#Steppy 超精选# 洛杉矶时间 2022 年 11 月 1 日，总部位于加州的时尚品牌和多品牌零售商 PacSun 作为首家大型国际时尚品牌，入驻快速发展的抖音电商全球购跨境平台，这标志着 PacSun 正式进入中国这个世界上最大的零售市场。PacSun 集团联合首席执行官Alfred Chang 表示，“作为一家引领加州生活方式的时尚品牌，PacSun 在全球年轻消费者中具有不凡的吸引力。我们相信 PacSun 也能用自己独特的跨文化魅力吸引中国新一代的消费主力。” “PacSun 是一家勇于尝试、不断创新的先锋品牌，而抖音平台新颖的全域兴趣电商模式恰恰与我们的品牌基因不谋而合”，PacSun 集团联合首席执行官 Michael Relich 介绍道，“我们非常荣幸能有机会与抖音电商全球购携手合作，共同开拓中国市场。”
作为潮流品牌 Essentials Fear of God 的主要合作伙伴，PacSun 将成为中国市场第一个也是唯一一个官方授权的线上经销商。11 月 18 日，PacSun 计划通过在抖音的海外旗舰店，推出 Essentials Fear of God 在中国的首个秋冬新系列。中国消费者将能够在全球发售的第一时间购买这一风靡全球的畅销品牌，而不必求助于二手市场渠道。PacSun 作为“潮流引领者”被广大的年轻消费者所熟知，它成功地与好莱坞明星和知名品牌合作，推出了自己的品牌和系列，包括 Jerry Lorenzo, Kendall+Kylie 和 Emma Chamberlain。
作为潮流品牌 Essentials Fear of God 的主要合作伙伴，PacSun 将成为中国市场第一个也是唯一一个官方授权的线上经销商。11 月 18 日，PacSun 计划通过在抖音的海外旗舰店，推出 Essentials Fear of God 在中国的首个秋冬新系列。中国消费者将能够在全球发售的第一时间购买这一风靡全球的畅销品牌，而不必求助于二手市场渠道。PacSun 作为“潮流引领者”被广大的年轻消费者所熟知，它成功地与好莱坞明星和知名品牌合作，推出了自己的品牌和系列，包括 Jerry Lorenzo, Kendall+Kylie 和 Emma Chamberlain。
商业地产观察578 沉浸式式薅羊毛是怎样一种体验（二）
实体零售品牌常面对这样的困境：开业即巅峰，吸引各方关注，但是很快销售额大幅下跌、迅速无人问津，但嗨特购的门店销售额却逐月递增。
嗨特购目前发展出两种较为成熟的商业模式。第一种，以西单大悦城为代表的购物中心门店，通过渗透一、二线城市高端购物中心，增加品牌露出并维护品牌形象。门店面积一般为200至400平米，SKU数量维持在1200至1500之间。此类门店顾客消费潜力较高，核心消费群体锚定为18岁到35岁之间的女性，平均客单价可达到60元以上，对应购买8-9件产品，用户平均一个月来门店2-3次。
第二种，以社区门店搭建出的第二开店模型。因为疫情带来的不确定性，人们的生活半径会在特殊时期随之缩小，此类模型盈利更为稳健，平均客单价维持在30元左右。
购物中心大店+社区型购物中心店的模式造就了嗨特购独特的“小单快反”能力。
新采购的商品都会优先在嗨特购的大型门店内进行测试，如果市场反馈积极，才会配合社区购物中心门店实际需求进行引入，保证每月货架30%至40%的更新率，同时将选品风险降至最低。
其次，嗨特购将数据研究的优势挖掘到极致，实现“千店千面”。
嗨特购旗下商品大致可分为四类：饮料、零食、日化、酒类。但与物美、多点等传统零售商超的模式不同，嗨特购的团队会通过数据模型，深入了解每个品牌、每个季节在各个门店的销售状况，根据用户群的喜爱偏好，在特定SKU的基础上优化出独一无二的选品结构。例如位于写字楼附近的门店会增加纤维饼干等健康食品比例，满足白领三餐补充能量且保持身材的需求；而社区店的销量大户可能就是糖果、甜食。
除了在精细化运营上下足功夫，疫情也是嗨特购加速发展的另一个契机。
嗨特购的门店投入大概可分为三个部分，租金和押金、装修成本、员工薪资与水电费等运营成本。租金是所有线下实体行业的成本大头，后疫情时代，不少门店囿于门可罗雀的客流量与高昂的租金成本，感慨做生意之艰难，但对处于扩张期的嗨特购来说却是个低价入场的好机会。不仅能够压低租金、与购物中心签订长期合同，也能争取客流量大的资源位。在部分退租门店的装潢基础上进行改造，利用装修免租期的时间，节省成本之余也能尽快开门营业。
在不断迭代开店模型的过程中，嗨特购也逐步形成了自己的选址方法论。
首先是楼层选择，不同级别的城市有对应的选址标准。例如在一线和新一线城市会优先选择购物中心的负一层和二层，在二、三线城市则更青睐一层或与地铁站连通的楼层。
客流量也是嗨特购最为看重的另一指标。若将销售额进行拆解，可得到如下公式：
销售额=门店口客流量*入店率*成交率*客单价
因此在开店时，嗨特购会对选址地点的平日客流与周末客流进行监测，通过系数估算其匹配对应的开店模型及客群购买力。
第二点是“找竞品”。纵观中国的大型商场，总能看到一些“标配”店铺，例如名创优品、屈臣氏等，将其作为对比店进行前期调研，根据他们的月销售额衡量嗨特购门店的销售潜力，判断该购物中心是否适合开店。
此外，“找竞品”的另一层含义体现在“集聚效应”。嗨特购在选址时也会更青睐与年轻品牌们“贴贴”。例如与名创优品毗邻的嗨特购门店在开业前后所测客流可见明显增长，两家门店货架上虽有部分冲突品类，但整体来看却能互相补充，既是竞争关系又互相牵引客流，产生“相爱相杀”的荷尔蒙效应。
2022年9月，嗨特购首次正式对外公开加盟招商，以品牌授权、带店加盟和独立经营三种模式进行合作。选择此时开放招商的原因有二。一是嗨特购目前已经跑通了成熟且可复制、可盈利的商业模型：以200到400平米规模为主，店均月销售额基本在50万元左右，前期投入相对可控，90%左右店面可在一年内收回投资。
二是与加盟商合作形成资源互补。不少加盟商在本地拥有商铺门店、租赁、装修等资源优势，通过与嗨特购的合作吸引客流，实现双赢。
从早期单一的临期低价，迭代出SKU品类丰富的折扣零售，嗨特购逐步找准了自己的差异点和竞争优势，也在入驻大型商超时拥有了更强的兼容性。在跑通了盈利与选址模型之后，嗨特购开放了加盟，也吸引到更多投资，稳扎稳打地扩大市场规模。
实体零售品牌常面对这样的困境：开业即巅峰，吸引各方关注，但是很快销售额大幅下跌、迅速无人问津，但嗨特购的门店销售额却逐月递增。
嗨特购目前发展出两种较为成熟的商业模式。第一种，以西单大悦城为代表的购物中心门店，通过渗透一、二线城市高端购物中心，增加品牌露出并维护品牌形象。门店面积一般为200至400平米，SKU数量维持在1200至1500之间。此类门店顾客消费潜力较高，核心消费群体锚定为18岁到35岁之间的女性，平均客单价可达到60元以上，对应购买8-9件产品，用户平均一个月来门店2-3次。
第二种，以社区门店搭建出的第二开店模型。因为疫情带来的不确定性，人们的生活半径会在特殊时期随之缩小，此类模型盈利更为稳健，平均客单价维持在30元左右。
购物中心大店+社区型购物中心店的模式造就了嗨特购独特的“小单快反”能力。
新采购的商品都会优先在嗨特购的大型门店内进行测试，如果市场反馈积极，才会配合社区购物中心门店实际需求进行引入，保证每月货架30%至40%的更新率，同时将选品风险降至最低。
其次，嗨特购将数据研究的优势挖掘到极致，实现“千店千面”。
嗨特购旗下商品大致可分为四类：饮料、零食、日化、酒类。但与物美、多点等传统零售商超的模式不同，嗨特购的团队会通过数据模型，深入了解每个品牌、每个季节在各个门店的销售状况，根据用户群的喜爱偏好，在特定SKU的基础上优化出独一无二的选品结构。例如位于写字楼附近的门店会增加纤维饼干等健康食品比例，满足白领三餐补充能量且保持身材的需求；而社区店的销量大户可能就是糖果、甜食。
除了在精细化运营上下足功夫，疫情也是嗨特购加速发展的另一个契机。
嗨特购的门店投入大概可分为三个部分，租金和押金、装修成本、员工薪资与水电费等运营成本。租金是所有线下实体行业的成本大头，后疫情时代，不少门店囿于门可罗雀的客流量与高昂的租金成本，感慨做生意之艰难，但对处于扩张期的嗨特购来说却是个低价入场的好机会。不仅能够压低租金、与购物中心签订长期合同，也能争取客流量大的资源位。在部分退租门店的装潢基础上进行改造，利用装修免租期的时间，节省成本之余也能尽快开门营业。
在不断迭代开店模型的过程中，嗨特购也逐步形成了自己的选址方法论。
首先是楼层选择，不同级别的城市有对应的选址标准。例如在一线和新一线城市会优先选择购物中心的负一层和二层，在二、三线城市则更青睐一层或与地铁站连通的楼层。
客流量也是嗨特购最为看重的另一指标。若将销售额进行拆解，可得到如下公式：
销售额=门店口客流量*入店率*成交率*客单价
因此在开店时，嗨特购会对选址地点的平日客流与周末客流进行监测，通过系数估算其匹配对应的开店模型及客群购买力。
第二点是“找竞品”。纵观中国的大型商场，总能看到一些“标配”店铺，例如名创优品、屈臣氏等，将其作为对比店进行前期调研，根据他们的月销售额衡量嗨特购门店的销售潜力，判断该购物中心是否适合开店。
此外，“找竞品”的另一层含义体现在“集聚效应”。嗨特购在选址时也会更青睐与年轻品牌们“贴贴”。例如与名创优品毗邻的嗨特购门店在开业前后所测客流可见明显增长，两家门店货架上虽有部分冲突品类，但整体来看却能互相补充，既是竞争关系又互相牵引客流，产生“相爱相杀”的荷尔蒙效应。
2022年9月，嗨特购首次正式对外公开加盟招商，以品牌授权、带店加盟和独立经营三种模式进行合作。选择此时开放招商的原因有二。一是嗨特购目前已经跑通了成熟且可复制、可盈利的商业模型：以200到400平米规模为主，店均月销售额基本在50万元左右，前期投入相对可控，90%左右店面可在一年内收回投资。
二是与加盟商合作形成资源互补。不少加盟商在本地拥有商铺门店、租赁、装修等资源优势，通过与嗨特购的合作吸引客流，实现双赢。
从早期单一的临期低价，迭代出SKU品类丰富的折扣零售，嗨特购逐步找准了自己的差异点和竞争优势，也在入驻大型商超时拥有了更强的兼容性。在跑通了盈利与选址模型之后，嗨特购开放了加盟，也吸引到更多投资，稳扎稳打地扩大市场规模。
【#肖战诉网店侵权获赔2万#，被告在其网店使用带有原告肖像的图片进行宣传】
据中新经纬报道，天眼查App显示，近日，肖战与临海市歆睿贸易有限公司相关网络侵权责任纠纷一审法律文书公开。文书显示，原告肖战诉称，被告临海歆睿公司在电商平台进行互联网销售，原告调查发现被告在其网店首页、商品详情页中使用带有原告肖像的图片22张用于宣传及推广，甚至对原告与其他品牌合作拍摄的照片进行恶意P图，使消费者产生原告确实拍摄了被告店铺照片的误认。被告此举明显具有以营利为目的的特征，严重侵犯了原告的肖像权。
法院审理认为，被告未经原告许可，在其网店中使用原告肖像用于销售产品的广告宣传，侵犯了原告的肖像权，应承担相应民事责任。最终，法院判决被告临海市歆睿贸易有限公司在其网店公开向肖战赔礼道歉，并赔偿肖战经济损失2.55万元、公证费233元。
此前据金融界报道，7月8日，肖战与深圳市港岛眼镜有限公司、台州市佐拉商贸有限公司两则一审文书公开。
文书显示，原告肖战诉称，两被告均在其经营网店中擅自将原告的肖像和姓名用于店铺和产品的宣传及推广，甚至对原告与其他品牌合作拍摄的图片进行恶意P图，给原告造成重大经济损失。两被告辩称，因使用原告图片而取得的收益不高，侵权情节轻微。
法院审理认为，被告未提供证据证明其使用原告的肖像获得原告授权，侵犯了原告的肖像权，应承担相应责任。最终，法院裁定港岛眼镜公司、佐拉商贸公司致歉并分别赔偿肖战3万余元、2万余元。
据中新经纬报道，天眼查App显示，近日，肖战与临海市歆睿贸易有限公司相关网络侵权责任纠纷一审法律文书公开。文书显示，原告肖战诉称，被告临海歆睿公司在电商平台进行互联网销售，原告调查发现被告在其网店首页、商品详情页中使用带有原告肖像的图片22张用于宣传及推广，甚至对原告与其他品牌合作拍摄的照片进行恶意P图，使消费者产生原告确实拍摄了被告店铺照片的误认。被告此举明显具有以营利为目的的特征，严重侵犯了原告的肖像权。
法院审理认为，被告未经原告许可，在其网店中使用原告肖像用于销售产品的广告宣传，侵犯了原告的肖像权，应承担相应民事责任。最终，法院判决被告临海市歆睿贸易有限公司在其网店公开向肖战赔礼道歉，并赔偿肖战经济损失2.55万元、公证费233元。
此前据金融界报道，7月8日，肖战与深圳市港岛眼镜有限公司、台州市佐拉商贸有限公司两则一审文书公开。
文书显示，原告肖战诉称，两被告均在其经营网店中擅自将原告的肖像和姓名用于店铺和产品的宣传及推广，甚至对原告与其他品牌合作拍摄的图片进行恶意P图，给原告造成重大经济损失。两被告辩称，因使用原告图片而取得的收益不高，侵权情节轻微。
法院审理认为，被告未提供证据证明其使用原告的肖像获得原告授权，侵犯了原告的肖像权，应承担相应责任。最终，法院裁定港岛眼镜公司、佐拉商贸公司致歉并分别赔偿肖战3万余元、2万余元。
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