#情话[超话]#
池
灵魂腐败的气息，街上迷魂灯影可闻，金钱至上的权利，和你来我往的情商天堂，一切都不是问题，醉生梦死的朝露，日月风华的海湾，海吃海喝的潮洋，一浪又一浪欲望高潮，来吧，死亡之海的风，更猛烈点吧，因为那是我们下一个天堂，喝着乳汁，吐着毒药，庄稼流泪，青黄的美女白云，全在你一眼的鹿马，天下贫生，富足权贵，民以草阶，他之朱狗酒池
池
灵魂腐败的气息，街上迷魂灯影可闻，金钱至上的权利，和你来我往的情商天堂，一切都不是问题，醉生梦死的朝露，日月风华的海湾，海吃海喝的潮洋，一浪又一浪欲望高潮，来吧，死亡之海的风，更猛烈点吧，因为那是我们下一个天堂，喝着乳汁，吐着毒药，庄稼流泪，青黄的美女白云，全在你一眼的鹿马，天下贫生，富足权贵，民以草阶，他之朱狗酒池
#心理小测试# #心理小知识# 【12星座，性格、好色、心计、魅力等...全面解读】
（选好看答案）
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【看星座你的悲伤写在哪里】
金牛座 天秤座 射手座——眉间。
双子座 水瓶座——背影。
巨蟹座 处女座 双鱼座——眼神里 。
天蝎座 摩羯座——心底。
白羊座 狮子座——笑容里。
---------------------------------------------
【十二星座的爱情死穴在哪里？】
1、“挑战他的权威”狮子座、白羊座。
2、“太多金钱往来”双子座、水瓶座。
3、“冒犯他的家庭和朋友”金牛座、双鱼座。
4、“瞧不起他的工作和收入”巨蟹座、天蝎座 。
5、“窥探隐私疑心管太多”射手座、天秤座 。
6、“太过于放任不闻不问”处女座、摩羯座 。
---------------------------------------------
【十二星座不再相爱的理由】
白羊座——因为成长。
金牛座——因为天意。
双子座——太多理由。
巨蟹座——因为婚姻。
狮子座——因为厌倦。
处女座——因为完美。
天秤座——因为梦想。
天蝎座——因为不爱。
射手座——不要理由。
魔羯座——因为责任。
水瓶座——因为潇洒。
双鱼座——因为爱情。
---------------------------------------------
【什么是最让12星座揪心的爱情】
白羊座 背叛的爱情。
金牛座 生离死别的爱情。
双子座 天涯海角的爱情。
巨蟹座 青梅竹马的分离。
狮子座 单恋的纠结。
处女座 棒打鸳鸯的痛苦。
天秤座 团体的分崩离析。
天蝎座 若即若离的恋情。
射手座 叛逆而非世俗的爱。
摩羯座 天梯的崩塌。
水瓶座 热情的爱变冷清。
双鱼座 无法触碰的恋情。
---------------------------------------------
【解读12星座的眼泪】
白羊座的眼泪来得快也去得快。
金牛座的眼泪只流在最需要的时候。
双子座的眼泪哭到一半可以叫停。
巨蟹座的眼泪极少在外人面前流。
狮子座的眼泪流得很豪迈。
处女座的眼泪已经变成一种收藏。
天秤座的眼泪收放自如。
天蝎座的眼泪最惊天地、泣鬼神。
射手座的眼泪是火象星座中最多的一个。
摩羯座的眼泪真的很水晶。
水瓶座的眼泪仅次于摩羯珍贵。
双鱼座的眼泪多到让人怀疑大海的来源。
---------------------------------------------
【一生不愁钱的5个星座】
第1名：双鱼座。
第2名：金牛座。
第3名：巨蟹座。
第4名：天蝎座。
第5名：白羊座。
---------------------------------------------
【最爱慕虚荣的星座】
第1名：双鱼座。
第2名：狮子座。
第3名：巨蟹座。
第4名：白羊座。
第5名：摩羯座。
---------------------------------------------
【感情最专一星座】
第1名——天蝎座。
第2名——巨蟹座。
第3名——双鱼座。
第4名——金牛座。
第5名——摩羯座。
---------------------------------------------
【爱情路上最不顺的星座】
第1名 白羊座。
第2名 天蝎座。
第3名 水瓶座。
第4名 狮子座。
第5名 射手座。
---------------------------------------------
【十二星座心计排名，看你排第几】
第12——双鱼座。
第11——白羊座。
第10——金牛座。
第9——狮子座。
第8——巨蟹座。
第7——射手座。
第6——处女座。
第5——天秤座。
第4——天蝎座。
第3——双子座。
第2——摩羯座。
第1——水瓶座。
---------------------------------------------
【十二星座的翻脸排行】
第1名：双子座，他太善变了。
第2名：白羊座，他实在太容易被小事激怒。
第3名：巨蟹座，他常常情绪化不稳定。
第4名：射手座，谁知道他的箭又要射向谁。<哈哈>
第5名：双鱼座，他常常不知道自己为什么发脾气。
第6名：摩羯座，在翻脸之前他就算好后路了。
第7名：狮子座，谁叫你不听他的指挥。
第8名：天秤座，他路见不平一定翻脸。
第9名：处女座，他会忍很久才翻脸。
第10名：水瓶座，只要你不太过分，他都不太会在意。
第11名：天蝎座，他是最会隐藏自己情绪的星座。
第12名：金牛座，他是天生的好好先生(小姐) 。
---------------------------------------------
【让人有距离感的星座排行(前5名)】
第1名 天蝎座。
第2名 射手座。
第3名 魔羯座。
第4名 天秤座。
第5名 处女座。
---------------------------------------------
【分手最有魄力的星座】
第1名 双子座。
第2名 天蝎座。
第3名 狮子座。
---------------------------------------------
【分手最没骨气的星座】
第1名 处女座。
第2名 天秤座
第3名 魔羯座。
---------------------------------------------
【被哪个星座爱最幸福？】
第1名 巨蟹座。
第2名 双鱼座。
第3名 狮子座。
第4名 天蝎座。
第5名 金牛座。
第6名 摩羯座。
第7名 处女座。
第8名 天秤座。
第9名 白羊座。
第10名 射手座。
第11名 双子座。
第12名 水瓶座。
---------------------------------------------
【12星座头脑最差排行榜】
第一名：射手座 天生少一根筋的他们常常会忘东忘西的，出门还会忘了带钥匙。
第二名：双子座 因为常常一心多用，有时候不免会有短路的状况发生。
第三名：双鱼座 有名的迷糊蛋，常会陷入自己的想象空间中而完全忽略了现实的状况。
第四名：白羊座 他们做事情常常会不经过大脑思考，只凭一时的冲动就做了很多胡涂事。
第五名：巨蟹座 常常会有郁卒的症状，心情不 时反应就会特别脱线。
第六名：天秤座 他们有点散漫、不在乎的心态，常会在一些需要小心的地方出槌。
第七名：水瓶座 会出状况的话，一定是他脑中想到其它有趣的事情而没注意到眼前的事。
第八名：金牛座他们脱线的原因是他们动作太慢了！
第九名：狮子座会不小心，一定是有人称赞了他们，让他们太得意忘形了。
第十名：摩羯座 会把一切都事前规划 ，不太会出事。
第十一名：处女座 以细心出名的
第十二名：天蝎座 他们在心态上不容许自己犯下愚蠢的错误。
---------------------------------------------
【天生像贵族的前五名星座】
第一名：天秤座。
第二名：魔羯座。
第三名：处女座。
第四名：狮子座。
第五名：天蝎座。
---------------------------------------------
【值得你一生相爱的星座】
第一名：巨蟹座。
第二名：金牛座。
第三名：处女座。
第四名：摩羯座。
第五名：天蝎座。
---------------------------------------------
【12星座伤人指数排行】
No.1：天蝎座——伤人指数：100
No.2：白羊座——伤人指数 ：99
No.3：水瓶座——伤人指数 ：90
No.4：狮子座——伤人指数 ：85
No.5：金牛座——伤人指数 ：83
No.6：摩羯座——伤人指数 ：80
No.7：双子座——伤人指数 ：79
No.8：处女座——伤人指数 ：77
No.9：巨蟹座——伤人指数 ：75
No.10：双鱼座——伤人指数：73
No.11：射手座——伤人指数：70
No.12：天秤座——伤人指数：69
---------------------------------------------
【星座最害怕失去是?】
白羊座最害怕失去:勇气
金牛座最害怕失去:金钱
水瓶座最害怕失去:灵感
双子座最害怕失去:自在
巨蟹座最害怕失去:家庭
狮子座最害怕失去:自尊
处女座最害怕失去:听众
天秤座最害怕失去:理智
双鱼座最害怕失去:梦想
天蝎座最害怕失去:朋友
摩羯座最害怕失去:信任
射手座最害怕失去:流行
---------------------------------------------
【星座是什么的第1名】
白羊座：冲动第一名：
金牛座：稳重第一名：
双子座：八卦第一名：
巨蟹座：体贴第一名：
狮子座：自信第一名：
处女座：细心第一名：
天秤座：爱美第一名：
天蝎座：痴情第一名：
射手座：贪玩第一名：
摩羯座：严肃第一名：
水瓶座：好奇第一名：
双鱼座：心软第一名：
---------------------------------------------
【心肠最软的星座】
双鱼座：双鱼的感情丰富，容易心软 座：感情丰富，容易心软：
天秤座：耳根子软,心地也很软：
处女座：心肠最好的人，有求必应,比神仙还灵。：
巨蟹座：有什么要求都能答应：
射手座：满腔的热血,心地也很好,：
金牛座：外冷内热的类型,：
白羊座：心肠不坏：
狮子座：赚人热泪的故事或许会让它激情澎湃一下,但不一定心软座：
双子座：比较讲理,喜欢就事论事，：
天蝎座：心肠比较的强硬：
摩羯座：铁面无私的他多半只会对自己的家人心软：
水瓶座：心软往往只有几分钟：
---------------------------------------------
【“好骗”的星座排名】
第1名：双鱼座(太善良了)：
第2名：牡羊座(会常保一颗赤子之心)：
第3名：金牛座(常常反应慢半拍)：
第4名：狮子座(通常无法抗拒别人的称赞)：
第5名：天秤座(常在犹豫不决时被骗)：
第6名：射手座(他们常常做决定不用大脑)：
第7名：双子座(被比他更好的口才说服)：
第8名：水瓶座(拥有异于常人的判断力)：
第9名：巨蟹座(龟毛的个性常使他们免于被骗)：
第10名：魔蝎座(会叫你拿出证据否则一切免谈)：
第11名：天蝎座(通常有超准的直觉)：
第12名：处女座(则是在每个小地方都能看出破绽)：
---------------------------------------------
【好――色――排――名，你――排――第――几?】
第一名，天蝎座：
第二名，处女座：
第三名，牧羊座：
第四名，狮子座：
第五名，巨蟹座：
第六名，双鱼座：
第七名，摩羯座：
第八名，金牛座：
第九名，射手座：
第十名，天秤座：
第十一名，双子座：
第十二名，水瓶座：
---------------------------------------------
【十二星座“绝情榜”你排第几】
天蝎座：绝情指数：１００
白羊座：绝情指数：９０：
金牛座：绝情指数：８０：
狮子座：绝情指数：７０：
摩羯座：绝情指数：６０：
水瓶座：绝情指数：５０：
双子座：绝情指数：４０：
处女座：绝情指数：３０：
巨蟹座：绝情指数：２０：
射手座：绝情指数：１０：
双鱼座：绝情指数：５：
天秤座：绝情指数：０
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【看星座你的悲伤写在哪里】
金牛座 天秤座 射手座——眉间。
双子座 水瓶座——背影。
巨蟹座 处女座 双鱼座——眼神里 。
天蝎座 摩羯座——心底。
白羊座 狮子座——笑容里。
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【十二星座的爱情死穴在哪里？】
1、“挑战他的权威”狮子座、白羊座。
2、“太多金钱往来”双子座、水瓶座。
3、“冒犯他的家庭和朋友”金牛座、双鱼座。
4、“瞧不起他的工作和收入”巨蟹座、天蝎座 。
5、“窥探隐私疑心管太多”射手座、天秤座 。
6、“太过于放任不闻不问”处女座、摩羯座 。
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【十二星座不再相爱的理由】
白羊座——因为成长。
金牛座——因为天意。
双子座——太多理由。
巨蟹座——因为婚姻。
狮子座——因为厌倦。
处女座——因为完美。
天秤座——因为梦想。
天蝎座——因为不爱。
射手座——不要理由。
魔羯座——因为责任。
水瓶座——因为潇洒。
双鱼座——因为爱情。
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【什么是最让12星座揪心的爱情】
白羊座 背叛的爱情。
金牛座 生离死别的爱情。
双子座 天涯海角的爱情。
巨蟹座 青梅竹马的分离。
狮子座 单恋的纠结。
处女座 棒打鸳鸯的痛苦。
天秤座 团体的分崩离析。
天蝎座 若即若离的恋情。
射手座 叛逆而非世俗的爱。
摩羯座 天梯的崩塌。
水瓶座 热情的爱变冷清。
双鱼座 无法触碰的恋情。
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【解读12星座的眼泪】
白羊座的眼泪来得快也去得快。
金牛座的眼泪只流在最需要的时候。
双子座的眼泪哭到一半可以叫停。
巨蟹座的眼泪极少在外人面前流。
狮子座的眼泪流得很豪迈。
处女座的眼泪已经变成一种收藏。
天秤座的眼泪收放自如。
天蝎座的眼泪最惊天地、泣鬼神。
射手座的眼泪是火象星座中最多的一个。
摩羯座的眼泪真的很水晶。
水瓶座的眼泪仅次于摩羯珍贵。
双鱼座的眼泪多到让人怀疑大海的来源。
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【一生不愁钱的5个星座】
第1名：双鱼座。
第2名：金牛座。
第3名：巨蟹座。
第4名：天蝎座。
第5名：白羊座。
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【最爱慕虚荣的星座】
第1名：双鱼座。
第2名：狮子座。
第3名：巨蟹座。
第4名：白羊座。
第5名：摩羯座。
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【感情最专一星座】
第1名——天蝎座。
第2名——巨蟹座。
第3名——双鱼座。
第4名——金牛座。
第5名——摩羯座。
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【爱情路上最不顺的星座】
第1名 白羊座。
第2名 天蝎座。
第3名 水瓶座。
第4名 狮子座。
第5名 射手座。
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【十二星座心计排名，看你排第几】
第12——双鱼座。
第11——白羊座。
第10——金牛座。
第9——狮子座。
第8——巨蟹座。
第7——射手座。
第6——处女座。
第5——天秤座。
第4——天蝎座。
第3——双子座。
第2——摩羯座。
第1——水瓶座。
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【十二星座的翻脸排行】
第1名：双子座，他太善变了。
第2名：白羊座，他实在太容易被小事激怒。
第3名：巨蟹座，他常常情绪化不稳定。
第4名：射手座，谁知道他的箭又要射向谁。<哈哈>
第5名：双鱼座，他常常不知道自己为什么发脾气。
第6名：摩羯座，在翻脸之前他就算好后路了。
第7名：狮子座，谁叫你不听他的指挥。
第8名：天秤座，他路见不平一定翻脸。
第9名：处女座，他会忍很久才翻脸。
第10名：水瓶座，只要你不太过分，他都不太会在意。
第11名：天蝎座，他是最会隐藏自己情绪的星座。
第12名：金牛座，他是天生的好好先生(小姐) 。
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【让人有距离感的星座排行(前5名)】
第1名 天蝎座。
第2名 射手座。
第3名 魔羯座。
第4名 天秤座。
第5名 处女座。
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【分手最有魄力的星座】
第1名 双子座。
第2名 天蝎座。
第3名 狮子座。
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【分手最没骨气的星座】
第1名 处女座。
第2名 天秤座
第3名 魔羯座。
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【被哪个星座爱最幸福？】
第1名 巨蟹座。
第2名 双鱼座。
第3名 狮子座。
第4名 天蝎座。
第5名 金牛座。
第6名 摩羯座。
第7名 处女座。
第8名 天秤座。
第9名 白羊座。
第10名 射手座。
第11名 双子座。
第12名 水瓶座。
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【12星座头脑最差排行榜】
第一名：射手座 天生少一根筋的他们常常会忘东忘西的，出门还会忘了带钥匙。
第二名：双子座 因为常常一心多用，有时候不免会有短路的状况发生。
第三名：双鱼座 有名的迷糊蛋，常会陷入自己的想象空间中而完全忽略了现实的状况。
第四名：白羊座 他们做事情常常会不经过大脑思考，只凭一时的冲动就做了很多胡涂事。
第五名：巨蟹座 常常会有郁卒的症状，心情不 时反应就会特别脱线。
第六名：天秤座 他们有点散漫、不在乎的心态，常会在一些需要小心的地方出槌。
第七名：水瓶座 会出状况的话，一定是他脑中想到其它有趣的事情而没注意到眼前的事。
第八名：金牛座他们脱线的原因是他们动作太慢了！
第九名：狮子座会不小心，一定是有人称赞了他们，让他们太得意忘形了。
第十名：摩羯座 会把一切都事前规划 ，不太会出事。
第十一名：处女座 以细心出名的
第十二名：天蝎座 他们在心态上不容许自己犯下愚蠢的错误。
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【天生像贵族的前五名星座】
第一名：天秤座。
第二名：魔羯座。
第三名：处女座。
第四名：狮子座。
第五名：天蝎座。
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【值得你一生相爱的星座】
第一名：巨蟹座。
第二名：金牛座。
第三名：处女座。
第四名：摩羯座。
第五名：天蝎座。
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【12星座伤人指数排行】
No.1：天蝎座——伤人指数：100
No.2：白羊座——伤人指数 ：99
No.3：水瓶座——伤人指数 ：90
No.4：狮子座——伤人指数 ：85
No.5：金牛座——伤人指数 ：83
No.6：摩羯座——伤人指数 ：80
No.7：双子座——伤人指数 ：79
No.8：处女座——伤人指数 ：77
No.9：巨蟹座——伤人指数 ：75
No.10：双鱼座——伤人指数：73
No.11：射手座——伤人指数：70
No.12：天秤座——伤人指数：69
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【星座最害怕失去是?】
白羊座最害怕失去:勇气
金牛座最害怕失去:金钱
水瓶座最害怕失去:灵感
双子座最害怕失去:自在
巨蟹座最害怕失去:家庭
狮子座最害怕失去:自尊
处女座最害怕失去:听众
天秤座最害怕失去:理智
双鱼座最害怕失去:梦想
天蝎座最害怕失去:朋友
摩羯座最害怕失去:信任
射手座最害怕失去:流行
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【星座是什么的第1名】
白羊座：冲动第一名：
金牛座：稳重第一名：
双子座：八卦第一名：
巨蟹座：体贴第一名：
狮子座：自信第一名：
处女座：细心第一名：
天秤座：爱美第一名：
天蝎座：痴情第一名：
射手座：贪玩第一名：
摩羯座：严肃第一名：
水瓶座：好奇第一名：
双鱼座：心软第一名：
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【心肠最软的星座】
双鱼座：双鱼的感情丰富，容易心软 座：感情丰富，容易心软：
天秤座：耳根子软,心地也很软：
处女座：心肠最好的人，有求必应,比神仙还灵。：
巨蟹座：有什么要求都能答应：
射手座：满腔的热血,心地也很好,：
金牛座：外冷内热的类型,：
白羊座：心肠不坏：
狮子座：赚人热泪的故事或许会让它激情澎湃一下,但不一定心软座：
双子座：比较讲理,喜欢就事论事，：
天蝎座：心肠比较的强硬：
摩羯座：铁面无私的他多半只会对自己的家人心软：
水瓶座：心软往往只有几分钟：
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【“好骗”的星座排名】
第1名：双鱼座(太善良了)：
第2名：牡羊座(会常保一颗赤子之心)：
第3名：金牛座(常常反应慢半拍)：
第4名：狮子座(通常无法抗拒别人的称赞)：
第5名：天秤座(常在犹豫不决时被骗)：
第6名：射手座(他们常常做决定不用大脑)：
第7名：双子座(被比他更好的口才说服)：
第8名：水瓶座(拥有异于常人的判断力)：
第9名：巨蟹座(龟毛的个性常使他们免于被骗)：
第10名：魔蝎座(会叫你拿出证据否则一切免谈)：
第11名：天蝎座(通常有超准的直觉)：
第12名：处女座(则是在每个小地方都能看出破绽)：
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【好――色――排――名，你――排――第――几?】
第一名，天蝎座：
第二名，处女座：
第三名，牧羊座：
第四名，狮子座：
第五名，巨蟹座：
第六名，双鱼座：
第七名，摩羯座：
第八名，金牛座：
第九名，射手座：
第十名，天秤座：
第十一名，双子座：
第十二名，水瓶座：
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【十二星座“绝情榜”你排第几】
天蝎座：绝情指数：１００
白羊座：绝情指数：９０：
金牛座：绝情指数：８０：
狮子座：绝情指数：７０：
摩羯座：绝情指数：６０：
水瓶座：绝情指数：５０：
双子座：绝情指数：４０：
处女座：绝情指数：３０：
巨蟹座：绝情指数：２０：
射手座：绝情指数：１０：
双鱼座：绝情指数：５：
天秤座：绝情指数：０
《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》，这本书是实操指南。
[微风] 第一，要沉着冷静；感情用事只会毁掉谈判。必须强迫自己冷静下来。
第二，准备充分，哪怕只有5秒钟的时间。整理好自己的思路。
第三，找出决策者。在上面这个故事中，决策者就是飞机驾驶员。不要在登机口工作人员身上浪费时间，因为他们无权改变公司政策。
第四，专注于自己的目标，而不是计较是非对错。无论是转乘航班误点，还是转乘航班应该为没有提前通知登机口而承担责任，这些通通不重要。因为你的目标是登上飞往巴黎的飞机。
第五，进行人际沟通。在谈判中，人几乎是决定一切的因素。
第六，承认对方的地位和权力，看重他们。如果你能做到这点，对方通常会利用他们的职权帮助你实现目标。
[微风] 人们在谈判中经常失败是因为他们一次所提要求太多，步子迈得太大。这会吓着对方，增加谈判的风险，放大双方的差异。
[微风] 以真实面目示人可以让对方对你产生高度的信任感，而这种信任感是你最大的财富。如果你心情不佳，或正在气头上，或对有些谈判内容缺乏了解，那就如实说出来。这会有助于问题的解决。
[微风] 在任何时期，不仅要实现自己的目标，同时还要帮助所有相关的人实现他们的目标。
[微风] 如果你拥有强大的权力，你所选择的谈判策略就像棒球比赛中的一只球棒。正如前面所提到的，这会招致对方的愤恨和报复。如果你没有什么太大的权力，就要学会运用更细微、更不显眼，甚至要让拥有纯粹权力的对方完全察觉不到的谈判策略。
[微风] 进行人际沟通意味着你必须将注意力放在对方身上，而不仅放在自己身上，你要让他们主动与你交谈。
[微风] 尊重对方的行为意味着你肯定对方的地位、能力或观点，这样对方就会愿意给你一些回报。即使对方能力有限，也要对他们在其他方面所表现出来的能力给予肯定，通过这种方式让他们获得力量，这样他们就会回馈于你。与将自己的权力强加于他人身上相反，这种方式产生的效果也就与之相反：人们愿意为你提供帮助。
[微风] 人们之所以抨击你只是因为他们在别处受挫。不要把这归结为你的原因。告诉他们，你很抱歉他们这一天过得不愉快。这样做会令你大有所获。这样做需要很强的自律能力，但获得的回报却是值得的。
[微风] 为什么打断别人说话通常是毫无意义的。即使对方的话被打断了，其脑海中的思想却并未中断。大多数情况下，对方并不想听你说话。如果对方因为话被打断而恼怒，那听你说话的可能性就更小了。
[微风] 人们往往无法表达自己的感情。你的任务就是找出隐藏在人们言论背后的真正想法。如何才能做到这一点呢？可通过如下方式：努力找出有关对方的更多信息、将自己置于对方的位置、努力看清对方脑海中的画面。
[微风] 应该将谈判划分成一个个比较小的步骤，每一步都要停靠并确认一下。每一个停靠点相互之间的距离不能太远。通过这些渐进式步骤，你可以将对方带到很远的地方。你要一次一小步地带领对方从熟悉的内容逐渐到不熟悉的内容。
[微风] 如果对方刚开始不愿满足你的所有要求，那就想办法让对方先满足你的部分要求，改天再来。记住，“每一个上限都是一个新的下限。”
[微风] 不等价交易的背后有一个关键的驱动力：“无形之物”。即除金钱以外对对方同样具有价值的东西。例如，在商业交易中，各方最终所获利益的货币估值往往不相上下。让一方下定决心达成交易的通常是对方所提供的金钱之外的东西——无形之物，这些东西也会大大提高对方整体利益的价值。这些无形之物往往是对一方而言价值不大的东西，但却完全符合对方的梦想（或者会引起对方的恐惧）。
[微风] 每当你和对方出现问题的时候，想想：怎样才能利用这个问题赚钱呢？有没有办法利用无形之物进行交易呢？整体利益的蛋糕怎样才能做得更大呢？慢慢地，毫无疑问你会开始争取更多。
[微风] 了解对方是谁，了解他关心什么，有什么看法、有什么需求，以及各种与他有关的无形之物。要利用价值不等之物进行交易。实际上，我当时是在为我的生命进行谈判。
[微风] 对谈判而言，这个事例的意义在于：只要确保建立起某种私人关系，任何一件产品或任何一项服务都不再只是一件“商品”，它是你的神经元、你的经历、你的时间、你的努力、你对必须与其进行交易的对方的兴趣。这会让你所提供的东西与众不同。这些无形之物可以充实他人的生活，可以让交易更加成功，可以让每一个人都争取更多。
[微风] 情绪化的人无法专注于目标、利益和需求，也无法进行有效的沟通，相反，他们会将注意力放在惩罚、雪耻和报复上。其结果是，交易失败，目标无法实现，判断无法作出，需求无法满足。激动的情绪会毁掉谈判，抑制创造性，失去重点，导致决策不力，还往往招致报复。
[微风] 威胁是最无效的谈判策略之一。威胁会让人变得情绪化，更无法看清形势，以至于无法按照你的意愿行事。由于情绪化更容易使人们进行自我伤害，因此，你的谈判对象可能并不像你所想的那么惧怕你的威胁。
[微风] 与威胁有关的是另一种常见但却无效的谈判策略：“要不要随便你。”这一策略会惹怒对方，降低达成协议的可能性。
[微风] 在思考如何与对方建立关系的时候，必须将非理性因素考虑在内。如果对方有可能不按理性行事，你就要进行情感补偿。你需要作出调整。
[微风] 识别何时对方行事与他们的目标或需求相悖。
• 设法了解对方的情绪状况和看法。
• 找出对方情绪、需求和目标形成的原因。
• 仔细思考你的谈判风格是否对形势有益。
• 进行情感补偿：让步、道歉、同情。
• 设法建立信任。
• 避免极端言论——极端言论只会让对方更容易情绪化。
• 利用第三方及对方委托人助你一臂之力。
• 利用对方的准则。
• 纠正错误的事实。
[微风] 体会对方的感受，设法了解造成对方这种情绪的原因。只是简单地告诉对方“要理性”或“要讲道理”是不管用的。如果对方想讲道理或理性行事，他们会的。他们想要发泄一下情绪，因此要对他们表示理解。这通常会令他们冷静下来，和你进行交谈。你听对方诉说的越多，对方就会变得更加冷静。
[微风] 对方有可能将什么视为一种情感补偿呢？要想找出答案，必须密切注意对方脑海中的想法。他们的世界观是什么？他们的需求和看法是什么？什么样的表达方式会令他们愿意倾听？他们需要我们作出让步吗？如果需要，是什么样的让步呢？是一个简单的道歉吗？是一个需要花心思的道歉吗？如果不道歉，送花行吗？换句话说，无论对人还是对形势，情感补偿一定要具体明确。
[微风] 问问自己，对方的行为看起来是否是真心实意。如果你认为对方是虚情假意，问问自己，如果他们以这样的方式行事，你打算和他们建立一种什么样的关系。
[微风] 当你想带着某人努力跨越一个很大的鸿沟时，如果这一过程不为对方所见，你就很难成功。事实上，对方必须看到这一过程，无论是在他们的脑海中还是亲眼所见。缺乏实际经验，对方的观点就很难被改变。这就是本书对角色转换情有所钟的原因。对大多数人而言，你必须让他们做到感同身受。
[微风] 重新塑造情境对合理得体的表达方式十分关键。拿出公司的准则，让他们以一种不同的方式来看待它，这往往会令他们更容易接受你的要求。
[微风] 太多的关系之所以受到损害，是因为一方不够了解另一方，只是想当然地做最坏的打算，随之而来的就是争论吵闹。
[微风] 在处理彼此关系问题的时候，要就处理问题的方式制定出一些基本原则，这很重要。人人都有感受到压力的时候，人们在心烦意乱的时候会自然而然地向身边的人发火，拿他们出气，可是这样做可能会破坏你与最支持你的人之间的关系。因此，与对方谈论一下具体情况：最好不要在争论最激烈的时候讨论。先休息一会儿。
[微风] 除非你企图伤害对方或损害双方的关系，否则你会尽量令双方都感到舒服自在。人们一旦感到不自在，就会变得脾气暴躁。而脾气暴躁极不利于谈判。
[微风] 要想维持一段稳定、长期的关系，就要避免自己情绪失控。对方越是经常看到你发泄情绪，他们就认为你越不可靠——包括那些爱你的人。同理心与激情似火的浪漫情感虽然令人着迷，然而，从长远来看，人们想要的却是一个风平浪静的安全港湾，而非狂风暴雨，无论当时那是多么令人兴奋。
#小一一的读书笔记##读书，我们是认真的[超话]#
[微风] 第一，要沉着冷静；感情用事只会毁掉谈判。必须强迫自己冷静下来。
第二，准备充分，哪怕只有5秒钟的时间。整理好自己的思路。
第三，找出决策者。在上面这个故事中，决策者就是飞机驾驶员。不要在登机口工作人员身上浪费时间，因为他们无权改变公司政策。
第四，专注于自己的目标，而不是计较是非对错。无论是转乘航班误点，还是转乘航班应该为没有提前通知登机口而承担责任，这些通通不重要。因为你的目标是登上飞往巴黎的飞机。
第五，进行人际沟通。在谈判中，人几乎是决定一切的因素。
第六，承认对方的地位和权力，看重他们。如果你能做到这点，对方通常会利用他们的职权帮助你实现目标。
[微风] 人们在谈判中经常失败是因为他们一次所提要求太多，步子迈得太大。这会吓着对方，增加谈判的风险，放大双方的差异。
[微风] 以真实面目示人可以让对方对你产生高度的信任感，而这种信任感是你最大的财富。如果你心情不佳，或正在气头上，或对有些谈判内容缺乏了解，那就如实说出来。这会有助于问题的解决。
[微风] 在任何时期，不仅要实现自己的目标，同时还要帮助所有相关的人实现他们的目标。
[微风] 如果你拥有强大的权力，你所选择的谈判策略就像棒球比赛中的一只球棒。正如前面所提到的，这会招致对方的愤恨和报复。如果你没有什么太大的权力，就要学会运用更细微、更不显眼，甚至要让拥有纯粹权力的对方完全察觉不到的谈判策略。
[微风] 进行人际沟通意味着你必须将注意力放在对方身上，而不仅放在自己身上，你要让他们主动与你交谈。
[微风] 尊重对方的行为意味着你肯定对方的地位、能力或观点，这样对方就会愿意给你一些回报。即使对方能力有限，也要对他们在其他方面所表现出来的能力给予肯定，通过这种方式让他们获得力量，这样他们就会回馈于你。与将自己的权力强加于他人身上相反，这种方式产生的效果也就与之相反：人们愿意为你提供帮助。
[微风] 人们之所以抨击你只是因为他们在别处受挫。不要把这归结为你的原因。告诉他们，你很抱歉他们这一天过得不愉快。这样做会令你大有所获。这样做需要很强的自律能力，但获得的回报却是值得的。
[微风] 为什么打断别人说话通常是毫无意义的。即使对方的话被打断了，其脑海中的思想却并未中断。大多数情况下，对方并不想听你说话。如果对方因为话被打断而恼怒，那听你说话的可能性就更小了。
[微风] 人们往往无法表达自己的感情。你的任务就是找出隐藏在人们言论背后的真正想法。如何才能做到这一点呢？可通过如下方式：努力找出有关对方的更多信息、将自己置于对方的位置、努力看清对方脑海中的画面。
[微风] 应该将谈判划分成一个个比较小的步骤，每一步都要停靠并确认一下。每一个停靠点相互之间的距离不能太远。通过这些渐进式步骤，你可以将对方带到很远的地方。你要一次一小步地带领对方从熟悉的内容逐渐到不熟悉的内容。
[微风] 如果对方刚开始不愿满足你的所有要求，那就想办法让对方先满足你的部分要求，改天再来。记住，“每一个上限都是一个新的下限。”
[微风] 不等价交易的背后有一个关键的驱动力：“无形之物”。即除金钱以外对对方同样具有价值的东西。例如，在商业交易中，各方最终所获利益的货币估值往往不相上下。让一方下定决心达成交易的通常是对方所提供的金钱之外的东西——无形之物，这些东西也会大大提高对方整体利益的价值。这些无形之物往往是对一方而言价值不大的东西，但却完全符合对方的梦想（或者会引起对方的恐惧）。
[微风] 每当你和对方出现问题的时候，想想：怎样才能利用这个问题赚钱呢？有没有办法利用无形之物进行交易呢？整体利益的蛋糕怎样才能做得更大呢？慢慢地，毫无疑问你会开始争取更多。
[微风] 了解对方是谁，了解他关心什么，有什么看法、有什么需求，以及各种与他有关的无形之物。要利用价值不等之物进行交易。实际上，我当时是在为我的生命进行谈判。
[微风] 对谈判而言，这个事例的意义在于：只要确保建立起某种私人关系，任何一件产品或任何一项服务都不再只是一件“商品”，它是你的神经元、你的经历、你的时间、你的努力、你对必须与其进行交易的对方的兴趣。这会让你所提供的东西与众不同。这些无形之物可以充实他人的生活，可以让交易更加成功，可以让每一个人都争取更多。
[微风] 情绪化的人无法专注于目标、利益和需求，也无法进行有效的沟通，相反，他们会将注意力放在惩罚、雪耻和报复上。其结果是，交易失败，目标无法实现，判断无法作出，需求无法满足。激动的情绪会毁掉谈判，抑制创造性，失去重点，导致决策不力，还往往招致报复。
[微风] 威胁是最无效的谈判策略之一。威胁会让人变得情绪化，更无法看清形势，以至于无法按照你的意愿行事。由于情绪化更容易使人们进行自我伤害，因此，你的谈判对象可能并不像你所想的那么惧怕你的威胁。
[微风] 与威胁有关的是另一种常见但却无效的谈判策略：“要不要随便你。”这一策略会惹怒对方，降低达成协议的可能性。
[微风] 在思考如何与对方建立关系的时候，必须将非理性因素考虑在内。如果对方有可能不按理性行事，你就要进行情感补偿。你需要作出调整。
[微风] 识别何时对方行事与他们的目标或需求相悖。
• 设法了解对方的情绪状况和看法。
• 找出对方情绪、需求和目标形成的原因。
• 仔细思考你的谈判风格是否对形势有益。
• 进行情感补偿：让步、道歉、同情。
• 设法建立信任。
• 避免极端言论——极端言论只会让对方更容易情绪化。
• 利用第三方及对方委托人助你一臂之力。
• 利用对方的准则。
• 纠正错误的事实。
[微风] 体会对方的感受，设法了解造成对方这种情绪的原因。只是简单地告诉对方“要理性”或“要讲道理”是不管用的。如果对方想讲道理或理性行事，他们会的。他们想要发泄一下情绪，因此要对他们表示理解。这通常会令他们冷静下来，和你进行交谈。你听对方诉说的越多，对方就会变得更加冷静。
[微风] 对方有可能将什么视为一种情感补偿呢？要想找出答案，必须密切注意对方脑海中的想法。他们的世界观是什么？他们的需求和看法是什么？什么样的表达方式会令他们愿意倾听？他们需要我们作出让步吗？如果需要，是什么样的让步呢？是一个简单的道歉吗？是一个需要花心思的道歉吗？如果不道歉，送花行吗？换句话说，无论对人还是对形势，情感补偿一定要具体明确。
[微风] 问问自己，对方的行为看起来是否是真心实意。如果你认为对方是虚情假意，问问自己，如果他们以这样的方式行事，你打算和他们建立一种什么样的关系。
[微风] 当你想带着某人努力跨越一个很大的鸿沟时，如果这一过程不为对方所见，你就很难成功。事实上，对方必须看到这一过程，无论是在他们的脑海中还是亲眼所见。缺乏实际经验，对方的观点就很难被改变。这就是本书对角色转换情有所钟的原因。对大多数人而言，你必须让他们做到感同身受。
[微风] 重新塑造情境对合理得体的表达方式十分关键。拿出公司的准则，让他们以一种不同的方式来看待它，这往往会令他们更容易接受你的要求。
[微风] 太多的关系之所以受到损害，是因为一方不够了解另一方，只是想当然地做最坏的打算，随之而来的就是争论吵闹。
[微风] 在处理彼此关系问题的时候，要就处理问题的方式制定出一些基本原则，这很重要。人人都有感受到压力的时候，人们在心烦意乱的时候会自然而然地向身边的人发火，拿他们出气，可是这样做可能会破坏你与最支持你的人之间的关系。因此，与对方谈论一下具体情况：最好不要在争论最激烈的时候讨论。先休息一会儿。
[微风] 除非你企图伤害对方或损害双方的关系，否则你会尽量令双方都感到舒服自在。人们一旦感到不自在，就会变得脾气暴躁。而脾气暴躁极不利于谈判。
[微风] 要想维持一段稳定、长期的关系，就要避免自己情绪失控。对方越是经常看到你发泄情绪，他们就认为你越不可靠——包括那些爱你的人。同理心与激情似火的浪漫情感虽然令人着迷，然而，从长远来看，人们想要的却是一个风平浪静的安全港湾，而非狂风暴雨，无论当时那是多么令人兴奋。
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