【心中有光，追求不停——“走近专设研究平台”线上分享会】#业务动态#上规院《业务发展五年规划》确定的“1+6+1”业务工作体系中，第一个“1”就是专设研究平台，要求对其他业务板块发挥研究先行、技术引领和协作支撑的作用。平台建立的时间虽然不长，但已经取得了丰富的成果，一批青年规划师茁壮成长。为促进板块交流、推进业务发展，于2022年五四青年节当天下午举办了“走近专设研究平台”的线上分享会。详情点击https://t.cn/A6Xb2tg3
#沈阳身边事##沈阳生活##沈阳新鲜事##沈阳新闻##沈阳分享##沈阳事儿##沈阳同城# 辽篮凯旋
“1234，我爱辽篮；5678，夺冠回家！”27日下午，球迷们在沈阳桃仙国际机场外激情高喊，欢迎勇夺CBA总冠军凯旋的辽篮将士。载誉回到家乡，主帅杨鸣代表全队感谢了所有给予球队大力支持的人们，“全队将休息一段时间，然后备战新赛季，争取再立新功！”
14时50分，辽篮搭乘的飞机从南昌抵达沈阳，功勋老帅蒋兴权率先步入机场贵宾厅，杨鸣和队员们紧随其后。辽宁省体育局组织的欢迎队伍拉起了条幅，为辽篮将士献上鲜花，欢迎英雄凯旋。
杨鸣在现场简短接受了记者的采访：“冠军献给辽宁，献给辽宁球迷。从整个赛季的走势、球员的表现、状态的调整来讲，我坚信，我们都是做得最好的球队。令人欣喜的是，整个赛季所有队员都在进步，这源于他们刻苦的训练、对伤病的克服、对球队的奉献。所以，我要向队员们致敬，祝贺他们获得冠军！”
杨鸣表示，球队夺冠，要感谢所有帮助、支持他们的社会各界，要归功于队伍的后勤保障人员，包括教练组、训练师、录像分析师、翻译、队务、队医，他们都在各自的岗位上尽职尽责，这个冠军来自整个团队一年的付出，感谢所有人。
随队一同返沈的辽宁省体育局局长宋凯表示，时隔4年，辽篮再夺CBA总冠军，令人激动、振奋。整整一个赛季，辽篮全体将士始终保持着昂扬向上的精神风貌，保持着追求卓越的竞技状态，从常规赛冠军到季后赛9连胜夺冠，这个冠军实至名归！这是辽宁男篮连续3年打入CBA总决赛，时隔4年第2次获得CBA总冠军，近6年获得的第4次国内大赛冠军并有2次亚军（2次全运会冠军、2次CBA联赛冠军、2次CBA联赛亚军）。辽宁男篮捍卫并延续了辽宁“三大球”运动的辉煌与荣耀，为全省人民增光添彩！
简短的欢迎仪式后，辽篮将士们陆续走出机场，登上大巴车。这时远处等待多时的球迷们开始阵阵激情呐喊，辽篮总经理李洪庆和杨鸣见此情景，把已经上车的队员们叫了下来，集体向球迷们致谢。
此时，球迷们爆发出最热烈的欢呼声。队长韩德君更是向球迷们深鞠一躬，感谢“最佳第六人”对球队一如既往的支持。直到辽篮大巴驶离机场，球迷们才恋恋不舍地离去。
对话
史上最强的辽篮要更强
对话嘉宾：篮球名宿、原辽青男篮主教练刘远静；原辽篮队员刘欣然
辽篮勇夺2021-2022赛季CBA总冠军，本报再次邀请篮球名宿、原辽青男篮主教练刘远静和原辽篮队员刘欣然共同畅聊辽篮未来。刘欣然直言：“目前的这支辽篮，从阵容的厚度、人员的配置、球员的实力、球队的成熟度等各方面来看，都迎来了队史最强时期。本次夺冠后，辽篮要为下赛季，乃至未来几个赛季做长远打算，尽可能地让球队更加强大，力争连续夺得冠军，建立自己的‘王朝’”。
现在的辽篮很成熟
刘远静：辽篮本赛季能够夺冠，与球队已经非常成熟有直接关系。这种成熟包括队员的成熟、教练的成熟、阵容的成熟、磨合的成熟。目前辽篮有郭艾伦、韩德君、李晓旭、赵继伟、刘志轩、丛明晨六名四年前夺得总冠军的队员，他们经验丰富，是球队的基石。张镇麟、付豪两名年轻球员经过去年总决赛的洗礼，成长迅速，莫兰德、弗格两名外援也是越打越好。整个赛季，辽篮也有低谷，但球队兵多将广，展现了很强的调整能力，最终夺冠，这就是成熟的体现。
刘欣然：现在的辽篮，面对困难毫不惧怕，教练员、队员齐心协力，总能找到解决问题的办法。教练组的排兵布阵和临场指挥很出色，尤其是杨鸣指导，通过两个赛季的磨炼，战术布置、调整队员愈发成熟。再加上功勋老帅蒋兴权的全力辅佐，辽篮本赛季可谓步步为营，很少犯错误。目前这支球队，队员们在技术、经验、思想、意志、心态等多方面都很成熟，各个位置上球员实力都很强，主力替补差距不大。之前其他各队非常羡慕广东队的“五上五下”，如今的辽篮也可以做到这一点。我认为，目前的辽篮应该就是队史上的最强阵容。
阵容力争继续补强
刘远静：辽篮夺冠，可喜可贺，但如何能将球队的优势保持下去，这是俱乐部、教练组要去认真思考的事情。我们应该清醒地看到，本赛季辽篮能够轻松夺冠，与广东队、浙江广厦队等主要夺冠对手阵容不整有直接关系。下个赛季，如果他们的阵容更加整齐，甚至补充了更强的内援、外援，那么辽篮的优势肯定不会这么明显。辽篮当务之急是要为韩德君寻找合格的接班人。下赛季，大韩就36岁了，球队如果能有一位本土中锋生力军，那么在内线上就会继续保持优势。全运会上发挥出色的小将俞泽辰本赛季没有得到多少锻炼机会，希望下赛季他能多出场，尽快成长。
刘欣然：如今的辽篮十分强大，下一步的目标就是要连续夺冠，建立自己的“王朝”。我认为，最重要的是要首先保证现有阵容稳定，现在的球队以老带新，队员很有特点，年龄结构也比较合理。相信一些财大气粗的球队希望能够得到辽篮的优秀球员，但辽篮要想建立“王朝”，主要轮转球员绝对不能放走。相反，如果有可能，还要尽可能地引进需要的球员。比如，朱荣振下赛季肯定回山东队了，辽篮完全可以用高诗岩再去交换一名中锋，来为韩德君打替补。如果无法引进优秀中锋，那么辽篮就要充分挖掘大外援莫兰德的潜力，围绕他制定更多战术，让他成为内线支柱。
长远规划青训建设
刘远静：辽篮本赛季的成功证明，新老交替对一支球队的长久发展是非常重要的。最近两个赛季，辽篮新老交替比较成功，张镇麟、付豪迅速成长为主力。不过，我们还是要看到，韩德君、李晓旭、刘志轩的年龄越来越大，球队要为他们寻找接班人，否则，就没办法一直保持竞争力。像浙江广厦队、浙江稠州银行队、上海队，这些球队的年轻球员也不比辽篮差，甚至有的球队年轻队员的整体实力还要更强一些。随着其他球队小将们的迅速成长，如果再能引进优秀外援，将会对辽篮造成很大冲击。
刘欣然：辽篮的青训一定要有长远规划。辽宁篮球这么多年培养了大量优秀人才，但很多流失到了其他俱乐部，辽篮正在努力改变这个局面，大力加强青训体系。首先，辽篮还是要让优秀的教练员扎根青训球队，只有这样才能培养更多的好苗子，形成有序的人才梯队。另外，辽宁的篮球青训氛围非常好，孩子们喜欢篮球，这就需要全省进一步做好体教融合，扩大篮球运动人群，挖掘青训人才。辽宁还要健全青少年篮球竞赛体系，希望教育、体育部门形成合力，让孩子们通过比赛找到乐趣，增强实力，未来让优秀苗子能进入辽篮效力。
“1234，我爱辽篮；5678，夺冠回家！”27日下午，球迷们在沈阳桃仙国际机场外激情高喊，欢迎勇夺CBA总冠军凯旋的辽篮将士。载誉回到家乡，主帅杨鸣代表全队感谢了所有给予球队大力支持的人们，“全队将休息一段时间，然后备战新赛季，争取再立新功！”
14时50分，辽篮搭乘的飞机从南昌抵达沈阳，功勋老帅蒋兴权率先步入机场贵宾厅，杨鸣和队员们紧随其后。辽宁省体育局组织的欢迎队伍拉起了条幅，为辽篮将士献上鲜花，欢迎英雄凯旋。
杨鸣在现场简短接受了记者的采访：“冠军献给辽宁，献给辽宁球迷。从整个赛季的走势、球员的表现、状态的调整来讲，我坚信，我们都是做得最好的球队。令人欣喜的是，整个赛季所有队员都在进步，这源于他们刻苦的训练、对伤病的克服、对球队的奉献。所以，我要向队员们致敬，祝贺他们获得冠军！”
杨鸣表示，球队夺冠，要感谢所有帮助、支持他们的社会各界，要归功于队伍的后勤保障人员，包括教练组、训练师、录像分析师、翻译、队务、队医，他们都在各自的岗位上尽职尽责，这个冠军来自整个团队一年的付出，感谢所有人。
随队一同返沈的辽宁省体育局局长宋凯表示，时隔4年，辽篮再夺CBA总冠军，令人激动、振奋。整整一个赛季，辽篮全体将士始终保持着昂扬向上的精神风貌，保持着追求卓越的竞技状态，从常规赛冠军到季后赛9连胜夺冠，这个冠军实至名归！这是辽宁男篮连续3年打入CBA总决赛，时隔4年第2次获得CBA总冠军，近6年获得的第4次国内大赛冠军并有2次亚军（2次全运会冠军、2次CBA联赛冠军、2次CBA联赛亚军）。辽宁男篮捍卫并延续了辽宁“三大球”运动的辉煌与荣耀，为全省人民增光添彩！
简短的欢迎仪式后，辽篮将士们陆续走出机场，登上大巴车。这时远处等待多时的球迷们开始阵阵激情呐喊，辽篮总经理李洪庆和杨鸣见此情景，把已经上车的队员们叫了下来，集体向球迷们致谢。
此时，球迷们爆发出最热烈的欢呼声。队长韩德君更是向球迷们深鞠一躬，感谢“最佳第六人”对球队一如既往的支持。直到辽篮大巴驶离机场，球迷们才恋恋不舍地离去。
对话
史上最强的辽篮要更强
对话嘉宾：篮球名宿、原辽青男篮主教练刘远静；原辽篮队员刘欣然
辽篮勇夺2021-2022赛季CBA总冠军，本报再次邀请篮球名宿、原辽青男篮主教练刘远静和原辽篮队员刘欣然共同畅聊辽篮未来。刘欣然直言：“目前的这支辽篮，从阵容的厚度、人员的配置、球员的实力、球队的成熟度等各方面来看，都迎来了队史最强时期。本次夺冠后，辽篮要为下赛季，乃至未来几个赛季做长远打算，尽可能地让球队更加强大，力争连续夺得冠军，建立自己的‘王朝’”。
现在的辽篮很成熟
刘远静：辽篮本赛季能够夺冠，与球队已经非常成熟有直接关系。这种成熟包括队员的成熟、教练的成熟、阵容的成熟、磨合的成熟。目前辽篮有郭艾伦、韩德君、李晓旭、赵继伟、刘志轩、丛明晨六名四年前夺得总冠军的队员，他们经验丰富，是球队的基石。张镇麟、付豪两名年轻球员经过去年总决赛的洗礼，成长迅速，莫兰德、弗格两名外援也是越打越好。整个赛季，辽篮也有低谷，但球队兵多将广，展现了很强的调整能力，最终夺冠，这就是成熟的体现。
刘欣然：现在的辽篮，面对困难毫不惧怕，教练员、队员齐心协力，总能找到解决问题的办法。教练组的排兵布阵和临场指挥很出色，尤其是杨鸣指导，通过两个赛季的磨炼，战术布置、调整队员愈发成熟。再加上功勋老帅蒋兴权的全力辅佐，辽篮本赛季可谓步步为营，很少犯错误。目前这支球队，队员们在技术、经验、思想、意志、心态等多方面都很成熟，各个位置上球员实力都很强，主力替补差距不大。之前其他各队非常羡慕广东队的“五上五下”，如今的辽篮也可以做到这一点。我认为，目前的辽篮应该就是队史上的最强阵容。
阵容力争继续补强
刘远静：辽篮夺冠，可喜可贺，但如何能将球队的优势保持下去，这是俱乐部、教练组要去认真思考的事情。我们应该清醒地看到，本赛季辽篮能够轻松夺冠，与广东队、浙江广厦队等主要夺冠对手阵容不整有直接关系。下个赛季，如果他们的阵容更加整齐，甚至补充了更强的内援、外援，那么辽篮的优势肯定不会这么明显。辽篮当务之急是要为韩德君寻找合格的接班人。下赛季，大韩就36岁了，球队如果能有一位本土中锋生力军，那么在内线上就会继续保持优势。全运会上发挥出色的小将俞泽辰本赛季没有得到多少锻炼机会，希望下赛季他能多出场，尽快成长。
刘欣然：如今的辽篮十分强大，下一步的目标就是要连续夺冠，建立自己的“王朝”。我认为，最重要的是要首先保证现有阵容稳定，现在的球队以老带新，队员很有特点，年龄结构也比较合理。相信一些财大气粗的球队希望能够得到辽篮的优秀球员，但辽篮要想建立“王朝”，主要轮转球员绝对不能放走。相反，如果有可能，还要尽可能地引进需要的球员。比如，朱荣振下赛季肯定回山东队了，辽篮完全可以用高诗岩再去交换一名中锋，来为韩德君打替补。如果无法引进优秀中锋，那么辽篮就要充分挖掘大外援莫兰德的潜力，围绕他制定更多战术，让他成为内线支柱。
长远规划青训建设
刘远静：辽篮本赛季的成功证明，新老交替对一支球队的长久发展是非常重要的。最近两个赛季，辽篮新老交替比较成功，张镇麟、付豪迅速成长为主力。不过，我们还是要看到，韩德君、李晓旭、刘志轩的年龄越来越大，球队要为他们寻找接班人，否则，就没办法一直保持竞争力。像浙江广厦队、浙江稠州银行队、上海队，这些球队的年轻球员也不比辽篮差，甚至有的球队年轻队员的整体实力还要更强一些。随着其他球队小将们的迅速成长，如果再能引进优秀外援，将会对辽篮造成很大冲击。
刘欣然：辽篮的青训一定要有长远规划。辽宁篮球这么多年培养了大量优秀人才，但很多流失到了其他俱乐部，辽篮正在努力改变这个局面，大力加强青训体系。首先，辽篮还是要让优秀的教练员扎根青训球队，只有这样才能培养更多的好苗子，形成有序的人才梯队。另外，辽宁的篮球青训氛围非常好，孩子们喜欢篮球，这就需要全省进一步做好体教融合，扩大篮球运动人群，挖掘青训人才。辽宁还要健全青少年篮球竞赛体系，希望教育、体育部门形成合力，让孩子们通过比赛找到乐趣，增强实力，未来让优秀苗子能进入辽篮效力。
【宝藏工厂“论剑”1688：切磋疫情时期逆势增长的技艺】
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
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