活动营销策划思路
活动营销策划思路主要讲了四个部分，分别是：了解活动、活动报名前准备和活动复盘。这四个部分也就是讲我们如何去做我们的活动，要了解我们营销策划首先先要了解我们的做的活动是为了什么，为了提高我们的产品销量。
大促活动的商人节，活动月份在三月商人节大促，六月商人节大促，九月商人节大促，十二月商人节大促。这些商人节大促主要是让我们的店铺可以成长起来，这对我们店铺来说是一个很好的机会。商人节的特定点有流量大，活动玩法多样，覆盖人群广。流量大是我们的做的活动吸引到很多客户和引流到很多流量，这样就会给我们店铺增加了很多流量，因为客人都喜欢在活动的时候购买我们的产品，店铺做了活动就有更多的流量和成交额。活动玩法多样是我们做的这个活动有不同等级会场有不同的优惠，每次的商人节活动的优惠也不一样的，可能这一次的我们是满减活动，下一次就是送优惠卷。覆盖人群广是很多人都可以参加我们的商人节，因为活动里有很多的种类也有优惠，就很方便我们的买家去选取自己喜欢的产品去购买。
大促活动节奏，活动的流程就是招商期-审核期-预热期-爆发期-促后。招商期是商人节大促活动要来了，我们就要去做一个营销方案和营销预算的方案，怎样去做好我们这一个的活动。之后我们就要去测款去选取我们的一个优质产品，选我们流量大数据好的商品去做我们的这个活动，不可能拿没有数据的商品去做我们的大促活动，选完品我们就要去了解活动报名的一个的规则和横向市场等活动，还要去设计我们店铺的一个布局和产品的分类调整。审核期是我们去报名活动后就要等待小二的审核，我们要把店铺装修的好，要把我们的轮播图和主页给设计的美观，这样客户看到就会来购买我们的产品，还要设置好我们的优惠，把工作安排到位。预热期是推广要开始了，为了吸引更多的新客户来参加，我们的老客户也要维持好，毕竟老客户用过我们的商品，知道我们的商品怎么样，用电话或者短信旺旺号召我们的老客户。每天都要去关注我们店铺的一个流量和数据，访客量和交易量，注意我们的店铺活动排名。爆发期是我们要对我们的老客户电话去回访传达我们这次活动的利益点，爆发期的流量特别大，所以我们的信息要及时回复，如果就没有回复9我们就会流失我们的客户。促后是我们活动结束了就要及时的给我们的客户发货，要分析我们 这次活动做的怎样，做出店铺的数据分析和流量情况。
横向活动的介绍，火拼的特点就是流量大，货量也大，但是对客户的忠诚度低，客户买了一次之后就不会买第二次回购率低，但我们参加报名火拼就会提高我们店铺的流量。淘货源的入驻方法：路径：1688首页—淘货源—供应商入驻—完善身份信息。可以通过我们的横向市场里的淘货源，淘宝里下单在阿里发货，这样也得到我们的流量。
明确活动目的，店铺引流就是给我们的店铺提升我们的一个流量。仓库清仓就是将我们的库存全都售卖出去。冲击单品销量就是冲击我们的单个商品把他打造成销售最好流量最多的商品。拉新客户老客户维系就是我们在拉新客户的同时也要维持我们的老客户。打造爆款就是把我们销售好的商品给打成我们的一个爆款。
活动选品，主推款就是主推我们搜索最多，流量大和曝光率大的商品，我们不可能去主推平平无奇的商品，没有流量没有购买的，我们要主推能提升我们店铺流量的。引流款就是引流款和主推款相比利润可能低一点，主要是来吸引我们顾客的，引进我们的主推款。
选品禁忌，无任何数据支撑就是没有任何数据的商品去我们的首位吧。趋势下滑品就是这个商品从数据高下滑下去了就是没有任何人购买了。品类与活动极具不符合的商品就是我们的产品类型有没有和我们活动相对应的。价格高于同行/市场价格就是我们的活动价格要高于我们的同行和市场。
关联营销设置，思路就是相关优势的商品要放在我们同一个的链接里，在我们的主图显示出来。主推款商品关联营销利润款商品，提高客单价。逻辑就是引流款和利润款、平推款，平推款就是给我们商品多一点多样化。
复盘内容：1.发货： 48小时之内发货2.催付： 旺旺、电话等
3.售后： 及时处理4.建档： 对客户建档，方便管理5.盘点： 盘点库存、底单核对6.总结： 数据分析、数据存档
活动营销策划思路主要讲了四个部分，分别是：了解活动、活动报名前准备和活动复盘。这四个部分也就是讲我们如何去做我们的活动，要了解我们营销策划首先先要了解我们的做的活动是为了什么，为了提高我们的产品销量。
大促活动的商人节，活动月份在三月商人节大促，六月商人节大促，九月商人节大促，十二月商人节大促。这些商人节大促主要是让我们的店铺可以成长起来，这对我们店铺来说是一个很好的机会。商人节的特定点有流量大，活动玩法多样，覆盖人群广。流量大是我们的做的活动吸引到很多客户和引流到很多流量，这样就会给我们店铺增加了很多流量，因为客人都喜欢在活动的时候购买我们的产品，店铺做了活动就有更多的流量和成交额。活动玩法多样是我们做的这个活动有不同等级会场有不同的优惠，每次的商人节活动的优惠也不一样的，可能这一次的我们是满减活动，下一次就是送优惠卷。覆盖人群广是很多人都可以参加我们的商人节，因为活动里有很多的种类也有优惠，就很方便我们的买家去选取自己喜欢的产品去购买。
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横向活动的介绍，火拼的特点就是流量大，货量也大，但是对客户的忠诚度低，客户买了一次之后就不会买第二次回购率低，但我们参加报名火拼就会提高我们店铺的流量。淘货源的入驻方法：路径：1688首页—淘货源—供应商入驻—完善身份信息。可以通过我们的横向市场里的淘货源，淘宝里下单在阿里发货，这样也得到我们的流量。
明确活动目的，店铺引流就是给我们的店铺提升我们的一个流量。仓库清仓就是将我们的库存全都售卖出去。冲击单品销量就是冲击我们的单个商品把他打造成销售最好流量最多的商品。拉新客户老客户维系就是我们在拉新客户的同时也要维持我们的老客户。打造爆款就是把我们销售好的商品给打成我们的一个爆款。
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选品禁忌，无任何数据支撑就是没有任何数据的商品去我们的首位吧。趋势下滑品就是这个商品从数据高下滑下去了就是没有任何人购买了。品类与活动极具不符合的商品就是我们的产品类型有没有和我们活动相对应的。价格高于同行/市场价格就是我们的活动价格要高于我们的同行和市场。
关联营销设置，思路就是相关优势的商品要放在我们同一个的链接里，在我们的主图显示出来。主推款商品关联营销利润款商品，提高客单价。逻辑就是引流款和利润款、平推款，平推款就是给我们商品多一点多样化。
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