《洞察：品牌自播为何失败？》
【超级营销】早安6点，每日观点：
2022.2.18 第2508天
《洞察：品牌自播为何失败？》
1、人的问题
说句非常扎心的话，你在市场上能招到的所有的运营人才，基本上都是庸才，不管是他要 1 万、2万、还是 3万、4 万。
我们在上海这一年面试了大量的行业求职者，我们人事在Boss直聘上建联过的人有上万个，其实上海的直播电商人才，是没有杭州多的，所以我们在上海就不断地去淘，不断聊，不断去挖掘。
所以优秀的操盘手都自己干了，你能招到的人，基本上都平平无奇，然后你需要用自己领先行业的认知和经验，把他培养成适合你团队的人才。所以如果直播间的负责人或者品牌的领导不懂业务和抖音电商的生意逻辑，这件事情不可能干好，所以核心问题还是人的问题。
2、认知问题
我碰到很多品牌到我这里，上来就说，“你们做代播一个月收多少钱？”其实他这个问题问出来，就在算一件事情，就是我给你多少钱你能帮我卖多少货，最后算下来能帮我赚多少钱？
还有很多品牌自己什么都不懂，一上来就先找几个 DP 公司大家一起去赛马，去做矩阵号。我可以告诉大家，真正优秀的品牌是不赛马的，因为这个心态就不对。
做矩阵号的意义是什么？其实是为了探索差异化的用户圈层。
但是很多品牌，没有全盘把控的策划能力，也不懂如何协调和规划各个矩阵号之间的货盘以及人群差异。本来是希望把蛋糕做大，但是最后做下来的结果就是在一个蛋糕里面互相抢量。最后伤害的还是品牌，伤害的是品牌的时间和品牌的钱。因为这么多 DP公司一起赛马，品牌的精力肯定是要被拉扯的，而且对每个DP都不会投入耐心和信任，你们觉得这能干好吗？
3、心态问题
大家都觉得抖音直播火，直播电商有黄金，“我和隔壁谁谁是同行，在天猫它卖不过我，但是在抖音上一个月能卖五百万八百万。”这话我听的太多了。
很明显，在抖音直播这个赛道里，是存在弯道超车的。但其实很多品牌做下来，不但没有超车，反而翻车了。
现在抖音直播间的平均停留时长还不到一分钟，可能 58 秒 59 秒。那么你希望拉一个全新的用户到直播间，通过你平庸的人货场去成交，你的 ROI肯定是低的，品牌想的是，我跑到 2 以上就开始赚钱，但实际上他连 1 都跑不到。在这种情况下心态不断地崩盘，最后就是超车变翻车，干了两个月撑不下去了，还要怪平台不行。
如果你真的是想做一个品牌，而不是单纯的想要卖货，那么你就应该遵循抖音的FACT逻辑，既要做自播，还要做达人矩阵，还要做营销活动等等，这个东西确实是有效的。它让你把一部分预算挪到直播间外，但是在直播间内收割。
4、执行力的问题
很多品牌一开始抱着试试的心态入局抖音，执行力和反应速度完全跟不上抖音的节奏，抖音这个平台需要你投入百分百的精力、时间和资源，不然是没有办法做好的，除非你说我不要这个生意，不然一旦开始，就没有试试一说了。这是很残酷的，你要想清楚，浅尝辄止和摇摆不定都只会让你付出更多的沉默成本。 https://t.cn/R2WxlG9
【超级营销】早安6点，每日观点：
2022.2.18 第2508天
《洞察：品牌自播为何失败？》
1、人的问题
说句非常扎心的话，你在市场上能招到的所有的运营人才，基本上都是庸才，不管是他要 1 万、2万、还是 3万、4 万。
我们在上海这一年面试了大量的行业求职者，我们人事在Boss直聘上建联过的人有上万个，其实上海的直播电商人才，是没有杭州多的，所以我们在上海就不断地去淘，不断聊，不断去挖掘。
所以优秀的操盘手都自己干了，你能招到的人，基本上都平平无奇，然后你需要用自己领先行业的认知和经验，把他培养成适合你团队的人才。所以如果直播间的负责人或者品牌的领导不懂业务和抖音电商的生意逻辑，这件事情不可能干好，所以核心问题还是人的问题。
2、认知问题
我碰到很多品牌到我这里，上来就说，“你们做代播一个月收多少钱？”其实他这个问题问出来，就在算一件事情，就是我给你多少钱你能帮我卖多少货，最后算下来能帮我赚多少钱？
还有很多品牌自己什么都不懂，一上来就先找几个 DP 公司大家一起去赛马，去做矩阵号。我可以告诉大家，真正优秀的品牌是不赛马的，因为这个心态就不对。
做矩阵号的意义是什么？其实是为了探索差异化的用户圈层。
但是很多品牌，没有全盘把控的策划能力，也不懂如何协调和规划各个矩阵号之间的货盘以及人群差异。本来是希望把蛋糕做大，但是最后做下来的结果就是在一个蛋糕里面互相抢量。最后伤害的还是品牌，伤害的是品牌的时间和品牌的钱。因为这么多 DP公司一起赛马，品牌的精力肯定是要被拉扯的，而且对每个DP都不会投入耐心和信任，你们觉得这能干好吗？
3、心态问题
大家都觉得抖音直播火，直播电商有黄金，“我和隔壁谁谁是同行，在天猫它卖不过我，但是在抖音上一个月能卖五百万八百万。”这话我听的太多了。
很明显，在抖音直播这个赛道里，是存在弯道超车的。但其实很多品牌做下来，不但没有超车，反而翻车了。
现在抖音直播间的平均停留时长还不到一分钟，可能 58 秒 59 秒。那么你希望拉一个全新的用户到直播间，通过你平庸的人货场去成交，你的 ROI肯定是低的，品牌想的是，我跑到 2 以上就开始赚钱，但实际上他连 1 都跑不到。在这种情况下心态不断地崩盘，最后就是超车变翻车，干了两个月撑不下去了，还要怪平台不行。
如果你真的是想做一个品牌，而不是单纯的想要卖货，那么你就应该遵循抖音的FACT逻辑，既要做自播，还要做达人矩阵，还要做营销活动等等，这个东西确实是有效的。它让你把一部分预算挪到直播间外，但是在直播间内收割。
4、执行力的问题
很多品牌一开始抱着试试的心态入局抖音，执行力和反应速度完全跟不上抖音的节奏，抖音这个平台需要你投入百分百的精力、时间和资源，不然是没有办法做好的，除非你说我不要这个生意，不然一旦开始，就没有试试一说了。这是很残酷的，你要想清楚，浅尝辄止和摇摆不定都只会让你付出更多的沉默成本。 https://t.cn/R2WxlG9
【看完这一篇文章，你就知道要不要做小红书了】#兼职##创业##不想上班##芊予说，专注分享个人品牌全媒体运营干货
时时复盘，常常感恩。
小红书入门系列预计更新10篇文章
烦请朋友们持续关注哦~
01.小红书的背景
小红书于2013年创立于上海，历经九年成长，已经成为国内最具代表性的生活方式平台。
目前，小红书月活用户已超过1亿，每天产生超过80亿次的笔记曝光，已成为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口，具有制造流行和热点的能力。
每当生活风向有了任何变动，我们都能在小红书上刷到大量的UGC笔记。
网友戏称：如果你想知道你家附近公园的花开了没，哪里又成网红打卡地了，上小红书刷刷就知道了。
那小红书上到底都是什么神仙用户呢？他们都有着什么样的特点呢?
用户特点一：以女性用户为主导
原本小红书的男女性别比例1:9，在爆火之后也吸引了大量男性用户入驻，目前男性用户也高达35.7%了，男女比例1：2.
女性依然还是以压倒性优势占领了绝大部分市场。其中包括大学生、都市白领、职场精英女性、宝妈等。话题关注度最高的前三名是：护肤、彩妆、穿搭。
用户特点二：用户群体年轻化
小红书活跃用户年龄主要集中在18-34岁，占比83.31%，30岁以下用户占64.7%，95后已经成为消费主力军。
用户特点三：消费购买力强
56%的用户来自于超一线和一线城市，消费能力强，且有相应的消费需求、追求品质生活。
而且这群人更有决断力、不依赖权威，普通说明书式的广告完全无法击中他们，真实体验后的笔记分享往往更能获取她们的芳心。
从整体上来看，小红书是一个大型的种草平台，不论是搜索美妆、护肤、穿搭、健身、母婴、美食、旅行攻略等，越来越多的年轻人选择在小红书上寻找答案，平均每人每天停留在小红书上的时间不低于45分钟。
02.为什么要做小红书？
小红书从2013年到现在，已经有9年了。
按理说：要火早火了
现在最热的难道不是抖音吗，为什么建议去做小红书？确实，如果要说流量的话，抖音是最热门的，可是如果从粉丝黏性和购买力的角度来看，小红书是当之无愧的第一名。
1. 牢固的粉丝关系以及强大的消费能力。
小红书从起初的海淘平台演变成如今的种草平台，根基就是电商，所以粉丝们不会排斥达人卖货，甚至会主动询问达人能不能提供购买渠道，这种成交模式是建立在信任的基础之上的，很牢固也很持久。
消费能力就不用说了，上文已经提到过了，小红书的用户群体对于生活品质的要求可以说是国内最强的。
2. 小红书是最和谐的公域平台，没有之一。
这是我逛小红书最深刻的一点体会，在这个平台上，好像没有键盘侠的存在（或者说平台的管控非常给力），几乎看不到一些恶语相向的言论，更多的是尊重以及相互鼓励，作为一个分享平台，能做到这一点我觉得非常棒了！
任何事情的坚持和努力，除了自身的原因之外，外在环境的抱持也很重要。小红书做了一个很好的榜样，那就是用户体验永远是第一位的。
3. 算法推荐制，普通人有出圈的机会。
小红书是根据用户搜索行为来做内容推荐的，也就是用户对什么感兴趣，那就推送什么。
基本上小红书70%的流量都是来自于搜索，这就很好的避免了新手得不到流量和关注的问题。只要你的内容优质且命中了搜索关键词，那流量就会一直稳步增加，点赞、评论、收藏也会一直持续，生命周期很长。
4. 号店一体，商业闭环打通
流量成本越来越高的今天，不管是通过MCN机构找KOL带货，还是自己开店，成本都不低。关键效果还不可控，在日活近亿的平台上，你投50篇，甚至几百篇软文，搞不好连个水花都没有。
更何况，经济形势不太好的情况下，与其将推广费用投给别人，还不如投给自己。
号店一体完美地解决了商家带货的问题，只要认证专业号，就可以直接开店，不管你是卖产品还是卖课，都OK。开店过程全程操作不到15分钟即可完成，简单又高效。
PS：小红书对月销1万元以下的店铺免收佣金，月销1万元以上的店铺收5%的佣金，结算周期为7天一结。
03.小红书的前景
虽然小红书目前被市场炒的很火热，估值很高，但对咱们普通人来说，这真的不太重要，资本的游戏太遥远。
我们的关注点是：小红书上大量的年轻女性以及她们的消费需求。
只要是能满足用户需求的，电商带货也好，知识付费也好，好物种草也好，都大有可为。
当然，男性群体也在稳步上升的今天，未来对于男性用户的需求和价值也值得好好深挖一下~
好了，以上就是关于小红书的一些介绍啦~谢谢大家的时间~
下一篇：小红书的变现方式竟高达十余种，不数不知道，一数吓一跳....
#芊予说，专注分享个人品牌全媒体运营干货
时时复盘，常常感恩。
时时复盘，常常感恩。
小红书入门系列预计更新10篇文章
烦请朋友们持续关注哦~
01.小红书的背景
小红书于2013年创立于上海，历经九年成长，已经成为国内最具代表性的生活方式平台。
目前，小红书月活用户已超过1亿，每天产生超过80亿次的笔记曝光，已成为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口，具有制造流行和热点的能力。
每当生活风向有了任何变动，我们都能在小红书上刷到大量的UGC笔记。
网友戏称：如果你想知道你家附近公园的花开了没，哪里又成网红打卡地了，上小红书刷刷就知道了。
那小红书上到底都是什么神仙用户呢？他们都有着什么样的特点呢?
用户特点一：以女性用户为主导
原本小红书的男女性别比例1:9，在爆火之后也吸引了大量男性用户入驻，目前男性用户也高达35.7%了，男女比例1：2.
女性依然还是以压倒性优势占领了绝大部分市场。其中包括大学生、都市白领、职场精英女性、宝妈等。话题关注度最高的前三名是：护肤、彩妆、穿搭。
用户特点二：用户群体年轻化
小红书活跃用户年龄主要集中在18-34岁，占比83.31%，30岁以下用户占64.7%，95后已经成为消费主力军。
用户特点三：消费购买力强
56%的用户来自于超一线和一线城市，消费能力强，且有相应的消费需求、追求品质生活。
而且这群人更有决断力、不依赖权威，普通说明书式的广告完全无法击中他们，真实体验后的笔记分享往往更能获取她们的芳心。
从整体上来看，小红书是一个大型的种草平台，不论是搜索美妆、护肤、穿搭、健身、母婴、美食、旅行攻略等，越来越多的年轻人选择在小红书上寻找答案，平均每人每天停留在小红书上的时间不低于45分钟。
02.为什么要做小红书？
小红书从2013年到现在，已经有9年了。
按理说：要火早火了
现在最热的难道不是抖音吗，为什么建议去做小红书？确实，如果要说流量的话，抖音是最热门的，可是如果从粉丝黏性和购买力的角度来看，小红书是当之无愧的第一名。
1. 牢固的粉丝关系以及强大的消费能力。
小红书从起初的海淘平台演变成如今的种草平台，根基就是电商，所以粉丝们不会排斥达人卖货，甚至会主动询问达人能不能提供购买渠道，这种成交模式是建立在信任的基础之上的，很牢固也很持久。
消费能力就不用说了，上文已经提到过了，小红书的用户群体对于生活品质的要求可以说是国内最强的。
2. 小红书是最和谐的公域平台，没有之一。
这是我逛小红书最深刻的一点体会，在这个平台上，好像没有键盘侠的存在（或者说平台的管控非常给力），几乎看不到一些恶语相向的言论，更多的是尊重以及相互鼓励，作为一个分享平台，能做到这一点我觉得非常棒了！
任何事情的坚持和努力，除了自身的原因之外，外在环境的抱持也很重要。小红书做了一个很好的榜样，那就是用户体验永远是第一位的。
3. 算法推荐制，普通人有出圈的机会。
小红书是根据用户搜索行为来做内容推荐的，也就是用户对什么感兴趣，那就推送什么。
基本上小红书70%的流量都是来自于搜索，这就很好的避免了新手得不到流量和关注的问题。只要你的内容优质且命中了搜索关键词，那流量就会一直稳步增加，点赞、评论、收藏也会一直持续，生命周期很长。
4. 号店一体，商业闭环打通
流量成本越来越高的今天，不管是通过MCN机构找KOL带货，还是自己开店，成本都不低。关键效果还不可控，在日活近亿的平台上，你投50篇，甚至几百篇软文，搞不好连个水花都没有。
更何况，经济形势不太好的情况下，与其将推广费用投给别人，还不如投给自己。
号店一体完美地解决了商家带货的问题，只要认证专业号，就可以直接开店，不管你是卖产品还是卖课，都OK。开店过程全程操作不到15分钟即可完成，简单又高效。
PS：小红书对月销1万元以下的店铺免收佣金，月销1万元以上的店铺收5%的佣金，结算周期为7天一结。
03.小红书的前景
虽然小红书目前被市场炒的很火热，估值很高，但对咱们普通人来说，这真的不太重要，资本的游戏太遥远。
我们的关注点是：小红书上大量的年轻女性以及她们的消费需求。
只要是能满足用户需求的，电商带货也好，知识付费也好，好物种草也好，都大有可为。
当然，男性群体也在稳步上升的今天，未来对于男性用户的需求和价值也值得好好深挖一下~
好了，以上就是关于小红书的一些介绍啦~谢谢大家的时间~
下一篇：小红书的变现方式竟高达十余种，不数不知道，一数吓一跳....
#芊予说，专注分享个人品牌全媒体运营干货
时时复盘，常常感恩。
好喜欢第一张图片[耶]
光与影 ，那种指尖传达出的笃定，感觉一下就到位了！[喵喵]
｜
新尝试了松屋式手冲☕️（概括了下：使用特制金属滤架搭配粗研磨，拉长焖蒸时间，高水位冲煮的方式，达到整体干净、醇厚浓郁的风味效果，同时保证出品的稳定性）
·
豆子的曲线、器物的选择、身心状态的变化，在一次次实践中，慢慢坚定了许多…
.
年初在上海Alt Coffee淘来的滤架，看着滤纸厚实的肌理，拿起时，书中那句“好纸便于毛笔的运行”太应景
.
水流拉高到30cm。“正式”冲泡前，为了找找感觉，许久不用的达人壶在手里翻来覆去的倒腾了半天～
｜
【用豆儿 】
自烘黄金曼特宁 25g粗研磨
日式慢烘的曲线，突出醇厚度、甜感以及余韵
·
【搪瓷手冲壶】水温95 °C
鹤嘴设计—水流细，断水利落，可以玩玩控水～
壶盖-在注水倾斜角度较大时容易掉落
·
松屋式不锈钢滤架 松屋式滤纸透明焖蒸盖
购于 上海Alt Coffee
｜
【京都手艺人】
“使用什么染料是企业机密，不会轻易告知。只有自己探索和尝试。”制作【色纸·短册】的手艺人泽田义春回忆道。
新一年将至，慢慢来，比较快…… https://t.cn/R2WxQOQ
光与影 ，那种指尖传达出的笃定，感觉一下就到位了！[喵喵]
｜
新尝试了松屋式手冲☕️（概括了下：使用特制金属滤架搭配粗研磨，拉长焖蒸时间，高水位冲煮的方式，达到整体干净、醇厚浓郁的风味效果，同时保证出品的稳定性）
·
豆子的曲线、器物的选择、身心状态的变化，在一次次实践中，慢慢坚定了许多…
.
年初在上海Alt Coffee淘来的滤架，看着滤纸厚实的肌理，拿起时，书中那句“好纸便于毛笔的运行”太应景
.
水流拉高到30cm。“正式”冲泡前，为了找找感觉，许久不用的达人壶在手里翻来覆去的倒腾了半天～
｜
【用豆儿 】
自烘黄金曼特宁 25g粗研磨
日式慢烘的曲线，突出醇厚度、甜感以及余韵
·
【搪瓷手冲壶】水温95 °C
鹤嘴设计—水流细，断水利落，可以玩玩控水～
壶盖-在注水倾斜角度较大时容易掉落
·
松屋式不锈钢滤架 松屋式滤纸透明焖蒸盖
购于 上海Alt Coffee
｜
【京都手艺人】
“使用什么染料是企业机密，不会轻易告知。只有自己探索和尝试。”制作【色纸·短册】的手艺人泽田义春回忆道。
新一年将至，慢慢来，比较快…… https://t.cn/R2WxQOQ
✋热门推荐