早期山姆•沃顿的创业就是在小镇开设廉价杂货商店，经常跳过中间商寻找非常规和低价的货源，例如早期的爆米花，呼啦圈，都是他能想到的吸引客户的差异化爆款产品，由于商品齐全并且价格合理，受到了小镇居民的欢迎，他也由此挖到了第一桶金。
因此，在这种环境下，山姆•沃顿眼中的零售就是“以客户为中心”，去思考客户需要什么，而不是供应商给予什么。因此沃尔玛从创业之初直至现在，对自身的定位都是“客户代理人”，而非普通的“销货渠道”。
也就是在这个时期形成了沃尔玛始终坚持的经营之道：薄利多销，用更低的价格换取更大的规模，从而获得更高的利润。这个理念也被京东采纳，成为其早期创业成功非常重要的一个要素。
对于沃尔玛来说更难得的是，“薄利多销”这种经营之道不代表商品质量很差，而是在同等品质下把利润更多地让给消费者。
这其实包含着非常简单的经营逻辑：企业是否愿意真的放弃部分利润而不是暂时通过打价格战的方式去获取客户对商品的认可。
独树一帜发现“十倍速”机遇
很多资料一直去研究1962年沃尔玛卖场成立之后的历程，但其实早在1945年山姆·沃尔顿就开始了创业。
带着 “薄利多销”的经营理念和扩张的逻辑。山姆·沃尔顿花了五年的时间“击穿”了一家门店，让这家门店从最开始接手时的7万美金翻了三四倍。
所以1962年第一家沃尔玛并不是凭空而出的，其实是建立在之前创业积累经验的基础上的。而山姆·沃尔顿真正的商业模型和雏形其实诞生于20世纪的60年代，那时美国的零售业出现了一个“十倍速”的机会：折扣超市。
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折扣超市跟普通零售业最大的不同，就是店铺面积要大上数十倍，而且有更廉价的商品与一站式购物。
山姆·沃尔顿嗅到了机会，并认定这就是零售的未来。
之后他便开始在小镇去尝试折扣卖场这种方式，而小镇的折扣市场对于当时的零售业这种典型的巨头来说完全是看不上的，它们认为开拓小镇的折扣市场就相当于在贫瘠的土地上种庄稼，小镇不具备基础设施的条件，也就没有更好的发展机会。
这反而给沃尔玛留足了发展的机会，山姆·沃尔顿是怎么抓住小镇折扣市场机会的？他的核心策略同时也是沃尔玛的口号，就是“天天低价”，在折扣市场依然低价到极致。
沃尔玛的“低价”信念
低价对于沃尔玛来说，绝不仅仅是一句广告或促销手段，而是山姆·沃尔顿“为老百姓省钱”的长期价值承诺。
山姆·沃尔顿本身出自平民家庭，所以他对于小镇的居民有很强的同理心，他坚持认为摆脱贫穷、改善生活、提升生活水准才是和他一样出身的人真正需要的。
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那么，什么叫提升生活水准？就是帮顾客省钱，就是去追求“低价”的极致。
帮顾客省钱并不是让他们购买到低廉、劣质的商品，而是能够有机会享受和富人一样的商品和服务。也即同样的品质，但价格更低，而这个也后来成为了沃尔玛的使命。
因为看到了穷人对省钱的需要是恒定不变的刚需，所以从沃尔玛到山姆·沃尔顿家族都是节俭主义坚定的实践者。
如何践行低价的使命？
山姆•沃顿在其自传体《富甲美国》中，给了沃尔玛非常清晰的定义：“我们就是顾客的代理人，以最低的价格出售质量上好的商品与服务，替顾客节省每一份钱。”
沃尔玛给出了一个极为简单的答案，就是“天天低价”，通过始终如一的价值承诺来换取顾客的持久信任。山姆•沃顿认为“我们的理念很简单，当顾客想到沃尔玛时，他们能够非常确定，自己再不可能在别的任何地方找到更低的价格，而且，要是他们不喜欢自己买的东西，可以拿回来退换”。
为什么山姆会认为沃尔玛是顾客的“代理人”？
什么叫代理人？代理人其实本质上就是在提供一种服务，这也恰恰意味着山姆·沃尔顿对零售的认知在根本上与一般商品交易的不同，他认为零售就是去充当好消费者代理人的服务。
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因此，沃尔玛在产业链上有自己完全不同的定位，行业的普遍认知是零售就是关于商品渠道的商业，但是沃尔玛却大大扩充了它的零售边界，做到了把所有为消费者提供服务的产业链条的所有环节都包括在内。
沃尔玛构建了工业化时代下的产业链端到端模型，这真的是商业模型的一个典范。它的零售版图是以消费者为中心的全链条省钱服务，也就是说天天低价的背后不是国内熟悉的商家价格战，而是在产业价值链不同环节的充分参与和改造，以大大降低整个链条的交易成本来实现的。
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例如，如果品牌商没有办法降低成本，那么沃尔玛就会自己来生产，所以沃尔玛有一众自有品牌，比如在美国的超市货架当中自有品牌的四季豆，就比别处要便宜20%。
一时的低价靠折扣可以实现，维持“天天低价”则是极困难的事情，反观我们国内一众电商平台，其实大家很难保证做到长期的价格保护，因为“维持低价”本身就带有极大的难度。
但这却是沃尔玛的使命，它希望顾客在走进沃尔玛购物时，可以真心相信在这里购买的就是产品的最低价格。甚至沃尔玛把“天天低价”的使命印在了购物袋上来不断提醒自己、提醒顾客。
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如果用“一”思维来架构沃尔玛的商业认知，什么是沃尔玛的那个底层的认知？
沃尔玛底层的那个认知就是做好顾客的“代理人”为其尽到极致的省钱目标，所以它只有一个非常专注的目标：压缩成本和降低价格。
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因此，在这种环境下，山姆•沃顿眼中的零售就是“以客户为中心”，去思考客户需要什么，而不是供应商给予什么。因此沃尔玛从创业之初直至现在，对自身的定位都是“客户代理人”，而非普通的“销货渠道”。
也就是在这个时期形成了沃尔玛始终坚持的经营之道：薄利多销，用更低的价格换取更大的规模，从而获得更高的利润。这个理念也被京东采纳，成为其早期创业成功非常重要的一个要素。
对于沃尔玛来说更难得的是，“薄利多销”这种经营之道不代表商品质量很差，而是在同等品质下把利润更多地让给消费者。
这其实包含着非常简单的经营逻辑：企业是否愿意真的放弃部分利润而不是暂时通过打价格战的方式去获取客户对商品的认可。
独树一帜发现“十倍速”机遇
很多资料一直去研究1962年沃尔玛卖场成立之后的历程，但其实早在1945年山姆·沃尔顿就开始了创业。
带着 “薄利多销”的经营理念和扩张的逻辑。山姆·沃尔顿花了五年的时间“击穿”了一家门店，让这家门店从最开始接手时的7万美金翻了三四倍。
所以1962年第一家沃尔玛并不是凭空而出的，其实是建立在之前创业积累经验的基础上的。而山姆·沃尔顿真正的商业模型和雏形其实诞生于20世纪的60年代，那时美国的零售业出现了一个“十倍速”的机会：折扣超市。
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折扣超市跟普通零售业最大的不同，就是店铺面积要大上数十倍，而且有更廉价的商品与一站式购物。
山姆·沃尔顿嗅到了机会，并认定这就是零售的未来。
之后他便开始在小镇去尝试折扣卖场这种方式，而小镇的折扣市场对于当时的零售业这种典型的巨头来说完全是看不上的，它们认为开拓小镇的折扣市场就相当于在贫瘠的土地上种庄稼，小镇不具备基础设施的条件，也就没有更好的发展机会。
这反而给沃尔玛留足了发展的机会，山姆·沃尔顿是怎么抓住小镇折扣市场机会的？他的核心策略同时也是沃尔玛的口号，就是“天天低价”，在折扣市场依然低价到极致。
沃尔玛的“低价”信念
低价对于沃尔玛来说，绝不仅仅是一句广告或促销手段，而是山姆·沃尔顿“为老百姓省钱”的长期价值承诺。
山姆·沃尔顿本身出自平民家庭，所以他对于小镇的居民有很强的同理心，他坚持认为摆脱贫穷、改善生活、提升生活水准才是和他一样出身的人真正需要的。
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那么，什么叫提升生活水准？就是帮顾客省钱，就是去追求“低价”的极致。
帮顾客省钱并不是让他们购买到低廉、劣质的商品，而是能够有机会享受和富人一样的商品和服务。也即同样的品质，但价格更低，而这个也后来成为了沃尔玛的使命。
因为看到了穷人对省钱的需要是恒定不变的刚需，所以从沃尔玛到山姆·沃尔顿家族都是节俭主义坚定的实践者。
如何践行低价的使命？
山姆•沃顿在其自传体《富甲美国》中，给了沃尔玛非常清晰的定义：“我们就是顾客的代理人，以最低的价格出售质量上好的商品与服务，替顾客节省每一份钱。”
沃尔玛给出了一个极为简单的答案，就是“天天低价”，通过始终如一的价值承诺来换取顾客的持久信任。山姆•沃顿认为“我们的理念很简单，当顾客想到沃尔玛时，他们能够非常确定，自己再不可能在别的任何地方找到更低的价格，而且，要是他们不喜欢自己买的东西，可以拿回来退换”。
为什么山姆会认为沃尔玛是顾客的“代理人”？
什么叫代理人？代理人其实本质上就是在提供一种服务，这也恰恰意味着山姆·沃尔顿对零售的认知在根本上与一般商品交易的不同，他认为零售就是去充当好消费者代理人的服务。
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因此，沃尔玛在产业链上有自己完全不同的定位，行业的普遍认知是零售就是关于商品渠道的商业，但是沃尔玛却大大扩充了它的零售边界，做到了把所有为消费者提供服务的产业链条的所有环节都包括在内。
沃尔玛构建了工业化时代下的产业链端到端模型，这真的是商业模型的一个典范。它的零售版图是以消费者为中心的全链条省钱服务，也就是说天天低价的背后不是国内熟悉的商家价格战，而是在产业价值链不同环节的充分参与和改造，以大大降低整个链条的交易成本来实现的。
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例如，如果品牌商没有办法降低成本，那么沃尔玛就会自己来生产，所以沃尔玛有一众自有品牌，比如在美国的超市货架当中自有品牌的四季豆，就比别处要便宜20%。
一时的低价靠折扣可以实现，维持“天天低价”则是极困难的事情，反观我们国内一众电商平台，其实大家很难保证做到长期的价格保护，因为“维持低价”本身就带有极大的难度。
但这却是沃尔玛的使命，它希望顾客在走进沃尔玛购物时，可以真心相信在这里购买的就是产品的最低价格。甚至沃尔玛把“天天低价”的使命印在了购物袋上来不断提醒自己、提醒顾客。
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如果用“一”思维来架构沃尔玛的商业认知，什么是沃尔玛的那个底层的认知？
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https://t.cn/RWICTjz[星星][星星][星星][半星]，#影迷嘉年华##电影种草官#《体面》是我歌单里单曲循环的歌，《前任3：再见前任》的插曲，那会儿传唱度很高，于文文的歌声，时常在城市的各个角落响起。#微博新知博主#
2017年的电影，票房19.41亿。国产片，似乎很久没出现如此高卖座的片子了，2020-2022年间上的爱情片，别说质量，值得去电影院看下的没几部。《前任》系列，算是看着让人感触深的类型片。
讲的是孟云（韩庚饰）和余飞（郑恺）都因为一点小事而与各自的恋人林佳、丁点分手，在单身期间，放飞自我，各种翻车。
整体是由喜到悲，他们各自牵挂着自己的前任，难以忘记自己和前女友相处的点滴。某些台词污，话说的露骨，但贴近现实里情侣的日常。两个人相遇靠的是缘分，但相守，靠的是经营。
片子里的几个细节蛮令人感动的，余飞和丁点的坦白局，谈恋爱几年自己送了对方很多东西，分手后仍然记得彼此的好。
孟云记得林佳换季爱发烧，发了短信，但他没有出现。
片尾孟云头戴紧箍咒的铁圈，在广场大喊林佳我爱你，林佳心碎的吃着芒果。他俩有复合的机会，但几番周折，那句挽回的话始终没说。可能分开之后，再回到以前那样挺难，比刚认识的时候，表达爱意，迈出那步更需要勇气。
两人分的原因，是因为女的想要的是当下的陪伴，男的想要是拼事业，结果时间久了，两个人沟通少了，缺少陪伴，导致分手。
分手后，二人嘴硬，僵持，把5年的感情拖没了。造成痛苦的结局，两个人都有问题，其实孟云和林佳没做错什么，只是缺了理解，和内心真实想法的那份坦诚。他俩希望对方先让步，结果呢，两人等着等着，慢慢渐行渐远。
演员
郑恺是来搞笑的，他是比较适合演喜剧，韩庚和于文文负责煽情。三人的表现中规中矩，于文文，我觉得她唱歌比演戏出色。
结尾是林佳目送孟云创业上班的头天，是个引子吧，暗示两人即将面情侣关系破裂，阶层跨度大，才是诱因。
总的来说，笑点与泪点共存，合格的爆米花电影。最后愿天下有情人，握紧恋人的手，别因为点小事计较，吵架，错过真爱自己的那个人。
2017年的电影，票房19.41亿。国产片，似乎很久没出现如此高卖座的片子了，2020-2022年间上的爱情片，别说质量，值得去电影院看下的没几部。《前任》系列，算是看着让人感触深的类型片。
讲的是孟云（韩庚饰）和余飞（郑恺）都因为一点小事而与各自的恋人林佳、丁点分手，在单身期间，放飞自我，各种翻车。
整体是由喜到悲，他们各自牵挂着自己的前任，难以忘记自己和前女友相处的点滴。某些台词污，话说的露骨，但贴近现实里情侣的日常。两个人相遇靠的是缘分，但相守，靠的是经营。
片子里的几个细节蛮令人感动的，余飞和丁点的坦白局，谈恋爱几年自己送了对方很多东西，分手后仍然记得彼此的好。
孟云记得林佳换季爱发烧，发了短信，但他没有出现。
片尾孟云头戴紧箍咒的铁圈，在广场大喊林佳我爱你，林佳心碎的吃着芒果。他俩有复合的机会，但几番周折，那句挽回的话始终没说。可能分开之后，再回到以前那样挺难，比刚认识的时候，表达爱意，迈出那步更需要勇气。
两人分的原因，是因为女的想要的是当下的陪伴，男的想要是拼事业，结果时间久了，两个人沟通少了，缺少陪伴，导致分手。
分手后，二人嘴硬，僵持，把5年的感情拖没了。造成痛苦的结局，两个人都有问题，其实孟云和林佳没做错什么，只是缺了理解，和内心真实想法的那份坦诚。他俩希望对方先让步，结果呢，两人等着等着，慢慢渐行渐远。
演员
郑恺是来搞笑的，他是比较适合演喜剧，韩庚和于文文负责煽情。三人的表现中规中矩，于文文，我觉得她唱歌比演戏出色。
结尾是林佳目送孟云创业上班的头天，是个引子吧，暗示两人即将面情侣关系破裂，阶层跨度大，才是诱因。
总的来说，笑点与泪点共存，合格的爆米花电影。最后愿天下有情人，握紧恋人的手，别因为点小事计较，吵架，错过真爱自己的那个人。
和十几位不认识的小姐姐们一起在没有麻麻的陪伴下度过了一个半小时，粑粑还担心她会哭，娃比我们想象的要坚强的多[鼓掌]出来问她开心吗？她说开心，但是麻麻不在有点担心[偷笑]因为比预计延长了半小时，老母亲外面喝了咖啡憋着尿等结束去接，她开心的拿了一堆小礼物向我跑来，看来是玩的挺开心的[笑哈哈]回来路上坐在自行车后面吃着老师的老公做的爆米花️回到家鱼和纳豆拌饭也都吃完了，希望你一直是个吃得下睡的着性格开朗的小女孩[爱你]#maria酱的成长记录##万圣节#
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