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新手卖家选品时的五个常见错误后续
首先,就要避免选品销售五种常见的错误
1、 选择一个很小的利基市场
新手或者创业者,一般是没有什么销售经验的,我们理解你们想避开竞争激烈的市场,但是不激烈的市场证明市场就很小,这也意味着你的销量不会很多。如果你不是一个经验老到的运营,你是很难做出销量的。
所以,重要的是要选择一个活跃的市场,在该市场上,你的产品才会受到更多的关注和销售。切勿犯过缩小范围的错误,尤其是在某些晦涩的产品类别中。
2、 以极低的价格销售产品
见到最多的卖家的做法,所谓的螺旋式打法,都是以底价开始销售,不赚钱。作为一个想盈利的公司,当你开始以比竞争对手低的价格开始竞争的时候,同时你也在以极大的方式破坏自己的收入。
所以,建议你们的定价决定绝不应该太多依赖竞争对手的定价来参考,因为你不知道他们的利润率,采购成本或其运营背后的逻辑。他们可能价格很低,但是依然有很高利润,因为他们有强大的供应链和物流资源,省下大量成本。
而作为新卖家的你,你是没有这个条件跟人家竞争的。同时,恶意的低价,也会损害整个市场的利益,甚至会招致竞争对手的报复。
请避免此行为。
3. 销售无差异的产品
亚马逊不再像几年前那样了,现在平台上几乎涵盖了所有类目,你自己不寻找一个全新的差异化产品来卖,并不能帮助你快速盈利。要是放在五六年前是可以的,Kris浩那时候的很多产品是没有类目的,后来亚马逊看我们销量不错,还专门为此产品设置类目,让其更容易被找到。
但是那些蓝海日子已经过去了。现在的市场已经变得更加饱和和更具竞争力。烧烤手套或瑜伽垫之类的已经很难有差异化。
如果你选择无差异的商品,则将变得更难出售。
4. 不计算利润率
这是几乎所有新卖家往往会犯的另一个大错误。他们喜欢用淘宝思维来运营,就低价来获得订单,都想冲量。但是国内市场和国外市场都一样,中国多少人,美国多少人?中国日出千单的卖家多的是,他们的薄利多销,但是美国你想薄利多销?日出百单已经是大卖了,百单怎么跟千单的利润比?
当然还有一个方面,就是他们不会算利润,新手卖家一般低估了亚马逊费用对销售的产品可能产生的影响,亚马逊其实在很多方面都在侵蚀你的利润。
因此,使用良好的FBA计算器来了解产品ASIN的正确估算非常重要(可以参考我之前文章亚马逊产品应该如何定价?-价格模拟器工具帮你解决)。
5. 无法改进产品
前面第一条就是进入活跃的时候,那么需要怎么做出差异化的产品呢?你可以分析你的竞争对手对你所销售的同一产品有很多差评,进而升级改造。
但是,如果选择的产品,制造难度高,修改门槛高,而你不能做出任何改善,那么你在销售方面效率不会太高。
所以,请避免选择升级改造难的产品。
总结
对于资金有限的新手或者创业者,套利是亚马逊运营最好方式。就是在中国市场上,包括1688或者批发市场上,选择好的产品,低价购入,然后运到美国高价卖出,赚取差价。
所以利润是我们必须要重点关注的指标,千万不能用国内运营思维来销售。
来源于:Kris浩
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新手卖家选品时的五个常见错误后续
首先,就要避免选品销售五种常见的错误
1、 选择一个很小的利基市场
新手或者创业者,一般是没有什么销售经验的,我们理解你们想避开竞争激烈的市场,但是不激烈的市场证明市场就很小,这也意味着你的销量不会很多。如果你不是一个经验老到的运营,你是很难做出销量的。
所以,重要的是要选择一个活跃的市场,在该市场上,你的产品才会受到更多的关注和销售。切勿犯过缩小范围的错误,尤其是在某些晦涩的产品类别中。
2、 以极低的价格销售产品
见到最多的卖家的做法,所谓的螺旋式打法,都是以底价开始销售,不赚钱。作为一个想盈利的公司,当你开始以比竞争对手低的价格开始竞争的时候,同时你也在以极大的方式破坏自己的收入。
所以,建议你们的定价决定绝不应该太多依赖竞争对手的定价来参考,因为你不知道他们的利润率,采购成本或其运营背后的逻辑。他们可能价格很低,但是依然有很高利润,因为他们有强大的供应链和物流资源,省下大量成本。
而作为新卖家的你,你是没有这个条件跟人家竞争的。同时,恶意的低价,也会损害整个市场的利益,甚至会招致竞争对手的报复。
请避免此行为。
3. 销售无差异的产品
亚马逊不再像几年前那样了,现在平台上几乎涵盖了所有类目,你自己不寻找一个全新的差异化产品来卖,并不能帮助你快速盈利。要是放在五六年前是可以的,Kris浩那时候的很多产品是没有类目的,后来亚马逊看我们销量不错,还专门为此产品设置类目,让其更容易被找到。
但是那些蓝海日子已经过去了。现在的市场已经变得更加饱和和更具竞争力。烧烤手套或瑜伽垫之类的已经很难有差异化。
如果你选择无差异的商品,则将变得更难出售。
4. 不计算利润率
这是几乎所有新卖家往往会犯的另一个大错误。他们喜欢用淘宝思维来运营,就低价来获得订单,都想冲量。但是国内市场和国外市场都一样,中国多少人,美国多少人?中国日出千单的卖家多的是,他们的薄利多销,但是美国你想薄利多销?日出百单已经是大卖了,百单怎么跟千单的利润比?
当然还有一个方面,就是他们不会算利润,新手卖家一般低估了亚马逊费用对销售的产品可能产生的影响,亚马逊其实在很多方面都在侵蚀你的利润。
因此,使用良好的FBA计算器来了解产品ASIN的正确估算非常重要(可以参考我之前文章亚马逊产品应该如何定价?-价格模拟器工具帮你解决)。
5. 无法改进产品
前面第一条就是进入活跃的时候,那么需要怎么做出差异化的产品呢?你可以分析你的竞争对手对你所销售的同一产品有很多差评,进而升级改造。
但是,如果选择的产品,制造难度高,修改门槛高,而你不能做出任何改善,那么你在销售方面效率不会太高。
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总结
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所以利润是我们必须要重点关注的指标,千万不能用国内运营思维来销售。
来源于:Kris浩
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#一点点网红奶茶# #一点点奶茶# #一点点奶茶加盟#
一点点奶茶加盟申请:https://t.cn/Aijbr5WT
一点点奶茶自创办以来就深受消费者关注和喜爱,为了把更好的产品带给大家,一点点奶茶通过深入了解消费者对奶茶的想法和意见,综合调整之后不断创新推出新品,惹得创业者惊喜连连。作为奶茶行业的知名品牌,一点点奶茶即使有着广泛的客源和良好的发展前景,但是每一杯奶茶的高品质要求从不间断,这一点让消费者很是信任。
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现在许许多多的创业者都希望自己能找到一个合适的投资项目,而且都是希望自己能够投入小有更高回报的项目,希望自己能够得到更大的成功!但是怎么才能算是投资小,但是利润大的项目呢?加盟奶茶店就是比较合适的,一点点奶茶加盟,更是其中的佼佼者!
对于投资创业者来说,选择一个合适并且好的奶茶品牌真的非常重要。市场上许许多多的加盟品牌,其中知名的奶茶品牌更是不少,在这么多品牌中,一点点奶茶更是占着其中的很大份额,能够加盟商提供更多更好的发展机会,加盟投资一点点奶茶之后,总部会给更多的扶持帮助的。
一个一点点奶茶店的投资成本真的不高,不需要多大的店面面积,但是店面选址一点要好,不需要如何装修发愁,公司总部会根据每位加盟商店面情况的不同专门设计店面装修,从奶茶的之作开始,到后期的开店宣传,人员招聘、管理,店面的经营一点点奶茶总部都会进行全方面的扶持。
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