【产品很OK，但业绩上不去！说来说去营销不行，终究吃大亏！】
杭州邱总——
是一家我们服务多年的客户。
出色业绩证明：[good][给力]
企业不是赢在规模，
而是贏在转折点，
赢在跳出行业找对标，
蠃在某个人群使用你产品的炫耀感和可以享受的娱乐感上……
工作中——
发现许多老板很有情怀，
他们兢兢业业致力于产品的完善，
可是，他们忽视了关键一点，
市场上产品不缺欠缺的是进化与认知！
在消费者与企业共创价值时代，
场景化的背后是可联想的故事，
人格化的背后是可感知的温度。
价值不再仅仅关乎产品与服务，
更重要的是消费者体验，
产品或服务成为一种用来创造体验的人工制品～
市场竞争就是认知竞争，
建立起产品“人设”，
开拓新视野是新时代必须……
如果你的产品核心利益点不能很方便的被人感知到，
你的勤奋努力又有什么意义呢？
这是一个全营销的心智时代。
初心和情怀很重要，
但企业活下来、活得high、体验故事化更重要！
对老板和高管来说——
未来的路，
就是靠业绩换生存！
就是靠利润求发展！
杭州邱总——
是一家我们服务多年的客户。
出色业绩证明：[good][给力]
企业不是赢在规模，
而是贏在转折点，
赢在跳出行业找对标，
蠃在某个人群使用你产品的炫耀感和可以享受的娱乐感上……
工作中——
发现许多老板很有情怀，
他们兢兢业业致力于产品的完善，
可是，他们忽视了关键一点，
市场上产品不缺欠缺的是进化与认知！
在消费者与企业共创价值时代，
场景化的背后是可联想的故事，
人格化的背后是可感知的温度。
价值不再仅仅关乎产品与服务，
更重要的是消费者体验，
产品或服务成为一种用来创造体验的人工制品～
市场竞争就是认知竞争，
建立起产品“人设”，
开拓新视野是新时代必须……
如果你的产品核心利益点不能很方便的被人感知到，
你的勤奋努力又有什么意义呢？
这是一个全营销的心智时代。
初心和情怀很重要，
但企业活下来、活得high、体验故事化更重要！
对老板和高管来说——
未来的路，
就是靠业绩换生存！
就是靠利润求发展！
【情怀和初心很重要，但营销做不好一切都没有意义！】
杭州邱总——
是一家我们服务多年的客户。
出色业绩证明：[good][给力]
企业不是赢在规模，
而是贏在转折点，
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工作中——
发现许多老板很有情怀，
他们兢兢业业致力于产品的完善，
可是，他们忽视了关键一点，
市场上产品不缺欠缺的是进化与认知！
在消费者与企业共创价值时代，
场景化的背后是可联想的故事，
人格化的背后是可感知的温度。
价值不再仅仅关乎产品与服务，
更重要的是消费者体验，
产品或服务成为一种用来创造体验的人工制品～
市场竞争就是认知竞争，
建立起产品“人设”，
开拓新视野是新时代必须……
如果你的产品核心利益点不能很方便的被人感知到，
你的勤奋努力又有什么意义呢？
这是一个全营销的心智时代。
初心和情怀很重要，
但企业活下来、活得high、体验故事化更重要！
对老板和高管来说——
未来的路，
就是靠业绩换生存！
就是靠利润求发展！
杭州邱总——
是一家我们服务多年的客户。
出色业绩证明：[good][给力]
企业不是赢在规模，
而是贏在转折点，
赢在跳出行业找对标，
蠃在某个人群使用你产品的炫耀感和可以享受的娱乐感上……
工作中——
发现许多老板很有情怀，
他们兢兢业业致力于产品的完善，
可是，他们忽视了关键一点，
市场上产品不缺欠缺的是进化与认知！
在消费者与企业共创价值时代，
场景化的背后是可联想的故事，
人格化的背后是可感知的温度。
价值不再仅仅关乎产品与服务，
更重要的是消费者体验，
产品或服务成为一种用来创造体验的人工制品～
市场竞争就是认知竞争，
建立起产品“人设”，
开拓新视野是新时代必须……
如果你的产品核心利益点不能很方便的被人感知到，
你的勤奋努力又有什么意义呢？
这是一个全营销的心智时代。
初心和情怀很重要，
但企业活下来、活得high、体验故事化更重要！
对老板和高管来说——
未来的路，
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直播常态化的海澜之家斥资5亿回购股份，还想用这招化解存货难题
#海澜之家# #直播# 来源：第一纺织网
全球纺织网国际站 #新闻视点#
https://t.cn/R7m4jN3
国民男装品牌——海澜之家股份有限公司（以下简称“海澜之家”）日前发布公告称，公司5月份通过集中竞价交易方式已累计回购股份15984175股，占公司截至2020年3月31日总股本的比例为0.3616%，购买的最高价为6.45元/股，最低价为5.93元/股，支付的金额为98,535,861.49元（不含交易费用）。截至2020年5月底，公司已累计回购股份76889037股，占公司截至2020年3月31日总股本的比例为1.7396%，购买的最高价为8.74元/股、最低价为5.93元/股，已支付的总金额为546021302.75元（不含交易费用）。
业内人士认为，上市公司推出回购计划反映出公司对未来发展前景的信心和内在投资价值的认可。
公开资料显示，海澜集团1997年成立于江苏省江阴市，是一家主要从事品牌管理、供应链管理、营销网络管理的大型消费品牌运营平台公司。公司长期深耕男装行业，起家的领军品牌海澜之家成立于2002年，通过供应商、公司以及经销商的利益绑定的经营模式实现渠道快速扩张，2014年借壳上市，“男人的衣柜”品牌形象深入人心，在中国男装行业龙头地位稳固。
2017年起，海澜之家不断扩充黑鲸等子品牌，经营业务向全品类，多品牌延伸，已从男装、正装扩展到女装、童装和家居等品类，打造产业链战略联盟，成为首个品牌价值突破百亿的中国服装品牌，2019年在新品牌初具规模和疫情冲击下，公司提出“聚焦主品牌”战略，线下门店总数达7254家，覆盖80%以上的县、市，并进一步拓展到东南亚海外市场。
财报显示，2019年，海澜之家推进全渠道布局，进一步提高市场占有率，实现了多品牌、多渠道、多品类的协同发展，报告期，公司实现营业收入219.70亿元，与上年同期相比增长15.09%，归属于上市公司股东的净利润32.11亿元。与上年同期相比下降7.07%。报告期内，海澜之家系列品牌新开门店655家，关店354家，净增301家，门店总数5598家，其中海外门店56家。
2020年一季度，海澜之家实现营业收入38.48亿元，同比下滑36.80%；实现净利润2.95亿元，同比下滑75.59%，数据显示，公司旗下海澜之家系列及圣凯诺品牌的营收均有不同程度下滑。
财报显示，报告期内，海澜之家存货为88.39亿元，同比下降7.48%，较2019年底下降2.27%。应收账款周转略有放缓，周转天数同比增长9.77至19.44天。此外，经营性净现金流净额虽受营收减少的影响，同比下降21.78%至9.56亿元，但海澜之家现金充裕，期内货币资金达104.04亿元，可保障海澜之家的日常运营。
分品牌看，报告期内，海澜之家系列、圣凯诺、其他品牌分别实现营业收入31.61亿元、2.65亿元和3.12亿元，分别同比下降36.69%、46.25%及增长118.89%。
分渠道看，线上得益于海澜之家多平台发力、加速线上线下渠道融合，期内实现营收3.05亿元，同比增长16.70%。而毛利率因促销引流，加大了折扣力度，同比下降46.05%。线下受人流骤减及门店歇业的影响，期内营收同比下降39.87%至34.34亿元，毛利率下降至35.12%。
门店方面，持续结构优化，较2019年底净关11家至7243家，其中直营、加盟分别同比增长23%和下降34%至682和6561家。
业内人士认为，海澜之家短期业绩受到疫情冲击较为明显，长期看，海澜之家将聚焦主品牌，新品牌重点提高造血能力，公司现金充裕，分红政策稳定，估值有望恢复。
第一纺织网此间获悉，疫情后海澜之家大力发展电商渠道，加大平台活动、优惠力度，并积极开展店铺直播、网红直播，一季度电商收入同比增长16.7%、在总收入中占比提高至8%，4、5月份的线上增长较一季度再提速，海澜之家也表示，未来会将直播常态化，发挥直播平台的新品发售和品牌建设作用。
而对于业界关注的存货问题，财报显示，2019年末，海澜之家账面存货90亿元，其中总部仓库库存产品29亿元，渠道委托代销商品55亿元，其余为原材料、半产成品等。
中金公司分析师郭海燕表示，就从存货性质而言，海澜之家84亿库存商品和委托代销商品中可退货商品47亿元，占比56%；不可退货商品37亿元，占比44%，占比2019年营业收入的17%，处于纺织服装行业正常水平。考虑联营产品两季（一般为15个月）后未卖出的商品可退至供应商，买断产品过季库存可通过海一家平台剪标售卖，预计海澜之家当前库存压力尚可。
而受2019年暖冬及2020年初疫情影响，2019年四季度、2020年一季度海澜之家分别计提资产减值损失（主要为存货跌价损失）2.4亿元、1.7亿元，郭海燕预计，出于谨慎性原则，海澜之家2020年仍将增加计提存货跌价损失。同时，海澜之家也计划2020年降低主品牌羽绒服买断采购比例至30%，进一步降低库存积压风险。
华创证券研究员郭庆龙则指出，海澜之家多年深耕男装领域，随着疫情加速行业整合及本土化优势加持，有望凭借模式、产品、渠道和营销的优势实现年轻化转型，保持稳健增长。主品牌海澜之家基于已有的性价比优势，通过打造爆款、与IP合作等方式赢得年轻消费者心智。营销方面，公司营销策略成熟多元，通过明星公益、跨界合作、综艺影视植入、新媒体营销等多元化方式，促进品牌年轻化。海澜之家也将持续聚焦主品牌，扩展购物中心等核心商圈渠道，发力线上渠道，未来有望通过渠道规模扩张保持稳健增长。
观察来看，海澜之家通过打造爆款和与IP合作，不断提升产品力，推动年轻化战略实施。一方面，高性价比打造爆款：推出品质优良、设计简洁、高性价比的基础单品，以此不断吸引新客群。2020年初，推出了价格区间为68-98元的短袖T恤，打造爆款提升产品力，扩大消费客群。产品均价长期维持在130-140元之间，性价比优势形成竞争优势和壁垒。另一方面，海澜之家与IP合作推出系列产品：2019年初，HLA与上海美术电影制片厂达成的战略合作，中国经典动画《大闹天宫》将通过海澜之家服饰的重新演绎。大闹天宫系列发售以后，掀起全国疯抢热潮，部分款式缺货断码。2019年8月，品牌与暴雪娱乐合作，以魔兽世界经典游戏IP为内容，推出海澜之家暴雪联名款卫衣系列。2020年初，又与李小龙、黑猫警长、忍者神龟三大经典IP合作，重磅推出五大IP系列。
海澜之家认为，通过经典IP的重新演绎，塑造品牌“国潮”形象，海澜之家对准高情怀的年轻客群，提升品牌市场竞争力，而随着海澜之家战略的调整稳定，品牌将继续推动年轻化改革，通过“潮”牌时尚升级维稳“国内第一男装品牌”
#海澜之家# #直播# 来源：第一纺织网
全球纺织网国际站 #新闻视点#
https://t.cn/R7m4jN3
国民男装品牌——海澜之家股份有限公司（以下简称“海澜之家”）日前发布公告称，公司5月份通过集中竞价交易方式已累计回购股份15984175股，占公司截至2020年3月31日总股本的比例为0.3616%，购买的最高价为6.45元/股，最低价为5.93元/股，支付的金额为98,535,861.49元（不含交易费用）。截至2020年5月底，公司已累计回购股份76889037股，占公司截至2020年3月31日总股本的比例为1.7396%，购买的最高价为8.74元/股、最低价为5.93元/股，已支付的总金额为546021302.75元（不含交易费用）。
业内人士认为，上市公司推出回购计划反映出公司对未来发展前景的信心和内在投资价值的认可。
公开资料显示，海澜集团1997年成立于江苏省江阴市，是一家主要从事品牌管理、供应链管理、营销网络管理的大型消费品牌运营平台公司。公司长期深耕男装行业，起家的领军品牌海澜之家成立于2002年，通过供应商、公司以及经销商的利益绑定的经营模式实现渠道快速扩张，2014年借壳上市，“男人的衣柜”品牌形象深入人心，在中国男装行业龙头地位稳固。
2017年起，海澜之家不断扩充黑鲸等子品牌，经营业务向全品类，多品牌延伸，已从男装、正装扩展到女装、童装和家居等品类，打造产业链战略联盟，成为首个品牌价值突破百亿的中国服装品牌，2019年在新品牌初具规模和疫情冲击下，公司提出“聚焦主品牌”战略，线下门店总数达7254家，覆盖80%以上的县、市，并进一步拓展到东南亚海外市场。
财报显示，2019年，海澜之家推进全渠道布局，进一步提高市场占有率，实现了多品牌、多渠道、多品类的协同发展，报告期，公司实现营业收入219.70亿元，与上年同期相比增长15.09%，归属于上市公司股东的净利润32.11亿元。与上年同期相比下降7.07%。报告期内，海澜之家系列品牌新开门店655家，关店354家，净增301家，门店总数5598家，其中海外门店56家。
2020年一季度，海澜之家实现营业收入38.48亿元，同比下滑36.80%；实现净利润2.95亿元，同比下滑75.59%，数据显示，公司旗下海澜之家系列及圣凯诺品牌的营收均有不同程度下滑。
财报显示，报告期内，海澜之家存货为88.39亿元，同比下降7.48%，较2019年底下降2.27%。应收账款周转略有放缓，周转天数同比增长9.77至19.44天。此外，经营性净现金流净额虽受营收减少的影响，同比下降21.78%至9.56亿元，但海澜之家现金充裕，期内货币资金达104.04亿元，可保障海澜之家的日常运营。
分品牌看，报告期内，海澜之家系列、圣凯诺、其他品牌分别实现营业收入31.61亿元、2.65亿元和3.12亿元，分别同比下降36.69%、46.25%及增长118.89%。
分渠道看，线上得益于海澜之家多平台发力、加速线上线下渠道融合，期内实现营收3.05亿元，同比增长16.70%。而毛利率因促销引流，加大了折扣力度，同比下降46.05%。线下受人流骤减及门店歇业的影响，期内营收同比下降39.87%至34.34亿元，毛利率下降至35.12%。
门店方面，持续结构优化，较2019年底净关11家至7243家，其中直营、加盟分别同比增长23%和下降34%至682和6561家。
业内人士认为，海澜之家短期业绩受到疫情冲击较为明显，长期看，海澜之家将聚焦主品牌，新品牌重点提高造血能力，公司现金充裕，分红政策稳定，估值有望恢复。
第一纺织网此间获悉，疫情后海澜之家大力发展电商渠道，加大平台活动、优惠力度，并积极开展店铺直播、网红直播，一季度电商收入同比增长16.7%、在总收入中占比提高至8%，4、5月份的线上增长较一季度再提速，海澜之家也表示，未来会将直播常态化，发挥直播平台的新品发售和品牌建设作用。
而对于业界关注的存货问题，财报显示，2019年末，海澜之家账面存货90亿元，其中总部仓库库存产品29亿元，渠道委托代销商品55亿元，其余为原材料、半产成品等。
中金公司分析师郭海燕表示，就从存货性质而言，海澜之家84亿库存商品和委托代销商品中可退货商品47亿元，占比56%；不可退货商品37亿元，占比44%，占比2019年营业收入的17%，处于纺织服装行业正常水平。考虑联营产品两季（一般为15个月）后未卖出的商品可退至供应商，买断产品过季库存可通过海一家平台剪标售卖，预计海澜之家当前库存压力尚可。
而受2019年暖冬及2020年初疫情影响，2019年四季度、2020年一季度海澜之家分别计提资产减值损失（主要为存货跌价损失）2.4亿元、1.7亿元，郭海燕预计，出于谨慎性原则，海澜之家2020年仍将增加计提存货跌价损失。同时，海澜之家也计划2020年降低主品牌羽绒服买断采购比例至30%，进一步降低库存积压风险。
华创证券研究员郭庆龙则指出，海澜之家多年深耕男装领域，随着疫情加速行业整合及本土化优势加持，有望凭借模式、产品、渠道和营销的优势实现年轻化转型，保持稳健增长。主品牌海澜之家基于已有的性价比优势，通过打造爆款、与IP合作等方式赢得年轻消费者心智。营销方面，公司营销策略成熟多元，通过明星公益、跨界合作、综艺影视植入、新媒体营销等多元化方式，促进品牌年轻化。海澜之家也将持续聚焦主品牌，扩展购物中心等核心商圈渠道，发力线上渠道，未来有望通过渠道规模扩张保持稳健增长。
观察来看，海澜之家通过打造爆款和与IP合作，不断提升产品力，推动年轻化战略实施。一方面，高性价比打造爆款：推出品质优良、设计简洁、高性价比的基础单品，以此不断吸引新客群。2020年初，推出了价格区间为68-98元的短袖T恤，打造爆款提升产品力，扩大消费客群。产品均价长期维持在130-140元之间，性价比优势形成竞争优势和壁垒。另一方面，海澜之家与IP合作推出系列产品：2019年初，HLA与上海美术电影制片厂达成的战略合作，中国经典动画《大闹天宫》将通过海澜之家服饰的重新演绎。大闹天宫系列发售以后，掀起全国疯抢热潮，部分款式缺货断码。2019年8月，品牌与暴雪娱乐合作，以魔兽世界经典游戏IP为内容，推出海澜之家暴雪联名款卫衣系列。2020年初，又与李小龙、黑猫警长、忍者神龟三大经典IP合作，重磅推出五大IP系列。
海澜之家认为，通过经典IP的重新演绎，塑造品牌“国潮”形象，海澜之家对准高情怀的年轻客群，提升品牌市场竞争力，而随着海澜之家战略的调整稳定，品牌将继续推动年轻化改革，通过“潮”牌时尚升级维稳“国内第一男装品牌”
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