《做销售，沟通是一切的桥梁》
之前在公司与同事们探讨了一个话题：销售员工作中最重要的事是什么？
还是先说答案：是沟通。
1.销售最重要是沟通：
在销售工作中最终想获得的目的，肯定是成交客户。
让客户使用我们的产品，让我们赚取应有的报酬。
行内有句流传很广的一句话:
“成交就是利润，成交就是收入。”
所以说，如何成交客户，就是我们需要深度思考的问题。
那达到成交的主要手段是什么？就是沟通。
因此，沟通才是销售工作中最重要的事情。
2.为什么沟通很重要？
想要成交客户，就需要让客户对我们有信任感。
因为所有的成交，都是在信任之下产生的。
而建立信任感最好的方法，就是沟通。
沟通，让客户了解我们的产品价值；
沟通，也让我们了解到客户真正的需求。
当与客户的信任感建立以后，我们了解到客户的需求是什么，再给客户推荐能满足他的需求的产品，那成交自然就水到渠到了。
3.如何与客户沟通？
在与客户沟通之前，我们还是需要注意一些细节的。
一、要注意数据：
销售工作其实也是数字游戏，行内有句行话叫：量变产生质变。
量，就是数量的意思。
在销售过程中，不可能每个客户都能成交成功的。这会有一个概率，也就是“成交率”。
如果你的成交率是10%，那当天要成交10个客户，那你就要找到100个目标客户，并与他们沟通，然后成交他们。
成交结果=目标客户*成交率。
以此类推，不同的行业销售有不同的成交率，想达成多少的成交结果，就按这个数学公式去计算，那一天的工作计划与工作目标，就出来了。
二、注意防止被干扰：
这里有一个很重要的细节，也是很多人会疏忽的细节，那就是你的工作当中被干扰率有多高？
每天就八个小时工作，而正如上面所说，销售工作中最重要的事情是沟通。
那我们在八小时中又有多少时间是在做沟通的事情呢？
这个太关键了。
很多人在每天工作结束后，会感觉当日好像什么事都没干，一天就过完了。
其实有这种感觉的人，原因在于：
“被干扰的事情太多，做沟通的时间太少。”
销售工作中，要学会分清事情的“轻、重、缓、急”。
把所有的事情都经过“轻、重、缓、急”这四个指标过滤一下，然后做事的效率就会提升不少。
四个指标中，只做“急”的与“重”的事情，其它的放一边先。
“轻”的与“缓”的，不是就不做了，只是可以利用下班后的时间去处理，就好。
能放于“轻”的与“缓”的位置的事，那晚点处理，也是肯定没问题的嘛。
这样才能集中所有精力去做“急”的与“重”的事情。尤其是那个“重”的。
三、善于运用工具：
既然销售工作中，最重要的事情是沟通，那我们就要把工具运用起来。
一说到沟通的工具，估计大家脑海里肯定会弹出一个画面来，那就是-“微信”。
的确，微信是我们这个时代最便于沟通的产物，我说它是当下最伟大的产品，估计大家也不会否认。
微信的使用人群范围，真的是小至3岁儿童，大至80岁老大爷。
说到这里，聊点题外话，我家里的那个3岁半的小棉袄，在一年前己经懂得在她妈妈的微信上找到她爸爸的微信了，并且还懂得给她爸爸拔打微信的视频电话。
这就是微信的伟大。
所以说，想把销售的沟通做好，就要善于使用微信。
那微信是每天都在用来沟通交流的工具，但在销售工作中又如何使用能让工作效率提高呢？这一点，以后在下一篇文章再说。
总结一下，销售工作就是要找到更多的目标客户群体，然后与他们沟通，建立信任感。
当客户信任我们以后，适当地为他们介绍我们的产品。
讲述产品如何满足他们的需求，引导下单，从而达成成交。
所以说，销售最重要的事情就是沟通。因为沟通产生成交，成交才能产生利润。
之前在公司与同事们探讨了一个话题：销售员工作中最重要的事是什么？
还是先说答案：是沟通。
1.销售最重要是沟通：
在销售工作中最终想获得的目的，肯定是成交客户。
让客户使用我们的产品，让我们赚取应有的报酬。
行内有句流传很广的一句话:
“成交就是利润，成交就是收入。”
所以说，如何成交客户，就是我们需要深度思考的问题。
那达到成交的主要手段是什么？就是沟通。
因此，沟通才是销售工作中最重要的事情。
2.为什么沟通很重要？
想要成交客户，就需要让客户对我们有信任感。
因为所有的成交，都是在信任之下产生的。
而建立信任感最好的方法，就是沟通。
沟通，让客户了解我们的产品价值；
沟通，也让我们了解到客户真正的需求。
当与客户的信任感建立以后，我们了解到客户的需求是什么，再给客户推荐能满足他的需求的产品，那成交自然就水到渠到了。
3.如何与客户沟通？
在与客户沟通之前，我们还是需要注意一些细节的。
一、要注意数据：
销售工作其实也是数字游戏，行内有句行话叫：量变产生质变。
量，就是数量的意思。
在销售过程中，不可能每个客户都能成交成功的。这会有一个概率，也就是“成交率”。
如果你的成交率是10%，那当天要成交10个客户，那你就要找到100个目标客户，并与他们沟通，然后成交他们。
成交结果=目标客户*成交率。
以此类推，不同的行业销售有不同的成交率，想达成多少的成交结果，就按这个数学公式去计算，那一天的工作计划与工作目标，就出来了。
二、注意防止被干扰：
这里有一个很重要的细节，也是很多人会疏忽的细节，那就是你的工作当中被干扰率有多高？
每天就八个小时工作，而正如上面所说，销售工作中最重要的事情是沟通。
那我们在八小时中又有多少时间是在做沟通的事情呢？
这个太关键了。
很多人在每天工作结束后，会感觉当日好像什么事都没干，一天就过完了。
其实有这种感觉的人，原因在于：
“被干扰的事情太多，做沟通的时间太少。”
销售工作中，要学会分清事情的“轻、重、缓、急”。
把所有的事情都经过“轻、重、缓、急”这四个指标过滤一下，然后做事的效率就会提升不少。
四个指标中，只做“急”的与“重”的事情，其它的放一边先。
“轻”的与“缓”的，不是就不做了，只是可以利用下班后的时间去处理，就好。
能放于“轻”的与“缓”的位置的事，那晚点处理，也是肯定没问题的嘛。
这样才能集中所有精力去做“急”的与“重”的事情。尤其是那个“重”的。
三、善于运用工具：
既然销售工作中，最重要的事情是沟通，那我们就要把工具运用起来。
一说到沟通的工具，估计大家脑海里肯定会弹出一个画面来，那就是-“微信”。
的确，微信是我们这个时代最便于沟通的产物，我说它是当下最伟大的产品，估计大家也不会否认。
微信的使用人群范围，真的是小至3岁儿童，大至80岁老大爷。
说到这里，聊点题外话，我家里的那个3岁半的小棉袄，在一年前己经懂得在她妈妈的微信上找到她爸爸的微信了，并且还懂得给她爸爸拔打微信的视频电话。
这就是微信的伟大。
所以说，想把销售的沟通做好，就要善于使用微信。
那微信是每天都在用来沟通交流的工具，但在销售工作中又如何使用能让工作效率提高呢？这一点，以后在下一篇文章再说。
总结一下，销售工作就是要找到更多的目标客户群体，然后与他们沟通，建立信任感。
当客户信任我们以后，适当地为他们介绍我们的产品。
讲述产品如何满足他们的需求，引导下单，从而达成成交。
所以说，销售最重要的事情就是沟通。因为沟通产生成交，成交才能产生利润。
40岁的黄德贵用7000块钱，从人贩子那里，买到了22岁的女大学生雪梅。光棍了大半辈子的黄德贵，每天都会折腾她到半夜。
22岁的雪梅是一个女大学生，本来是想利用暑假找一份工作，为家里减轻负担。
可没想到就是，这样一份暑假工，让她的人生轨迹，发生了彻头彻尾的变化。
而那个原本为雪梅找工作的那个人，是人贩子。就这样，人贩子将22岁的雪梅卖给了40岁的黄德贵，仅仅以7000块钱就成交了。
而这7000块钱对于黄德贵来说，可是一笔不小的支出，可为了能有一个媳妇儿传宗接代，黄德贵还是咬咬牙，还是买下了。
就连黄德贵自己都没有想到，自己都40岁了，还能有一个22岁的媳妇，而且还是一个女大学生。
可雪梅怎么会甘心做黄德贵的媳妇呢？
于是，雪梅一找到机会，就逃跑，后来黄德贵干脆用锁链将雪梅拴住。
为了让雪梅早日怀上孩子，黄德贵每天都会折磨她到半夜。
这一天，雪梅在吃饭，突然犯恶心，婆婆看到雪梅这个样子，嘴角忍不住上扬。
雪梅这才知道自己怀孕了。
雪梅疯狂的捶自己的肚子，她不希望孩子出生，如果有了这个孩子，那么她以后逃走的几率就更小了。
可婆婆却跪下来，苦口婆心的劝她留下这个孩子。
看到婆婆跪在地上，泪眼婆娑的求着她。
雪梅心软了，最后雪梅成功的生下了孩子。
可雪梅还是不想放弃逃走的念头，她托孩子给外面送信，终于让她盼来了希望。
没过几天，父亲和警察就找到这里来，可蛮横的村民帮着黄德贵一起驱赶父亲和警察。
可没想到黄德贵猜想到警察还会再来，便想着赶紧带着雪梅逃走。
雪梅和父亲奋力抵抗，看见黄德贵厮打着父亲。最终雪梅拿起菜刀，向黄德贵走去……
就这样影片结束了，这是一部由真实事件改编的电影《盲山》。
看完这部电影，内心却很压抑。22岁的雪梅本来有着很好的未来。
未来她会接着上学，直到毕业。
未来她会找到合适的另一半，结婚生子。
未来她会和另一半守着孩子，一起慢慢变老。
而这一切都被可恶的人贩子给毁了，每次看到这样类似的新闻，内心总是忍不住激动。
只希望这样的事不要再发生，每一个孩子都能健康快乐的成长。
22岁的雪梅是一个女大学生，本来是想利用暑假找一份工作，为家里减轻负担。
可没想到就是，这样一份暑假工，让她的人生轨迹，发生了彻头彻尾的变化。
而那个原本为雪梅找工作的那个人，是人贩子。就这样，人贩子将22岁的雪梅卖给了40岁的黄德贵，仅仅以7000块钱就成交了。
而这7000块钱对于黄德贵来说，可是一笔不小的支出，可为了能有一个媳妇儿传宗接代，黄德贵还是咬咬牙，还是买下了。
就连黄德贵自己都没有想到，自己都40岁了，还能有一个22岁的媳妇，而且还是一个女大学生。
可雪梅怎么会甘心做黄德贵的媳妇呢？
于是，雪梅一找到机会，就逃跑，后来黄德贵干脆用锁链将雪梅拴住。
为了让雪梅早日怀上孩子，黄德贵每天都会折磨她到半夜。
这一天，雪梅在吃饭，突然犯恶心，婆婆看到雪梅这个样子，嘴角忍不住上扬。
雪梅这才知道自己怀孕了。
雪梅疯狂的捶自己的肚子，她不希望孩子出生，如果有了这个孩子，那么她以后逃走的几率就更小了。
可婆婆却跪下来，苦口婆心的劝她留下这个孩子。
看到婆婆跪在地上，泪眼婆娑的求着她。
雪梅心软了，最后雪梅成功的生下了孩子。
可雪梅还是不想放弃逃走的念头，她托孩子给外面送信，终于让她盼来了希望。
没过几天，父亲和警察就找到这里来，可蛮横的村民帮着黄德贵一起驱赶父亲和警察。
可没想到黄德贵猜想到警察还会再来，便想着赶紧带着雪梅逃走。
雪梅和父亲奋力抵抗，看见黄德贵厮打着父亲。最终雪梅拿起菜刀，向黄德贵走去……
就这样影片结束了，这是一部由真实事件改编的电影《盲山》。
看完这部电影，内心却很压抑。22岁的雪梅本来有着很好的未来。
未来她会接着上学，直到毕业。
未来她会找到合适的另一半，结婚生子。
未来她会和另一半守着孩子，一起慢慢变老。
而这一切都被可恶的人贩子给毁了，每次看到这样类似的新闻，内心总是忍不住激动。
只希望这样的事不要再发生，每一个孩子都能健康快乐的成长。
40岁的黄德贵用7000块钱，从人贩子那里，买到了22岁的女大学生雪梅。光棍了大半辈子的黄德贵，每天都会折腾她到半夜。
22岁的雪梅是一个女大学生，本来是想利用暑假找一份工作，为家里减轻负担。
可没想到就是，这样一份暑假工，让她的人生轨迹，发生了彻头彻尾的变化。
而那个原本为雪梅找工作的那个人，是人贩子。就这样，人贩子将22岁的雪梅卖给了40岁的黄德贵，仅仅以7000块钱就成交了。
而这7000块钱对于黄德贵来说，可是一笔不小的支出，可为了能有一个媳妇儿传宗接代，黄德贵还是咬咬牙，还是买下了。
就连黄德贵自己都没有想到，自己都40岁了，还能有一个22岁的媳妇，而且还是一个女大学生。
可雪梅怎么会甘心做黄德贵的媳妇呢？
于是，雪梅一找到机会，就逃跑，后来黄德贵干脆用锁链将雪梅拴住。
为了让雪梅早日怀上孩子，黄德贵每天都会折磨她到半夜。
这一天，雪梅在吃饭，突然犯恶心，婆婆看到雪梅这个样子，嘴角忍不住上扬。
雪梅这才知道自己怀孕了。
雪梅疯狂的捶自己的肚子，她不希望孩子出生，如果有了这个孩子，那么她以后逃走的几率就更小了。
可婆婆却跪下来，苦口婆心的劝她留下这个孩子。
看到婆婆跪在地上，泪眼婆娑的求着她。
雪梅心软了，最后雪梅成功的生下了孩子。
可雪梅还是不想放弃逃走的念头，她托孩子给外面送信，终于让她盼来了希望。
没过几天，父亲和警察就找到这里来，可蛮横的村民帮着黄德贵一起驱赶父亲和警察。
可没想到黄德贵猜想到警察还会再来，便想着赶紧带着雪梅逃走。
雪梅和父亲奋力抵抗，看见黄德贵厮打着父亲。最终雪梅拿起菜刀，向黄德贵走去……
就这样影片结束了，这是一部由真实事件改编的电影《盲山》。
看完这部电影，内心却很压抑。22岁的雪梅本来有着很好的未来。
未来她会接着上学，直到毕业。
未来她会找到合适的另一半，结婚生子。
未来她会和另一半守着孩子，一起慢慢变老。
而这一切都被可恶的人贩子给毁了，每次看到这样类似的新闻，内心总是忍不住激动。
只希望这样的事不要再发生，每一个孩子都能健康快乐的成长。
22岁的雪梅是一个女大学生，本来是想利用暑假找一份工作，为家里减轻负担。
可没想到就是，这样一份暑假工，让她的人生轨迹，发生了彻头彻尾的变化。
而那个原本为雪梅找工作的那个人，是人贩子。就这样，人贩子将22岁的雪梅卖给了40岁的黄德贵，仅仅以7000块钱就成交了。
而这7000块钱对于黄德贵来说，可是一笔不小的支出，可为了能有一个媳妇儿传宗接代，黄德贵还是咬咬牙，还是买下了。
就连黄德贵自己都没有想到，自己都40岁了，还能有一个22岁的媳妇，而且还是一个女大学生。
可雪梅怎么会甘心做黄德贵的媳妇呢？
于是，雪梅一找到机会，就逃跑，后来黄德贵干脆用锁链将雪梅拴住。
为了让雪梅早日怀上孩子，黄德贵每天都会折磨她到半夜。
这一天，雪梅在吃饭，突然犯恶心，婆婆看到雪梅这个样子，嘴角忍不住上扬。
雪梅这才知道自己怀孕了。
雪梅疯狂的捶自己的肚子，她不希望孩子出生，如果有了这个孩子，那么她以后逃走的几率就更小了。
可婆婆却跪下来，苦口婆心的劝她留下这个孩子。
看到婆婆跪在地上，泪眼婆娑的求着她。
雪梅心软了，最后雪梅成功的生下了孩子。
可雪梅还是不想放弃逃走的念头，她托孩子给外面送信，终于让她盼来了希望。
没过几天，父亲和警察就找到这里来，可蛮横的村民帮着黄德贵一起驱赶父亲和警察。
可没想到黄德贵猜想到警察还会再来，便想着赶紧带着雪梅逃走。
雪梅和父亲奋力抵抗，看见黄德贵厮打着父亲。最终雪梅拿起菜刀，向黄德贵走去……
就这样影片结束了，这是一部由真实事件改编的电影《盲山》。
看完这部电影，内心却很压抑。22岁的雪梅本来有着很好的未来。
未来她会接着上学，直到毕业。
未来她会找到合适的另一半，结婚生子。
未来她会和另一半守着孩子，一起慢慢变老。
而这一切都被可恶的人贩子给毁了，每次看到这样类似的新闻，内心总是忍不住激动。
只希望这样的事不要再发生，每一个孩子都能健康快乐的成长。
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