#每日一品# 产品开发就是核心竞争力。
今日记录:恶趣味造型食盘,兼画框,兼墙饰
选择理由:造型辣眼睛,运营有手段,数据有点水,只能看看,不能下手
数据支撑:ABA关键词搜索排名,关键词Aperitif Board九月排名1407963,热度很低。
案例分析:2022年8月上架,238个rating, 10,781 in Kitchen & Dining,4 in Appetizer Plates,36 in Poster Frames,47 in Wall Pediments。中国卖家。月销700单。记得之前6月份有看过木制肉食芝士餐盘,因为热度销量大起大落,被营销号爆出来,特地去看了下。正常餐盘的真实需求还是有的,只不过今年流量下降幅度大,不适合进入。而这款餐盘真是把恶趣味的想象力组合发挥得很极致了,油管上有老外分享使用视频,所以肯定也会有小众需求。对比同质竞品,这个价格完全是亏本价,而且分类很奇怪,按理是分错了类目,还合并了原先画框的老listing, 估计是准备后期推起来再改吧。总之都不是常规运营套路。这类产品也就是看看有趣,真下手就都是坑。偶然就看到了,不能我一个人辣眼睛,大家一起辣吧!
今日记录:恶趣味造型食盘,兼画框,兼墙饰
选择理由:造型辣眼睛,运营有手段,数据有点水,只能看看,不能下手
数据支撑:ABA关键词搜索排名,关键词Aperitif Board九月排名1407963,热度很低。
案例分析:2022年8月上架,238个rating, 10,781 in Kitchen & Dining,4 in Appetizer Plates,36 in Poster Frames,47 in Wall Pediments。中国卖家。月销700单。记得之前6月份有看过木制肉食芝士餐盘,因为热度销量大起大落,被营销号爆出来,特地去看了下。正常餐盘的真实需求还是有的,只不过今年流量下降幅度大,不适合进入。而这款餐盘真是把恶趣味的想象力组合发挥得很极致了,油管上有老外分享使用视频,所以肯定也会有小众需求。对比同质竞品,这个价格完全是亏本价,而且分类很奇怪,按理是分错了类目,还合并了原先画框的老listing, 估计是准备后期推起来再改吧。总之都不是常规运营套路。这类产品也就是看看有趣,真下手就都是坑。偶然就看到了,不能我一个人辣眼睛,大家一起辣吧!
问题:看中一个产品开始调研后,发现这个产品做不下去,在调研的时候花了挺多时间和精力。是否可以在调研哪里的时候粗略知道这个产品不适合做下去的呢?
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产品开发日常工作中,并不需要去对每一个产品都进行深度调研,而应该是在边看产品边粗略的去调研来提升效率。
1、在看产品的时候,发现感兴趣的品,首先先确定关键词。(提升效率方式,可通过卖家精灵反查关键词、SIF插件可直接看到链接流量词)
2、通过搜索主要关键词,来大致判断关键词下对应产品的市场容量。(对应关键词的ABA排名、卖家精灵对应词的搜索量、或者JS直接看整个页面产品的销量数据)
3、找到相应的类目节点,通过BS榜单来大致判断整个类目的销量情况、通过NR榜单来判断该类目新品链接的销量情况。
4、挑选几个近两年内(或近一年内)销量能达到自己预期的链接,分析其运营手法,初步判断一下竞争对手与自己的运营实力(通过KEEPA或卖家精灵粗略了解运营节奏)。
5、搜索一下货源,了解大致采购价,初步估算一下品类的利润。
以上是对于粗略调研的工作方法,那遇到哪些因素可以直接放弃下一步的调研工作呢?
1、通过关键词搜索,产品同质化严重,且价格战严重的的产品。
2、通过榜单发现,头部品牌市场占有率太高的,存在于市场太久且无法撼动位置的品类。
3、类目对新品十分不友好的,比如NR榜单第一名,一天只有一两单的。
4、整个类目运营手段复杂的,恶性竞争多的,类似3C品类,评论短时间内几百上千的,站外做的猛的,不断做秒杀的。(当然如果公司有运营实力也可以做)
5、利润稀薄的
6、1688一搜索,一大堆货源的。
7、差评太多的。(可能看着量还可以,或者利润也还行,但有可能会因为客诉亏钱进去)
8、侵权的。(有些是很明显侵权的,如特定图案、设计感强的等)不过大部分是需要花时间入查的
基本就这些,可能还有些没考虑到,欢迎补充~
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产品开发日常工作中,并不需要去对每一个产品都进行深度调研,而应该是在边看产品边粗略的去调研来提升效率。
1、在看产品的时候,发现感兴趣的品,首先先确定关键词。(提升效率方式,可通过卖家精灵反查关键词、SIF插件可直接看到链接流量词)
2、通过搜索主要关键词,来大致判断关键词下对应产品的市场容量。(对应关键词的ABA排名、卖家精灵对应词的搜索量、或者JS直接看整个页面产品的销量数据)
3、找到相应的类目节点,通过BS榜单来大致判断整个类目的销量情况、通过NR榜单来判断该类目新品链接的销量情况。
4、挑选几个近两年内(或近一年内)销量能达到自己预期的链接,分析其运营手法,初步判断一下竞争对手与自己的运营实力(通过KEEPA或卖家精灵粗略了解运营节奏)。
5、搜索一下货源,了解大致采购价,初步估算一下品类的利润。
以上是对于粗略调研的工作方法,那遇到哪些因素可以直接放弃下一步的调研工作呢?
1、通过关键词搜索,产品同质化严重,且价格战严重的的产品。
2、通过榜单发现,头部品牌市场占有率太高的,存在于市场太久且无法撼动位置的品类。
3、类目对新品十分不友好的,比如NR榜单第一名,一天只有一两单的。
4、整个类目运营手段复杂的,恶性竞争多的,类似3C品类,评论短时间内几百上千的,站外做的猛的,不断做秒杀的。(当然如果公司有运营实力也可以做)
5、利润稀薄的
6、1688一搜索,一大堆货源的。
7、差评太多的。(可能看着量还可以,或者利润也还行,但有可能会因为客诉亏钱进去)
8、侵权的。(有些是很明显侵权的,如特定图案、设计感强的等)不过大部分是需要花时间入查的
基本就这些,可能还有些没考虑到,欢迎补充~
#每日一品# 产品开发就是核心竞争力。
今日记录:万圣节南瓜造型眼镜假面10件套装
选择理由:季节属性,每年旺季固定10月,9/11月有少量可售,其余月份忽略,生产简单
数据支撑:ABA关键词搜索排名,关键词pumpkin mask九月排名48405, 去年10月排名15377,十一月排名409031,季节热度落差非常明显。
案例分析:2018年9月上架,255rating, 无大类和小类排名。美国small business卖家,主营彩印party装饰纸品,排名2303。这个李思婷月销1200单,没有排名,没有五点描述,卖了4年的老品,固定10月热卖,比较神奇。查关键词也没啥特别优势,看来就是算法上有玄学,自带权重。本土卖家的非标品选款眼光参考价值比较大。今年万圣节大家都说起量晚,10月1日后才抬头,弄得库存压力很大,提早安排清仓,热卖的货又怕不够卖,短短两周窗口,现在又不得不做滞销货清仓,因为还有10天左右铁定歇菜。说明市场行情比去年弱,消费者确实消费欲望不积极,不得不买才会下手,同时对价格更敏感。节日类产品越来越难做,所以明年情人节是做呢还是不做呢?纠结。
今日记录:万圣节南瓜造型眼镜假面10件套装
选择理由:季节属性,每年旺季固定10月,9/11月有少量可售,其余月份忽略,生产简单
数据支撑:ABA关键词搜索排名,关键词pumpkin mask九月排名48405, 去年10月排名15377,十一月排名409031,季节热度落差非常明显。
案例分析:2018年9月上架,255rating, 无大类和小类排名。美国small business卖家,主营彩印party装饰纸品,排名2303。这个李思婷月销1200单,没有排名,没有五点描述,卖了4年的老品,固定10月热卖,比较神奇。查关键词也没啥特别优势,看来就是算法上有玄学,自带权重。本土卖家的非标品选款眼光参考价值比较大。今年万圣节大家都说起量晚,10月1日后才抬头,弄得库存压力很大,提早安排清仓,热卖的货又怕不够卖,短短两周窗口,现在又不得不做滞销货清仓,因为还有10天左右铁定歇菜。说明市场行情比去年弱,消费者确实消费欲望不积极,不得不买才会下手,同时对价格更敏感。节日类产品越来越难做,所以明年情人节是做呢还是不做呢?纠结。
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