【3年 浦江为金口河区带来哪些改变？】
3年多来
◉浦江县为金口河区投入财政帮扶资金13690万元，实施帮扶项目47个；
◉两地乡镇、医院、学校不断深化对接关系，落实帮扶措施，其中学校结对11对，医院结对9对，村企结对26对，乡镇结对5对，村村结对26对；
◉2019年，区贫困发生率由12.3%降至0，农民人均可支配收入达15610元，高质量通过省级专项评估考核，成为大小凉山彝区首个高质量的“摘帽县”；
◉2019年，金口河区东西部扶贫协作工作考核成绩位于乐山市第一名，四川省考核评价等次为“好”。
三年来，金口河区兑现了“军令状”、通过了“世纪考”，成功交出了脱贫摘帽和东西部扶贫协作的满意答卷。
浙江省金华市浦江县，全国县域经济投资潜力100强；金口河区，四川省脱贫攻坚主战场之一。两地同处北纬29度，一边拥有先进的科学技术和文化理念，一边大山深处孕育着得天独厚的自然风光和勤劳质朴的人民，在东西部协作扶贫的指引下，壮士断腕、狠下决心的治水铁军精神与逢山凿路、遇水架桥的铁道兵精神交融，就此谱写了东西部扶贫协作最美华章。
7月初，在金口河区永胜乡的大瓦山食用菌合作社，处处一片忙碌景象，不少村民把自家刚采下来的姬菇、赤松茸和玉黄菇拿到这里统一进行分拣、打包、装箱。村民王远琼告诉记者，像她们这个工作每个月能有3000多元的收入，一年能干10个月，很大程度上增加了家庭收入。
作为金口河区特色产业之一，大瓦山食用菌扶贫基地现有规模达200亩，依托成熟的技术，错季节的优势，大力发展食用菌产业。建设标准化食用菌生产大棚，工厂化种植金针菇、杏鲍菇、香菇、袖珍菇、平菇、银耳等高山食用菌，建设大棚食用菌年产量2000吨。采取“公司+合作社+基地+贫困户+村级集体”发展模式，立足“因地制宜保风味、绿色科技去土味、三产相融做品味”，成功取得有机食品认证，通过“互联网+”网络营销模式，拓展市场，实现销售收入2000万元。
大瓦山食用菌扶贫基地仅仅是“东西扶贫协作产业项目”其中一小部分。浦江县、金口河区还把发展特色中药材作为东西部扶贫协作工作重点，累计投入东西部扶贫协作中药材产业资金4090万元。通过共建基地、共育主体、共塑品牌、共创园区，带动发展川牛膝等道地中药材2.6万亩、乌天麻6.5万平方米，实现产值2亿余元，带动全区 4488名建档立卡贫困户累计增收650万元。金口河区被纳入四川省20个中药材重点县。
大瓦山食用菌、乌天麻、云雾茶、川牛膝等12个产业基地全面铺开后，金口河开始在产业链延伸上做文章，围绕“为农服务、教农学技、带农入市、助农增收”目标，对农特产品进行深加工、精加工，延长农产品产业链，提高农产品附加值，浦江先后投入东西部扶贫协作资金3270万元，支持金口河建成生态食品加工园，填补了金口河区建区以来农产品无精深加工、无冷链仓储的空白。
如今的金口河，在脱贫攻坚战中，大力发展乌天麻、川牛膝等道地中药材和高山食用菌、高山蔬菜、核桃等特色扶贫产业，产业项目覆盖全区所有贫困村，“飞地”分红覆盖全区所有建档立卡贫困户，带动贫困户人均增收3800元。
今年47岁的刘晓兰是永胜乡民主村一组脱贫户，家中有两个孩子在上中学。为了方便照顾孩子，她在学校附近的关村租了一套房子，然而本就贫困的她们，每月还要加付房租，生活更是艰难。
“好在有扶贫车间。在扶贫车间工作，月能挣两三千，拿计件工资，时间灵活，还可以照顾孩子，真的很不错。”刘晓兰感慨道，金口河区脱贫攻坚工作开展以来，国家出台的好政策帮助她们家熬过了最为艰难的日子。如今，全区已经成功摘掉了贫困这顶帽子，她也想依靠自己勤劳的双手过上更加幸福的生活，而“就业扶贫车间”，给予了她勤劳致富的机会。
精准扶贫，就业先行。近年来，金口河区委、区政府高度重视就业扶贫工作，通过东西部扶贫协作平台与返乡创业带头人张卫忠及相关企业合作，引进沿海发达地区高科技产品企业3家，建设金口河区第一个就业扶贫车间。车间面积约600平方米，由来料加工企业负责提供技术培训、生产器件设备、原材料供应及半成品销售。采用“车间+公司+贫困户”的模式，解决100余名无法外出务工的建档立卡贫困户、残疾人、居家妇女等就业困难人员的就业问题，实现就近就业后人均年收入增加10000元以上，扶贫效益明显，有力促进了全区就业困难人员就近就地就业，增加农村剩余劳动力、建档立卡贫困户、居家妇女及残疾人等就业困难群体收入。
眼看着永和镇胜利村从“云端”落户峡谷的“移民新村”，变成“旅游小镇”，村民王帮华感慨万千。“我们村是一个从海拨1600多米高山峭壁的‘悬崖村’搬迁下山的移民新村，终于结束‘孤居悬崖、蹲山守穷’的历史，从‘云端’落户到了峡谷。”王帮华告诉记者，从高山搬至峡谷，改变的不仅是生活环境，还有生活方式。“以前依靠传统农业为生，年收入仅1万余元。现在依托村口的铁道兵博物馆，家里办起了农家乐，年收入可达5万元。同时还在铁道兵博物馆就近务工，日子越过越红火。”
吃上“旅游饭”的不止是胜利村，三年来，浦江金口河两地根据一个村寨一个主题，一个小镇一番天地，打造了“人间仙境”林丰村、“半坡彝韵”迎春村、“田园溪谷”象鼻村、“水墨画卷”顺河村等具有不同特色的文化主题新寨，将其串连成具有丰富文化内涵的旅游路线，依托彝绣、美食、自然风情等特色资源，量身定制“民族风情+深山峡谷醉氧观光康养之旅”等3条精品线路，突出旅游新亮点。
旅游扶贫扩大外部资源，浦江县、金口河区积极寻找服务经济社会发展的着力点，把培育创建职工疗休养基地作为服务乡村振兴的有效平台，两地总工会签订了《浦金职工疗休养合作协议》，将金口河作为浦江工会疗休养活动的首选地，率先提出“万人工疗走进金口河”活动，以工疗活动助推金口河区脱贫攻坚工作。浦江、成都、金口河三方旅行社签订《浦江职工四川疗休养项目（金口河段）合作协议书》，金口河境内接待和旅游项目安排由金口河当地负责，盈利部分分给全区建档立卡贫困户，目前已累计接待金华市、浦江县干部职工疗休养4000余人，实现旅游收入1000余万元。同时，变“我定制，你消费”的粗放型旅游模式为“你选择，我服务”的清单式自助套餐型精细化模式，带动全域全景旅游。
自浦江对口援助金口河以来，一批又一批干部和优秀医生、教师等专业技术人才满载热情来到金口河区，谱写着东西部扶贫协作新篇章。特别值得一提的是张奔、洪亮亮夫妇，他们在芳华之年，携老带幼来到了金口河，全身心投入东西部扶贫协作工作。即便春节，也没有回浦江。妻子洪亮亮被评为“乐山市教育扶贫先进个人”；丈夫张奔被评为“最美援川医生”。
2018年7月，援川申请都被批准的两人一起来到金口河区开展对口帮扶工作，夫妻俩带着牵挂与不舍把上小学六年级的大儿子留在浙江上学、托朋友照顾，将1岁多的小儿子、年近7旬的母亲一同带到了金口河区，开始了一家三代的异乡生活。
在对口帮扶过程中，张奔不仅为当地带去了先进的外科医疗技术，还帮助金口河区人民医院成功创建急诊科，切实保障金口河区群众生命安全，打通了生命救援的“绿色通道”，多次把死亡边缘的病人拉了回来。2019年4月，在浦江县医疗团队的协助下，金口河区人民医院顺利通过二级甲等医院评审。2020年3月，65岁的曾大妈查出患有乳腺癌，需要手术切除。这个消息让误以为得了乳腺癌就意味着死亡的曾大妈寝食难安。在张奔多次沟通和安慰下，曾大妈走出了恐惧，树立了直面疾病的信心。如今，手术后的曾大妈已经回归正常生活。
为了不让一个基础差的孩子掉队，在和平彝族乡小学担任副校长的洪亮亮一整天都在学校里。只要下课铃一响，她就立马去教室，千方百计利用午休和其他零星时间，对那些基础差的孩子进行一对一的辅导。从一个笔画、一个偏旁讲起。一遍不会讲两遍，两遍不会讲三遍……洪亮亮的认真努力，得到了孩子与家长的认可。
2019年10月16日，洪亮亮获得乐山市2019年脱贫攻坚奉献奖，她请了两天假去参加颁奖晚会。不知情的学生和家长还以为对口帮扶工作时限为一年半的她生病或走了，纷纷在班级群里留言：“老师您身体好些了吗？明天来上课吗？”“老师，我们喜欢您！你是不是要走了，我们52个家长想联名签名，请您留下来！”
张奔、洪亮亮夫妇的千里扶贫故事只是浦江对口援助金口河的一个缩影。金荣见医生开设了中医冬病夏治工作室；浦江医疗组组长季红珍建立了妇产科工作室；全国优秀教师祝响响带动一批教师，架设起云课堂……三年多来，浦江共派遣65名干部和专业技术人才到金口河区挂职，其中干部2名，专业技术人才63名。挂职干部和专业技术人才主动承担帮扶协作工作，发挥一技之长，把浙江好的理念、观念、技术带到金口河，助推脱贫攻坚。
3年多来
◉浦江县为金口河区投入财政帮扶资金13690万元，实施帮扶项目47个；
◉两地乡镇、医院、学校不断深化对接关系，落实帮扶措施，其中学校结对11对，医院结对9对，村企结对26对，乡镇结对5对，村村结对26对；
◉2019年，区贫困发生率由12.3%降至0，农民人均可支配收入达15610元，高质量通过省级专项评估考核，成为大小凉山彝区首个高质量的“摘帽县”；
◉2019年，金口河区东西部扶贫协作工作考核成绩位于乐山市第一名，四川省考核评价等次为“好”。
三年来，金口河区兑现了“军令状”、通过了“世纪考”，成功交出了脱贫摘帽和东西部扶贫协作的满意答卷。
浙江省金华市浦江县，全国县域经济投资潜力100强；金口河区，四川省脱贫攻坚主战场之一。两地同处北纬29度，一边拥有先进的科学技术和文化理念，一边大山深处孕育着得天独厚的自然风光和勤劳质朴的人民，在东西部协作扶贫的指引下，壮士断腕、狠下决心的治水铁军精神与逢山凿路、遇水架桥的铁道兵精神交融，就此谱写了东西部扶贫协作最美华章。
7月初，在金口河区永胜乡的大瓦山食用菌合作社，处处一片忙碌景象，不少村民把自家刚采下来的姬菇、赤松茸和玉黄菇拿到这里统一进行分拣、打包、装箱。村民王远琼告诉记者，像她们这个工作每个月能有3000多元的收入，一年能干10个月，很大程度上增加了家庭收入。
作为金口河区特色产业之一，大瓦山食用菌扶贫基地现有规模达200亩，依托成熟的技术，错季节的优势，大力发展食用菌产业。建设标准化食用菌生产大棚，工厂化种植金针菇、杏鲍菇、香菇、袖珍菇、平菇、银耳等高山食用菌，建设大棚食用菌年产量2000吨。采取“公司+合作社+基地+贫困户+村级集体”发展模式，立足“因地制宜保风味、绿色科技去土味、三产相融做品味”，成功取得有机食品认证，通过“互联网+”网络营销模式，拓展市场，实现销售收入2000万元。
大瓦山食用菌扶贫基地仅仅是“东西扶贫协作产业项目”其中一小部分。浦江县、金口河区还把发展特色中药材作为东西部扶贫协作工作重点，累计投入东西部扶贫协作中药材产业资金4090万元。通过共建基地、共育主体、共塑品牌、共创园区，带动发展川牛膝等道地中药材2.6万亩、乌天麻6.5万平方米，实现产值2亿余元，带动全区 4488名建档立卡贫困户累计增收650万元。金口河区被纳入四川省20个中药材重点县。
大瓦山食用菌、乌天麻、云雾茶、川牛膝等12个产业基地全面铺开后，金口河开始在产业链延伸上做文章，围绕“为农服务、教农学技、带农入市、助农增收”目标，对农特产品进行深加工、精加工，延长农产品产业链，提高农产品附加值，浦江先后投入东西部扶贫协作资金3270万元，支持金口河建成生态食品加工园，填补了金口河区建区以来农产品无精深加工、无冷链仓储的空白。
如今的金口河，在脱贫攻坚战中，大力发展乌天麻、川牛膝等道地中药材和高山食用菌、高山蔬菜、核桃等特色扶贫产业，产业项目覆盖全区所有贫困村，“飞地”分红覆盖全区所有建档立卡贫困户，带动贫困户人均增收3800元。
今年47岁的刘晓兰是永胜乡民主村一组脱贫户，家中有两个孩子在上中学。为了方便照顾孩子，她在学校附近的关村租了一套房子，然而本就贫困的她们，每月还要加付房租，生活更是艰难。
“好在有扶贫车间。在扶贫车间工作，月能挣两三千，拿计件工资，时间灵活，还可以照顾孩子，真的很不错。”刘晓兰感慨道，金口河区脱贫攻坚工作开展以来，国家出台的好政策帮助她们家熬过了最为艰难的日子。如今，全区已经成功摘掉了贫困这顶帽子，她也想依靠自己勤劳的双手过上更加幸福的生活，而“就业扶贫车间”，给予了她勤劳致富的机会。
精准扶贫，就业先行。近年来，金口河区委、区政府高度重视就业扶贫工作，通过东西部扶贫协作平台与返乡创业带头人张卫忠及相关企业合作，引进沿海发达地区高科技产品企业3家，建设金口河区第一个就业扶贫车间。车间面积约600平方米，由来料加工企业负责提供技术培训、生产器件设备、原材料供应及半成品销售。采用“车间+公司+贫困户”的模式，解决100余名无法外出务工的建档立卡贫困户、残疾人、居家妇女等就业困难人员的就业问题，实现就近就业后人均年收入增加10000元以上，扶贫效益明显，有力促进了全区就业困难人员就近就地就业，增加农村剩余劳动力、建档立卡贫困户、居家妇女及残疾人等就业困难群体收入。
眼看着永和镇胜利村从“云端”落户峡谷的“移民新村”，变成“旅游小镇”，村民王帮华感慨万千。“我们村是一个从海拨1600多米高山峭壁的‘悬崖村’搬迁下山的移民新村，终于结束‘孤居悬崖、蹲山守穷’的历史，从‘云端’落户到了峡谷。”王帮华告诉记者，从高山搬至峡谷，改变的不仅是生活环境，还有生活方式。“以前依靠传统农业为生，年收入仅1万余元。现在依托村口的铁道兵博物馆，家里办起了农家乐，年收入可达5万元。同时还在铁道兵博物馆就近务工，日子越过越红火。”
吃上“旅游饭”的不止是胜利村，三年来，浦江金口河两地根据一个村寨一个主题，一个小镇一番天地，打造了“人间仙境”林丰村、“半坡彝韵”迎春村、“田园溪谷”象鼻村、“水墨画卷”顺河村等具有不同特色的文化主题新寨，将其串连成具有丰富文化内涵的旅游路线，依托彝绣、美食、自然风情等特色资源，量身定制“民族风情+深山峡谷醉氧观光康养之旅”等3条精品线路，突出旅游新亮点。
旅游扶贫扩大外部资源，浦江县、金口河区积极寻找服务经济社会发展的着力点，把培育创建职工疗休养基地作为服务乡村振兴的有效平台，两地总工会签订了《浦金职工疗休养合作协议》，将金口河作为浦江工会疗休养活动的首选地，率先提出“万人工疗走进金口河”活动，以工疗活动助推金口河区脱贫攻坚工作。浦江、成都、金口河三方旅行社签订《浦江职工四川疗休养项目（金口河段）合作协议书》，金口河境内接待和旅游项目安排由金口河当地负责，盈利部分分给全区建档立卡贫困户，目前已累计接待金华市、浦江县干部职工疗休养4000余人，实现旅游收入1000余万元。同时，变“我定制，你消费”的粗放型旅游模式为“你选择，我服务”的清单式自助套餐型精细化模式，带动全域全景旅游。
自浦江对口援助金口河以来，一批又一批干部和优秀医生、教师等专业技术人才满载热情来到金口河区，谱写着东西部扶贫协作新篇章。特别值得一提的是张奔、洪亮亮夫妇，他们在芳华之年，携老带幼来到了金口河，全身心投入东西部扶贫协作工作。即便春节，也没有回浦江。妻子洪亮亮被评为“乐山市教育扶贫先进个人”；丈夫张奔被评为“最美援川医生”。
2018年7月，援川申请都被批准的两人一起来到金口河区开展对口帮扶工作，夫妻俩带着牵挂与不舍把上小学六年级的大儿子留在浙江上学、托朋友照顾，将1岁多的小儿子、年近7旬的母亲一同带到了金口河区，开始了一家三代的异乡生活。
在对口帮扶过程中，张奔不仅为当地带去了先进的外科医疗技术，还帮助金口河区人民医院成功创建急诊科，切实保障金口河区群众生命安全，打通了生命救援的“绿色通道”，多次把死亡边缘的病人拉了回来。2019年4月，在浦江县医疗团队的协助下，金口河区人民医院顺利通过二级甲等医院评审。2020年3月，65岁的曾大妈查出患有乳腺癌，需要手术切除。这个消息让误以为得了乳腺癌就意味着死亡的曾大妈寝食难安。在张奔多次沟通和安慰下，曾大妈走出了恐惧，树立了直面疾病的信心。如今，手术后的曾大妈已经回归正常生活。
为了不让一个基础差的孩子掉队，在和平彝族乡小学担任副校长的洪亮亮一整天都在学校里。只要下课铃一响，她就立马去教室，千方百计利用午休和其他零星时间，对那些基础差的孩子进行一对一的辅导。从一个笔画、一个偏旁讲起。一遍不会讲两遍，两遍不会讲三遍……洪亮亮的认真努力，得到了孩子与家长的认可。
2019年10月16日，洪亮亮获得乐山市2019年脱贫攻坚奉献奖，她请了两天假去参加颁奖晚会。不知情的学生和家长还以为对口帮扶工作时限为一年半的她生病或走了，纷纷在班级群里留言：“老师您身体好些了吗？明天来上课吗？”“老师，我们喜欢您！你是不是要走了，我们52个家长想联名签名，请您留下来！”
张奔、洪亮亮夫妇的千里扶贫故事只是浦江对口援助金口河的一个缩影。金荣见医生开设了中医冬病夏治工作室；浦江医疗组组长季红珍建立了妇产科工作室；全国优秀教师祝响响带动一批教师，架设起云课堂……三年多来，浦江共派遣65名干部和专业技术人才到金口河区挂职，其中干部2名，专业技术人才63名。挂职干部和专业技术人才主动承担帮扶协作工作，发挥一技之长，把浙江好的理念、观念、技术带到金口河，助推脱贫攻坚。
每个人都一定要有财务思维：拥有财务思维，才能看懂行业秘密
很多人对财务知识有一个误解，觉得这是财务专业人士才应该掌握的。其他的员工、创业者、企业家不懂财务，好像也没什么关系。
其实完全不是这样。
财务，是每一位商业人士都必须要掌握的一门语言。
理解了财务，你才能透彻理解很多商业的基本逻辑。
财务语言中最基本的一组词汇，就是收入、利润、和现金流。
利润是收入的质量，现金流是利润的质量。
财务语言中的第二组词汇，我们来讲资产和负债。
什么叫做资产？什么叫做负债？
资产，包括现金和现金等价物、应收账款、存货、以及固定资产。
那负债呢？
负债，包括预收款项、应付账款、借款（包括银行借款等）、以及股东权益。
为什么股东权益也算作负债？
因为负债这个词是由英文liability翻译过来的，更准确地说，其实应该翻译为“责任”。
既然股东给你投了资，那么你就有责任给股东赚钱，这就是一种负债（责任）。
财务语言中的第三组词汇，我们来讲经营者、债权人、和股东。
经营者是经营公司的人，他负责创造价值。
而债权人和股东都是投资人，区别在于，他们对风险和回报的要求是不同的。
债权人的风险小，你要还钱给他，但是收益小；而股东的风险很大，不用还钱给他，给公司的收益分红，但是收益也更大。
财务语言中的第四组词汇，我们来讲利润率和投资回报率。
什么是利润率？什么又是投资回报率？
利润率 = 利润 / 销售额。
利润率10%，指的是每卖100块钱，你可以得到10块钱的利润。
这里面没有投资的概念。
而投资回报率 = 利润 / 投资总额。
这里面是有投资概念的。
比如你做鞋厂，一年卖了1000万的鞋，利润率是10%，赚了100万。听起来很不错。
那你这个鞋厂的投资是多少呢？
其实你的鞋厂投资了一个亿。
那么你今年赚了100万利润，你的投资回报率就是100万/1亿=1%。
利润率10%，听起来还可以。
但是投资回报率只有1%，其实就非常不划算了。
投资人还不如去买理财，都比1%要高。
很多人只关注利润率，关注每年赚了多少钱，但是不关注投资回报率，甚至不知道投资回报率。
但其实投资回报率才是衡量一家公司经营水平的指标。
那么为什么很多人只关注利润率，不关注投资回报率呢？
因为他们其实不知道这中间还有关键的一环。
那就是，周转率。
什么是周转率？
周转率 = 销售额 / 投资总额。
比如刚才说的利润率：利润率 = 利润 / 销售额。
如果你在等号两边同时乘以周转率，看看会得到什么呢？
利润率 * 周转率 = （ 利润 / 销售额 ）* （ 销售额 / 投资总额）= 利润 / 投资总额 = 投资回报率。
利润率 * 周转率，其实就是投资回报率。
所以，衡量一家公司的经营水平，这中间其实有两个关键的中间指标。
一个叫做利润率，另一个叫做周转率。
很多公司只关注利润率，但是并不关注周转率。
你可以把周转率理解为对资金的使用效率。
举个例子说：
你开了家小卖部，进了一个玩具放在柜台里，一直都没卖出去。
一年之后，终于有人把它买走了。
那么这个玩具一年的周转率，就是一次。
卖这个玩具占用了12个月的资金。
如果这个玩具的毛利特别高，有50%，50块钱进货，你卖了100块。
那么在这件玩具上，一年下来，你赚了50块。你觉得还不错。
同时，京东上也有这件玩具。
京东的进货价也是50元，但是它只买60元。
所以它的毛利大约是16.7%。
但是京东一年的周转率，是10次。
这也就意味着，它拿同样的50块钱，去卖这件玩具，一年下来，它卖了10次。
它一共赚了10*10=100块。
它卖得比你便宜，毛利低，却赚得比你多。最终，他的投资回报率还比你高。
就是因为它的周转率高，它对资金的使用效率更高。
所以，你要明白，利润率并不是唯一重要的指标。
这中间还有一个非常重要的指标，叫做周转率。
利润率和周转率，决定了一家公司的投资回报率。
而投资回报率，才是衡量一家公司经营水平的指标。
财务语言中的第五组词汇，我们来讲经营周期、库存周期和现金周期。
这组概念很多人甚至没有听过，但它们是商业世界中非常非常重要的一组概念。
理解了经营周期和现金周期，你对商业的理解就会进入一个全新的高度。
那么什么是经营周期？什么又是库存周期和现金周期？
举个例子说：
你开了家小卖部，从上游供应商那儿进了一个玩具，你跟他说好，一个月之后再给他付款。
然后你把玩具摆在了货架上。一个半月之后，隔壁老王买下了这个玩具送给他儿子。
但是他说，这个玩具太贵了，一个月之后我发了工资再给你付钱好吗？
你想了想答应了，大家做邻居这么久，就让他赊账一个月吧。
我们来捋一下时间线。
你从上游供应商那进货，把玩具摆在货架上，一个月之后，你给上游供应商付款。
给上游供应商付好款，过了半个月，老王把这个玩具拿走了。
又过了一个月，老王发工资了，他把玩具的钱付给你。
所以，你从上游拿到货，到你收到老王的货款，这个过程总共花了2个半月。
这2个半月，就叫做经营周期。
经营周期，就是你从上游拿到货，到把货物卖出去收到货款所需要的时间。
那什么是库存周期？
从你把玩具摆在货架上，到老王把玩具拿走的这一个半月，就叫做库存周期。
库存周期，就是你从上游拿到货，到把货物交给买家所需要的时间。
换句话说，库存周期就是货物在你手上停留的时间。
那什么又是现金周期？
你把货款付给上游，过了半个月老王把货拿走，又过了一个月，老王把钱付给你。这一个半月，就是现金周期。
现金周期，就是从你把货款付给上游，到你收到买家货款所需要的时间。
换句话说，现金周期就是你的资金被占用的时间。
再举个例子。
京东的平均库存周期是38天。
也就是说，京东从上游拿到货，到把货物卖给你，平均只需要38天。
而你在京东上买东西，是一手交钱一手交货的，你付了款，京东马上给你发货。
所以，京东的平均经营周期（从上游拿到货，到收到买家款），也是38天。
那京东什么时候给上游付款呢？
京东给上游付款的账期，是60天。
也就是说，京东从上游拿到货的第60天，才会给上游付款。
可是，京东的经营周期是38天。
也就是说，京东从上游拿到货的第38天，就已经把货卖出去，并收到买家的货款了。
所以，京东的现金周期，是38 - 60 = –22天。
也就是说，京东收到买家的货款，再过22天之后，才会把钱付给上游。
这也就意味着，京东根本就没有花自己的钱进货。
京东是先把货从上游拿过来，然后把货卖出去收到钱，再过22天，才把钱给上游。
相当于这22天的钱，京东其实是可以拿来白用的，就算放在银行里都有利息。
这才是京东赚钱的秘密。
零售行业的秘密，其实从来都不在商品差价里，而在现金周期里。
零售行业，现金周期平均是-24天。
也就是说，整个零售行业其实都没在花自己的钱，而是在花买家的钱，玩现金游戏。所以越卖越有钱。
零售生意，因为卖货环节是一手交钱一手交货，而进货环节的付款账期很长，所以可以做到现金周期为负。
那这个世界上有没有一种生意，正好跟零售生意相反，进货环节是一手交钱一手交货，而卖货环节的付款账期却很长呢？
也有。
大宗贸易，比如塑料。
上游的中石化很强势，进货的时候必须现款结算，一手交钱一手交货。
下游的客户通用电气也很强势，要你60天账期。你发货60天，他才给你付款。
这个时候，你的现金周期 = 库存周期 + 60天。
你就需要自己垫资几个月。
所以，大宗贸易的秘密，是你的资金成本。
理解了这个逻辑，你在做定价的时候，就不能只考虑生产和运营成本，你还要考虑资金成本。
很多老板说，我这东西买进来也挺便宜，卖出去也有利润，可为什么最后亏钱了呢？
就是因为他没有考虑到资金成本。
你的资金成本越低，你才越能在大宗贸易里如鱼得水。
零售生意，和大宗贸易是两种截然不同的生意。
如果你不理解这个逻辑，那你根本就不知道你的钱是怎么赚来的。
这个时候你能赚钱，只是凭运气。
而凭运气赚来的钱，早晚有一天，会凭实力赔光。
你只有透彻理解了经营周期、库存周期和现金周期，你才能理解这些行业的本质和秘密。
财务语言中的第六组词汇，我们来讲固定成本和变动成本。
什么是固定成本？什么又是变动成本？
固定成本，就是不管有没有收入，你每个月都必须要支出的成本。
比如房租，比如员工工资。
变动成本，就是随着收入变化而变化的成本。
比如进货，比如销售佣金。比如广告费。
当你没有销售的时候，你就不会进货，也不用支付销售佣金了。
固定成本和变动成本加在一起，就是你企业经营的所有成本。
在每个行业，固定成本和变动成本的占比都是不同的。
在经济正常发展的时候，你可能并不会觉得固定成本和变动成本有什么区别。
反正都是成本，只要总收入大于总成本，就能够赚到钱。
可是，一旦遇到突发状况（比如这次新冠疫情），收入突然停止的时候，如果你的固定成本占比太高，那么风险就会很大。
所以，为了增强企业的抗风险能力，你可以变固定成本为变动成本。
具体怎么做呢？
比如，把一些业务外包。
举个例子说：
当京东这样的电商，开到七、八线城市的时候，需要考虑物流的问题。
如果自建物流体系，就需要养一大批人员、仓库、车辆等等，这些都是固定成本。
但是如果把物流业务外包给其他快递公司，那么这部分的成本就变成了变动成本。
有一单生意，才会有一单物流成本。没有生意，就不会有物流成本。
具体作为固定成本，还是变动成本，这需要考虑生意的规模。
并不是说变动成本就一定更省钱，只是当你的业务量达不到的情况下，选择外包，变固定成本为变动成本，你的成本就会更低，抗风险能力也会更强。
对于制造业，在特殊时期，不一定每一个模具、零件都要自己建车间来生产，可以选择委外加工，甚至从外部采购，来把这些固定成本变为变动成本。 https://t.cn/z8AfCtP
很多人对财务知识有一个误解，觉得这是财务专业人士才应该掌握的。其他的员工、创业者、企业家不懂财务，好像也没什么关系。
其实完全不是这样。
财务，是每一位商业人士都必须要掌握的一门语言。
理解了财务，你才能透彻理解很多商业的基本逻辑。
财务语言中最基本的一组词汇，就是收入、利润、和现金流。
利润是收入的质量，现金流是利润的质量。
财务语言中的第二组词汇，我们来讲资产和负债。
什么叫做资产？什么叫做负债？
资产，包括现金和现金等价物、应收账款、存货、以及固定资产。
那负债呢？
负债，包括预收款项、应付账款、借款（包括银行借款等）、以及股东权益。
为什么股东权益也算作负债？
因为负债这个词是由英文liability翻译过来的，更准确地说，其实应该翻译为“责任”。
既然股东给你投了资，那么你就有责任给股东赚钱，这就是一种负债（责任）。
财务语言中的第三组词汇，我们来讲经营者、债权人、和股东。
经营者是经营公司的人，他负责创造价值。
而债权人和股东都是投资人，区别在于，他们对风险和回报的要求是不同的。
债权人的风险小，你要还钱给他，但是收益小；而股东的风险很大，不用还钱给他，给公司的收益分红，但是收益也更大。
财务语言中的第四组词汇，我们来讲利润率和投资回报率。
什么是利润率？什么又是投资回报率？
利润率 = 利润 / 销售额。
利润率10%，指的是每卖100块钱，你可以得到10块钱的利润。
这里面没有投资的概念。
而投资回报率 = 利润 / 投资总额。
这里面是有投资概念的。
比如你做鞋厂，一年卖了1000万的鞋，利润率是10%，赚了100万。听起来很不错。
那你这个鞋厂的投资是多少呢？
其实你的鞋厂投资了一个亿。
那么你今年赚了100万利润，你的投资回报率就是100万/1亿=1%。
利润率10%，听起来还可以。
但是投资回报率只有1%，其实就非常不划算了。
投资人还不如去买理财，都比1%要高。
很多人只关注利润率，关注每年赚了多少钱，但是不关注投资回报率，甚至不知道投资回报率。
但其实投资回报率才是衡量一家公司经营水平的指标。
那么为什么很多人只关注利润率，不关注投资回报率呢？
因为他们其实不知道这中间还有关键的一环。
那就是，周转率。
什么是周转率？
周转率 = 销售额 / 投资总额。
比如刚才说的利润率：利润率 = 利润 / 销售额。
如果你在等号两边同时乘以周转率，看看会得到什么呢？
利润率 * 周转率 = （ 利润 / 销售额 ）* （ 销售额 / 投资总额）= 利润 / 投资总额 = 投资回报率。
利润率 * 周转率，其实就是投资回报率。
所以，衡量一家公司的经营水平，这中间其实有两个关键的中间指标。
一个叫做利润率，另一个叫做周转率。
很多公司只关注利润率，但是并不关注周转率。
你可以把周转率理解为对资金的使用效率。
举个例子说：
你开了家小卖部，进了一个玩具放在柜台里，一直都没卖出去。
一年之后，终于有人把它买走了。
那么这个玩具一年的周转率，就是一次。
卖这个玩具占用了12个月的资金。
如果这个玩具的毛利特别高，有50%，50块钱进货，你卖了100块。
那么在这件玩具上，一年下来，你赚了50块。你觉得还不错。
同时，京东上也有这件玩具。
京东的进货价也是50元，但是它只买60元。
所以它的毛利大约是16.7%。
但是京东一年的周转率，是10次。
这也就意味着，它拿同样的50块钱，去卖这件玩具，一年下来，它卖了10次。
它一共赚了10*10=100块。
它卖得比你便宜，毛利低，却赚得比你多。最终，他的投资回报率还比你高。
就是因为它的周转率高，它对资金的使用效率更高。
所以，你要明白，利润率并不是唯一重要的指标。
这中间还有一个非常重要的指标，叫做周转率。
利润率和周转率，决定了一家公司的投资回报率。
而投资回报率，才是衡量一家公司经营水平的指标。
财务语言中的第五组词汇，我们来讲经营周期、库存周期和现金周期。
这组概念很多人甚至没有听过，但它们是商业世界中非常非常重要的一组概念。
理解了经营周期和现金周期，你对商业的理解就会进入一个全新的高度。
那么什么是经营周期？什么又是库存周期和现金周期？
举个例子说：
你开了家小卖部，从上游供应商那儿进了一个玩具，你跟他说好，一个月之后再给他付款。
然后你把玩具摆在了货架上。一个半月之后，隔壁老王买下了这个玩具送给他儿子。
但是他说，这个玩具太贵了，一个月之后我发了工资再给你付钱好吗？
你想了想答应了，大家做邻居这么久，就让他赊账一个月吧。
我们来捋一下时间线。
你从上游供应商那进货，把玩具摆在货架上，一个月之后，你给上游供应商付款。
给上游供应商付好款，过了半个月，老王把这个玩具拿走了。
又过了一个月，老王发工资了，他把玩具的钱付给你。
所以，你从上游拿到货，到你收到老王的货款，这个过程总共花了2个半月。
这2个半月，就叫做经营周期。
经营周期，就是你从上游拿到货，到把货物卖出去收到货款所需要的时间。
那什么是库存周期？
从你把玩具摆在货架上，到老王把玩具拿走的这一个半月，就叫做库存周期。
库存周期，就是你从上游拿到货，到把货物交给买家所需要的时间。
换句话说，库存周期就是货物在你手上停留的时间。
那什么又是现金周期？
你把货款付给上游，过了半个月老王把货拿走，又过了一个月，老王把钱付给你。这一个半月，就是现金周期。
现金周期，就是从你把货款付给上游，到你收到买家货款所需要的时间。
换句话说，现金周期就是你的资金被占用的时间。
再举个例子。
京东的平均库存周期是38天。
也就是说，京东从上游拿到货，到把货物卖给你，平均只需要38天。
而你在京东上买东西，是一手交钱一手交货的，你付了款，京东马上给你发货。
所以，京东的平均经营周期（从上游拿到货，到收到买家款），也是38天。
那京东什么时候给上游付款呢？
京东给上游付款的账期，是60天。
也就是说，京东从上游拿到货的第60天，才会给上游付款。
可是，京东的经营周期是38天。
也就是说，京东从上游拿到货的第38天，就已经把货卖出去，并收到买家的货款了。
所以，京东的现金周期，是38 - 60 = –22天。
也就是说，京东收到买家的货款，再过22天之后，才会把钱付给上游。
这也就意味着，京东根本就没有花自己的钱进货。
京东是先把货从上游拿过来，然后把货卖出去收到钱，再过22天，才把钱给上游。
相当于这22天的钱，京东其实是可以拿来白用的，就算放在银行里都有利息。
这才是京东赚钱的秘密。
零售行业的秘密，其实从来都不在商品差价里，而在现金周期里。
零售行业，现金周期平均是-24天。
也就是说，整个零售行业其实都没在花自己的钱，而是在花买家的钱，玩现金游戏。所以越卖越有钱。
零售生意，因为卖货环节是一手交钱一手交货，而进货环节的付款账期很长，所以可以做到现金周期为负。
那这个世界上有没有一种生意，正好跟零售生意相反，进货环节是一手交钱一手交货，而卖货环节的付款账期却很长呢？
也有。
大宗贸易，比如塑料。
上游的中石化很强势，进货的时候必须现款结算，一手交钱一手交货。
下游的客户通用电气也很强势，要你60天账期。你发货60天，他才给你付款。
这个时候，你的现金周期 = 库存周期 + 60天。
你就需要自己垫资几个月。
所以，大宗贸易的秘密，是你的资金成本。
理解了这个逻辑，你在做定价的时候，就不能只考虑生产和运营成本，你还要考虑资金成本。
很多老板说，我这东西买进来也挺便宜，卖出去也有利润，可为什么最后亏钱了呢？
就是因为他没有考虑到资金成本。
你的资金成本越低，你才越能在大宗贸易里如鱼得水。
零售生意，和大宗贸易是两种截然不同的生意。
如果你不理解这个逻辑，那你根本就不知道你的钱是怎么赚来的。
这个时候你能赚钱，只是凭运气。
而凭运气赚来的钱，早晚有一天，会凭实力赔光。
你只有透彻理解了经营周期、库存周期和现金周期，你才能理解这些行业的本质和秘密。
财务语言中的第六组词汇，我们来讲固定成本和变动成本。
什么是固定成本？什么又是变动成本？
固定成本，就是不管有没有收入，你每个月都必须要支出的成本。
比如房租，比如员工工资。
变动成本，就是随着收入变化而变化的成本。
比如进货，比如销售佣金。比如广告费。
当你没有销售的时候，你就不会进货，也不用支付销售佣金了。
固定成本和变动成本加在一起，就是你企业经营的所有成本。
在每个行业，固定成本和变动成本的占比都是不同的。
在经济正常发展的时候，你可能并不会觉得固定成本和变动成本有什么区别。
反正都是成本，只要总收入大于总成本，就能够赚到钱。
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#TF家族[超话]#
第二人生的另一个结局：
简亓和宋玄在音乐上找到了共同的爱好，还成为了好朋友
张专员和贺呵呵开了一家便利店，不再是在停车场里靠着车聊着敖三的八卦，而是在货架旁边吐槽倔强的客人
达夏和程以鑫尽释前嫌，达夏没有和哥哥一起开早餐店，而是爱上了养花。程以鑫变回了程以清，偶尔打打架，只是身边少了敖三。
伍扬可能退休了，敖三可能还在开着特保公司，陶桃和陶醉可能还在美国搞事业（不知道他们赚的钱能吃多少顿火锅了）
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