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双美诊所如何走出生美低价竞争的死循环【下篇】

书接上文。
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在与其他机构做竞争的时候，我们就需要在这个标品上比周围与我方竞争目标顾客的机构们，好那么一点点，而这个好，一定是目标顾客做决策是非常在意的那个关键点。
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所以，摆脱低价竞争，我们就需要走出同质化，寻找自身机构的差异化，那个无可代替的那个位置。
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寻找自身机构的差异化要从以下三“围绕”开始思考：
围绕解决目标顾客的求美问题
围绕解决顾客求美过程中的问题
围绕解决顾客做求美前的决策问题
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“围绕解决目标顾客的求美问题”这句话如何理解呢？
求美者的消费路径为：
问题——焦虑——需求——解决方案——品项——特性——差异化——机构。
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出现求美问题，而产生焦虑，接着就zhuan化为求美需求；
所以要寻找解决方案，而这个解决方案对应的就是双美品项，面对这个品项，Ta们的决策痛点却对应的是差异化，而差异化这对应的就是双美机构。
所以，有效的差异化才是解决“求美者为什么选择你”的关键所在。
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有效的差异化一定是目标求美者决策时的zui大痛点，反之，如果这个差异化对求美者来讲，无所谓，那么就是毫无意义的无效差异化了。
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设计双美诊所差异化的八大维/度⬇️
1. 顾客价值
能否满足顾客希望得到的价值是关键
其中包括解决求美需求和心理需求
2. 可获得性
双美诊所的心智预售、渠道覆盖率和触达率、渗透率够不够，求美者能否马上联系到我们
3. 可视化
双美诊所的的差异化是否可以有效的进行可视化传播
4. 就诊体验
就诊体验的舒适性和目标求美者偏好的匹配度
5. 术后管理
是否更加人性化，让顾客安心变美
6. 保证（信任状对应痛点）
保证分为前保证和后保证
前保证是术前对求美者疑虑的担保
后保证是术后出现问题的解决路径
7. 顾客长生命周期管理
一个品项的生命周期越长，成本就越低
而求美顾客的需求也是系列性的
8. 求美者对我们的接受度
如何才能让求美者更加接受我们❓
我们以什么样的“形象”可以让对方更能信任❓
目标顾客获取求美信息途径是怎样的❓等等
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总结：
差异化是一个动态的营销概念，随着当地求美者对求美的需求与认知的不断升级，差异化也需要不断的迭代。
求美者解决自身求美问题，对应的就是差异化，差异化就是给求美者一个：“选择我们双美诊所而不是其他机构的理由，哪怕我们比其他机构会贵一些。”#轻医美皮肤管理培训##轻医美皮肤管理##轻医美##美业加盟##美业##轻医美为何越来越流行#
 

#美业[超话]#皮肤管理高质量选址
选址是开一家皮肤管理店的重中之重。同样的皮肤管理门店，服务项目，收费标准都差不多的情况下，店面的地理位置不同，店铺的收益也会相差很多。
准备开店的老板们，一定要选到适合自己的位置再开始。

门店定位。选址一定要根据自己的定位，，做低端、中端还是高端。
①低端：低端定位的皮肤管理店，一般投入也不会高，可以选在住宅区或者一条老街，不仅租金低，而且还会有固定的自然流量曝光。
②中端：目前中端皮肤管理店比较广泛存在，所针对的人群也是中端人群，这类人群更喜欢在商业圈消费，如果中端美容院位于商业区，不仅交通便利、设施完善，而且客流量很大。
③高端：高端美容院服务于高收入群体，特别是关注美容院环境和位置的人群。因此，高端门店要特别注意位置，应当选择交通便利、公共设施完善的繁华地段，如CBD商业区，高端商务区、高端写字楼等位置。

交通情况。客户到店是否便利，是否有足够的多的客户来源？选址尽量不要选择在繁华的交叉口，虽然人流量大，自然曝光多，但是顾客做护肤需要安静的环境，交叉口太过嘈杂，噪音污染较大。

周边环境。选址周边的店铺环境也同样重要。儿童玩具店/培训机构/服装店等都是一些不错的选择。这些店目标群体较为一致，可以互相引流，后期也可以异业合作，共享流量。

租金。要多了解附近的租金情况，看是否在自己的预算内，多看几套租房，选择性价比最高的房屋。房租一但较高，会产生运营负担，对店面后期的运营也会产生影响。

开皮肤管理店，选址话题不可避免，也非常重要，会非常直接的影响店面竞争力。

也预祝各位老板都可以选到心仪的地址！