【微故事~从卖水果看营销经验】一老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果相近，但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果， 而是在第三家买了一斤， 更奇怪的是在第四家又买了两斤。

1、摊主一
老太太去买菜，路过水果摊，看到卖苹果的摊主，就问道：“苹果怎么样啊？”
摊主回答：“我的苹果特别好吃，又大又甜！”。老太太摇摇头走开了。
【销售经验总结】只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单。

2、摊主二
老太太又到一个摊子，问：“你的苹果什么口味的？”
摊主措手不及：“早上刚到的货，没来得及尝尝，看这红润的表皮应该很甜”。
老太太二话没说扭头就走了。
【销售经验总结】对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户。

3、摊主三
旁边的摊主见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全！”
老太太：“我想买酸点的苹果”。
摊主：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤？”
老太太：“那就来一斤吧”。
【销售经验总结】客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大。

4、摊主四
这时她又看到一个摊主的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊？”
摊主：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢？”（探求需求）
老太太：“我想要酸一些的”
摊主：“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢？”（挖掘更深的需求）
老太太：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果”
摊主：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。（适度恭维，拉近距离）几个月以前，附近也有两家要生孩子的，她们就来我这里买苹果，（讲案例，第三方佐证）您猜怎么着?这两家都生了个儿子，（构建情景，引发憧憬） 你想要多少? （封闭提问，默认成交，适时逼单 ，该出手时就出手）
老太太：“我再来两斤吧。”
老太太被摊主说得高兴了（客户的感觉有了，一切都有了）。摊主又对老太太介绍其他水果。
摊主：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养（连单，最大化购买，不给对手机会），您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心！（愿景引发）”
老太太：“是嘛！好，那就来三斤橘子吧。”
摊主：“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了! ”（适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上）
摊主称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜（将单砸实，让客户踏实），要是吃好了，让老太太再过来（建立客户黏性）。
老太太被摊主夸得开心，说“要是吃的好，让朋友也来买！”提着水果，满意的回家了。

韩姐是相处两年半的客户朋友了，这次算是第三次帮她做全案设计，作为女强人的她,骨子里一点都不矫情，还是老样子。“海遥你看到现状了，一切就交给你了，你韩姐明天又得飞韩国进货。”

这种一如既往的信任让我感动，就像上一套房子，买什么东西我说个价钱就行，连看都不看，越是这样心里的责任感越重，也很感谢有这样一批客户，支持着我。

上一次这个店的装修大概是4年前，韩姐跟我说干到最后差点跟那个设计师干起来，这一次一楼翻修，二楼不能停业，要不然装修这段时间损失太大，考虑效果、成本、时间因素，最终确定这个现代工业风格，对他们这个客户层次来说也新颖，最终韩姐，客户反映都很满意。#服装店# #设计# #服装#

好像有很多人对投资都有个误区 有的人认为要有一大笔钱才能投资 需要去找个门市 需要进货 需要开个店
现在都2020年了，线上远比线下要吃香啊 你不用每天守在店里 不用交房租 不用请服务员 也不用压很多货陈列 你就撒手去干就好了
我这有稳赚不赔的项目 要不要考虑下[奸笑]还附赠大佬教学的那种#yamii#