故宫文创为何成功？｜故宫口红&奇迹暖暖案例|||文创行业，尤其是文旅IP文创，一定是将故宫作为首选的研究分析对象。当然，故宫作为国内“di一”大传统文化IP，自然有其不可复制的地方。但是为什么它可以将线上、线下产品都做的有声有色，其中还不乏故宫口红这类曾经高价求购的大爆款？今天就来分析一下它的成功因素。
我们先来看总结，然后再从具体的案例中进行商业模式画布和成功要素的分析（图3-8）。
首先，文创IP/产品和普通产品是具有共通性的，其IP可以看作是其中的品牌或文化加持，但是其中的产品要素的分析离不开以下几项：
1️⃣社会环境
✔️经济环境
- 整体环境上行或下行周期的消费偏好（经济下行周期的“口红效应”代表的低价产品偏爱趋势）
- 产品所属行业发展情况
✔️政策导向
- 政策带动渠道/B端需求
- 补贴支持有益于成本控制（文化类企业相关补贴、免税等政策）
✔️文化发展方向
- 流行文化走向
- 文化复兴趋势（如传统文化、国潮趋势）
✔️其他社会因素
- 重大社会事件（如奥运会世界杯等）
2️⃣目标客群
✔️有互联网传播偏好（如90、95后）
✔️受众有消费能力（如女性消费群体、亲子客群）
某类客群的创新消费场景
✔️大众阶层消费
3️⃣产品定位
✔️属于某一种风潮，符合某种趋势（国潮热、彩妆热、智能化、健康环保等）
✔️质量及颜值过硬（颜值经济、质量口碑）
✔️产品门槛低（定价平民，使用/操作简单）
✔️绑定某一精神文化类主题实现溢价
✔️旧符号新生，形成认知反差
✔️从细分行业的市场空缺切入
4️⃣产品特性
✔️具备某一方面的第一/唯一性（非遗文化、IP唯一性、稀缺资源等）
✔️产品用途多样性（实用性功能性、收集收藏、礼品性）
✔️理念/设计创新性
✔️IP元素取材适应性（符合大众审美、产品品类合理、跨界产品互相加分）
5️⃣营销策略
✔️营销渠道优势（自有渠道强推、营销资源丰富）
✔️重视用户互动（C2B、用户参与并自主传播）
✔️打1+N种营销牌（预热造势、圈层营销、社会话题、网红带货）
✔️营销节点策划
✔️免费/低价带来的快速传播
6️⃣投入产出合理性
✔️可复制性
✔️产品生命周期（潮流生命力、产业活力等）
✔️具备一定市场规模
✔️竞争对手仍在不断投入中
✔️预算设计（研发生产成本、运营成本、营销成本、独角兽品牌/平台合作成本等）
故宫文创
我们先来看总结，然后再从具体的案例中进行商业模式画布和成功要素的分析（图3-8）。
首先，文创IP/产品和普通产品是具有共通性的，其IP可以看作是其中的品牌或文化加持，但是其中的产品要素的分析离不开以下几项：
1️⃣社会环境
✔️经济环境
- 整体环境上行或下行周期的消费偏好（经济下行周期的“口红效应”代表的低价产品偏爱趋势）
- 产品所属行业发展情况
✔️政策导向
- 政策带动渠道/B端需求
- 补贴支持有益于成本控制（文化类企业相关补贴、免税等政策）
✔️文化发展方向
- 流行文化走向
- 文化复兴趋势（如传统文化、国潮趋势）
✔️其他社会因素
- 重大社会事件（如奥运会世界杯等）
2️⃣目标客群
✔️有互联网传播偏好（如90、95后）
✔️受众有消费能力（如女性消费群体、亲子客群）
某类客群的创新消费场景
✔️大众阶层消费
3️⃣产品定位
✔️属于某一种风潮，符合某种趋势（国潮热、彩妆热、智能化、健康环保等）
✔️质量及颜值过硬（颜值经济、质量口碑）
✔️产品门槛低（定价平民，使用/操作简单）
✔️绑定某一精神文化类主题实现溢价
✔️旧符号新生，形成认知反差
✔️从细分行业的市场空缺切入
4️⃣产品特性
✔️具备某一方面的第一/唯一性（非遗文化、IP唯一性、稀缺资源等）
✔️产品用途多样性（实用性功能性、收集收藏、礼品性）
✔️理念/设计创新性
✔️IP元素取材适应性（符合大众审美、产品品类合理、跨界产品互相加分）
5️⃣营销策略
✔️营销渠道优势（自有渠道强推、营销资源丰富）
✔️重视用户互动（C2B、用户参与并自主传播）
✔️打1+N种营销牌（预热造势、圈层营销、社会话题、网红带货）
✔️营销节点策划
✔️免费/低价带来的快速传播
6️⃣投入产出合理性
✔️可复制性
✔️产品生命周期（潮流生命力、产业活力等）
✔️具备一定市场规模
✔️竞争对手仍在不断投入中
✔️预算设计（研发生产成本、运营成本、营销成本、独角兽品牌/平台合作成本等）
故宫文创
#秋冬护肤小知识，你学会了吗？#
身体的感知往往比天气预报来得准，
没错随着秋季的到来，肌肤也开始变得干燥、敏感。
换季的肌肤需要加倍养护，进入相对干燥的秋季，
空气中的水分含量本来就少，
由于秋季的温差较大，忽冷忽热的天气会导致肌肤的抵抗力下降，容易遭受细菌的感染
所以秋季护肤一定要让皮肤及时补充水分和防止肌肤过度失水，
这是女性养颜美容中的最基本护肤措施。
所以决定跟各位好好讲讲秋冬护肤小知识。
1.洗脸柔肤、用对洗面奶：
① 保湿的第一步就是清洁，每天我们做的必不可少的事情就是洗脸，
面部的清洁尤为重要，清洁可以带走附和在肌肤上的污洉，
卸去残妆、疏通毛孔，加上5-10分钟的按摩，会加快血液的循环，
促进新陈代谢，使肌肤得到更自由的呼吸，有效减少粉刺，黑头的产生；
② 进入秋季，肌肤干燥了许多，秋季要做到为肌肤补水，
用对一款洗面奶很关键，此时不再适用那些控油型的洗面奶，
过度控油会使肌肤在秋风里格外容易干燥，还可能导致干裂脱皮，
所以尽量要选择性质较为温和的洗面奶。
2.及时补水：
秋季一定要多喝水，从内部保证肌肤的水分供应，不要感到渴时才喝水，
因为水可以促进代谢物的排泄，调节皮肤的PH值。
除了补水，秋季护肤还需要做到留水保湿，
需要多补充骨胶原、维生素和矿物质丰富的食物，改善皮肤营养增强储水能力，
所以秋季养生汤水和中药汤剂可以适当多服。
3.睡眠护肤：
要想肌肤好，其实睡眠很重要，因此秋乏时节，更要保证睡眠。
保证睡眠，肌肤的新陈代谢快，肌肤中的垃圾才得以及时排出，
同时肌肤分泌油脂的能力才能加强，滋润肌肤，
每天凌晨2：00早晨至6：00是肌肤休息的最佳时间，
因此，建议各位姐妹最好能在夜晚10：00前入睡。
4.防晒：
秋季的天气无疑是宜人的，少了夏季的炎热，多了一些凉意，
因此也有好多姐妹都觉得秋冬是不需要防晒的，
其实不是这样的，虽然秋冬阳光没有那么刺眼，
但秋冬的紫外线依旧强烈，所以防晒工作一年四季不能偷懒，
所以出门擦好防晒产品，带上防晒工具，避免紫外线的侵蚀。
5.远离过敏源：
如果你碰巧是敏感肤质，那换季时就要格外注意敏感甚至是过敏的问题。
这时你需要时刻关注肌肤的变化和不适，远离会使肌肤过敏的一切因素，
选择性质温和、不刺激的保养品，还要适当舒缓肌肤，
让肌肤时刻处于放松和舒适的状态，防止过敏、痘痘等肌肤问题的发生。
6.夜间护理：
白天出门很难避免紫外线，空气灰尘的侵害，加上化妆后留下的残妆，
都会附和在肌肤表面上，堵塞毛孔，会引起黑头、粉刺、痘痘等，
所以到了晚上一定要将面部彻底清洁，尤其是彩妆产品一定要卸除干净，
打开毛孔，让毒素排出顺畅，保持肌肤清爽、洁净。
而白天保护，夜晚修护，有皮肤学专家长期观察研究发现，
晚上11点至早晨5点，当大脑、肌肉和感官系统处于休眠状态时，
另一个领域的世界苏醒了——那就是细胞的世界。
因此夜间对于各位爱美的姐妹们绝对是保养的重要时间！
7.洗澡时间不要长：
秋冬洗澡时间不要长，否则容易导致过多水分蒸发，
可以适当减少淋浴的次数和时间，
选择保湿性的沐浴液，最好不要使用肥皂，洗澡后一定要涂抹润肤乳液。
而秋冬护肤除了直接补水，还可以通过间接的方式来护肤，
精油洗浴是不错的选择，或者是简单的牛奶浴，
但是水温最好控制在37°以下，时间不要超过20分钟。
身体的感知往往比天气预报来得准，
没错随着秋季的到来，肌肤也开始变得干燥、敏感。
换季的肌肤需要加倍养护，进入相对干燥的秋季，
空气中的水分含量本来就少，
由于秋季的温差较大，忽冷忽热的天气会导致肌肤的抵抗力下降，容易遭受细菌的感染
所以秋季护肤一定要让皮肤及时补充水分和防止肌肤过度失水，
这是女性养颜美容中的最基本护肤措施。
所以决定跟各位好好讲讲秋冬护肤小知识。
1.洗脸柔肤、用对洗面奶：
① 保湿的第一步就是清洁，每天我们做的必不可少的事情就是洗脸，
面部的清洁尤为重要，清洁可以带走附和在肌肤上的污洉，
卸去残妆、疏通毛孔，加上5-10分钟的按摩，会加快血液的循环，
促进新陈代谢，使肌肤得到更自由的呼吸，有效减少粉刺，黑头的产生；
② 进入秋季，肌肤干燥了许多，秋季要做到为肌肤补水，
用对一款洗面奶很关键，此时不再适用那些控油型的洗面奶，
过度控油会使肌肤在秋风里格外容易干燥，还可能导致干裂脱皮，
所以尽量要选择性质较为温和的洗面奶。
2.及时补水：
秋季一定要多喝水，从内部保证肌肤的水分供应，不要感到渴时才喝水，
因为水可以促进代谢物的排泄，调节皮肤的PH值。
除了补水，秋季护肤还需要做到留水保湿，
需要多补充骨胶原、维生素和矿物质丰富的食物，改善皮肤营养增强储水能力，
所以秋季养生汤水和中药汤剂可以适当多服。
3.睡眠护肤：
要想肌肤好，其实睡眠很重要，因此秋乏时节，更要保证睡眠。
保证睡眠，肌肤的新陈代谢快，肌肤中的垃圾才得以及时排出，
同时肌肤分泌油脂的能力才能加强，滋润肌肤，
每天凌晨2：00早晨至6：00是肌肤休息的最佳时间，
因此，建议各位姐妹最好能在夜晚10：00前入睡。
4.防晒：
秋季的天气无疑是宜人的，少了夏季的炎热，多了一些凉意，
因此也有好多姐妹都觉得秋冬是不需要防晒的，
其实不是这样的，虽然秋冬阳光没有那么刺眼，
但秋冬的紫外线依旧强烈，所以防晒工作一年四季不能偷懒，
所以出门擦好防晒产品，带上防晒工具，避免紫外线的侵蚀。
5.远离过敏源：
如果你碰巧是敏感肤质，那换季时就要格外注意敏感甚至是过敏的问题。
这时你需要时刻关注肌肤的变化和不适，远离会使肌肤过敏的一切因素，
选择性质温和、不刺激的保养品，还要适当舒缓肌肤，
让肌肤时刻处于放松和舒适的状态，防止过敏、痘痘等肌肤问题的发生。
6.夜间护理：
白天出门很难避免紫外线，空气灰尘的侵害，加上化妆后留下的残妆，
都会附和在肌肤表面上，堵塞毛孔，会引起黑头、粉刺、痘痘等，
所以到了晚上一定要将面部彻底清洁，尤其是彩妆产品一定要卸除干净，
打开毛孔，让毒素排出顺畅，保持肌肤清爽、洁净。
而白天保护，夜晚修护，有皮肤学专家长期观察研究发现，
晚上11点至早晨5点，当大脑、肌肉和感官系统处于休眠状态时，
另一个领域的世界苏醒了——那就是细胞的世界。
因此夜间对于各位爱美的姐妹们绝对是保养的重要时间！
7.洗澡时间不要长：
秋冬洗澡时间不要长，否则容易导致过多水分蒸发，
可以适当减少淋浴的次数和时间，
选择保湿性的沐浴液，最好不要使用肥皂，洗澡后一定要涂抹润肤乳液。
而秋冬护肤除了直接补水，还可以通过间接的方式来护肤，
精油洗浴是不错的选择，或者是简单的牛奶浴，
但是水温最好控制在37°以下，时间不要超过20分钟。
半个月一次的清洁来喽～
我的皮肤属于是敏感皮肤，不能过度清洁，所以我在护肤彩妆和清洁上面选产品真的是慎之又慎，就怕踩坑烂脸
—
之前我用的清洁面膜是御泥坊的氨基酸控油泥浆面膜。咋说呢，也不是不好用，可能是个人肤质的问题，我用的时候就感觉干的很快，清洁也没起啥作用。
—
后来在看到一些美妆博主在推的清洁产品的时候，怕踩雷不敢买，大家也都知道，敏感肌肤不能过度清洁，而且敏感肌肤对清洁产品很挑剔。偶然间，我看到一个我关注很久的美妆博主说到这个光言羽衣甘蓝面膜之后，我抱着试试的心态买来，发现真的很不错，清洁给力又温和，是市面上难得把清洁和温和融合的这么好的产品，上脸不拔干，敏感肌的福星啊。
—
个人建议，使用时长不要超过15分钟哦～偏干地区8-12分钟即可，在它微微有点干但有没有干透之前，就要把它去洗掉，否则等它干透了，那你的脸就有点倒拔干了，这样对皮肤不好
#OOTD##好物分享##清洁面膜##光言glowsis清洁面膜#
我的皮肤属于是敏感皮肤，不能过度清洁，所以我在护肤彩妆和清洁上面选产品真的是慎之又慎，就怕踩坑烂脸
—
之前我用的清洁面膜是御泥坊的氨基酸控油泥浆面膜。咋说呢，也不是不好用，可能是个人肤质的问题，我用的时候就感觉干的很快，清洁也没起啥作用。
—
后来在看到一些美妆博主在推的清洁产品的时候，怕踩雷不敢买，大家也都知道，敏感肌肤不能过度清洁，而且敏感肌肤对清洁产品很挑剔。偶然间，我看到一个我关注很久的美妆博主说到这个光言羽衣甘蓝面膜之后，我抱着试试的心态买来，发现真的很不错，清洁给力又温和，是市面上难得把清洁和温和融合的这么好的产品，上脸不拔干，敏感肌的福星啊。
—
个人建议，使用时长不要超过15分钟哦～偏干地区8-12分钟即可，在它微微有点干但有没有干透之前，就要把它去洗掉，否则等它干透了，那你的脸就有点倒拔干了，这样对皮肤不好
#OOTD##好物分享##清洁面膜##光言glowsis清洁面膜#
✋热门推荐