我是80年代物质匮乏可依然富养的孩子，因为爸爸工作的关系，常年在香港澳门出差。而妈妈35岁就做了幼儿园的园长，所以她也出差，出差就给我各种吃喝拉撒都买买买[偷笑][偷笑]小学我的零花钱有港币，那时候让男学霸同学给作业我抄，我就奖励他港币。爹妈事业都顺利，也有贵人帮助，唯一打击就是女儿我31岁确诊癌症，33岁离婚拖着两个年幼的孩子。三年后的今天，我站起来了[doge][二哈][爱你][抱一抱]

昨天跟一个同行，现在转型做短视频的朋友聊天，他意思是，他自己做了一段时间，想孵化行业精英开抖音号，然后做成功的客户，共享利润，首先我是很认可他的做法，他之前一直做电销，赚到钱，但很累，国家层面，电销的政策正在逐步收紧，客户层面，未来融资服务客群，逐步往80,90靠拢，这代人刷手机，玩抖音，比听电话的时间长，短视频必然是一个趋势。接下来，他意思是做我们资金这块的，好像没什么高管做短视频，问我们公司要不要试试，这引起我的思考，确实为什么会这样尼，我突然想到工厂，to b两个概念，我说，可能资金公司更像是一个工厂，我们主要做to b端，我们的精力主要搞研发，把产品技术含量提高，还要把成本压低，提升下游的体验感，除非是国家政策打压或者研发遇到了天花板，不然我们很难把精力同时放在to c端，而且资金有地域性的局限，短视频这种面对普罗大众的转化，适合销售型公司，好像电销公司的转型，可以考虑做短视频，服务好渠道和做好售前，售后工作才是我们更需要关注的，如果遇到瓶颈，才需要另外成立一个销售型公司，打造品牌，开发一手客户。
后来又探讨了一个问题，电销公司为什么做不大，而且做得幸苦，不长久，从成本利润层面，电销员工的成本太高了，差不多占公司收入的一半。从人力资源层面，而且做得好的，单干也不难，所以要一直招人，相当于是一个培训机构，但是电销公司招生要花钱，培训也要花钱，还要保证学员能赚到钱，甚至贴钱，还要讨好做得好的学员，做一个卑微的老板，这就是个死循环，所以做电销还不如做培训电销公司，还可以赋能给他们，轻松做个to b的中介。
成本大量依赖人力的行业都会有以上的问题，但也不是不能打破这种死循环，1，公司的成长速度必然要大于个人，以培养合伙人的角度，培养员工 2，公司砸钱打造自己品牌，提升核心竞争力 3，把销售到交付的流程不断切割小份，把职能不断细化，让更多人参与并且受益.……待续

昆明的小友说认识存老师是因为翻看上世纪80年代的《春城晚报》，小友在做报刊研究时对“存文学”这个名字印象深刻。我是玉溪人，还没来普洱前，认识的第一个普洱作家也是存老师，因为《碧罗雪山》。
曾在西盟《阿佤山》开机仪式上与存老有过一面之缘。
如果有另一个世界，愿他能在那里大口喝酒，尽情放歌。