《洞察：达人职业化，成为广告人》
【超级营销】早安6点，每日读书：
2022.10.07 第2738天

观念：达人职业化，成为广告人

首先是观念意识的转变，重新理解达人在当下社会，在营销生态中的角色。
第一个观念转变是——达人职业化。这也是我在星图达人节上看到的观点，将“达人”作为自己的职业与事业。
达人是非常新兴的行业，在互联网靠个人创作积累粉丝赚到钱，也就是10年时间，一开始的微博段子手，后来的自媒体，到现在的抖音达人，整个生态更加成熟，达人的商业化确定性更高。
很重要的一点是，平台观念也变了。以前平台方并不欢迎达人接广告，甚至会打压。现在就巨量星图而言，可谓是大力扶持达人的商业化，举平台之力，努力让所有达人都赚到钱。
承载达人的巨量星图平台，达人背后的MCN与代理商，以及愿意为达人内容付费的品牌方，这些是推动达人职业化最重要的力量，将会推动更多达人将创作作为事业。
第二的观念转变是——大胆做广告，每一位达人，都活成一家广告公司。
相信每一位达人都热爱内容且珍惜羽毛，他们聪明好学且热爱表达，他们勤奋且非常努力，他们也不断成长，持续解决新的问题与困惑。但当面对商单时，很多人纠结了。
要不要接？怎么接？会不会掉粉？是否可持续？
当下的社交环境中，用户对达人的商单接受度越来越高，要不要接已经完全不是问题，问题是如何接，如何做好商业化内容。
达人，要像广告公司一样思考。要有策略人的理性与逻辑，要有创意人的洞察与脑洞，要有传播人对环境的敏锐。这些能力加在一起，足以创作出爆款品牌内容。
所以，达人不应该纠结要不要接商单，而是要思考如何做好商单，我们看到那些持续做好商单的达人，即便只有一个人，也活成了一家广告公司。

策略：营销角色与商业方法

达人如何做好商业化，如何成为品牌与用户都满意的高价值达人？
我以策略人的视角，结合星图达人节平台方输出的数据与观点，谈谈我对达人商业化的理解，梳理出达人商业化的策略框架，希望对达人们有一点点启发。
从三个方面展开谈谈：一是梳理营销角色；二是提炼商业方法；三是广告公司思维。
梳理营销角色

首先从策略层面，梳理清楚自己的营销角色。
成功的达人要在两个层面成功：一是内容创作的成功，赢得用户与流量。二是在营销角色上的树立，提升内容的商业价值。
没有清楚的营销角色，就无法介入高价值的商业合作。为什么有些达人粉丝量与商业价值并不匹配，本质是营销角色不清楚。
达人整体的营销角色，可以看做“连接者”，不同达人连接方式与内容不同，提供的价值也不同。大体可以分为三个角度：观念、内容、流量。
媒体属性或行业专家，核心价值是提供品牌观点，改变用户观念；泛生活与娱乐达人，或者大部分的头部达人，提供的是内容场景价值，以场景化的方式塑造品牌；还有最直接的流量价值，只看重转化与效果。
具体到每一位达人，要基于自身的内容与人设，所处的行业现状与市场环境，梳理清楚自己的营销角色是什么。
现在这件事会变得更容易，巨量星图作为平台方，正在各个方面帮助达人成长，以职业化道路为目标，发布达人价值分层体系和成长扶持体系，帮助处于不同阶段的达人实现确定性成长和跃迁。
以更科学的方式，梳理达人的营销角色，匹配更合适的品牌。

提炼商业方法

基于营销角色，思考商业内容的创作方法，定制品牌内容。
如何做好商业化内容，这是达人与品牌同样头疼的事情。
永远不要将神转折与硬植入当做常态，达人要做商业创新，要提炼自己的商业内容方法论，在商业与内容，品牌与用户之间寻找平衡点。
所谓商业方法，是创造出一个“公式”，以怎样的内容框架创作品牌内容，可以让品牌与用户都满意，可以不掉粉。

这需要达人自己更深入的梳理与思考，大量对用户与品牌的调研与洞察，以及在内容上的持续实验与迭代，最终找出一种适合自己的路。
广告行业有一个坚硬的观点是：人们并非不爱看广告，人们只是不爱看烂广告。

达人是否会替代广告公司，这不值得讨论，但达人可以成为新广告公司。
达人生态虽然发展了十年，但现在才刚刚走向成熟。
第一是年轻消费者对达人商业化更开放，当种草与卖货被摆上台面，达人也可以坦坦荡荡接广告。
第二很重要的是平台扶持，以前平台与达人的关系很微妙，现在我们看巨量星图，与达人站在一起，共同构建更成熟的达人生态。
达人营销有诸多优势，比如更懂用户与内容，比如具备创作者角色，比如自带流量与传播等等。现在达人要做的，是补足商业化创作能力，成为更新一代的广告公司。

突然想到刚入职场的我，充满热情与激情，差不多以科室为家，啥都要管一下。那个时候应该很讨人厌吧（不是应该，是就是），超级爱多管闲事
现在呢，彻底摆烂了，到底是为什么呢？
可能是无论做的怎么样都达不到护士长要求，反而还会被嫌弃或者全盘否定吧；也可能是和身边的小伙伴形成了对比心里不平衡吧（资历比我久却什么也不用做）。以前总想着这是在锻炼我，挺好的，可是每次自己辛辛苦苦熬夜的劳动成果总是被全盘否定，大概是心累了吧。
他们说，现在的我好多了，对啊，我都已经摆烂了，还怎么会去多管闲事呢？
摆烂其实挺好的……
其实想想，身边人好像影响也蛮大的……

麻阳冰糖橙40-50个
35包邮 9-10斤一箱

超甜 品相好 补充维C
“虽然我不大 但是我很甜”

9-10斤/箱 大概40-50个左右 正宗麻阳冰糖橙 发货地就是湖南麻阳 麻阳、常德、永州三个仓库发货 不指定 发的是邮政小包 3天内发货因天气原因 新疆 西藏 青海 内蒙 四川凉山 东北三省 均不发货！天气干燥 多吃水果～ 这次给你们上超级好吃酸甜的麻阳冰糖橙 每次团水果类都是大爆单 这次团购和去年一样 我们代理的自家果园 去年看同行团 自己买过 收到后斑斑点点太多了 品相不太好 吃倒是挺好吃的 毕竟品种摆在这 后来我代理送我两箱 尝过之后发现真的差别挺大的 首先品相比我自己买的就好很多 整个橙子的型很饱满 果皮光泽度很好 鲜亮鲜亮的 我自己买的有的焉了吧唧的 有的还发黑 我们团的是挑选过的 不是那种挑剩的黑黑烂烂的废品

麻阳冰糖橙是小橙子 你们不要幻想它有多大多大 中小果是偏小的 纯小果更小 纯小果只有鸡蛋那么大 挑剩的 我们不卖纯小果 但是这个也没有特别大哦 品种就是这样的 跟小苹果差不多大 切勿幻想 但是这个大小真的很好吃诶 我每天一口气吃3.4个 剥开橙子皮 这种橙子的皮很薄 薄到几乎可以省略了 超市买的皮好厚 很压秤 感觉买一斤有半斤都是皮emmm 切的时候明显感觉这种橙子的汁水很多 一刀切下去流出好多汁 手忙脚乱的 因为没想到这么多汁水 超市买来的就是流一两滴而已 咬起来也没觉得汁很多那种 是那种陈年冰冻水果 也许你买到的是去年就进冷库的陈年水果了 所以水很干 而这个真的 用手直接捏都能出来半杯果汁 去皮之后可以放进榨汁机榨新鲜果汁 一杯鲜榨橙汁外面怎么也得卖十几块吧? 而且很多还是掺水 甚至直接用饮料粉兑水卖的 根本不是100%果汁 自己毫不费力搞定一杯维c满满的橙汁还这么便宜 简直不要太划算～说说口感 不知道你们有没有吃到过筋多的橙子 就是橙子剥皮之后果肉上覆盖着的那一层白色的筋 有的橙子不新鲜或者是品种不对什么的会有很多白筋 吃到嘴里口感不好不说 还很容易塞牙 尴尬 有的果肉里面会含渣滓 我也不知道什么原因 就像豆腐里面混着豆腐渣一样 吃起来很怪 很难吃 冰糖橙完全不会有这种情况 无筋无渣 果肉滑嫩 一口咬下去牙齿相合汁水四溅 细细咀嚼能感受到一颗颗橙粒在舌尖飞舞旋转 满口都是香 甜 鲜 嫩 果味超级浓郁 甜得恰到好处

有时候我会闭着眼睛吃 一点一点细嚼慢咽 安安静静的感受它的味道‎ ​‌感‎‎‎觉​‎自‌​己也置身在​大‎‎‎山‌‎​的‎‎‎果园中享‎‌受​‎着‎​日‌​光沐​浴‎‎‎和​雨‎‌露​​滋润 好​‎像‎​自己也变​‎成一只鲜嫩​‌的橙‎‌子​ 跳跃‎​在果树枝​‎头 ‌‎​头一次​‎吃​个橙‌‌子​能吃​出‌​感‎‎‎情来‎ ‌‎​真​​的​ ‌‎​你们‎一‌​定​‌要​好‌‎​好‎​品‎​味去​‎品‎味‎它 ‌​满满活力‎ 因​​果子‌‎​都是​‎自然生长‎​ ​‎所以​‌个‎‎‎头‎略有‌‌差异​‌ ‌‌都不‎会​很大​‎ ​这个是品‎种​特​点 ‎不是​​品相‌​问‎​题‌‎​哦‌‎​ ​天生‌‌果​型偏‎‎‎娇​‎小‎玲‎珑一‌​点 ​‎我们‌‎​保证‌​不‎​打‌‌膨​大剂‌​ 不‎打‎​甜蜜​​素 ‌‌原​​生态不​打‎药‎​不催‌​熟 ‎​冰‎​糖橙外皮​会‎有​​麻​‎点‎‎‎或‌‎​个‎别‎‎‎小疙‌‌瘩​ ​‎是这种果​​子‌‎​的‎​特​‎点‎‎‎ ‌​花​皮‌​属​于‌‌正​常现​‌象‎​ ​​不影​‌响‌‌它的‎‌质‎量​和​口‎​感的哦‌‌～

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保​证‎新鲜 ​科‎​学精​‎心‎‌培育​‎细‎‎‎心‎‌种​‎植‌‌ 经​‎过大‌​山​的自‌​然​环‎‌境里‌‌充​‎分光照和雨露‌‌滋​润 吃‎出健‌‎​康‎‎‎ 新​‎鲜‎‎‎采​摘​‎ ‎‎‎美‌‎​味直‎‌达​‌舌​‎尖

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​‌汁‌​多
果汁丰‎​富‎‎‎ ​甜​‎美‎‎‎爽口‌​ ​‎晶‎‎‎莹‎‎‎剔透​ ‎果‎​味‌‌浓‌​郁‎‎‎ 香​甜​‌多‌‌汁‌‌ ‌‎​老少​‌皆‌‌宜