【机构观点】泸州老窖交流核心观点2021108——保持良性增长,加强人才建设
明年经营规划:1)聚焦:品牌聚焦(坚定不移走“双品牌、三品系、大单品”战略)+市场聚焦+资源聚焦。2)协同:集团与股份公司协同+公司整体流程制度协同+公司与市场主体协同。3)奋进:信心比黄金更重要。
产能分配:新基地10w吨基酒, 20年投产,以销定产,主要供应腰部产品。
国窖展望:1)目前占比大概65%,公司坚持推进1573,定位对标茅台飞天。2)高度国窖为主,低度有选择性拓展。3)未来价格坚定不移向上提升。4)市场无大幅变化下边际效用递减,体量增长10%-20%。
老窖系列:1)老字号特曲突入300-400元价格带,换装调价后增长强劲;2)特曲60坚定以消费者为导向;3)窖龄销售稳健;4)黑盖通过数字化改造赋能推广,重要区域已看到市场突破和放量趋势。
库存及春节开门红:1)坚持低库存+高开瓶率导向,市场动销较好,库存目前良性;2)国企、政府要求+股权激励,积极准备开门红。
1952规划:1)1952暂时由国窖团队孵化,后期成立专门团队运营。2)国窖价格提到1000元+后,1952填补800-900元价格带,将品牌力往上拉。
团队规划:1)销售团队8600多人,公司聚焦在100个城市不断做深做透。2)加强人才培育+人才盘点。
区域规划:1)北上:以北京带动实现京津翼一体化发展;2)东拓:华东战区翻番式成长;3)南下:以深圳、广州为依托,把华南培养成新的增长极;4)中部崛起:湖北、河南近几年在逐步快速恢复。5)西南:网格化发展,力量、资源全部下沉。
明年经营规划:1)聚焦:品牌聚焦(坚定不移走“双品牌、三品系、大单品”战略)+市场聚焦+资源聚焦。2)协同:集团与股份公司协同+公司整体流程制度协同+公司与市场主体协同。3)奋进:信心比黄金更重要。
产能分配:新基地10w吨基酒, 20年投产,以销定产,主要供应腰部产品。
国窖展望:1)目前占比大概65%,公司坚持推进1573,定位对标茅台飞天。2)高度国窖为主,低度有选择性拓展。3)未来价格坚定不移向上提升。4)市场无大幅变化下边际效用递减,体量增长10%-20%。
老窖系列:1)老字号特曲突入300-400元价格带,换装调价后增长强劲;2)特曲60坚定以消费者为导向;3)窖龄销售稳健;4)黑盖通过数字化改造赋能推广,重要区域已看到市场突破和放量趋势。
库存及春节开门红:1)坚持低库存+高开瓶率导向,市场动销较好,库存目前良性;2)国企、政府要求+股权激励,积极准备开门红。
1952规划:1)1952暂时由国窖团队孵化,后期成立专门团队运营。2)国窖价格提到1000元+后,1952填补800-900元价格带,将品牌力往上拉。
团队规划:1)销售团队8600多人,公司聚焦在100个城市不断做深做透。2)加强人才培育+人才盘点。
区域规划:1)北上:以北京带动实现京津翼一体化发展;2)东拓:华东战区翻番式成长;3)南下:以深圳、广州为依托,把华南培养成新的增长极;4)中部崛起:湖北、河南近几年在逐步快速恢复。5)西南:网格化发展,力量、资源全部下沉。
【机构观点】泸州老窖交流核心观点2021108——保持良性增长,加强人才建设
明年经营规划:1)聚焦:品牌聚焦(坚定不移走“双品牌、三品系、大单品”战略)+市场聚焦+资源聚焦。2)协同:集团与股份公司协同+公司整体流程制度协同+公司与市场主体协同。3)奋进:信心比黄金更重要。
产能分配:新基地10w吨基酒, 20年投产,以销定产,主要供应腰部产品。
国窖展望:1)目前占比大概65%,公司坚持推进1573,定位对标茅台飞天。2)高度国窖为主,低度有选择性拓展。3)未来价格坚定不移向上提升。4)市场无大幅变化下边际效用递减,体量增长10%-20%。
老窖系列:1)老字号特曲突入300-400元价格带,换装调价后增长强劲;2)特曲60坚定以消费者为导向;3)窖龄销售稳健;4)黑盖通过数字化改造赋能推广,重要区域已看到市场突破和放量趋势。
库存及春节开门红:1)坚持低库存+高开瓶率导向,市场动销较好,库存目前良性;2)国企、政府要求+股权激励,积极准备开门红。
1952规划:1)1952暂时由国窖团队孵化,后期成立专门团队运营。2)国窖价格提到1000元+后,1952填补800-900元价格带,将品牌力往上拉。
团队规划:1)销售团队8600多人,公司聚焦在100个城市不断做深做透。2)加强人才培育+人才盘点。
区域规划:1)北上:以北京带动实现京津翼一体化发展;2)东拓:华东战区翻番式成长;3)南下:以深圳、广州为依托,把华南培养成新的增长极;4)中部崛起:湖北、河南近几年在逐步快速恢复。5)西南:网格化发展,力量、资源全部下沉。
明年经营规划:1)聚焦:品牌聚焦(坚定不移走“双品牌、三品系、大单品”战略)+市场聚焦+资源聚焦。2)协同:集团与股份公司协同+公司整体流程制度协同+公司与市场主体协同。3)奋进:信心比黄金更重要。
产能分配:新基地10w吨基酒, 20年投产,以销定产,主要供应腰部产品。
国窖展望:1)目前占比大概65%,公司坚持推进1573,定位对标茅台飞天。2)高度国窖为主,低度有选择性拓展。3)未来价格坚定不移向上提升。4)市场无大幅变化下边际效用递减,体量增长10%-20%。
老窖系列:1)老字号特曲突入300-400元价格带,换装调价后增长强劲;2)特曲60坚定以消费者为导向;3)窖龄销售稳健;4)黑盖通过数字化改造赋能推广,重要区域已看到市场突破和放量趋势。
库存及春节开门红:1)坚持低库存+高开瓶率导向,市场动销较好,库存目前良性;2)国企、政府要求+股权激励,积极准备开门红。
1952规划:1)1952暂时由国窖团队孵化,后期成立专门团队运营。2)国窖价格提到1000元+后,1952填补800-900元价格带,将品牌力往上拉。
团队规划:1)销售团队8600多人,公司聚焦在100个城市不断做深做透。2)加强人才培育+人才盘点。
区域规划:1)北上:以北京带动实现京津翼一体化发展;2)东拓:华东战区翻番式成长;3)南下:以深圳、广州为依托,把华南培养成新的增长极;4)中部崛起:湖北、河南近几年在逐步快速恢复。5)西南:网格化发展,力量、资源全部下沉。
【荆州市迎来首个“企业家活动日”】
为打造一流营商环境,深化政企交流,增强企业家干事创业的动力,11月8日荆州市迎来首个“企业家活动日”。
活动现场为11月过生日的企业家送上鲜花贺卡,还宣读了荆州市委市政府《致荆州企业家的一封信》市领导与企业家代表齐聚一堂,面对面沟通交流政企同心聚合力,携手推进荆州高质量发展。
政企联动,共谋发展。活动现场,在企业家交流发言环节中,湖北江瀚新材料股份有限公司董事长甘书官、湖北菲利华石英玻璃股份有限公司总经理商春利、华鲁恒升(荆州)有限公司总经理杨召营、云图新能源材料(荆州)有限公司董事长李江、湖北美的电冰箱负责人围绕资源优势产业发展、人才交流、营商环境等方面畅所欲言、各抒己见,分享了各自企业的发展之道,也为推动荆州工业振兴崛起建言献策。
据悉,今年2月荆州市出台了《关于做好关心关爱企业家工作的通知》,将每年11月8日确定为“荆州市企业家活动日”,制定并实施了一系列尊企、爱企的举措旨在支持企业发展,在全市营造尊商、重商、安商、富商氛围,打造发展环境“高地”。
在广大企业家的共同努力下,今年1至10月全市工业经济取得优异成绩,规上工业增加值、工业投资工业技改投资均居全省前列、经济运行呈现“稳中有进、稳中向好”的态势。
为打造一流营商环境,深化政企交流,增强企业家干事创业的动力,11月8日荆州市迎来首个“企业家活动日”。
活动现场为11月过生日的企业家送上鲜花贺卡,还宣读了荆州市委市政府《致荆州企业家的一封信》市领导与企业家代表齐聚一堂,面对面沟通交流政企同心聚合力,携手推进荆州高质量发展。
政企联动,共谋发展。活动现场,在企业家交流发言环节中,湖北江瀚新材料股份有限公司董事长甘书官、湖北菲利华石英玻璃股份有限公司总经理商春利、华鲁恒升(荆州)有限公司总经理杨召营、云图新能源材料(荆州)有限公司董事长李江、湖北美的电冰箱负责人围绕资源优势产业发展、人才交流、营商环境等方面畅所欲言、各抒己见,分享了各自企业的发展之道,也为推动荆州工业振兴崛起建言献策。
据悉,今年2月荆州市出台了《关于做好关心关爱企业家工作的通知》,将每年11月8日确定为“荆州市企业家活动日”,制定并实施了一系列尊企、爱企的举措旨在支持企业发展,在全市营造尊商、重商、安商、富商氛围,打造发展环境“高地”。
在广大企业家的共同努力下,今年1至10月全市工业经济取得优异成绩,规上工业增加值、工业投资工业技改投资均居全省前列、经济运行呈现“稳中有进、稳中向好”的态势。
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