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【¥16.6 】原价22.6元,券后价【16.6元】
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“货找人”的时代来临,下个10年,将再造一批富
在未来10年,所有的商业形态都将是以人为中心,必须要用货找人的模式,才能在竞争激烈的市场中生存。
1
随着产能过剩,市场竞争机制的加剧,消费者的选择越来越多,所以必须把货推送到消费者所在的任何生活场景,抢占市场资源。
就是消费者喜欢什么,我们就做什么,人在哪里,我们的货就要就在哪里,以货找人的模式重塑市场格局,再造一批富人。
货找人并非现代商业模式中的产物,在古装电影的桥段中,我们经常可以看到挑着扁担的卖货郎,沿街叫卖,其实就是最早期的货找人模式。
但随着互联网、物联网、万物互联的时代来临,货与人的连接方式,正在发生改变。
就像以前的写字楼,是用于办公的场地,而物联网的到来,则可以把办公场地作为一种消费场景,依托智能售货机、售货柜等新的模式,以货找人的模式抢占客流量。
在货找人的时代,人在哪里钱就在哪里,写字楼有大量的人流量,他们不但需要工作,也需要零食、饮品、咖啡等商品。
所以用把货物投放到写字楼里,离消费者最近、更能驱动其消费和复购。
同理,旅游景点属于人流密集的地方,那么想要把人流量变成现金流,就要在这个场景里植入零售项目。
在互联网、物联网、人工智能的赋能下,可以通过无人零售车的,去销售产品,满足游客的购物需求。
在旅游景点无人零售车能够监测到人在哪里,并且只要消费者招收、选择商品支付,就可以实现交付。
2
坐等客户上门的时代已经过去,无论是实体店老板,传统电商卖家,未来不改变都将被时代抛弃。
当然,作为传统商人来说,不但能以智能售货机、无人零售车等模式抢占市场,也可以借助社交关系链去实现。
现在的人虽然逛街少了,但大量的时间会停留在社交场景,交流沟通、社交互动,成为了人们每天生活的必备。
所以传统商人,最低成本高回报的模式,就是以社交场景实现货找人。
如,瑞幸咖啡,从0开始一天卖1500杯咖啡,就是依托货找人的模式实现的。
从底层逻辑上来讲,瑞幸是把线下实体门店作为连接客户的场景,以社交空间作为裂变营销的空间。
只要新客到瑞幸购买咖啡,下载APP就可以享受首杯免费的特权,而且只要把活动分享到社交空间,好友也可以享受同样的待遇。
包括近两年比较火爆的社交电商,也是基于社交场景,依托人找货的模式,抢占了新的市场红利。
因为,移动互联网时代,每个用户都相当于是一个流量入口,都能够依托社交空间实现货找人,产生裂变式营销的效应。
3
在货找人的时代,电商与实体不但需要,借助社交场景提升竞争力,同样也需要借助大数据,颠覆传统的商业模式。
从目前市场的发展趋势来临,短视频直播带货已经成为了主流的模式。
但直播、短视频,单从商业形态上来说没有任何创新,跟传统的电视购物没什么区别。
短视频直播带货,能够颠覆传统商业模式的核心,主要在于大数据的赋能。
社交媒体平台可以根据每个用户的信息数据,每天的搜索、观看内容,以及在平台上的任何行为,都能够做储存和计算,形成大数据。
由于各大短视频、社交媒体平台,已经积累了海量的用户数据,可以判断每个用户的需求,并根据需求为其推送内容、服务、产品、解决方案等。
经常使用社交媒体平台的朋友都会发现,你喜欢什么内容,平台就会推荐什么内容,你喜欢什么商品,平台同样也会给你推荐。
知用户所需,为其提供持续的服务,才能在产能过剩、市场竞争加剧的时代,找到新的出路。
所以,在互联网、物联网、大数据以及人工智能的赋能下,所有的行业,都能够以货找人的模式再做一遍,再造一批富人。
在未来10年,所有的商业形态都将是以人为中心,必须要用货找人的模式,才能在竞争激烈的市场中生存。
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随着产能过剩,市场竞争机制的加剧,消费者的选择越来越多,所以必须把货推送到消费者所在的任何生活场景,抢占市场资源。
就是消费者喜欢什么,我们就做什么,人在哪里,我们的货就要就在哪里,以货找人的模式重塑市场格局,再造一批富人。
货找人并非现代商业模式中的产物,在古装电影的桥段中,我们经常可以看到挑着扁担的卖货郎,沿街叫卖,其实就是最早期的货找人模式。
但随着互联网、物联网、万物互联的时代来临,货与人的连接方式,正在发生改变。
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2
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当然,作为传统商人来说,不但能以智能售货机、无人零售车等模式抢占市场,也可以借助社交关系链去实现。
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在货找人的时代,电商与实体不但需要,借助社交场景提升竞争力,同样也需要借助大数据,颠覆传统的商业模式。
从目前市场的发展趋势来临,短视频直播带货已经成为了主流的模式。
但直播、短视频,单从商业形态上来说没有任何创新,跟传统的电视购物没什么区别。
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社交媒体平台可以根据每个用户的信息数据,每天的搜索、观看内容,以及在平台上的任何行为,都能够做储存和计算,形成大数据。
由于各大短视频、社交媒体平台,已经积累了海量的用户数据,可以判断每个用户的需求,并根据需求为其推送内容、服务、产品、解决方案等。
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