啤酒旺季进行中，构建新营销策略迫在眉睫
产品同质化严重、库存积压、传统的促销模式疲倦、营销成本暴涨、消费者对品牌认可度不高等问题一直是困扰啤酒企业的头等问题。为此，啤酒企业促销套路层出不穷，不看广告看疗效，整个旺季下来，这无疑是品牌商的一场自嗨，消费者对传统促销模式已无感，不买单。
现在的啤酒市场，无论是大企业还是小啤酒厂，几乎都在靠价格、噱头、买卖赠送等方式来吸引消费者。其实目前看来，消费者对品牌的认可度并不“专一”，消费更关注的是品牌是否“年轻化”，玩法是否更新颖，因为对年轻一代的消费者而言，会玩的品牌离他们更近，传统的促销模式让他们疲倦无感。
啤酒品牌商攻城略地，促销的由头要么是打击竞品，抢占渠道；要么就是刺激经销商积极性，防止客户旺季倒戈云云，促销费用成了“救火”良药，结果，该减的费用非但没有减下来，甚至有时还多支出一些预算外费用，从而让旺季赚钱的目的“竹篮打水一场空”。为了赢得口碑、品牌宣传，代价沉重。
啤酒品牌商联手一物一码，打造营销新玩法！
为了抢占市场份额，业绩销量增长，从硝烟滚滚的啤酒战场中脱颖而出，市面上啤酒企业们常用的终端促销方式，以下列举一二：
瓶码引导消费者购买
1、收集消费者数据。利用瓶码收集消费者信息，将消费者第一手信息反馈给品牌商，为品牌商建费者画像建立基础数据；
2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表，统计消费者扫码数量，了解品牌商地区销货的情况；
3、提高消费者复购率、增加消费者与品牌粘度的同时，加大曝光品牌度。为品牌商运营赋能，为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据，提升产品效率，实现渠道价值最大化，提高品牌知名度，增加消费者与品牌粘度。
瓶码应用场景——餐饮渠道：
广州某啤酒品牌卖得非常火爆，从新品到爆款，到人们指名购买的啤酒，其过程，不过2个月而已，具体它是怎么做到的呢？我们简单描述一下它的玩法：
首先把已通过一物一码技术赋上具有营销二维码的啤酒铺向各个餐饮渠道（主打大排档、饭店、农庄等等）。然后在一物一码体系平台开启一物一码扫码活动，它采用的扫码策略是【第N次扫码中指定奖励】，详情如下：
当消费者购买啤酒揭盖扫码后，第一次扫码100%可得一个1~2元的现金红包；当消费者连续开盖扫码第3瓶时，必中18.8元现金红包；扫码到第7瓶时，系统将该啤酒的建议零售价全额返还给顾客；当扫码到第14次时，必中1个高端剃须刀，只需填写资料即可领取。表面上成本很高，实际上，成本是非常低的，背后的销量非常惊人，该品牌只用了一个扫码策略，就打爆了市场。
导购码激励服务员卖货
1、实现消费者扫码领奖同时，导购员也能领奖激励模式，解决导购员领奖受限于消费者的问题，便于灵活调整导购营销策略，丰富市场应用场景；
2、导购码一码多用类型增加防伪码查询设置，实现不同角色扫码防伪信息的差异化提示；
3、完善导购员审核通知功能，解决批量审核通过的导购员无法接收公众号消息或短信通知的问题，提升用户体验。
导购码应用场景——餐饮渠道：
某啤酒品牌，针对90后消费群体推出了一款文艺类的啤酒，将以广州天河区作为试卖点。前期通过一物一码技术为每瓶啤酒打上一枚单独导购码，紧接着将产品铺货到各个餐饮渠道。
广州天河区各个餐饮店的服务员通过自媒体传播，得知每卖出这款产品，消费者扫码领红包同时自己也能100%扫码中现金红包后，服务员开始积极推荐消费者购买这款啤酒。
每卖出一瓶啤酒，服务员就能获得3~38元的随机红包，大大提高了服务员卖酒的积极性。试想，服务员一天的工资差不多是100元，如果服务员一天能卖出10瓶，意味着服务员的工资可能就会增加50%以上，何乐而不为呢？
为此，饭店的服务员开始积极推荐这款啤酒，卖得越多，得到的奖励也就越多，逆向推动这款啤酒的销量，引爆市场。
箱码驱动零售商开箱上架
1、收集数据。利用箱码收集零售终端信息，将终端第一手信息反馈给品牌商，为品牌商建立小b端画像建立基础数据；
2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表，统计店铺的扫码开箱数量，了解品牌商地区铺货情况；
3、价值最大化。为品牌商运营赋能，为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据，提升开箱上架率，实现渠道价值最大化。
箱码应用场景——餐饮渠道：
某啤酒品牌正在推广新品，但该品牌并没有急于铺市，而是采取一物一码战略部署，帮助经销商推动终端零售商逆向卖货，具体玩法如下：
深圳地区的零售门店（夫妻店、中小型超市等）凡是卖这款新品，只要破坏箱体，开箱扫码100%可得随机现金红包。第1次开箱扫码100%得3元红包；第2次开箱扫码可得5元现金红包；第3次开箱扫码可得5元红包；第4次开箱扫码可得奖励翻倍（10元）。第5次扫码就会重设扫码次数，重新回到3元红包奖励。后期再结合开箱扫码送红包+积分活动，展开积分运营策略。
看似是发红包活动，实际上背后客观的产品销量，门店积极向经销商拿货，经销商疯狂向总部进货，供不应求，一场一物一码扫码活动，帮助该品牌迅速打爆市场。
在此基础上，围绕扫码用户制定不同促销活动，并持续关注渠道销售动态，通过长期的积累便可以获得清晰的用户画像，酒企的品牌升级之路也将由此开始。
拥有用户画像后如何进行深度运营。会将用户、销售商等不同类型扫码者进行标签分组，针对C端用户采取福利促销活动、分享得红包等活动进行会员运营，针对B端用户亦可制定相应活动来解决促销截流、终端激励等传统难题。
拥有庞大的积分商城体系，小企业同样可以享受诸多互联网大品牌的IP福利。C端用户在长期激励下不仅可以提升复购率，还能促进分享给新用户，实现营销裂变；B端用户也会在企业的长期维护下增加对品牌的好感度，有助于酒企在渠道终端建立营销壁垒。
总结
纵观一些啤酒企业的促销活动，始终都离不开四个字——渠道为王，一切促销活动离不开终端渠道，若渠道不配合或反对，品牌企业只能在设计的初衷给渠道一定的费用补贴，否则促销活动积极性不高，活动效果收益甚低，原本给消费者的奖励，分了一半给渠道商。
当前，活动促销已不能继续成为取悦消费者的手段了，通过打折、降价、点赞等方式来打击对手与讨好消费者。传统的促销确实能进一步促进购买力的增强，但仅限于眼前的短暂，唯建立品牌形象才是长久之计。
2020年或许是啤酒市场最难的一年，也是每个啤酒企业最渴望“新营销的一年。整个快消品行业的“一物一码应用常态化”正在进入井喷期，各类品牌争先恐后地投入促销费用，但很多效果并不好，最重要的原因就是没有充分理解“一物一码”的价值。其实，真正意义上的“一物一码”绝非简单的阶段性促销工具，它是品牌与客户直接互动的最佳入口，打通品牌与消费者之间的渠道隔阂、信息孤岛和互动距离。雪花啤酒、青岛啤酒以及哈尔滨啤酒等知名品牌通过一物一码的深度运用，将实现以数据驱动重构“人、货、场”，建立专属的用户账户体系，最终形成用户的”所见即所得“。
产品同质化严重、库存积压、传统的促销模式疲倦、营销成本暴涨、消费者对品牌认可度不高等问题一直是困扰啤酒企业的头等问题。为此，啤酒企业促销套路层出不穷，不看广告看疗效，整个旺季下来，这无疑是品牌商的一场自嗨，消费者对传统促销模式已无感，不买单。
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导购码激励服务员卖货
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某啤酒品牌，针对90后消费群体推出了一款文艺类的啤酒，将以广州天河区作为试卖点。前期通过一物一码技术为每瓶啤酒打上一枚单独导购码，紧接着将产品铺货到各个餐饮渠道。
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[联想]IJOY漫展SP01重磅嘉宾|大赛|活动|市集等超多好玩内容二宣大公开！7月21-24日北京美里天地，不见不散哦！
【转发抽奖】IJOY娘又来送福利辣！！
[送花花]卷+评 此条微博2022年7月20日抽取幸运小伙伴将获得奖品哦！小伙伴们快积极参与起来鸭~@微博抽奖平台
❤奖品清单❤
[锦鲤]奖品1：抽取1位小伙伴获得如下嘉宾签名锦鲤大礼包：
【729声工场专场见面会】（杨天翔、孙路路）嘉宾签名物料x1
【广播剧《坦白从严》专场见面会】（边江、锦鲤、文靖渊）嘉宾签名物料x1
【广播剧《网恋翻车指南》专场见面会】（倒霉死勒、袁铭喆）嘉宾签名物料x1
【知名配音演员郑希个人专场见面会】嘉宾签名物料x1
【知名COSER颠茄&小F专场见面会】嘉宾签名物料x1
[锦鲤]奖品2：抽3位幸运小伙伴，赠送【IJOY漫展SP01门票x1（可任选一天）】
[冲刺]2022年7月21-24日，北京美里天地，嗨玩暑假！空调全开，千万粉丝嘉宾，两大舞台歌舞盛宴，众多IP周边，千名靓丽coser齐聚！内容绝对暴击！扩列吗？面基吗？处cp吗？看男神女神吗？期待心仪的嘉宾吗？那那可太巧了～你想要的我们都有！
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#IJOY漫展超话##IJOY漫展##北京惠民文化消费季##第十届北京惠民文化消费季#
❤【门票介绍】
▪ 早鸟票：65元/张（已售罄）
▪ 门票：80元/张
▪ 快速通道票：95元/张，可快速入场，有专用的快速入场通道
▪ 下午入场门票：70元/张
❤【漫展详情】
[赞啊]7月21日-24日，现场准备了各种好玩有趣又炫酷的内容，欢乐满场哦~光彩耀目的嘉宾，精彩纷呈的舞台，华丽的LIVE，超嗨的活动，近千名靓丽帅气的COSER、任由小伙伴们狂欢！2022年暑假二次元嗨玩狂欢节，来享受假期嗨玩模式吧~欢迎主人们回家~
-超千万粉丝嘉宾出席确认-
⭐【729声工场专场见面会】
❤ 知名配音演员：杨天翔
❤ 知名配音演员：孙路路
◇ 出席日期：2022年7月22日
⭐【广播剧《网恋翻车指南》专场见面会】
晋江文学城、酱子贝早点睡 原著
南星白马配音工作室 携手 、北京舍鱼文化 、猫耳FM 联合出品
❤ 知名配音演员：倒霉死勒
❤ 知名配音演员：袁铭喆
◇ 出席日期：2022年7月23日
⭐【著名配音导演、配音演员郑希个人专场见面会】
❤ 著名配音导演、配音演员：郑希
◇ 出席日期：2022年7月23日
⭐【知名COSER颠茄&小F专场见面会】
❤知名COSER：颠茄
❤知名COSER：小F
◇ 出席日期：2022年7月23日
⭐【广播剧《坦白从严》专场见面会】
改编自长佩文学 、阿阮有酒原著，腾讯音乐娱乐集团微木工作室 出品
边江工作室 配音制作
❤配音导演、配音演员：边江
❤配音演员：锦鲤
❤配音导演、配音演员、特邀主持人：文靖渊
◇ 出席日期：2022年7月24日
❤【全天舞台活动】
▪ 嘉宾见面会
▪ “Hop Step Sing”歌曲翻唱大赛
▪“次元之星”二次元才艺大赛
▪“星舞盛典”二次元国际宅舞大赛
▪ 汉韵霓裳汉服文化节大型走秀盛典
▪ 卡拉OK自由唱宅舞自由跳
▪ 二次元动漫电音节
▪ 随机舞蹈
❤【知名IP企业参展确认】
▪ 咪波文化、腾讯音乐娱乐集团、樱花国际日语、仙剑奇侠传七、一番赏、仙剑客栈2、艾漫、bilibiliGoods、JOYBRAIN、草莓田动漫、华研会、仙魔堡、妃色学园、Give Me Babe变装互动主题桌游馆等数千种动漫周边！
❤【34大特色超多互动娱乐活动等】
▪场地交通便利，市中心地铁直达；
▪重磅嘉宾空降现场；
▪六大免票自由行畅玩全场；
▪光彩耀目人气嘉宾；
▪精彩纷呈的舞台，超华丽的LIVE；
▪超燃的宅舞大赛；
▪四天两大汉服走秀盛典；
▪多项互动游戏礼品送不停；
▪动漫DJ电音狂潮一起来蹦迪；
▪数千种动漫游戏周边，市集欢乐购；
▪自由唱跳，放飞自我；
▪随机舞蹈大Party；
▪电玩体验炫酷升级；
▪互动游戏闯关大抽奖；
▪红毯走秀盛典；
▪Just Dance舞力全开，体感音乐游戏，舞力暴风来袭；
▪奇葩减压区疯狂释放；
▪三十四大特色活动；
▪多主题摄影棚，超大型线下摄影会；
▪专业化妆区，免费休息区；
▪COSER摄影会、实景摄影区；
▪IJOY娘等身娃娃拍照合影打卡；
▪......
[赞啊]靓丽帅气的COSER、IJOY娘欢迎主人们回家窝~边逛边玩边拍、聚会面基交友打卡男神女神美照拍不停！ღ( ´･ᴗ･` )
❤【每日观众入场时间】
⭐7月21日-24日：
▪快速通道票：9:00-19:00，18:30停止检票入场
▪早鸟票、预售门票：9:30-19:00，18:30停止检票入场
▪下午入场票：14：00-19:00，18:30停止检票入场
以上门票均需按所购门票日期前来参观，门票仅限当日一次有效
❤【福利介绍】
▪ 六大免票自由行袭卷而来，为小伙伴们的荷包减减负~
▪ 免费休息区、化妆区、独立更衣室，卫生间！
▪ 化妆区还为小伙伴们配置了专业的化妆台，来这里美美的照镜子吧！
▪ 自由摄影专区，多种风格的主题摄影棚！
[奥比岛]让我们重回美好快乐的漫展时光！
2022年7月21-24日IJOY娘在北京美里天地等小伙伴儿来玩哦!
小伙伴们速速high起来！
P1 【IJOY漫展SP01漫展】34大特色超多互动娱乐
P2 【IJOY漫展SP01漫展】超豪华嘉宾阵容
P3 【IJOY漫展SP01漫展】次元赛事超精彩Live及参赛名单第一弹
P4 【IJOY漫展SP01漫展】汉韵霓裳汉服文化节
P5 【IJOY漫展SP01漫展】亮点活动1
P6 【IJOY漫展SP01漫展】亮点活动2
P7 【IJOY漫展SP01漫展】亮点活动3
P8 【IJOY漫展SP01漫展】参展确定企业及IP第一弹
P9 【IJOY漫展SP01漫展】 超火爆IP动漫周边 1
P10【IJOY漫展SP01漫展】 超火爆IP动漫周边 2
P11 【IJOY漫展SP01漫展】 超火爆IP动漫周边 3
P12 【IJOY漫展SP01漫展】超火爆IP动漫周边 4
P13 【IJOY漫展SP01漫展】超好玩活动1
P14 【IJOY漫展SP01漫展】超好玩活动2
P15 【IJOY漫展SP01漫展】入场须知
P16 【IJOY漫展SP01漫展】场地介绍
P17 【IJOY漫展SP01漫展】漫展福利
P18【IJOY漫展SP01漫展】 购票介绍
【IJOY北京国际动漫游戏狂欢节SP01】
✨漫展时间：2022年7月21-24日（21日为coser主题日）
✨漫展地点：美里天地（整体包场）
✨ 地铁直达：北京西站·北广场出站即到
【漫展最新消息平台】
✨微信公众号：次元头条
✨微信公众号：IJOY国际动漫游戏狂欢节
✨漫展微博：IJOY国际动漫游戏狂欢节
✨漫展客服QQ：2474261649
✨面基交友QQ5群：985533365
✨自由行QQ3群：641332072
✨汉服自由行QQ群：216824758
✨摄影自由行QQ群：389166503
✨演出丨社团合作丨自由行咨询
QQ：2604649884
✨购票渠道：官方微信小程序“IJOY漫展”
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❤ 知名配音演员：杨天翔
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▪快速通道票：9:00-19:00，18:30停止检票入场
▪早鸟票、预售门票：9:30-19:00，18:30停止检票入场
▪下午入场票：14：00-19:00，18:30停止检票入场
以上门票均需按所购门票日期前来参观，门票仅限当日一次有效
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[奥比岛]让我们重回美好快乐的漫展时光！
2022年7月21-24日IJOY娘在北京美里天地等小伙伴儿来玩哦!
小伙伴们速速high起来！
P1 【IJOY漫展SP01漫展】34大特色超多互动娱乐
P2 【IJOY漫展SP01漫展】超豪华嘉宾阵容
P3 【IJOY漫展SP01漫展】次元赛事超精彩Live及参赛名单第一弹
P4 【IJOY漫展SP01漫展】汉韵霓裳汉服文化节
P5 【IJOY漫展SP01漫展】亮点活动1
P6 【IJOY漫展SP01漫展】亮点活动2
P7 【IJOY漫展SP01漫展】亮点活动3
P8 【IJOY漫展SP01漫展】参展确定企业及IP第一弹
P9 【IJOY漫展SP01漫展】 超火爆IP动漫周边 1
P10【IJOY漫展SP01漫展】 超火爆IP动漫周边 2
P11 【IJOY漫展SP01漫展】 超火爆IP动漫周边 3
P12 【IJOY漫展SP01漫展】超火爆IP动漫周边 4
P13 【IJOY漫展SP01漫展】超好玩活动1
P14 【IJOY漫展SP01漫展】超好玩活动2
P15 【IJOY漫展SP01漫展】入场须知
P16 【IJOY漫展SP01漫展】场地介绍
P17 【IJOY漫展SP01漫展】漫展福利
P18【IJOY漫展SP01漫展】 购票介绍
【IJOY北京国际动漫游戏狂欢节SP01】
✨漫展时间：2022年7月21-24日（21日为coser主题日）
✨漫展地点：美里天地（整体包场）
✨ 地铁直达：北京西站·北广场出站即到
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终于我们在暑假的第1天离开了西安市，也在疫情封控的前夕逃离了，简直不要太及时，5号一大早我们就来到了火车站，火车晚点了，于是我们就在火车站找了个地方开始写作业，三个人一起写作业还是很和谐的，三个人一人一张桌子，每个人都在认真的完成自己的作业。9:30上了火车，于是开启了漫长的火车之旅。我们本来就是绿皮车，属于随时有可能晚点的类型，然后又赶上了雨季，路上只要有地方下雨我们就要停下来，最后晚点了大概5个小时。我们在火车上足足待了有30多个小时才到，9：30出发-第二天18：30到，31个小时。多亏这三个现在已经长大了，没把火车给闹翻了，不然的话真的是不知道这一路要怎么熬过来。即使在火车上，我们也没有忘记要写作业这回事，高高兴兴开开心心很主动的把作业写完了，然后三个人就开始了上上下下左左右右你来我往的互动模式。
下午6:30下了火车，在火车站排队做了一次核酸，然后又搭乘出租车一个小时来到了港口，之后又坐快艇10分钟到达了我们住的东升岛。到达东升岛的时候已经是晚上9:30了，所以其实我们这一路的旅程相当于是经历了36个小时。
到了早上天已经黑透了，但是看着海水，孩子们激动坏了，小螃蟹就爬在，港口岸边的石墙上到处都是特别的多，然后我们因为也很累了，就吃了饭洗洗睡了。
今天早上7：30就起来了，穿好泳衣溯溪鞋，各种防晒装备，防晒霜，帽子等等，就出发了。坐着小艇一路颠簸，吹着海风，赏着美景，多亏饭后吃了晕车药，全程没有晕，哈哈哈哈哈哈！海上大概跑了20、30分钟才到一片无人岛，船家把我们扔到一个无人岛上，有沙滩，有暗礁，娃们就开始潜水了。刚开始还放不开，后来简直如鱼得水，各种在水底看小鱼，海胆，各种螺，还拉着我非让我也潜下去。我是真的不想把头发弄湿，把脸弄湿，所以拒绝了。后来他俩跟着滕反复潜了好多回，特别过瘾，高兴得不行。太远照下来的时候海面特别清澈，能见度很高。等我们玩得差不多了，开始下大雨，也是别有一番风味啊！孩子们还和船家去钓鱼了，听说没钓够，不想走[允悲]。弟弟真的是自己全程自嗨，不需要任何人，而且还拿着我的手机去拍水底下的东西，还能听到他边拍边哼着小曲，哈哈哈哈哈！
看着这一片山山水水，真的感慨不需要出国，也不需要去三亚，祖国大好河山自各有风味！如果不是台风把水搅浑了，我觉得真的跟泰国不相上下，完全没必要出去。真的太棒了！
下午6:30下了火车，在火车站排队做了一次核酸，然后又搭乘出租车一个小时来到了港口，之后又坐快艇10分钟到达了我们住的东升岛。到达东升岛的时候已经是晚上9:30了，所以其实我们这一路的旅程相当于是经历了36个小时。
到了早上天已经黑透了，但是看着海水，孩子们激动坏了，小螃蟹就爬在，港口岸边的石墙上到处都是特别的多，然后我们因为也很累了，就吃了饭洗洗睡了。
今天早上7：30就起来了，穿好泳衣溯溪鞋，各种防晒装备，防晒霜，帽子等等，就出发了。坐着小艇一路颠簸，吹着海风，赏着美景，多亏饭后吃了晕车药，全程没有晕，哈哈哈哈哈哈！海上大概跑了20、30分钟才到一片无人岛，船家把我们扔到一个无人岛上，有沙滩，有暗礁，娃们就开始潜水了。刚开始还放不开，后来简直如鱼得水，各种在水底看小鱼，海胆，各种螺，还拉着我非让我也潜下去。我是真的不想把头发弄湿，把脸弄湿，所以拒绝了。后来他俩跟着滕反复潜了好多回，特别过瘾，高兴得不行。太远照下来的时候海面特别清澈，能见度很高。等我们玩得差不多了，开始下大雨，也是别有一番风味啊！孩子们还和船家去钓鱼了，听说没钓够，不想走[允悲]。弟弟真的是自己全程自嗨，不需要任何人，而且还拿着我的手机去拍水底下的东西，还能听到他边拍边哼着小曲，哈哈哈哈哈！
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