「中国アニメ・漫画日本行」（大阪)の私のフォーラムでの発言内容を軽く整理しました。（简单整理了一下《中国动漫日本行》・大阪展会论坛上我的发言内容。）
1、大家好！首先简单介绍一下自己。我是住在日本东京22年的中国漫画家胡蓉，今天虽然还是作为漫画家和大家见面。但我在2015年（三年半之前）在日本东京成立了日本无壁株式会社（ノーウォール株式会社)、所以我今天不只是从漫画家的角度来谈谈想法，还想把自己三年半年以来作为创业者，经营者（实业家）的实际经验和大家分享。也许我是第一个（唯一一个）无政策抚持，无资金支持的情况下，在日本东京创立公司的漫画家吧！
2、15岁出道，创作经验30多年。住在日本22年、中国，日本来来回回跑。
我是个现实的人，我一直在考虑一个现实问题；如何给这个行业的年轻人提供更好更多的从业机会，并对这个行业充满信心。那就是尽可能地建造一个人人都可以发挥自己能力的作业环境。
基于这个行业中的中国年轻一代画功都相当好。我便从企划案开始，用日本的策划人，原作者，编辑，分镜师，再由中国年轻人作画来完成作品。用实际的合作方式在短时间内提高作品质量。（虽然在运作的过程中，沟通上麻烦不断。但是我公司作力于培养专业的沟通团队。团队的小伙子们姑娘们基本上都是毕业于日本高等学府，至少精通两国以上语言，对这个行业充满热情和兴趣。）
（有趣的是，这样的合作模式。目前公司成功案例，游戏项目多于漫画及动画项目。应该是项目资金量造成的。）
3、（讨论部分）非常同意刚刚关口老师的发言。
关口老师说对于中国水墨动画片中的大量的留白，喻意眼睛看不到的空间的表达非常之美，让人浮想联翩的韵味使人着迷。
住在日本东京22年的我，对于日本传承了中国古老文化中安静这一点非常之感同深受。即使在东京的闹市区，也会有一方非常安静的场所。日本文化中无时不刻地体现了“安静文化”之精髓。
我还是回到我上面的话题上来。也许我的任务和希望；都是作力于解决年轻人的焦虑，不安，让年轻的创作者能拥有内心的一份从容，从而得以创作出优秀的作品来。
谢谢大家！
胡 蓉
2019.6.22 大阪ツイン21MIDタワー「中国アニメ・漫画行」 https://t.cn/RD4KZQd
1、大家好！首先简单介绍一下自己。我是住在日本东京22年的中国漫画家胡蓉，今天虽然还是作为漫画家和大家见面。但我在2015年（三年半之前）在日本东京成立了日本无壁株式会社（ノーウォール株式会社)、所以我今天不只是从漫画家的角度来谈谈想法，还想把自己三年半年以来作为创业者，经营者（实业家）的实际经验和大家分享。也许我是第一个（唯一一个）无政策抚持，无资金支持的情况下，在日本东京创立公司的漫画家吧！
2、15岁出道，创作经验30多年。住在日本22年、中国，日本来来回回跑。
我是个现实的人，我一直在考虑一个现实问题；如何给这个行业的年轻人提供更好更多的从业机会，并对这个行业充满信心。那就是尽可能地建造一个人人都可以发挥自己能力的作业环境。
基于这个行业中的中国年轻一代画功都相当好。我便从企划案开始，用日本的策划人，原作者，编辑，分镜师，再由中国年轻人作画来完成作品。用实际的合作方式在短时间内提高作品质量。（虽然在运作的过程中，沟通上麻烦不断。但是我公司作力于培养专业的沟通团队。团队的小伙子们姑娘们基本上都是毕业于日本高等学府，至少精通两国以上语言，对这个行业充满热情和兴趣。）
（有趣的是，这样的合作模式。目前公司成功案例，游戏项目多于漫画及动画项目。应该是项目资金量造成的。）
3、（讨论部分）非常同意刚刚关口老师的发言。
关口老师说对于中国水墨动画片中的大量的留白，喻意眼睛看不到的空间的表达非常之美，让人浮想联翩的韵味使人着迷。
住在日本东京22年的我，对于日本传承了中国古老文化中安静这一点非常之感同深受。即使在东京的闹市区，也会有一方非常安静的场所。日本文化中无时不刻地体现了“安静文化”之精髓。
我还是回到我上面的话题上来。也许我的任务和希望；都是作力于解决年轻人的焦虑，不安，让年轻的创作者能拥有内心的一份从容，从而得以创作出优秀的作品来。
谢谢大家！
胡 蓉
2019.6.22 大阪ツイン21MIDタワー「中国アニメ・漫画行」 https://t.cn/RD4KZQd
陈啸天：房地产进入震荡通道房企寻求核心竞争力
房讯网讯 致敬创新者：FUN连世界，XUN接未来。2019年4月11日，全联房地产创新论坛暨房讯品牌战略发布会在北京中国大饭店盛大举办。
作为全联房地产商会2019年房地产+互联网战略的首场品牌活动，论坛由全联房地产商会与房讯网联合主办，邀请全联房地产商会核心会员企业、房地产开发商、金融机构、投资公司、渠道代理以及产业链代表等500位嘉宾共聚一堂，纵论泛地产新生态，探讨房地产创新趋势、科技兴业，共谋房地产行业转型升级，推动中国房地产平稳健康发展。
亿翰智库董事长陈啸天在全联房地产创新论坛暨房讯品牌战略发布会带来主题为"新形势下房地产创新战略与战略创新"的精彩演讲，对当下房地产行业的发展形势进行了深度剖析与解读。陈啸天认为，房地产行业已经从此前4年半的上升通道进入未必是下降，但一定是振荡的通道，房地产企业的战略制定无论是规模为主还是创新转型，都应该考虑震荡通道的趋势。
陈啸天表示，房地产行业是由资源和能力主导的，房企在发展过程中应该回归核心，找到自身的核心优势，围绕核心优势展开一整套要素整合，进而形成企业自我的语言发展体系。
以下是陈啸天演讲实录：
陈啸天：鹏总企业做得好，特别有思想，在他后面讲，压力很大。
特别感谢刘总的邀请，都是老朋友。特别荣幸有这个机会，能够跟各位同仁汇报核心的观点。
这次题目比较大，我简单跟大家谈谈我们2019年核心的观点和脉络。在讲之前先跟大家谈几个概念：
第一，一季度以来很多一线城市跟重点二线城市的高端物业已经卖得很好。房地产市场有所回暖，不再像去年731之后的路径。这个事情并不复杂，为什么最近这段时间，一线跟核心二线城市高端物业和市场会回暖呢？它是自然现象，从2015年年初到现在为止，整个调控大的脉络并没有发生太大的变化。这个脉络它就是按一头放一头的逻辑，从2015年到现在整个调控都是围绕去库存，2015年-2016年三季度是一线跟重点二线去库存，很多重点城市的房价一天一个价。2016年9月底调控，调控逻辑还是去库存，但是调整了一下，一线跟重点二线去杠杆，普通二线和三四线去库存，房价开始涨。房价透支的城市冰冻住，去库存的概念往普通二线跟三四线引。到2017年12月25日，住建部部长表态说其它三四线与县城继续去库存，其它三四线就是2017年房价透支的普通二线跟三四线得压住，没有透支的普通三四线跟县城可以继续去库存。2015年到目前为止去库存的逻辑有三轮，大家会发现从2017年12月25月提出了其它三四线和县城去库存，到今天过了大概15个月，15个月之后这个调控的逻辑，它是按一头放一头，再按一头放一头。当下房地产行业规模太大，不能全按住，一二三四线全按住也不行，但是又不能全放。房价透支的冰冻，部分三四线、县城放，现在放到了15个月。随之而来的结论就很简单，去库存明面讲的是去库存，真正意义上的本质是什么？去库存是货量的问题，盖房子不应该是核心竞争力，其实是资金的周转。去库存讲的是货量，本质还是印钱，只能用房地产圈住当蓄水池。第一轮一线、重点二线圈，多了又冰冻再往下走。过去两三年里，为什么碧桂园、恒大高周转、小户型，布局三四线，因为我们把资金不断往下引导。引导到今天，新的一轮去库存往三四线跟县城去了15个月，那么去库存不能村里吗？可能资金要调头了。这一轮资金走到今天，一线跟重点二线房价反弹，市场回暖，就是资金在调头往一线、重点二线。
第二个观点，提醒朋友们要意识到，当下房地产行业发展大的背景和过去有不一样，2015年1月份到2018年7月31日之间，整整三年半的时间房地产逻辑是大的发展环境是上升通道，所以整个行业的规模不断在成长，金额也不断在膨胀，房企破千亿的越来越多。当下对所有企业最重大的变局从2015-2018年7月31日是上升振荡通道，房地产行业的交易绝对不像零售，今天用完了，明天再消费。房地产一定是有周期的，集中消化的一拨要重新积累一拨，当下房地产行业不管供需关系角度，还是国家政策角度，我们已经从4年半上升通道进入未必是下降，是振荡的通道，所有企业再大也只是房地产行业的一个构成。企业再怎么做必须意识到当下大的环境是在振荡通道，而不是上升通道，这才是我们企业角度，不管接下来做规模为主，还是创新，还是转型，这是最大的变量。
第三个汇报的观点，我们所理解的产城和小镇本质上的区别。不管产城、小镇，未来必须要把握的基本点，产城的本质是外延的，我们现在也有做产城，背景是在当下跟中美博弈，跟全世界竞争过程里，我们需要经济转型、产业升级。产业升级要做的就是国际上的世界上最新最好的技术、材料、产品，怎么引入进来给我们所用，这是我们产城最大的背景。至于你说通过跟人家合作还是组建基金在境外收购，新技术、新材料、新产品是我们需要发展的。产城需要在"三新"上做文章，引导大家做产城。
特色小镇的本质在于"特色"，特色一定是根植于这片土地，我们国家的底层文化，底层资源，这是我们的特。我们每个项目在不同的区域有它的不同的乡俗，不同的文化，这就是它的特。特色小镇的出发点应该是内生的。我们底层资源非常庞大并没有用起来，而且非常离散。我理解特色小镇是中国广大空间上、时间上、文化价值等等，底层资源上的资源的优化重组，价值重构，怎么实现离散分布在全国各地的具有共性的资源，怎么从零次元变成一次元、二次元。
后面再讲讲2019年。2019年两部分内容：第一部分汇报一下，2018年731开始，因为政策把整个行业发展的逻辑开始折了一下。我们在731之前更多是限房价涨幅，731限房价上涨，随之而来改变了房地产的背景和逻辑。这样一个逻辑的变化最终说明的问题，什么叫资源的能力呢？这些年不管是我们自己做顾问公司，还是很多创业型的公司，产业链上下游的开发企业，我们认为更多两个概念之间不断：能力、资源。如果把过去20几年简单分配一下，大家会发现我们从2000年-2007年房地产行业发展资源主导的，是一路往上走的，没有产生太多的振荡，尤其2002、2003年，2005年按揭开发贷不断完善，推动了住宅市场为主的房地产行业高速成长。在这个过程里因为房地产行业不断增长，什么叫社区、什么叫物业、什么叫产品等等的对消费者来说并不完全理解什么叫好。需求庞大，消费者认知低，就是只要能找到地，借上钱，盖成房子，你就是赚钱的。
第二个是能力的主导，就是2008-2015年，美国次贷危机让我们发现供求关系可以逆转。2011年1月21日出台的新国八条限购限贷，把高端的投资和改善性全部打了。供求关系逆转，需求开始极度萎缩。供求关系逆转，消费者很自然会看产品、服务、管理。
第三个就是2016年到现在，整个行业是新一轮资源主导。大企业资源水平强，发展越来越快。不管是你个人，还是一个部门，还是一个企业，还是一个行业，在你大的战略方向没有出现偏差情况下，能影响和决定你未来发展空间的只有资源和能力。过去到现在为止，今天更是资源主导的周期，为什么呢？今天很多产城、特色小镇、长租公寓等等项目出来，这都是跟政府相关的，B2G（政府）。一边住宅，一边满足政府诉求。B2G更加需要是资源主导的模式，因为我们国家的绝大多数资源是在政府，所以今天房地产行业已经开始出现变化。当下的变化对房企提出更多要求，不再是2001-2007简单拿到地、有钱、盖好房都能赚钱，今天资源的诉求已经上升到更高的台阶。不管是资源，还是什么，各个企业有不同侧重，但是逃不过回归核心。
为什么回归核心？这一轮和过去三年更重大的变化在于，过去三年半的时间整个行业一路上行，行业上升通道一般的规律，民营企业极度受益。行业扩容阶段，不断上升通道里，房企比的谁胆子大，谁的杠杆放的更大，谁的周转更快，谁的融资能力更强，谁的开发速度更快。比胆子、比速度。2018年731开始，三年半的时间去库存过猛了，导致需求阶段性出现明显萎缩，需求阶段性萎缩，房企大部分是上市企业，意味着过去三年半房企不断什么规模都可以增长，这个阶段里你凭什么增长。2019年我们提出，你之所以还能成长是因为回归了核心，你有自己的核心优势。
核心优势是什么呢？很多企业内部会议我都发言，我说在座都是中高管，能不能大家说说你们觉得核心优势是什么。很多企业现在还没有核心优势，鹏总是绿色了。在很多企业里问高管，有的说老板，有的说机制灵活，一家企业核心优势只可能是一个，还不是一到两个。大家谈了很多，意味着这个企业还没有形成自己的核心优势。
我们经常碰到这样一个情况，那边有很好的地，发现目前节点不适合拿地，但很有可能告诉公司赶紧把地拿下来，公司想赶紧投钱，要告诉营销部敢不敢卖，营销部说这不行，这个项目这样卖掉我们太亏了，建议不要快速卖。任何一个企业再大你也是资源有限的企业，资源有限的企业，我们最忌讳的每个人都觉得自己干的是为企业好的事情，但偏偏每个人着力点不一样，这往往意味着资源完全浪费的。资源同一个方向使用，才真正最大化利用整个企业经营效率。
企业的核心优势我不认为是核心任务，核心优势我认为是业务价值链上的关键节点要找到。比如说横向有设计、产品、工程、社区、销售，纵向是管理链，从这个企业到那个企业，有本质差别吗？这个企业看人长的差不多，借钱也是这几个机构。为什么同样的资源得出的结果不一样呢？根子上是因为组织生产流程不一样，同样的元素，但是生产组织流程不一样。第一找到关键基本节点。
第二，围绕关键基本节点展开一整套要素整合，进而形成企业自我的语言体系。比如北京，鹏总的绿色，还有TOD都是非常清晰的语言体系。金茂府切入点是产品，这个产品作为切入点，把所有资源，所有要素，围绕这个产品进行转动起来，什么地我拿，什么地我坚决不拿，什么钱我可以借，什么人我可以用，金茂府高端是不是形象好一点，气质好一点，必须还懂得恒温恒湿，懂得科技概念的，供应商也得这样属性用。它是用核心节点重组了所有基本要素的生产流程。纵向还有管理上，一直在讲中粮的模式，都是用借钱、拍地，一定得是自己出得起那10%，没有这个能力的已经筛选下去了。进来以后所有生产流程有一套表单跟模板，省了多少成本，未来可以跟你分成。你自己投5%-10%，开盘就跑得快，要把自己本钱拿回来。它管理节点重组了所有要素，作为有自我语言体系的企业，任何一个个体，一家企业不可能因为一个人改变企业属性，任何人也好，项目也好，他是没有语言体系来的。我们基本的体系上必须要知道，科技概念是什么样的，如果还有新的供应商想加入我们，我们去了很多的企业，我们从2000年，或者1998年23号文推动了整个房地产行业新一轮的发展，在2013年位置上很多企业认为房地产到了历史高位，随后2014年调完以后，2015-2018连续再创新高。碧桂园成长有天时地利，中粮三年从不到100到1000亿，为什么会实现爆发性的成长？房地产行业不像制造业那样精细，是比较粗糙，大部分企业是能干我也能干，回到我们这个行业的起点，回到企业的出发点再来思考这个行业的特征。企业的一些诉求，比如中粮考虑人的诉求，金茂考虑消费者的诉求，回到一个起点考虑这个行业空间真的很大。
回归核心，牛市的时候别人干什么我也干，我胆子更大，周转更快，但是现在进入振荡通道，比的是有没有属于你自己的IP，有没有属于你自己的标签，有没有属于自我的语言体系。一个基本点，形成一条主线，形成可以演化出很多支线。
2019年看好四类企业，进入振荡通道，有几类企业会受益：
第一，国企央企，每一轮振荡国企央企都受益。2006年是保利，2011年是中海，2014是金茂等等的，行业越是振荡，国企央企资本就不看负债率。
第二，存量阶段生存下来的必须要有大本营，比如福建世茂有三个平台：世茂房地产、世茂股份，一个住宅为主，一个商业为主，第三个平台是想做金融，最近世茂所有全部装进金融这个平台，区域公司开始实体化。要有属于自己的大本营，再怎么扩张，一定要有自己大本营。
第三，现金流的安全行为。
第四，产业发展准备。国家有意无意房地产行业高速集中化，前几天香港做投行最牛的朋友聊这个事情，还有多少家企业在香港找他，希望他做承销。每家不小的企业还是觉得自己太小了，当下已经开始引导房地产加速集中化，房地产行业官方数据是8000多家，房企业是20000家，我们真正需要的真的不超过10000家，5%的存活率。
这就是我今天给大家汇报的，一家之言，仅供参考。谢谢大家！
来源：房讯网
房讯网讯 致敬创新者：FUN连世界，XUN接未来。2019年4月11日，全联房地产创新论坛暨房讯品牌战略发布会在北京中国大饭店盛大举办。
作为全联房地产商会2019年房地产+互联网战略的首场品牌活动，论坛由全联房地产商会与房讯网联合主办，邀请全联房地产商会核心会员企业、房地产开发商、金融机构、投资公司、渠道代理以及产业链代表等500位嘉宾共聚一堂，纵论泛地产新生态，探讨房地产创新趋势、科技兴业，共谋房地产行业转型升级，推动中国房地产平稳健康发展。
亿翰智库董事长陈啸天在全联房地产创新论坛暨房讯品牌战略发布会带来主题为"新形势下房地产创新战略与战略创新"的精彩演讲，对当下房地产行业的发展形势进行了深度剖析与解读。陈啸天认为，房地产行业已经从此前4年半的上升通道进入未必是下降，但一定是振荡的通道，房地产企业的战略制定无论是规模为主还是创新转型，都应该考虑震荡通道的趋势。
陈啸天表示，房地产行业是由资源和能力主导的，房企在发展过程中应该回归核心，找到自身的核心优势，围绕核心优势展开一整套要素整合，进而形成企业自我的语言发展体系。
以下是陈啸天演讲实录：
陈啸天：鹏总企业做得好，特别有思想，在他后面讲，压力很大。
特别感谢刘总的邀请，都是老朋友。特别荣幸有这个机会，能够跟各位同仁汇报核心的观点。
这次题目比较大，我简单跟大家谈谈我们2019年核心的观点和脉络。在讲之前先跟大家谈几个概念：
第一，一季度以来很多一线城市跟重点二线城市的高端物业已经卖得很好。房地产市场有所回暖，不再像去年731之后的路径。这个事情并不复杂，为什么最近这段时间，一线跟核心二线城市高端物业和市场会回暖呢？它是自然现象，从2015年年初到现在为止，整个调控大的脉络并没有发生太大的变化。这个脉络它就是按一头放一头的逻辑，从2015年到现在整个调控都是围绕去库存，2015年-2016年三季度是一线跟重点二线去库存，很多重点城市的房价一天一个价。2016年9月底调控，调控逻辑还是去库存，但是调整了一下，一线跟重点二线去杠杆，普通二线和三四线去库存，房价开始涨。房价透支的城市冰冻住，去库存的概念往普通二线跟三四线引。到2017年12月25日，住建部部长表态说其它三四线与县城继续去库存，其它三四线就是2017年房价透支的普通二线跟三四线得压住，没有透支的普通三四线跟县城可以继续去库存。2015年到目前为止去库存的逻辑有三轮，大家会发现从2017年12月25月提出了其它三四线和县城去库存，到今天过了大概15个月，15个月之后这个调控的逻辑，它是按一头放一头，再按一头放一头。当下房地产行业规模太大，不能全按住，一二三四线全按住也不行，但是又不能全放。房价透支的冰冻，部分三四线、县城放，现在放到了15个月。随之而来的结论就很简单，去库存明面讲的是去库存，真正意义上的本质是什么？去库存是货量的问题，盖房子不应该是核心竞争力，其实是资金的周转。去库存讲的是货量，本质还是印钱，只能用房地产圈住当蓄水池。第一轮一线、重点二线圈，多了又冰冻再往下走。过去两三年里，为什么碧桂园、恒大高周转、小户型，布局三四线，因为我们把资金不断往下引导。引导到今天，新的一轮去库存往三四线跟县城去了15个月，那么去库存不能村里吗？可能资金要调头了。这一轮资金走到今天，一线跟重点二线房价反弹，市场回暖，就是资金在调头往一线、重点二线。
第二个观点，提醒朋友们要意识到，当下房地产行业发展大的背景和过去有不一样，2015年1月份到2018年7月31日之间，整整三年半的时间房地产逻辑是大的发展环境是上升通道，所以整个行业的规模不断在成长，金额也不断在膨胀，房企破千亿的越来越多。当下对所有企业最重大的变局从2015-2018年7月31日是上升振荡通道，房地产行业的交易绝对不像零售，今天用完了，明天再消费。房地产一定是有周期的，集中消化的一拨要重新积累一拨，当下房地产行业不管供需关系角度，还是国家政策角度，我们已经从4年半上升通道进入未必是下降，是振荡的通道，所有企业再大也只是房地产行业的一个构成。企业再怎么做必须意识到当下大的环境是在振荡通道，而不是上升通道，这才是我们企业角度，不管接下来做规模为主，还是创新，还是转型，这是最大的变量。
第三个汇报的观点，我们所理解的产城和小镇本质上的区别。不管产城、小镇，未来必须要把握的基本点，产城的本质是外延的，我们现在也有做产城，背景是在当下跟中美博弈，跟全世界竞争过程里，我们需要经济转型、产业升级。产业升级要做的就是国际上的世界上最新最好的技术、材料、产品，怎么引入进来给我们所用，这是我们产城最大的背景。至于你说通过跟人家合作还是组建基金在境外收购，新技术、新材料、新产品是我们需要发展的。产城需要在"三新"上做文章，引导大家做产城。
特色小镇的本质在于"特色"，特色一定是根植于这片土地，我们国家的底层文化，底层资源，这是我们的特。我们每个项目在不同的区域有它的不同的乡俗，不同的文化，这就是它的特。特色小镇的出发点应该是内生的。我们底层资源非常庞大并没有用起来，而且非常离散。我理解特色小镇是中国广大空间上、时间上、文化价值等等，底层资源上的资源的优化重组，价值重构，怎么实现离散分布在全国各地的具有共性的资源，怎么从零次元变成一次元、二次元。
后面再讲讲2019年。2019年两部分内容：第一部分汇报一下，2018年731开始，因为政策把整个行业发展的逻辑开始折了一下。我们在731之前更多是限房价涨幅，731限房价上涨，随之而来改变了房地产的背景和逻辑。这样一个逻辑的变化最终说明的问题，什么叫资源的能力呢？这些年不管是我们自己做顾问公司，还是很多创业型的公司，产业链上下游的开发企业，我们认为更多两个概念之间不断：能力、资源。如果把过去20几年简单分配一下，大家会发现我们从2000年-2007年房地产行业发展资源主导的，是一路往上走的，没有产生太多的振荡，尤其2002、2003年，2005年按揭开发贷不断完善，推动了住宅市场为主的房地产行业高速成长。在这个过程里因为房地产行业不断增长，什么叫社区、什么叫物业、什么叫产品等等的对消费者来说并不完全理解什么叫好。需求庞大，消费者认知低，就是只要能找到地，借上钱，盖成房子，你就是赚钱的。
第二个是能力的主导，就是2008-2015年，美国次贷危机让我们发现供求关系可以逆转。2011年1月21日出台的新国八条限购限贷，把高端的投资和改善性全部打了。供求关系逆转，需求开始极度萎缩。供求关系逆转，消费者很自然会看产品、服务、管理。
第三个就是2016年到现在，整个行业是新一轮资源主导。大企业资源水平强，发展越来越快。不管是你个人，还是一个部门，还是一个企业，还是一个行业，在你大的战略方向没有出现偏差情况下，能影响和决定你未来发展空间的只有资源和能力。过去到现在为止，今天更是资源主导的周期，为什么呢？今天很多产城、特色小镇、长租公寓等等项目出来，这都是跟政府相关的，B2G（政府）。一边住宅，一边满足政府诉求。B2G更加需要是资源主导的模式，因为我们国家的绝大多数资源是在政府，所以今天房地产行业已经开始出现变化。当下的变化对房企提出更多要求，不再是2001-2007简单拿到地、有钱、盖好房都能赚钱，今天资源的诉求已经上升到更高的台阶。不管是资源，还是什么，各个企业有不同侧重，但是逃不过回归核心。
为什么回归核心？这一轮和过去三年更重大的变化在于，过去三年半的时间整个行业一路上行，行业上升通道一般的规律，民营企业极度受益。行业扩容阶段，不断上升通道里，房企比的谁胆子大，谁的杠杆放的更大，谁的周转更快，谁的融资能力更强，谁的开发速度更快。比胆子、比速度。2018年731开始，三年半的时间去库存过猛了，导致需求阶段性出现明显萎缩，需求阶段性萎缩，房企大部分是上市企业，意味着过去三年半房企不断什么规模都可以增长，这个阶段里你凭什么增长。2019年我们提出，你之所以还能成长是因为回归了核心，你有自己的核心优势。
核心优势是什么呢？很多企业内部会议我都发言，我说在座都是中高管，能不能大家说说你们觉得核心优势是什么。很多企业现在还没有核心优势，鹏总是绿色了。在很多企业里问高管，有的说老板，有的说机制灵活，一家企业核心优势只可能是一个，还不是一到两个。大家谈了很多，意味着这个企业还没有形成自己的核心优势。
我们经常碰到这样一个情况，那边有很好的地，发现目前节点不适合拿地，但很有可能告诉公司赶紧把地拿下来，公司想赶紧投钱，要告诉营销部敢不敢卖，营销部说这不行，这个项目这样卖掉我们太亏了，建议不要快速卖。任何一个企业再大你也是资源有限的企业，资源有限的企业，我们最忌讳的每个人都觉得自己干的是为企业好的事情，但偏偏每个人着力点不一样，这往往意味着资源完全浪费的。资源同一个方向使用，才真正最大化利用整个企业经营效率。
企业的核心优势我不认为是核心任务，核心优势我认为是业务价值链上的关键节点要找到。比如说横向有设计、产品、工程、社区、销售，纵向是管理链，从这个企业到那个企业，有本质差别吗？这个企业看人长的差不多，借钱也是这几个机构。为什么同样的资源得出的结果不一样呢？根子上是因为组织生产流程不一样，同样的元素，但是生产组织流程不一样。第一找到关键基本节点。
第二，围绕关键基本节点展开一整套要素整合，进而形成企业自我的语言体系。比如北京，鹏总的绿色，还有TOD都是非常清晰的语言体系。金茂府切入点是产品，这个产品作为切入点，把所有资源，所有要素，围绕这个产品进行转动起来，什么地我拿，什么地我坚决不拿，什么钱我可以借，什么人我可以用，金茂府高端是不是形象好一点，气质好一点，必须还懂得恒温恒湿，懂得科技概念的，供应商也得这样属性用。它是用核心节点重组了所有基本要素的生产流程。纵向还有管理上，一直在讲中粮的模式，都是用借钱、拍地，一定得是自己出得起那10%，没有这个能力的已经筛选下去了。进来以后所有生产流程有一套表单跟模板，省了多少成本，未来可以跟你分成。你自己投5%-10%，开盘就跑得快，要把自己本钱拿回来。它管理节点重组了所有要素，作为有自我语言体系的企业，任何一个个体，一家企业不可能因为一个人改变企业属性，任何人也好，项目也好，他是没有语言体系来的。我们基本的体系上必须要知道，科技概念是什么样的，如果还有新的供应商想加入我们，我们去了很多的企业，我们从2000年，或者1998年23号文推动了整个房地产行业新一轮的发展，在2013年位置上很多企业认为房地产到了历史高位，随后2014年调完以后，2015-2018连续再创新高。碧桂园成长有天时地利，中粮三年从不到100到1000亿，为什么会实现爆发性的成长？房地产行业不像制造业那样精细，是比较粗糙，大部分企业是能干我也能干，回到我们这个行业的起点，回到企业的出发点再来思考这个行业的特征。企业的一些诉求，比如中粮考虑人的诉求，金茂考虑消费者的诉求，回到一个起点考虑这个行业空间真的很大。
回归核心，牛市的时候别人干什么我也干，我胆子更大，周转更快，但是现在进入振荡通道，比的是有没有属于你自己的IP，有没有属于你自己的标签，有没有属于自我的语言体系。一个基本点，形成一条主线，形成可以演化出很多支线。
2019年看好四类企业，进入振荡通道，有几类企业会受益：
第一，国企央企，每一轮振荡国企央企都受益。2006年是保利，2011年是中海，2014是金茂等等的，行业越是振荡，国企央企资本就不看负债率。
第二，存量阶段生存下来的必须要有大本营，比如福建世茂有三个平台：世茂房地产、世茂股份，一个住宅为主，一个商业为主，第三个平台是想做金融，最近世茂所有全部装进金融这个平台，区域公司开始实体化。要有属于自己的大本营，再怎么扩张，一定要有自己大本营。
第三，现金流的安全行为。
第四，产业发展准备。国家有意无意房地产行业高速集中化，前几天香港做投行最牛的朋友聊这个事情，还有多少家企业在香港找他，希望他做承销。每家不小的企业还是觉得自己太小了，当下已经开始引导房地产加速集中化，房地产行业官方数据是8000多家，房企业是20000家，我们真正需要的真的不超过10000家，5%的存活率。
这就是我今天给大家汇报的，一家之言，仅供参考。谢谢大家！
来源：房讯网
#商道重器[超话]#［规矩往往是对自律者的伤害！］最近996的话题比较受重视，作为一个小创业者谈谈自己的一些看法，虽然我的公司并没有什么996，也没有什么考勤制度，相对会中立一些吧？
从一个经营者的角度讲，员工有法律的保护，员工可以跳槽，员工有上下班，员工可以不用考虑企业还能抗多久，当然作为员工可以说我出卖我的劳动力，你给我发工资天经地义，至于其他的我没有义务和责任去考虑，这也想没有错，那么请问有些人是否对得起每个月拿的薪水呢？
其实我个人也认可一句话“一个企业要靠制度来约束员工的时候，那么这个企业一定是遇到了问题！”那么问题在哪里？必须要用制度来约束每个人了？在这个约束的过程中，一定有人是受害者，而一定也有人受到了必须承担的惩罚。制度往往对自律的人是一种伤害。
企业主和员工之间前面说了本就是价值交换的问题。最终是否成交取决双方对价值的认可，企业对效率要求提高了，那就付出相应的成本，员工想要更多的收益，那就多出卖自己的劳动力，这才是公平的交易。当然不认可大可走人或是开除。这是最简单直接的办法。既想赚的钱又不想遵守的规矩对双方都是伤害。
从一个经营者的角度讲，员工有法律的保护，员工可以跳槽，员工有上下班，员工可以不用考虑企业还能抗多久，当然作为员工可以说我出卖我的劳动力，你给我发工资天经地义，至于其他的我没有义务和责任去考虑，这也想没有错，那么请问有些人是否对得起每个月拿的薪水呢？
其实我个人也认可一句话“一个企业要靠制度来约束员工的时候，那么这个企业一定是遇到了问题！”那么问题在哪里？必须要用制度来约束每个人了？在这个约束的过程中，一定有人是受害者，而一定也有人受到了必须承担的惩罚。制度往往对自律的人是一种伤害。
企业主和员工之间前面说了本就是价值交换的问题。最终是否成交取决双方对价值的认可，企业对效率要求提高了，那就付出相应的成本，员工想要更多的收益，那就多出卖自己的劳动力，这才是公平的交易。当然不认可大可走人或是开除。这是最简单直接的办法。既想赚的钱又不想遵守的规矩对双方都是伤害。
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