发朋友圈？
这是只有年轻女生才会高频完成的一个动作。做饭这事儿的意义，早已被这类用户拆分成为了两个部分：
1、好吃
2、好看
我费了那么大的力气做出来一顿美食，不拍照、不做视频发个朋友圈、小红书，没人点赞捧场，我还做它干啥？
你看，这就是购买萌家电这类用户的精准场景！
美食本身固然重要，但是整个过程也必须享受到，这边是此类用户购买的根本原因。
私货总结：
今天做电商，99%的掌柜根本没有耐心去深挖什么用户场景。
手里的东西没优点，第一波种子用户也不精确，最后连买家的实际使用场景也没搞清楚，那产品卖不动就是自然而然的事情了。
今天学完了，把这三个点拿下去自测一下。把这3个点彻底想清楚，你成功赚到钱的概率是不是立刻又提升了？
加油！
#爆款打造##墨涵电商战略营销咨询##淘宝运营[超话]##电商营销[超话]##营销案例#
今天是11月12日，按照过去天猫的双11惯例来讲，又要晒出成交额多少多少，几秒钟破1一个亿、百亿、千亿。
那么问题来了，今年的双11大促期间，你又贡献了多少呢？对于双11的感受，大家不妨在评论区聊聊你的感受。
书接上回，咱们继续昨天的话题。在使用墨涵电商“7步诗”的方法完成对行业的诊断分析后，接下来就是要清楚回答下面三个问题：1、你的产品好在哪儿，客户为啥非要买你的东西？2、你的第一波核心种子用户到底是谁？3、她们具体的使用场景到底是什么？
昨天谈完了种子用户，今天把最后的压轴一点：客户的具体使用场景给大家彻底讲透。
来看一个经典案例的拆解：李一峰是如何在红海家电市场做出一个年入36亿的品牌？
不知道你是否购买或者使用过小熊的产品？如果没有，你现在就可以打开淘宝搜索看一下，就大致明白他们家卖哪些东西了。
家电这个赛道，不用说，在中国是绝对的红海市场。格力、海尔、美的、九阳，要列举家电品牌，简直不要太多。那么小熊电器这样一个不知名小公司是如何用16年时间，一步步做到今天36个亿的规模的呢？
有一次，一位营销转专家请教了小熊电器的创始人李一峰老师，“当年你是怎么想到的要做一个像小熊萌家电这样一个品牌呢？”
李老师说：“ 其实很简单，我们做事更愿意聚焦，先从一小撮精准用户下手。你思考一下，除了长辈以外，今天的年轻人到底谁在做饭？”
说到这里，马上问一下大家：“今天在家里，你还做饭吗？” 如果你不做，那谁做，还是说长期靠外卖？
李老师在这个人群里面首先放弃了男性市场，因为今天的大部分男生都是凑活一下就可以了，这里面很少有人会愿意花大量的时间在做饭这件事儿上。
男性排除后，剩下的不就只剩下女性了？那么在女性人群里面，李老师把年长的女性也排除了。
为啥？其实我们问一下自己就明白了。妈妈做饭，有多少人会在意手里的工具是否可爱，做完之后必定要发朋友圈？
这是只有年轻女生才会高频完成的一个动作。做饭这事儿的意义，早已被这类用户拆分成为了两个部分：
1、好吃
2、好看
我费了那么大的力气做出来一顿美食，不拍照、不做视频发个朋友圈、小红书，没人点赞捧场，我还做它干啥？
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美食本身固然重要，但是整个过程也必须享受到，这边是此类用户购买的根本原因。
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今天做电商，99%的掌柜根本没有耐心去深挖什么用户场景。
手里的东西没优点，第一波种子用户也不精确，最后连买家的实际使用场景也没搞清楚，那产品卖不动就是自然而然的事情了。
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